REPUBLIQUE TUNISIENNE DEVOIR DE CONTROLE Lycée

MINISTERE DE L’EDUCATION N°3 Menzel Tmime

SECTION : ECONOMIE ET GESTION NIVEAU : 3éme E&G

EPREUVE : GESTION DUREE : 2 HEURES COEFFICIENT : 4

DATE : 19/04/2021 PROF : Selmi Raouf

Le sujet se présente sous la forme suivante :

Etude de cas :
 Dossier n°1 : Politique prix
 Dossier n°2 : Politique communication
 Dossier n°3 : Investissement et financement
N.B : Tous les calculs ayant un intérêt particulier doivent figurer sur la copie de l’examen

L’entreprise « FRUTELLA » est une société agroalimentaire qui a pour activité principale la
fabrication et la commercialisation du jus frais de 1 litre (Orange, banane, fraise, cocktail …).
Le directeur M. AHMED est conscient de la bonne position concurrentielle qu’occupe cette
entreprise, a décidé à partir de l’année 2021 élargir sa gamme de produit en lançant sur le marché un
nouveau produit « Jus au lait Kids »,

DOSSIER N° 1 : POLITIQUE PRIX

Suite à la bonne réputation des produits de l’entreprise sur le marché et l'augmentation continue
de ses ventes, M. AHMED, a décidé au début de l’année 202 élargir sa gamme de produit en lançant
sur le marché un nouveau produit « Jus au lait Kids » qui sera commercialisé exclusivement par
l’intermédiaire des grandes surfaces.
Avant l'entrée en production de son nouveau produit, la société vous remet les informations en
ANNEXE A afin d'étudier les coû ts prévisionnels et de fixer le prix de vente de son nouveau produit.
Travail à faire :
1) En exploitant L’ANNEXE A calculez :
a) Le coû t variable unitaire.
b) Le coû t fixe unitaire et global.
c) Le coû t de revient unitaire.
2) Déterminez le prix de vente minimum qui permet à l’entreprise de réaliser son objectif.
3) Sachant que la quantité totale à fabriquer et à vendre est : 2 000 000 paquets de « Jus au lait
Kids », calculez le résultat global prévisionnel.
4) Sachant que les frais sur achat supportés par les grandes surfaces s’élèvent à : 0,018 D par paquet
et le taux de marque de ces dernières est de 16 %,
a) Identifiez le canal de distribution à adopter par l’entreprise pour écouler son produit
b) Calculez le prix de vente unitaire des grandes surfaces.
DOSSIER N° 2 : POLITIQUE COMMUNICATION

Politique de communication :
Dans le but de bien se positionner sur le marché, et faire écouler son nouveau produit « Jus au lait
Kids », l’entreprise « FRUTELLA » décide de réaliser une campagne publicitaire.
Pour ce faire elle a contacté une agence de communication qui a présenté une facture de 1 300 D
relative à la préparation de cette campagne et met à la disposition de l’entreprise le plan de
communication suivant :
 Campagne publicitaire et promotionnelle à la télévision nationale :
- Frais de conception et d'élaboration des messages : 2 500 D ;
- Diffusion à la télévision : 25 jours à raison de 20 secondes par jour à 500 D les 20
secondes.
1
  Participation à un grand jeu concours avec prix : Un séjour tout compris pour une famille (2
parents et 2 enfants) d'une valeur de 450 D. Ce prix est décerné pour six familles tirées au sort
ayant répondu correctement à une question simple.
 Distribution aux points de vente de 750 tee-shirts aux couleurs de la société d'une valeur de
8 D par tee-shirt.
Travail à faire :
1) Distinguez les moyens de communication qui seront utilisés par l’entreprise pour augmenter ses
ventes au cours de l’année 2021
2) Déterminez le coû t de chaque support de communication.
3) Déterminez le coû t total de la campagne publicitaire et promotionnelle proposée.
4) Sachant que cette campagne publicitaire permettra d'augmenter la quantité à fabriquer et à vendre
de 500 000 paquets :
a) Calculez le montant des coû ts fixes global prévisionnels en 2021 après la compagne
publicitaire.
b) Déterminez le coû t de revient unitaire prévisionnel en 2021 après la campagne publicitaire,
sachant que le coû t variable unitaire est de : 0,450 D. Que constatez-vous ? Expliquez

DOSSIER N° 3 : INVESTISSEMENT ET FINANCEMENT

A- Investissement
Pour faire face à une demande croissante, le gérant de l'entreprise « FRUTELLA » décide
d'acquérir une nouvelle machine plus performante au 02/01/2021 dont sa durée de vie est 5 ans.
La date de mise en service de la nouvelle machine est le 05/01/2021.
Travail à faire :
1) A l’aide de l’annexe n°1 : extrait du plan d’amortissement de la nouvelle machine, déterminez
la valeur d’origine de la nouvelle machine.
2) Complétez l’annexe n°1 : Extrait du plan d’amortissement de la nouvelle machine
3) Complétez la facture n°0250-20 en annexe n°2

B- Financement de la nouvelle machine

Pour financer cet investissement en TTC, le responsable financier de la société a décidé ce qui suit :
- Céder une ancienne machine pour 20 000 D,
- Contracter un crédit bancaire auprès de la banque BIAT remboursable par 5 annuités
constantes de fin de période, détail en annexe n°3
- Le complément sur son compte courant bancaire.
Travail à faire :
1) Identifiez les différentes sources de financement auxquelles l’entreprise a eu recours
2) En exploitant l’annexe n°3, déterminez pour le crédit bancaire obtenu de la banque BIAT
a) Le taux d’intérêt
b) Le montant de l’annuité constante
3) Complétez l’extrait du tableau d’amortissement du crédit bancaire en annexe n°3
4) Déterminez le complément sur son compte courant bancaire.

BON COURAGE

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 ANNEXEX A CONSULTER
Annexe A : Données prévisionnelles pour le calcul des coûts
Eléments Montants
 Matières premières consommées par 0,180 D
paquet
 Emballages : Paquet 0,040 D
 Main d’œuvre directe par paquet 90 secondes à 6 D l’heure
 Frais de fabrication par paquet 0,150 D dont 0,100 D des charges fixe
 Charges de distribution :
 Un carton pour 24 paquets. 2 400 D les 5 000 cartons
 Frais de commercialisation d’un paquet 0,060 D dont 0,010 D des charges variables
 (*) Les coû ts fixes unitaires sont calculés sur la base d’une production annuelle de : 2 000 000
paquets.
 L’objectif de la société est de réaliser un taux de marge bénéficiaire par rapport au coût de
revient de : 30 % au minimum

Annexe n°1 : Extrait du plan d’amortissement de la nouvelle machine

Valeur d’origine :………………………… Date de mise en service : 05/01/2021

Durée de vie : 5 ans Taux d’amortissement : 20%

Période Valeur d’origine Annuité Amortissements Valeur comptable

d’amortissement cumulés nette
2021 76000

2025 0

Annexe n°2 : Facture n°0250-20

Montant brut (2)
Remise 10%
Net commercial (1)
TVA 19%
Frais d’installation 4 500,000
TVA 19%
Port 500,000
TVA 7%
Net à payer 112 990,000

Détail de calcul
Net commercial = …………………………
Montant brut = …………………………….

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 Annexe n°3 : L’extrait du tableau d’amortissement du crédit bancaire
Montant de l’emprunt : 30000 Mode de remboursement : Annuités constantes

Durée de remboursement : 5 ans Taux d’intérêt :………………………

Période Capital restant dû Intérêt Amortissements Annuités Capital restant dû
début de période fin de période
1 (1) (2) (3)

5 891,675 7 430,617 0

Détail de calcul
(1)
(2)
(3)