Chapitre 4

Coût marginal
L’analyse marginale n’est par une méthode de calcul des coûts. Elle est utilisée pour
la prise de décision d’acceptation ou de refus d’une commande supplémentaire.

I. Définition et objectif de l’analyse marginale :

L’analyse marginale permet de savoir ce que va coûter en plus (coût marginal) ou
rapporter en plus (recette marginale) la production ou la vente d’une unité produite
supplémentaire.

Elle permet de répondre aux questions :

- Est-il rentable d’accroitre la production ?

- Est-il rentable d’accepter une commande supplémentaire ?
- Est-il rentable de diminuer le niveau d’activité de l’entreprise ?
- Est-il rentable de sous-traiter ?
- Quel est le prix promotionnel acceptable ?

1. Définition :

Le coût marginal est la différence entre l’ensemble des charges courantes nécessaire
à une production donnée et l’ensemble de celles qui sont nécessaire à cette même
production majorée d’une unité.

L’unité peut être :

- Un article.
- Un lot
- Une série…

On peut dire que le coût marginal est la variation du coût total due à une augmentation
ou à une diminution de production ou de niveau d’activité.

Coût Marginal Total = Variation du Coût Total = CT N+1 – CT N

Avec :
N : la quantité produite normale.
N+1 : la quantité produite normale majorée par une unité supplémentaire .

𝐕𝐚𝐫𝐢𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞 𝐂𝐓
𝐂𝐨û𝐭 𝐦𝐚𝐫𝐠𝐢𝐧𝐚𝐥 à 𝐥′𝐮𝐧𝐢𝐭é =
𝐕𝐚𝐫𝐢𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞 𝐐𝐭é
Exemple :

Une entreprise produit 4.000 articles P pour un coût total de 400.000DH. Elle devrait
produire 200 articles supplémentaires pour satisfaire une commande. Le coût total des
4.200 articles s’élèverait alors à 440.000 DH

Le coût marginal des 200 articles est de :

440.000 - 400.000 = 40.000DH

Le coût marginal unitaire est de :

40.000/200 = 200 DH

Remarque :

- le coût marginal n’est pas un coût constaté en comptabilité mais un coût estimé.
- Il ne faut pas confondre le coût marginal unitaire avec le coût moyen unitaire =
coût total/quantité produite

2. La composition du coût marginal :

Le coût marginal résume la variation du coût total, ce dernier est composé de charges
fixes et charges variables. Toute variation du coût total va entrainer une variation de
l’une de ces composantes ou les 2 à la fois.

On distingue deux possibilités :

La production supplémentaire La production supplémentaire

n’entraine pas d’augmentation des entraine une augmentation des
charges fixes charges fixes

Le coût marginal est constitué Le coût marginal est constitué de

uniquement de charges variables charges variables et charges fixes.

Les charges fixes supplémentaires ne

seront supportées que sur l’unité
supplémentaire
1er cas :

Cm Unitaire = CV Unitaire

2ème cas :

Cm Unitaire = CV Unitaire + CF Supplémentaires / Unités

Supplémentaires

Pour que le coût marginal unitaire soit égal au coût variable unitaire, il faut réunir 2
conditions :

- Les charges de structure soient fixes.

- Les charges variables doivent être strictement proportionnelles en quantité.

Application n° 01 :

Une entreprise fabrique et vend un produit au prix moyen de 60DH. Le CV unitaire

est de 32DH. Les CF annuelles sont de 1.000.000DH. La production annuelle est de
80.000 unités.

La société reçoit une commande supplémentaire de 10.000 Unité.

L’entreprise peut adopter un rythme de 90.000 unités produites par an sans modifier
sa structure.

La commande est à livrer au prix unitaire de 42DH

Travail à faire :
La commande doit-elle être acceptée ?

3. La relation entre le coût marginal et le coût moyen :

Il est intéressant de comparer l’évolution du coût marginal unitaire avec celle du coût
moyen unitaire et d’en déduire les relations suivantes :

- Lorsque le coût marginal est inférieur au coût moyen, la production d’une unité
supplémentaire coûte moins cher à l’entreprise que les unités déjà produites :
l’entreprise est en phase de rendements croissants, la productivité s’améliore,
le coût moyen diminue.

- Lorsque le coût marginal devient supérieur au coût moyen, la production d’une

unité supplémentaire coûte plus cher à l’entreprise que les unités déjà
 produites : l’entreprise est en phase de rendements décroissants, la productivité
se dégrade, le coût moyen augmente

- Lorsque coût marginal est égal au coût moyen, ce dernier est à son minimum.

4. L’optimum technique et l’optimum économique :

La notion de coût marginal permet de déterminer deux indicateurs de gestion :

 L’optimum technique.
 L’optimum économique.

a. L’optimum technique :

Il s’agit du niveau de production ou d’activité pour lequel le coût moyen est minimum,
ce qui procure le maximum de résultat unitaire et donc un maximum de rentabilité.

b. L’optimum économique :

Il correspond au niveau de production ou d’activité qui dégage le profit global

maximum.

II. Applications marginalistes en économie :

 La méthode du coût marginal peut conduire à la mise en œuvre d’une politique

de prix de vente différentiel par certaines entreprises nationales et
internationales.

 Ainsi, la fixation du prix de vente varie en fonction du niveau d’activité et donc

des coûts de production, à condition bien sûr de vendre (recette marginale) à un
prix supérieur au coût marginal
Application n° 02 :

L’entreprise « Casta » vous communique les renseignements suivants :

- Produit A : fabriqués par série de 500

- Prix de vente unitaire : 80DH
- Tableau de production :

Nombre d’unités Coûts moyens unitaires

500 93
1.000 84
1.500 76
2.000 68
2.500 62
3.000 61
3.500 62
4.000 93

Travail à faire :

1. Calculer le coût marginal unitaire pour chaque niveau de production.

2. Déterminer l’optimum technique et l’optimum économique.

Application n° 03 :

Une entreprise travaille à 80% de sa capacité, la structure des coûts est la suivante
pour la production de 8.000 produits :

- Charges variables unitaire : 100 DH

- Charges fixes : 80.000DH

Un nouveau client se présente pour une commande de 1.000 produits réalisée dans
les conditions normales. Il accepte de payer un prix de 125DH par produit.

Travail à faire n° 01 : Un tel prix est-il acceptable ?

Un nouveau marché apparait d’une capacité de 5.000 produits. Pour répondre à cette
demande, il faudrait faire subir à chacun des produits un traitement spécifique qui ferait
accroitre les charges variables de 10% et 12.000DH des charges fixes
supplémentaires.

Travail à faire n° 02 : A quel prix doit-elle écouler ce produit ?

Exercice n° 01 :

La société INA fabrique des pièces détachées pour automobile.

Les charges fixes mensuelles s’élèvent à 1.600DH et les charges variables unitaires à
195DH, au-delà d’une production de 200 unités, les charges fixes sont multipliées par
deux.

Travail à faire n°1

1. Présenter pour des fabrications de 160, 200, 240, 280 et 320 unités :

o Le Coût de production total.

o Le Coût de production unitaire.
o Le Coût marginal d’une série supplémentaire (une série est composée de 40
unités).
o Le Coût marginal unitaire.

2. La société a accepté une commande de 200 unités 210Dh/unité. Une commande

supplémentaire à 210DH lui est proposée. Doit-elle accepter ou refuser cette
nouvelle commande si :

o Elle porte sur 40 unités ?

o Elle porte sur 80 unités ?
o Elle porte sur 120 unités ?

Exercice n° 02 :

Dans l’entreprise « LUK », la structure des coûts est la suivante pour une production
normale de 5.000 articles :

o Coûts proportionnelles aux quantités : 5.000.000DH

o Coûts fixes : 2.500.000DH

Cette production correspond en fait, à un emploi de 75% de la capacité totale de

production.

Un client supplémentaire se présente pour une commande de 500 articles réalisée

dans des conditions normales. Le client propose un prix de vente de 900 ou 1.200 ou
1.500DH par article.

1. Quel prix acceptable ? justifier votre réponse ?

2. Finalement le prix retenu est de 1.200DH. indiquer l’incidence de cette opération
sur le résultat de l’entreprise.

Après avoir accepté ce nouveau client, une entreprise leader sur le marché propose à
la direction de l’entreprise « LUK » un contrat de sous-traitance portant sur 3.000
articles supplémentaires. Après étude, le projet est chiffré par la direction. Il en ressort :
 o Une augmentation des charges fixes globales de 938.730DH
o Les charges variables unitaires augmenteront de 10% du fait d’une
augmentation de la qualité demandée par le donneur d’ordre.

3. A quel prix de vente minimum la direction doit-elle accepter cette proposition ? En

fait, elle choisit de dégager sur ce contrat un résultat égal à 10% du prix du contrat.
A quel prix ce contrat sera-t-il conclu ?