Chapitre 9 - La gestion

commerciale
Application 9. Société Véloconstruc, p. 235
Élasticité-prix
1. Calculez la variation de la demande résultant d’une réduction
de 5 % du prix de vente unitaire de tous les articles vendus,
compte tenu d’une élasticité de la demande par rapport au prix
égale à – 2.
Conséquence d’une baisse des prix de 5 % sur la demande, compte tenu d’une
élasticité de – 2 :
eD/P = (∆Q/Q)/(∆P/P) = – 2 donc (∆Q/Q) = – 2 × (∆P/P) = – 2 × – 5 %
= 10 %.
Donc, si le prix passe de 1 200 à : [1 200 – (5 % de 1 200)], soit 1 140, la
demande passera de 1 000 à : [1 000 + (10 % de 1 000)], soit 1 100 produits.

2. Déduisez-en la variation du résultat unitaire et global résultant

de la variation du prix de vente.
Activité normale : 1 000 produits Activité : 1 100 produits

Quantité Prix unitaire Montant Quantité Prix unitaire Montant

Chiffre d’affaires 1 000 1 200 1 200 000 1 100 1 140 1 254 000

Charges variables 1 000 800 800 000 1 100 800 880 000

MCV 1 000 400 400 000 1 100 340 374 000

Charges fixes 200 000 200 000

Résultat 1 000 200 200 000 1 100 158,18 174 000

La variation du résultat est de :

– au niveau global : 174 000 – 200 000 = – 26 000, soit – 13 % ;
– au niveau unitaire : 158,18 – 200 = – 41,82, soit – 20,91 %.

© Nathan Chapitre 9 La gestion commerciale / 153

 3. Concluez sur l’opportunité de la baisse du prix de vente.
Cette modification entraîne une détérioration du résultat. Elle n’est a priori
pas opportune. Seules des raisons commerciales (volonté de pénétrer un
marché, d’éliminer un concurrent…) pourraient éventuellement la justifier.

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