19/09/22

Marge Brute = PvHT + PaHT

Marge Nette = PvHT – Cout de revient HT

Taux de Marque :
C’est la marge, par rapport au prix de vente HT
Tx Marque = Marge / PvHT x 100

Taux Marge :
C’est la marge par rapport au prix d’achat
Tx Marge = Marge / PaHT x 100

PvHT = PaHT / (1 – TxMarque)

Coef Multiplicateur :
C’est le coefficient par lequel on multiplie le prix d’achat HT pour trouver le prix de vente TTC
Coef Multiplicateur = PvTTC / PaHT
TTC = Toutes Taxes Comprises

Exercice :

PaHT = 8 euros
Coef Multiplicateur = 3,5
TvA =20%

PvTTC = 8 x 3,5 = 28 euros

PvHT = 28 / 1,2 = 23,3 euros
Marge = 23,3 – 8 = 15,3 euros
Tx Marge = 15,3 / 8 x 100 = 191,6%
Tx Marque = 15,3 / 23,3 x 100 = 65,6%

PaHT = 30 euros
Tx Marge = 50%
TvA = 20%

Marge = 30 x 0,5 = 15 euros

PvHT = 30 + 15 = 45 euros
PvTTC = 45 x 1,2 = 54 euros
03/10/22

Prix achat HT = 200 euros

Tx Marque = 60%
TVA = 20%

PvHT = 500 euros

PvTTC = 500 x 1,2 = 600 euros
Marge = 500 – 200 = 300 euros
Tx Marge = 300 / 200 x 100 = 150%
Coef M = 600 /200 = 3%

L’élasticité de la demande :
La demande est sensible aux pressions de l’offre et de l’environnement. Cette sensibilité se mesure
par le taux d’élasticité.

e = Variation demande / Variation Prix

Taux Variation = Valeur Arrivée – Valeur Départ / Valeur Départ x 100

Exemple 1 :
2021 VD = 1000
2022 VA = 1300
Variation = 1300 – 1000 / 1000 x 100
= 300/1000 x 100 = 30%

Exemple 2 :
VD : 1000
VA : 850
Variation = 850 – 1000 / 1000 x 100
= -150 / 1000 x 100 = -15%

[Un chef de rayon a observé sur deux semaines différentes les ventes d’un produit en fonction de son
prix.]

Période 1 : - Prix = 120 euros

- Demande = 70 vendus
- CA = 8400
- Marge unitaire = 60 euros
- Marge totale = 4200 euros

Période 2 : - Prix = 130 euros

- 60 vendus
- 8280 euros
- Marge unitaire = 78 euros
- Marge totale = 4680 euros

E= (60-70/70 x 100) / (138-120/120 x 100) = -0,14 / 0,15 = -0,9

Si e < -1, alors le produit est très élastique
Si -1 < e < 0, alors le produit est peu élastique (Exemple : produits alimentaires)
Si e ~ 0, alors le produit est inélastique (Exemple : Pain, Sel, etc)

2020 : - Prix = 20 euros

- Demande = 1000 vendus

2021 : - Prix = 19 euros

- Demande = 1100

10/10/22

ISCA(chiffre d’affaire) = % CA / produit / Famille / % Place occupée / Famille

Les indices de sensibilités évaluent la contribution (CA, Marge brute, quantité) du produit par rapport
à la place qu’il occupe dans le linéaire.
Si IS > 1, on doit agrandir le linéaire. A l’inverse, si IS < 1 on doit le réduire. (IS = indice de sensibilité)

Exemple : Une marque de moutarde dégage 40% de CA des marques de moutardes dans le linéaire,
alors qu’elle occupe 44% de la place de ce linéaire.

ISMB(marge brute) = % Marge brute / produit / Famille / % Place occupée / Famille

ISQ(quantité) = % quantités / produit / Famille / % Place occupée / Famille

ISG(général) = ISCA x ISMB x ISQ

Exemple :
Une marque de saumon dégage 30% de la marge brute alors qu’elle occupe 20% d’un linéaire.

ISMB = 30% / 20% = 1,5, donc on doit agrandir la place dans le linéaire.

Mission I :

Linéaire au sol : 1,33 x 2 = 2,66

Linéaire développer :2,66 x 4 = 10,64
facing de la bouteille marque A = 7
stockage des bouteilles marque A = 4 x 5 = 20

Produits Maitres CA MB Quantité ISCA ISMB ISQ ISG

Linéaires
 Développés
A 4 15000 7000 180000 75% 88% 90% 59%
20% 15% 17,5% 18%
B 2 25000 8000 150000 250% 200% 150% 750%
10% 25% 20% 15%
C 3 20000 10000 250000 133% 166% 166% 366%
15% 20% 25% 25%
D 6 28000 9000 300000 93% 75% 100% 69%
30% 28% 22,5% 30%
E 5 12000 6000 120000 48% 60% 48% 13%
25% 12% 15% 12%
Total 20 100000 40000 1000 000