I.

ANALYSE DU MARCHE

Le marché est une essence de lieu de rencontre entre l’offre et la demande d‘un
bien. L’analyse du marché est donc ce processus qui consiste à recenser les
besoins des populations du point de vue qualitatif et quantitatif par rapport au
lancement d’un nouveau produit sur le marché.
Après une descente sur le terrain, il en ressort que nous aurons l’exclusivité sur
la production de la tomate et la commercialisation en gros car les commerçant
acheté en gros dans les marche de Yaoundé pour ensuite vendre en détail.

II. ANALYSE DE LA DEMANDE

Sur le plan économique la demande d’un bien ou d’un service désigne la

quantité d’un bien ou d’un service demande par les individus à un niveau de prix
donné. Elle est constituée des individus qui doivent satisfaire un besoin et qui
sont également solvable c’est-à-dire qui disposent de moyens pour acheter notre
produit.

III. ANALYSE DE L’OFFRE

L’offre désigne la qualité et la quantité de biens et services disponibles dans un

marché a un moment donné. Notre offre et service sera fonction des besoins
exprimés par la clientèle. En effet, notre offre de services sera planifiée en
fonction de la détection des besoins dans la zone d’implantation de notre
structure et dans les différentes marches de la ville de Yaoundé

IV. ANALYSE DE LA CONCURRENCE

Dans la zone de nkolafamba nous observons une faible concurrence car il

n’existe ni de producteur de tomate ni de vendeur grossiste. Nos concurrents
sont entre autres :
  Les commerçants du marché de nkoabang
 Les grossistes des marchés de Yaoundé car c’est chez eux que les
commerçants se ravitaille

V. COUT DE L’INVESTISSEMENT
DESIGNATION UNITE QUANTITE PRIX UNITAIRE PRIX TOTAL
Terrain - 2 hectare - 800 000
Machettes - 10 2 500 25 000
Houes - 10 2 000 20 000
Motopompe - 1 - 100 000
Bottes Paire 10 10 000 100 000
Combinaisons - 10 10 000 100 000
Gants Paire 10 1 000 10 000
Semences Sac - - 500 000
Bâtiment 1 - - 700 000
Brouettes - 6 15 000 90 000
Installation solaire - 2 10 000 400 000
Pulvérisateurs - 6 20 000 200 000
Cubitenaire - 2 100 000 200 000
Produit - - - 500 000
phytosanitaire
cageots Pièce 3 000  200 600 000
Cout d’investissement 4 345 000

VI. ANALYSE DE LA RENTABILITE

ELEMENT N+1 N+2 N+3
1. INVESTISSEMENT
Terrain 800 000 800 000 800 000
Machette 25 000
Houes 20 000
Motopompe 100 000
Bottes 100 000
Combinaisons 100 000
Gants 10 000 10 000
 Semences 700 000 700 000 700 000
Bâtiment 700 000
Brouettes 90 000 90 000
Installation solaires et 400 000 75 000 700 000
entretiens
Pulvérisateurs 200 000
Cubitenaire 200 000
Produit phytosanitaires 500 000 700 000 700 000
Cageots 1 200 000 1 200 000 1 200 000
Lisse électrique 20 000
Aménagement bâtiment 150 000
Des hydrateur 600 000
Total investissement 5 315 000 3 475 000 4 890 000
2. FONTIONNEMENT

ELEMENT N+1 N+2 N+3

Ration 600 000 600 000 600 000
Salaire 4 000 000 4 000 000 4 000 000
Carburant 200 000 200 000 200 000
Total fonctionnement 4 800 000 4 800 000 4 800 000
3. AUTRES DEPENSES
TOTAL 10 115 000 8 275 000 9 690 000
DEPENSES
RECETTES 12 250 000 14 000 000 15 750 000
SOLDES 2 135 000 5 725 000 6 060 000
ANNUELS
SOLDE CUMULES 2 135 000 7 860 000 13 920 000

VII. TABLEAU PREVISIONNEL DES VENTES

DESIGNATIO N N+1 N+2

N QTE PU MONTANT QTE PU MONTANT QTES PU MONTANT
S
Cageots tomate 3 500 3 500 12 250 000 4 000 3 500 14 000 000 4 500 3 500 15 750 000
 VIII. TABLEAU D’AMORTISSEMENT
ANNEE VO TAUX ANNUITE VNC FIN
N 1 210 000 20 242 000 242 000 968 000
N+1 968 000 20 242 000 484 000 726 000
N+2 726 000 20 242 000 726 000 484 000
N+3 484 000 20 242 000 968 000 242 000
N+4 242 000 20 242 000 1 210 000 0

IX. COMPTE DE RESULTAT

Réf. Intitulés N N+1 N+2

TB Ventes de produits finis (A) 12 250 000 14 000 000 15 750 000
XB Chiffre d’affaires (A) 12 250 000 14 000 000 15 750 000
RC Achats des matières premières 700 000 700 000 700 000
RE Autres achats 625 000 825 000 825 000
RG Transports 200 000 200 000 200 000
RH Services extérieurs 600 000 600 000 600 000
RJ Autres charges 800 000 1 125 000 1 710 000
XC Valeur Ajoutée 9 325 000 13 996 550 11 715 000
RK Charges du personnel 4 000 000 4 000 000 4 000 000
XD Excédent Brut d’Exploitation 5 325 000 9 996 550 7 715 000
TJ Amortissements 242 000 242 000 242 000
XE Résultat d’exploitation 5 083 000 9 754 550 7 473 000
XG Résultat des Activités Ordinaires 5 083 000 9 754 550 7 473 000
RS Impôt sur le résultat 1 423 240 2 731 274 2 092 440
XH Résultat Net 3 659 760 7 023 276 5 380 560
 X. BILAN PREVISIONNEL DE EXERCICE N
ACTIF MONTANT PASSIF MONTANT
matériel agricole 1 210 000 capital 10 150 000
Bâtiment 700 000
matériel emballage 1 200 000
matière première 700 000
Caisse 2 340 000
Banque 4 000 000
Total 10 150 000 total 10 150 000

XI. ANALYSE DE LA RENTABILITE

5.1- EQUILIBRE FINABCIER

ELEMENTS CALCUL COMMENTAIRE
FR = RS - AI 10 150 000 – 3 110 000 Ici, ce résultat positif traduit une
= 7 040 000 bonne santé financière. Cela
signifie que l’excédent des
capitaux propres permet de
couvrir les besoins à court terme
BFR = AC – PC 700 000– 0 = 700 000 Bon ratio car, il permet de
financer
TN = FR – BFR 7 040 000 – 700 000 Ce résultat positif traduit pour
= 6 340 000 l’entreprise la capacité à pouvoir
parer aux éventualités pouvant
survenir au cours de l’exercice

FR = fond de roulement AC = actif immobilisé

RS= ressource stable PC= passif circulant
AI= actif immobilisé TN= trésorerie net
BFR= besoin en fond de roulement
 5.2- SEUIL DE RENTABILITE

Le modèle du seuil de rentabilité est particulièrement positif pour lancer un

nouveau produit sur le marché.
Son utilisation apporte aux décideurs un éclairage appréciable sur les points
suivants :
 Montant du chiffre d’affaire à atteindre pour que l’activité devient
rentable
 Date à laquelle l’entreprise commencera à faire du bénéfice sur cette
activité
 Marge bénéficiaire réellement dégagée par la société à un moment donné
 Usage de la contribution (marge sur cout variable) qui évite de devoir
imputer des charges (couts financiers, administration etc.) aux différents
couts des produits de la société
Le seuil de rentabilité est alors :

CA*CF 12 250 000 * 5 042 000

SR= SR=
M/CV 10 125 000

SR= 62 100
SR= seuil de rentabilité CA= chiffre d’affaire
CF= charge fixe M/CV= marge sur cout variable

Cela signifie que le projet commence à générer des revenus une fois que le
projet a réalisé un chiffre d’affaires de 62 100