Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
Budget des ventes (HT) Juillet Août Septembre Octobre Novembre Décembre TOTAL
Région Paris 720 360 720 720 720 720 3 960
Région Nord et Est 360 180 360 360 360 360 1 980
Région Lyon 400 200 400 400 400 400 2 200
Région Midi 320 160 320 320 320 320 1 760
Quantités vendues 1 800 900 1 800 1 800 1 800 1 800 9 900
Prix de vente unitaire 700 700 700 700 700 700 700
Chiffre d'affaires 1 260 000 630 000 1 260 000 1 260 000 1 260 000 1 260 000 6 930 000
Explications :
• Le budget des ventes globales est égal à :
9 000 micros (estimation des commerciaux) + 10 % (objectif direction générale), soit
9 900 micros. Sa répartition par région suit la même logique.
• Ce budget global de 9 900 micros représente l’équivalent de 5,5 mois de ventes (août
= 0,5 mois), soit pour les mois pleins 1 800 micros et pour le mois d’août 900 micros.
Budget frais commerciaux Juillet Août Septembre Octobre Novembre Décembre TOTAL
Commissions 57 600 28 800 57 600 57 600 57 600 57 600 316 800
Charges externes 184 500 92 250 184 500 184 500 184 500 184 500 1 014 750
Total coûts variables 242 100 121 050 242 100 242 100 242 100 242 100 1 331 550
Salaires 86 700 86 700 86 700 86 700 86 700 86 700 520 200
Charges sociales 39 000 39 000 39 000 39 000 39 000 39 000 234 000
Impôts et taxes 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 6 000
Charges externes 24 600 24 600 24 600 24 600 24 600 24 600 147 600
Charges financières 900 900 900 900 900 900 5 400
Dotation amortissements 14 700 14 700 14 700 14 700 14 700 14 700 88 200
Total coûts fixes 166 900 166 900 166 900 166 900 166 900 166 900 1 001 400
Total frais commerciaux 409 000 287 950 409 000 409 000 409 000 409 000 2 332 950
Explications :
• Les coûts variables de commercialisation sont liés aux quantités vendues, soit pour
exemple, au mois de juillet :
coût variable unitaire = 134,50 € ;
coûts variables totaux = 134,50 x 1 800 = 242 100 € ;
• Les coûts fixes sont indépendants des quantités vendues.
3. Budget production
Coût MOD 80 000 40 000 80 000 80 000 80 000 80 000 440 000
Charges externes 15 200 7 600 15 200 15 200 15 200 15 200 83 600
Total coûts variables 95 200 47 600 95 200 95 200 95 200 95 200 523 600
Salaires 12 500 12 500 12 500 12 500 12 500 12 500 75 000
Charges sociales 5 500 5 500 5 500 5 500 5 500 5 500 33 000
Charges externes 1 600 1 600 1 600 1 600 1 600 1 600 9 600
Dotation amortissements 5 900 5 900 5 900 5 900 5 900 5 900 35 400
Total coûts fixes 25 500 25 500 25 500 25 500 25 500 25 500 153 000
Total frais production 120 700 73 100 120 700 120 700 120 700 120 700 676 600
Explications :
Les coûts variables de production sont liés aux quantités produites, soit pour exemple,
au mois de juillet :
• coût variable unitaire = 59,50 € (coût main-d’œuvre directe + frais d’atelier)
• coûts variables totaux = 59,50 x 1 600 = 95 200 €.
Budget des approv. Juillet Août Septembre Octobre Novembre Décembre TOTAL
Pièces détachées
Stock initial 478 500 242 000 475 000 380 000 380 000 380 000 478 500
+ Achats 339 500 521 000 481 000 576 000 576 000 536 000 3 029 500
- Consommations 576 000 288 000 576 000 576 000 576 000 576 000 3 168 000
= Stock final 242 000 475 000 380 000 380 000 380 000 340 000 340 000
Fournitures
Stock initial 20 500 12 500 8 500 9 500 1 500 5 500 20 500
+ Achats - - 9 000 - 12 000 10 000 31 000
- Consommations 8 000 4 000 8 000 8 000 8 000 8 000 44 000
= Stock final 12 500 8 500 9 500 1 500 5 500 7 500 7 500
Explications :
• Les consommations mensuelles sont liées aux quantités produites, soit pour exemple,
au mois de juillet :
Pièces détachées : 360 € x 1 600 = 576 000 €,
Fournitures : 5 € x 1 600 = 8 000 €.
• Concernant les approvisionnements de pièces détachées, à partir du mois d’août, on
ajuste les achats en fonction de l’objectif de stock final et des consommations du mois,
soit pour exemple au mois d’août :
Objectif de stock final (475 000) + Consommations (288 000) – Stock initial (242 000)
= Achats (521 000 €).
• Concernant les approvisionnements de fournitures, les commandes et donc les achats
ayant déjà été passés, on ajuste le stock final, soit pour exemple au mois de juillet :
Stock initial (20 500) + Achats (0) – Consommations (8 000) = Stock final (12 500).
Stock produits finis Juillet Août Septembre Octobre Novembre Décembre TOTAL
Stock initial (Q) 1 704 1 504 1 404 1 204 1 004 804 1 704
+ Production (Q) 1 600 800 1 600 1 600 1 600 1 600 8 800
- Ventes (Q) 1 800 900 1 800 1 800 1 800 1 800 9 900
= Stock final (Q) 1 504 1 404 1 204 1 004 804 604 604
Explications :
• Les volumes de production étant définis, et compte tenu des prévisions de ventes et du
stock initial, on ajuste le stock final.
• On constate que Microplus a une politique de déstockage de ses produits finis.
• Rappelons que les produits finis sont entrés en stock à leur coût de production. Celui-
ci est égal au coût d’approvisionnement majoré des frais de production de la période,
soit pour exemple aux mois de juillet, août et septembre :
La marge de sécurité prévisionnelle est de (9 900 – 8 187) 1 713 micros, représentant un indice de
sécurité de 17 % (1 713 / 9 900).