CONTROLE DE GESTION /S6 FSJES AGDAL-Rabat CHARGEE TD : M.

MAZZI
Rappel de Cours : CONTRÔLE DES VENTES ET DES MARGES

Le contrôle des ventes et des marges se fait par comparaison des réalisations avec les prévisions. Cette
comparaison peut se faire au niveau des quantités ou au niveau du prix. Ces analyses permettent de juger,
entre autres, la performance commerciale de l’entreprise.

1. Ecart sur Chiffre d’affaires

Ecart Global sur CA (ou sur Ventes) = C.A Réel – C.A Préétabli

Cet écart se subdivise en deux sous-écarts :

Ecart sur Prix = (Prix de Vente Réel – Prix vente Préétabli) * Quantité vendue Réelle

Et,

Ecart sur Quantité = (Quantité vendue Réelle – Quantité vendue Préétablie) * Prix de vente Préétabli

2. Ecart sur Marge :

E/M = Marge réelle – Marge Préétablie

Cet écart se subdivise en deux sous-écarts :

Ecart sur Prix = (Marge unitaire Réelle- Marge unitaire Préétablie) * Quantité Réelle
(ou écart sur marge unitaire)

Et,

Ecart sur Quantité = (Quantité Réelle – Quantité Préétablie) * Marge unitaire Préétablie
(ou sur Volume)

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Exercice :
Enoncé :
Tableau des ventes du Mois Juin :

Quantité Prix de Vente Coût de

production Réel
Produit A 1500 4200 3500
Produit B 400 3000 2100

Informations Prévisionnelles :

Quantité Prix de Vente Coût de

production
Prévisionnel
Produit A 1600 3900 3600
Produit B 350 3100 2400

Question : Analyser l’écart sur CA et l’écart sur Marge

Corrections :
a/calcul écart sur vente :

C.A Réel C.A Préétabli

Q PU M Q PU M Ecarts
Produit A 1500 4200 6 300 000 1600 3900 6 240 000 60 000
Produit B 400 3000 1 200 000 350 3100 1 085 000 115 000
Total 7 500 000 7 325 000 175 000
écart
FAV.

NB : Le Chiffre d’affaires réalisé (réel) est supérieur à celui prévu (préétabli) par l’entreprise (bonne
nouvelle). Donc nous auront un écart favorable.
E Global /CA = C.A Réel – C.A Préétabli = 7 500 000 – 7 325 000 = 175 000 (écart favorable)

Ecart sur prix Produit A = (Prix vente R – Prix vente P) * Q vendue R Ecart/CA Produit A=
= (4200 -3900) * 1500 = 450 000 450 000 + (-390 000)
Ecart sur quantité Produit A = (Q vendue R – Q vendue P) * Prix de vente P = 60 000
= (1500 – 1600) *3900 = -390 000

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Ecart sur prix Produit B = (Prix vente R – Prix vente P) * Q vendue R Ecart/CA Produit B=
= 3000-3100 *400 = - 40.000 -40 000+ 155 000
Ecart sur quantité Produit B = (Q vendue R – Q vendue P) * Prix de vente P = 115 000
= (400 – 350) * 3100 = 155 000

b/ calcul écart sur marge

Marge = C.A ht – coût de production

Marge unitaire Réelle = Prix de vente Réel – Coût de production Réel
Marge unitaire Préétablie = Prix de vente Préétabli – Coût de production Préétabli

Marge Réelle Marge Préétablie

Q M.U M Q M.U M Ecarts

Produit A 1500 700 1 050 000 1600 300 480 000 570 000
(1) (3)

Produit B 400 900 360 000 350 700 245 000 115 000
(2) (4)

Total 1 410 000 725 000 686 000

(1) 4200-3500 = 700

(2) 3000-2100 = 900
(3) 3900-3600 = 300
(4) 3100-2400 = 700

Ecart Global /marge = Marge réelle – Marge Préétablie = 686 000 (écart favorable)

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Ecart sur prix produit A = (M.U Réelle- M.U Préétablie) * Quantité Réelle Ecart/Marge Produit A=
= 700 – 300 * 1500 = 600 000 600 000 – 30 000
= 570 000
Ecart sur quantité Produit A = (Q Réelle – Q Préétablie) * M.U Préétablie
= (1500 – 1600) * 300 = - 30 000

Ecart sur prix produit B = (M.U Réelle- M.U Préétablie) * Quantité Réelle Ecart/Marge Produit B=
= (900-700) *400 = 80.000 80 000+35 000
Ecart sur quantité Produit B = (Q Réelle – Q Préétablie) * M.U Préétablie = 115 000
= (400-350) *700 = 35 000

Remarque :
Ecart sur chiffre d’affaires :
Un écart défavorable sur prix signifie qu’il y a augmentation des prix de vente, qui peut être lié, par exemple,
à une augmentation du prix d’achat des matières premières (politique d’approvisionnement), une
augmentation du coût de production dans les ateliers (responsabilité centre production), etc.
La baisse des quantités vendues peut être liée, par exemple, à une augmentation des prix de vente par
rapport aux concurrents, une performance commerciale insuffisante, etc.
Ecart sur marge :
En général, l’écart sur marge responsabilise les commerciaux sur le résultat obtenu et non seulement sur le
chiffre d’affaires.
La baisse de la marge globale peut elle aussi être interprétée selon l’écart sur prix (baisse des prix de vente)
ou selon la quantité (baisse des quantités vendues).