GREEN SYSTEM TECHNOLOGIES. SARL.

FALAKI Essaid et RACHDI Adil.

[BUSINESS PLAN : PLUIE A LA

DEMANDE]
Le marché du fourrage au Maroc est d’une importance cruciale aux intérêts stratégiques du pays, notamment
sa stratégie alimentaire, nous pouvons d’ailleurs constater cette importance à travers les efforts publics
colossaux fournis au passé dans le cadre de la mise à niveau de la filière laitière et ainsi réaliser l’autosuffisance
en matière de lait, néanmoins, la filière des viandes rouges exigeante en rendement, et donc en fourrage de
qualité à moindre prix, souffre toujours entre autres de la rareté des ressources qui peut conduire à une
liquidation précoce et néfaste de ses troupeaux, et du coût de production qui peut atteindre des plafonds
exorbitants. Avec le présent projet, nous nous inscrivons dans un processus de développement continu ayant
pour but d’accompagner au maximum nos compatriotes et confrères éleveurs-engraisseurs du segment des
viandes rouges, et accessoirement les autres segments, notre projet part d’une vision stratégique à très long
terme en vue de démocratiser l’approvisionnement en viandes rouges à des prix correctes au profit de
l’ensemble de nos concitoyens.
 T ABLE D ES MATIERES :
Introduction : .......................................................................................................................................................... 2
Présentation : .......................................................................................................................................................... 3
L’entreprise : ....................................................................................................................................................... 3
Le projet : ............................................................................................................................................................ 4
Les promoteurs : ................................................................................................................................................. 5
Le produit : Pluie à la demande. .................................................................................................................. 6
Intégration au sein du plan GENERATION GREEN : ............................................................................................. 7
Etude Technique : ................................................................................................................................................... 9
Chaîne et processus de production..................................................................................................................... 9
Besoin en moyens techniques et humains........................................................................................................ 11
Estimation du volume de production annuelle ................................................................................................. 15
Formation de la production au cours de 3 années ....................................................................................... 17
Stratégie Commerciale : ........................................................................................................................................ 18
Le Marché :........................................................................................................................................................ 18
Avantage clé de succès : ................................................................................................................................... 18
Stratégie Commerciale : .................................................................................................................................... 20
Cible 1 : Exploitations fourragères ................................................................................................................ 20
Cible 2 : Producteurs et grands clients de PAM ............................................................................................ 21
Chiffre d’affaires prévisionnel : ......................................................................................................................... 21
Plan financier : ...................................................................................................................................................... 22
Programme d’investissement : ......................................................................................................................... 22
Structure du CA : ............................................................................................................................................... 23
CPC prévisionnel :.............................................................................................................................................. 24
Plan du personnel : ........................................................................................................................................... 26
Trésorerie Prévisionnelle : ................................................................................................................................ 29
Plan de financement prévisionnel :................................................................................................................... 33
Bilan Prévisionnel : ............................................................................................................................................ 35
I NTRODUCTION :
Le marché du fourrage au Maroc est d’une importance cruciale aux intérêts
stratégiques du pays, notamment sa stratégie alimentaire, nous pouvons d’ailleurs
constater cette importance à travers les efforts publics colossaux fournis au passé
dans le cadre de la mise à niveau de la filière laitière et ainsi réaliser l’autosuffisance
en matière de lait et de ses dérivés, considérés en permanence comme produit de
première nécessité.

Aujourd’hui, nous pouvons stipuler notre soulagement envers la situation actuelle,

néanmoins, la filière des viandes rouges exigeante en rendement, et donc en
fourrage de qualité à moindre prix, souffre toujours entre autres de la rareté des
ressources qui peut conduire à une liquidation précoce et néfaste de ses troupeaux,
et du coût de production qui peut atteindre des plafonds exorbitants.

Le coût élevé du fourrage est expliqué par l’importance des dépenses

opérationnelles liées à la culture des plantes herbacées puisqu’il s’agit de plantes
inférieures à l’échelle de l’évolution, et sont uniquement adaptées à une irrigation
pluviale à intervalles rapprochées, de ce fait, aucune des techniques d’irrigation
rationnée actuellement sur le marché n’est jugée adaptée à ce genre de cultures.

L’agriculteur se trouve alors dans les meilleurs des cas devant une installation de
goutte à goutte obsolète en cette situation, mais qui en plus de cela, doit
rembobiner à chaque récolte, puis redéployer encore une fois après. Chose qui
entraine comme mentionné plus haut, des dépenses opérationnelles exorbitantes,
ou alors le cas échéant, des rendements médiocres.

Et donc les prix du fourrage grimpent d’année en année, sauf pour les années
fortement pluvieuses.

Avec le présent projet, nous nous inscrivons dans un processus de développement

continu ayant pour but de résoudre définitivement ce problème, ainsi que
d’accompagner au maximum nos compatriotes et confrères agriculteurs désirants se
lancer au niveau des cultures fourragères, et donc mettre à la disposition de nos
autres compatriotes éleveurs engraisseurs, du fourrage de bonne qualité, au prix
correcte, et à approvisionnement sécurisé, et ainsi éviter la volatilité observée
actuellement au niveau des marchés.

Notre projet part d’une vision stratégique à très long terme en vue de démocratiser
l’approvisionnement en viandes rouges à des prix correctes au profit de l’ensemble
de nos concitoyens.
P RESENTATION :

L’ ENTREPRISE :
Green System Technologies « GST » est une SARL à l’esprit jeune et innovant, son
gérant ayant une longue expérience dans les domaines de l’engraissement animal,
du génie civil et du transport, dispose en plus de son savoir et savoir-faire, de l’appui
concret de ses partenaires confirmés en plusieurs domaines, à savoir la finance, la
stratégie d’entreprise, l’aménagement du territoire ainsi que l’agronomie.

Concrètement, Green System Technologies « GST » SARL se donne pour objectif de

contribuer au développement de l’agriculture marocaine ainsi que du paysage rural
et de sa population, en adoptant les objectifs et principes déclinés sur au sein du
Plan Génération Green dans le cadre de la vision royale pour ce secteur vital, à
savoir :

 La recherche et le développement conduisant à l’introduction de nouvelles

technologies et leur adaptation au contexte national, régional et territorial.
 L’investissement orienté vers les solutions aux besoins urgents et
importants exprimés par les différents segments du marché.
 La formation et la constitution d’une nouvelle génération d’agriculteurs
innovants dont le savoir-faire bénéficie à la communauté locale en premier
lieu, et nationale en second.

Les activités adoptées par Green System Technologies « GST » SARL, comme
mentionné sur ses statuts sont :

 Gestion des domaines agricoles et technologies vertes (le traitement des

eaux usées, le développement des énergies renouvelables correspondent à
des technologies vertes qui ont pour finalité d'entretenir et prévenir les
écosystèmes naturels).
 Services techniques, encadrement et la réalisation des projets dans les
secteurs de l’agriculture, des espaces verts et de l’environnement.
LE PROJET :
Le projet objet du présent Business Plan consiste en la réalisation d’une installation
d’irrigation modèle sur 4 hectares, une installation qui sera le produit principal
commercialisé par GREEN SYSTEM SARL, et qui de façon simple et vulgarisée,
permet de produire DE LA PLUIE A LA DEMANDE.

Cette installation jouera le rôle de showroom où seront accueillis les clients

potentiels attirés par nos agents à partir des différents souks hebdomadaires du
royaume, ce travail de prospection a déjà été amorcé, et sera développé par la suite
grâce au design étudié de la voiture demandée dans le cadre du présent crédit.

Simultanément, cette installation permettra à notre équipe de recherche d’effectuer

des expériences constantes afin de maitriser les paramètres, et de conseiller au
mieux nos futurs clients.
L ES PROMOTEURS :
M. ESSAID FALAKI, le désigné gérant de la société dispose d’une grande expérience
dans le domaine du commerce national et international, notamment dans le
commerce agricole dont il a maitrisé l’art depuis plus de 20 ans, 1997 est l’année où
il avait commencé, ce parcours en plus de ses expériences dans d’autres domaines
lui ont permis d’établir un large réseau de clients et fournisseurs, il connait le
fonctionnement du marché, il connait les procédures, mais plus important ils connait
les bons payeurs des mauvais. En addition à cela M. ESSAID est membre d’un réseau
international d’investisseurs et de clients.

Pendant ses 20 ans d’expérience, M. ESSAID FALAKI a maitrisé pendant 8 ans les
métiers du transport pour ensuite se spécialiser dans la logistique notamment la
distribution, le détail étant mentionné sur le CV attaché à ce document.

Le co-gérant, M. ADIL RACHDI dispose d’une large expérience dans le domaine de la

production agricole, car après sa formation de base en horticulture, il a suivi des
formations continues notamment en termes de sécurité sur les lieux de travail, ainsi
qu’en agrumiculture. Ceci en occupant des postes de responsabilité tout au long de
son cursus professionnel qui a duré 12 ans, autant au sein d’environnements
industriels pendant sa présence à titre d’exemple au sein de stations de
conditionnement, que sur des environnement d’exploitation pendant ses années
d’activité chez les domaines royales.

A titre consultatif, les deux gérants seront assistés par M. Yassir Benrais, ingénieur
en génie Agro-Industriel, spécialiste des Marché, des Filières et du management
stratégique des entreprises agricoles, et qui dispose d’une expérience et appui des
professionnels à travers son réseau qu’il avait acquis en travaillant sur le
développement au sein de nombre de projets similaires.

Cette coopération aura pour objectifs de :

 Comprendre et analyser le fonctionnement des agro systèmes

 Mobiliser un savoir-faire technique au service des filières agricoles
(végétales et/ou animales).
 Maîtriser les outils de diagnostic, d’évaluation et de conception d’agro
systèmes innovants.
 Gérer les relations et l’interface production/transformation.
 Assurer la qualité et la sécurité sanitaire des produits agricoles.
 Intégrer une gestion durable des ressources : maîtrise des pollutions
d’origine agricole,
 Maintien de la biodiversité, conservation du sol et gestion de la qualité de
l’eau.
 Connaître les enjeux des filières de productions (acteurs, cadres
réglementaires, enjeux économiques et sociaux).
LE PRODUIT : P LUIE A LA DEMANDE .
Notre produit consiste en une installation d’irrigation appelé FLOPPYTM, c’est une
innovation qui fait actuellement sensation au niveau international surtout pour les
projets agricoles au niveau des zones désertiques, c’est le produit de choix utilisé par
la fameuse initiative AMTAAR au Soudan, de la sorte, nombre de grands projets déjà
existants sont en train d’assurer la transitions, l’exemple du projet AL SAHLIA en
Egypte.

Le FLOPPY Sprinkler se compose d'un mamelon en plastique sur lequel est monté un
tube en silicone flexible de haute technologie. Ça nous permet de produire de la
pluie à la demande.

Lorsque l'eau passe dans le tube, elle serpente dans tous les sens, tout en se
balançant lentement d'avant en arrière, sur tout le tour (360°) formant des gouttes
de pluie uniformes, réparties de façon homogène dans le champ. Chaque arroseur
est équipé d'un contrôleur de débit qui régule le débit à 730 litres par heure avec
des pressions appropriées variant de 2 à 6 bars.
Le contrôleur de débit contrôle le débit indépendamment de la pression.
Actuellement le produit n’est pas encore commercialisé au Maroc, nous serons les
premiers à introduire cette technologie, tout en négociant un contrat d’exclusivité
une fois que notre premier projet soit réalisé.
En addition à cela, des transferts de technologies ainsi qu’une formation continue
nous permettrons de garder l’avantage concurrentiel en nous positionnant en tant
que leader dans le cas où de nouveaux entrants décident de se lancer sur une
activité similaire.

I NTEGRATION AU SEIN DU P LAN GENERATION GREEN :

Le plan GENERATION GREEN se base sur une vision royale qui comporte les
directives suivantes ;

« Le secteur agricole peut être un pourvoyeur d’emplois plus performant et un

instrument plus efficace pour assurer de meilleures conditions de vie et
d’établissement en milieu rural »

« Nous appelons à une consolidation des acquis réalisés dans le domaine agricole et
à la création de nouvelles activités génératrices d’emplois et de revenus, notamment
en faveur des jeunes en milieu rural »

« Notre finalité est de favoriser l’émergence d’une classe moyenne agricole »

« Nous orientons le gouvernement pour qu’il mette au point des dispositifs

innovants, propres à inciter les agriculteurs à adhérer davantage à des coopératives
et groupements agricoles productifs »

« Nous appelons à ce que soit renforcé et facilité l’accès des investisseurs au foncier»

« Rendre justice aux petits agriculteurs, particulièrement en ce qui concerne la

commercialisation de leurs produits »

« La mobilisation des terres agricoles appartenant aux collectivités ethniques pour la

réalisation de projets d’investissement agricole, constitue un levier fort pour
améliorer globalement le niveau de vie socio-économique, et plus particulièrement
celui des ayants droits »1

A travers ces directives, le plan GENERATION GREEN se base alors sur deux
fondements principaux, le premier, se donne pour objectif de prioriser l’élément
humain en améliorant sa condition et de faciliter l’établissement de ménages en
milieu rural, tout en contribuant à l’émergence d’une classe moyenne rurale à
travers entre autres, la formation ainsi que la création d’emploi en particulier pour
les jeunes.

Dans ce cadre, et depuis sa création, Green System Technology s’est donné comme
mission d’entamer un processus de recherche et développement afin d’adapter au
maximum les conditions de vie au sein du monde rural aux exigences du 21ème siècle,
notamment, l’adaptation au changement climatique, la préservation de

1
« Extraits du Discours Royal du 12 octobre 2018».
l’environnement, la lutte contre la désertification et la réanimation des terres
désertiques.

Par le biais du présent projet et de par notre certitude qu’un projet ne réussit que
s’il améliore le niveau de confort de ses utilisateurs, nous nous sommes alignés aux
objectifs du plan GENERATION GREEN, puisque notre produit va permettre à une
large proportion de la population de se lancer dans une activité à haute valeur
ajoutée, sans pour autant avoir à investir des sommes de l’ordre de
1 000 000MAD/hectare pour la tomate, ou 3 000 000MAD/hectare pour la banane à
titre de d’exemple. En plus de cela nous assurons un suivi constant, une formation
complète et minutieuse, et même l’intermédiation au moment de l’écoulement des
productions à travers le modèle de l’agrégation, encouragé par ce même plan de
développement national.

Le deuxième fondement du plan GENERATION GREEN qui est l’assurance de la

pérennité du développement agricole, à travers la consolidation des filières
agricoles, comme nous comptons faire en phase de développement avec la filière
des viandes rouges, l’amélioration et la modernisation des circuits de distribution
notamment les marchés du gros et les souks, donc notre projet pour mettre en place
une plateforme de rencontre entre vendeurs et acheteurs dans le domaine des
fourrages et élevages, une plateforme transparente au niveau des prix, simple à
utiliser puisque tout se passera en audio (un seul bouton à cliquer), et qui suit le
modèle de l’enchère tout en assurant un control qualité de notre part afin d’assurer
la symétrie de l’information en faveur de tous les intervenants.
Toujours dans le cadre du deuxième fondement du plan GENERATION GREEN, le
troisième objectif se présente comme l'amélioration de la qualité et de la capacité
d'innovation, qui en réalité résume la totalité de notre activité puisque nous
sommes totalement orientés vers l’innovation, et l’innovation destiné à résoudre
des problèmes auxquels d’autres acteurs et concitoyens font face au quotidien,
notre business model se concentre autour de ce point en particulier.

Le dernier objectif dans le cadre de ce deuxième fondement du plan GENERATION

GREEN et qui se présente comme l’instauration d’une agriculture plus résiliente et
éco-efficiente, à travers le doublement de l’efficacité hydrique, la conservation des
sols agricoles et l’accompagnement des agriculteurs dans la transition vers des
énergies renouvelables, résume en réalité les objectifs du présent projet à travers
lequel nous comptons en plus de cela pouvoir régénérer des terres qui étaient
jusque-là considérées comme désertiques, ceci à travers cette installation ainsi que
des techniques issues de l’agriculture de régénération qui ont démontré leur
efficacité au Soudan, en Egypte, aux Emirats Arabes Unies, au Kenya et dans
plusieurs autres pays d’Afrique.

Grace à notre produit, nous allons pouvoir produire sur n’importe quel sol et
n’importe quelle zone, notre installation est indépendante énergétiquement
puisque nos arroseurs ne nécessitent pas une grande pression hydrique et peut donc
être aisément alimentée en énergie solaire, nous créons la pluie à la demande,
partout où il y a de l’eau souterraine ou de surface, les contraintes sont donc très
faibles à ce niveau.
E TUDE T ECHNIQUE :
C HAINE ET PROCESSUS D E PRODUCTION

PHASE DE DEMARRAGE

En phase de démarrage, nos principaux objectifs sont les suivants :

 Etablir une installation témoin.

 Communiquer à ce sujet auprès de nos différents partenaires.
 Former notre personnel fraichement engagé au spécifiées de notre activité
et des postes occupés.

La préparation du sol ainsi que l’augmentation de sa qualité sont également

nécessaires, c’est une étape cruciale à la bonne présentation de notre témoin, les
travaux suivants sont donc demandés :

T ABLEAU 1 : L ISTE DES FOURNISSEURS STRATEGIQUES ET POUVOIRS DE NEGOCIATION .

Opération Fournisseur Rapport de force

- Sous solage et
défrichement.
- Sous-traitant - En faveur du client vue l’abondance des
- Travaux de génie civil.
- Engins location fournisseurs de services expérimentés.
- Préparation et
égalisation du sol.

- Etablissement d’une - Egalité des forces : prix correcte et

- SONACOS
culture de couverture. subventionné par l’état.

- En faveur du client, néanmoins

l’expertise reste une devise rare, ce qui
- Installation Irrigation
- Sous-traitant nous pousse à exiger à un transfert de
et FLOPPY.
technologie dans le cadre de nos
contrats de sous-traitance.
PHASE DE CROISSANCE

En phase de croissance, nos objectifs sont les suivants :

 Garder en permanence la verdure de la culture sous notre installation

témoin.
 Participer aux salons et rencontres autour des produits agro-industriels.
 Communiquer au-delà de notre réseau.
 Entretenir une politique orientée satisfaction client.

A ce niveau, les différents outils de gestion ainsi qu’un calendrier d’interventions se

trouvent pratiques, notre ingénieur agronome s’occupera de l’établissement des
documents nécessaires et notre technicien principal du suivi, une attention
minutieuse sera attribuée à l’aspect visuel de notre culture puisque c’est le principal
facteur qui nous permettra de vendre.

La participation au salon international de l’agriculture est un étape qui nous est

cruciale une fois les mesures sanitaires levée, une action attendue à l’horizon d’une
année, et nous permettra une visibilité non négligeable auprès des principaux
intervenants du secteur. Sans pour autant négliger l’importance des rencontres
organisées par le CRI de la région Marrakech-Safi ainsi que celles des différents
organismes relevant du ministère de l’agriculture avec lesquels nous entretenons
des relations de choix ainsi qu’un contact permanent.

En dernier lieu, et en étant conscients du fait que c’est le client qui fait vivre
l’entreprise, notre orientation satisfaction client consiste un atout qui nous tient à
cœur, notre service après-vente sera des plus développés, nous pouvons ainsi
assurer des prestations qui ne nous couterons rien, mais d’une valeur inestimable
pour nos clients, on cite ainsi :

 L’établissement des documents nécessaires au pilotage des opérations de

production.
 L’aide à l’accès aux marchés.
 Communication des tendances futures de la demande et de la concurrence.
 Mise en relation avec un technicien formé et certifié à la maintenance
relative à notre produit.

PHASE DE PRODUCTION

En étant conscient de l’éventuel tarissement de la demande, il nous a été naturel de

penser au lancement de nos propres activités de production, chose qui sera détaillée
sur de prochains business plans, à l’horizon de notre troisième année d’activité afin
de bénéficier des avantages et facilités de financement offertes par les options de
leasing, tout en préparant les marchés relatifs
B ESOIN EN MOYENS TECH NIQUES ET HUMAINS

BESOIN EN MOYENS TECHNIQUES

MOYENS MATERIELS DURABLES

Le motoculteur commercial est la machinerie de choix pour le maraîchage sur petite

surface. Polyvalent, robuste et facile à utiliser, il peut effectuer la plupart des
travaux de sol propres à la culture fourragère. Avant tout conçu pour des petites
surfaces, cet outil est plus répandu en Europe, et plus particulièrement en Italie, où
l'on en trouve parmi les meilleurs.
La transmission par engrenage, la prise de force et le différentiel barré du
motoculteur commercial en font une machine puissante qui se manœuvre avec
davantage de précision. Comme on peut changer les outils qui s'y rattachent, le
motoculteur commercial s'apparente davantage à un tracteur, il peut être
également muni d'un raccord permettant l'installation rapide de différents outils :
souffleuse, génératrice, faucheuse et même une presse à foin.

Ces machines ainsi que leurs accessoires, permettent d’accomplir la totalité du

travail requis par notre activité fourragère, ce qui en fait un outil générique pouvant
substituer toute autre immobilisation liée à la mécanisation, de plus ces derniers
sont standardisés internationalement, ce qui en fait un choix incontournable pour
toute activité du genre.
Installation FLOPPY

Pour notre culture fourragère, l’expérience a démontré la supériorité de l’irrigation

en FLOPPY vue les besoins constant des plantes herbacées en humidité, chose qui
n’est pas possible avec la goutte à goutte et autres systèmes d’irrigation localisée,
ceci pour deux raisons principales :

- Pratique puisque les installations sur sol doivent être rangées à chaque
passage d’engins et à chaque récolte.
TM
L’installation OVERHEAD FLOPPY est opérationnelle à une pression de 2
Bars, chose qui permet des économies importantes au niveau énergétique,
et rends possible une alimentation en énergie solaire.
- Organique puisqu’avec les FLOPPY nous pouvons humidifier nos cultures en
permanence à intervalles constantes et durées brèves, chose qui nous
permet d’économiser largement en consommation hydrique.
F IGURE 1 : P HOTOS D ' INSTALLATIONS EN FLOPPY OPERATIONNELLES .

Chargeur compacte équipé d’une vis d’alimentation :

C’est une machine très importante pour nos besoin au cours des opérations
d’installation, elle nous permet de creuser des trous d’une profondeur d’un mètre,
en toute facilité, avec vitesse et en garantissant le confort de nos collaborateurs.

En plus de cela, c’est une machine très pratique pour un nombre d’autres besoin, à
savoir l’aménagement, le stockage et entreposage ainsi que la suspension de nos
travailleurs pendant le raccordement des câbles et branchement des arroseurs.
 BESOIN EN RESSOURCES HUMAINES

T ABLEAU 2 : B ESOIN EN RESSOURCES HUMAINES .

Poste Ressource Humaine

Gestion Le gérant (M. FALAKI Essaid)

Conseil stratégique et développement M. Yassir BENRAIS (Ingénieur marchés, filières et

gestion stratégique des entreprises agricoles)
Gestion Opérationnelle M. AZEROUAL Mohamed (Technicien Spécialisé en
Gestion des Entreprises Agricoles)
Suivi Hydraulique Mme ELBOUAZZAOUI Ilham (Technicien Spécialisé en
Hydraulique Rural Et Irrigation)
Manœuvres et Opérations
E STIMATION DU VOLUME DE PRODUCTION ANNUEL LE
Notre saison commence par une culture de préparation du sol composée par une
sélection de graminées annuelles destinée à la production de fourrage carbohydraté,
principalement de l’orge et du blé dur ; le tableau suivant désigne les prévisions
tirées des quantités de référence établies par le ministère de l’agriculture marocain.

T ABLEAU 3 : R EFERENTIEL AGRICOLE , CULTURE D 'O RGE . (S OURCE : MAPMDREF)

Le volume production est donc estimé à 80 Quintaux/Ha, avec un prix de vente

référentiel de 300MAD/Quintal.

Un mois après l’établissement de nos cultures fourragères pérennes, une coupe

d’égalisation est attendue dont le produit peut être transformé en composte utile à
notre sol et aux microorganismes y vivant.

Ensuite vient l’exploitation qui consiste en une coupe tous les 45 jours avec un max
de 5 coupes par saison.

Dans un souci de lissage du workflow, nous avons décidé de distribuer les superficies
travaillées sur le temps disponible, l’objectif étant de faucher 2 hectares par
semaine, chose considérée comme aisément atteignable, ce qui nous laisse deux
semaines de temps libre pouvons être consacrées à des tâches de maintenance du
site et du paysage.

Le produit total de chaque coupe est sous-estimé à 260 Bottes/Ha, avec un prix
minimum sur le marché de 30MAD/Botte.
FORMATION DE LA PRODUCTION AU COURS DE 3 ANNEES
Notre culture étant pérenne et non annuelle, son volume de production n’est donc
pas fixe, le tableau suivant montre l’évolution de la production sur la totalité de la
durée de son existence.

T ABLEAU 4: R EFERENTIEL AGRICOLE , CULTURE DE LUZERNE . ( SOURCE : MAPMDREF)

S TRATEGIE C OMMERCIALE :
L E M ARCHE :
Le marché de l’amélioration foncière en agriculture est un marché en pleine
expansion, d’ailleurs l’irrigation dont la consommation hydrique est maitrisée, ainsi
que l’adoption des énergies renouvelables suscite un intérêt particulier de la part
des autorités publiques, l’objectif étant d’équiper une superficie supplémentaire de
l’ordre de 555 000 ha2, ainsi de passer d’une couverture à 20% de la surface agricole
utile, à 50% d’ici la fin de la décennie ce qui nous laisse une énorme fenêtre
d’opportunité afin mener à bien nos opérations.

Etant donné que notre installation est très appréciée au niveau des zones
désertiques ou en désertification où la pluie est presque inexistante, nous disposons
d’un avantage concurrentiel sans égal à ce niveau.

Un volume d’affaires important nous attend, bien celui-ci prendra une courbe à
forme exponentiel dont le décollage peu prendre du temps, mais une fois la zone de
virage atteinte, l’accroissement de notre activité doit prendre une cadence
accélérée.

A VANTAGE CLE DE SUCCE S :

La technologie Floppy™ offre une solution révolutionnaire pour les agriculteurs qui
ont besoin d'une eau fiable pour cultiver toute l'année, qu'il s'agisse de maïs, d'orge,
d'ensilage, de pommes de terre, de l'horticulture, des fruits ou des noix.

Les agriculteurs utilisant un système d’irrigation FLOPPYTM utilisent moins d'intrants

et obtiennent de meilleurs rendements, puisque la combinaison solaire - Floppy est
si efficace et imite la pluie naturelle, elle surpasse les arroseurs, l'irrigation par pivot
central, le goutte-à-goutte et le raingun sur tous les terrains, qu'ils soient vallonnés,
plats ou dans les serres.

Les systèmes d'arrosage à énergie solaire Floppy ouvrent de vastes zones de terres
agricoles hors réseau, même en cas de nappe phréatique profonde.

2
« pdp_agriculture_fr_vf.pdf ».
S'AMORTIT EN 3 ANS OU MOINS COMMENT L'ARROSAGE SOLAIRE FLOTTANT EST PLUS
PERFORMANT IRRIGATION GOUTTE À GOUTTE
 Économies d'énergie par rapport au réseau ou  15 à 25% d'eau en moins par rapport à l'irrigation
au diesel. goutte à goutte.

 Économies sur les coûts d'entretien.  Durée de vie de 25 ans pour les arroseurs FloppyTM
et nos installations solaires.
 Diminution des besoins en produits
synthétiques (fongicides, pesticides,  La production sous les arroseurs FloppyTM est
herbicides). toujours supérieure à celle de l'irrigation goutte-à-
goutte parce que :
 Durée de vie de 25 ans pour les arroseurs
FloppyTM et nos installations solaires. o FloppyTM lave les feuilles des plantes
comme la pluie, ce qui augmente la
photosynthèse et la production, le goutte-à-
 Pratiquement aucun entretien comparé au goutte ne peut pas faire cela.
goutte-à-goutte, à impact, à pivot central et à
canon de pluie. o La quantité d'eau empêche le ruissellement
et donne aux racines des plantes des
 Des augmentations de rendement et de qualité quantités optimales d'eau, ce qui réduit les
de 15-40% sont rapportées par les agriculteurs dommages causés par les parasites et les
utilisant FloppyTM. Voir ANNEXE champignons.

o Les arroseurs FloppyTM peuvent refroidir les

plantes et le micro-environnement autour
des plantes en abaissant les températures
de 4 à 10° C : Lorsque les températures sont
supérieures à 30°C, la croissance des plantes
ralentit, la pollinisation est moindre et la
productivité des cultures diminue.

o Les arroseurs FloppyTM se trouvent à 4-5

mètres au-dessus de la tête, contrairement
aux lignes d'irrigation goutte à goutte qui se
bouchent fréquemment, peuvent être
endommagées par les équipements
agricoles, les rongeurs ou le vandalisme.

o Ne nécessite pratiquement pas d'entretien,

contrairement aux systèmes de goutte à
goutte.

o L’installation n’est pas sensible à la pente,

aucun dispositif spécial n’est requis en cas
d’exploitation en montagne ou tout autre
pente peu importe sa sévérité.
S TRATEGIE C OMMERCIALE :
Notre stratégie commerciale se découle en deux principaux volets, correspondants
aux deux types de clients qui constituent notre cible et que l’on peut aider en
améliorant leurs résultats de manière remarquable, en premier et comme
mentionné au cours de l’introduction à ce document, ce sont les exploitants
produisant ou souhaitant se lancer sur la production de fourrage dont l’objectif est
d’en améliorer les rendements tout en diminuant les charges d’exploitation.
En second lieu, notre deuxième cible consiste en producteurs de plantes
aromatiques et médicinales en vogue actuellement sur notre région et dont la
production annuelle est estimée à 21 000 Tonnes, un volume qui va augmenter
considérablement avec l’initiative amorcée au musée de l’eau par le Cluster Menara,
et qui vise la création d’un écosystème autour du développement de l’exploitation
des plantes aromatiques et médicinales dans la région de Marrakech-Safi. Un
écosystème baptisé : Marrakech, Health & Beauty Valley, avec des partenaires de
taille comme Siti-Tea, le leader mondial du thé haut de gamme, ou dans le domaine
de la cosmétologie, comme les laboratoires Ircos, Nectarôme ou Les Sens de
Marrakech, des partenaires avec lesquels nous avons déjà entretenu des relations
fortes, et qui manifestent un intérêt particulier envers notre structure ainsi que
notre produit en vue des avantages révolutionnaires que celui-ci offre, ainsi que les
nombreux problèmes rencontrés par ces derniers au niveau de la qualité et de la
conformité aux normes d’une grande partie des PAM actuellement produites sur la
région.

C I B L E 1 : E X P L O I T A T IO N S F O U R RA G E R E S
Cette catégorie de clients a été repérée au niveau des souks hebdomadaires avec
lesquels nous entretenons des relations permanentes, c’est également un terrain
non exploré par la majorité des acteurs formels du marché de l’irrigation et du
conseil agricole malgré le potentiel important au niveau de ces structures, ce qui
nous laisse une marge d’intervention importante que ce soit pour de la prospection,
des animations ou alors des invitations pour les évènements organisés au niveau de
notre installation témoin.

Le besoin exprimé par cette cible est principalement relatif aux charges
opérationnelles élevées, en plus de la triste réalité du fait qu’un grand nombre de
ces agriculteurs évitent dorénavant de cultiver des graminées en vue de leur faible
valeur ajoutée, un point que l’on peut exploiter puisque notre installation permet de
cultiver des grains sur 3 saisons par année, ce qui multiplie la production par un
facteur de trois, et qui permet une rentabilité bien plus importante tout en
répondant aux intérêts stratégiques du pays.

En matière de luzerne, très prisée par les éleveurs de viandes rouges, notre
installation permet une amélioration de 30% au niveau de la productivité, tout en
éliminant complètement les coûts opérationnels non productifs, chose qui répond
totalement aux attentes de cette dernière cible.

En addition à cela, nous avons la possibilité d’accompagner ces derniers en termes

d’accès au financement et aux différentes subventions, afin d’éliminer au maximum
les frictions, et de faciliter l’opération de vente.
CIBLE 2 : PRODUCTEURS E T G R A N D S C L IE N T S D E PAM
Cette cible suscite un intérêt particulier de notre part, du fait qu’un unique contrat
avec l’un des grands clients sur la région permettra de nous couvrir sur une longue
durée, dans cette optique, nous avons amorcé des discussions avec les clients
précédemment cités, qui ont montré un grand intérêt à ce propos, ceci pour les
raisons suivantes :

La qualité des PAM dépends principalement du taux d’huiles essentielles présentes

au niveau du produit, pour augmenter ce taux, il est impératif d’assurer une bonne
photosynthèse, une bonne humidité, et d’éviter toutes formes de stresse qui
peuvent toucher à la plante pendant son développement, ceci part du fait que la
production d’huiles essentielles par la plante dépend du métabolisme secondaire,
qui n’est amorcé que lorsque la plante prospère. Il faut donc un rinçage continu des
feuilles ainsi qu’une humification rationnée et qui soit constante tout en gardant des
températures modérées afin d’éviter tout stresse.

En plus de cela, est c’est le point le plus crucial, il faut respecter les normes en
termes de traces relatives aux substances synthétiques, tout en menant à bien la
production, sans être touchée par les mauvaises herbes et ravageurs, chose qui
limite l’entrée à uniquement des acteurs de haute qualification, puis de ce fait, limite
la base de fournisseurs potentiels et donc embête profondément ces grands clients
précédemment cités.

Seul notre produit propose actuellement une solution définitive à ce problème qui
se trouve structurel.

C HIFFRE D ’ AFFAIRES PREVISIONNE L :

Le chiffre d’affaire cible pour la première année est de 2 200 000 MAD, qui
correspond à l’équipement de 40 hectares à un forfait moyen de 55 000
MAD/HECTARE, un volume déjà négocié et convenu avec nos futurs clients, bien
qu’à travers nos efforts de prospection, il est attendu de dépasser ce chiffre à l’aide
de notre installation témoin qui présentera un argument infaillible à toutes les
incertitudes.

Etant donné que nous disposant d’un produit physique et innovant, une croissance à
forme exponentielle est attendue, ainsi, notre volume d’affaires verra une
croissance de l’ordre de 100% par année en raison de l’intérêt que notre produit
suscite, les aides financières de l’état et la facilité d’accès au financement
actuellement observée. En plus des efforts et investissement que l’on compte dédier
à nos structures commerciales.

Notre production interne qui reste tout de même respectable malgré son infimité,
servira à couvrir nos charges fixes, et d’assurer une sérénité de ce côté, le chiffre
d’affaires attendu de cette source est sous-estimé à 280 00 MAD/AN.
P LAN FINANCIER :
P ROGRAMME D ’ INVESTISSEMENT :
Le démarrage de l’activité nécessitera les investissements suivants (montants H.T.) :

 Installation d'irrigation FloppyTM : 280 000,00 MAD

 Installation pompage solaire auxiliaire : 25 369,00 MAD
 Installation pompage solaire principale : 119 133,00 MAD
 Véhicule fonctionnel : 199 001,67 MAD
 Chargeur Compact Caterpillar : 250 000,00 MAD
 Vis de forage : 26 080,00 MAD
 Matériel de culture : 16 000,00 MAD

Total 915 583,67MAD

Le besoin en fonds de roulement s'élève à environ 179 000,00 MAD et se détaille

comme suit :

 Location du terrain : 40 000,00 MAD

 Semences : 3000,00 MAD x 7 Ha 21 000,00 MAD
 6 mois de charges salariales : 108 000,00 MAD
 Divers : 10 000,00 MAD

Total : 179 000,00 MAD

La somme des montants des investissements et du financement est donc fixée à

1 094 583,67 MAD.

Ce montant sera financé par une structure de fonds propres, et de crédit à

l’investissement.

Les actionnaires ont prévu de contribuer à hauteur de 150 000,00 MAD (13,70% du
montant requis), l’objectif de ce business plan est d’obtenir un prêt bancaire
couvrant les 944 583,67 MAD restants.
 S TRUCTURE DU CA :

8 000 000,00 MAD

6 000 000,00 MAD
4 000 000,00 MAD
2 000 000,00 MAD
- MAD
Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5
Chiffre d'affaires (CA) 2 574 400,00 MAD 3 719 400,00 MAD 4 774 400,00 MAD 5 874 400,00 MAD 7 524 400,00 MAD
Résultat Net (RN) 149 802,28 MAD 253 231,34 MAD 284 511,74 MAD 280 760,54 MAD 311 970,94 MAD

Point mort annuel (moyen) (en MAD HT)

Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5

Point 1 873 829,54 2 481 396,49 3 341 651,12 4 444 594,26 5 913 781,94
mort MAD MAD MAD MAD MAD
 CPC PREVISIONNEL :

Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5

Chiffre d'affaires (CA) 2 574 400,00 3 719 400,00 4 774 400,00 5 874 400,00 7 524 400,00
MAD MAD MAD MAD MAD

Achats et charges de 1 787 200,00 2 609 700,00 3 387 200,00 4 187 200,00 5 387 200,00
production MAD MAD MAD MAD MAD
Marge brute 787 200,00 1 109 700,00 1 387 200,00 1 687 200,00 2 137 200,00
MAD MAD MAD MAD MAD
30,6% 29,8% 29,1% 28,7% 28,4%

Charges externes 193 976,00 240 976,00 284 376,00 329 576,00 396 776,00
MAD MAD MAD MAD MAD
Valeur ajoutée (VA) 593 224,00 868 724,00 1 102 824,00 1 357 624,00 1 740 424,00
MAD MAD MAD MAD MAD
23,0% 23,4% 23,1% 23,1% 23,1%

Impôts et taxes 11 032,36 23 388,78 30 568,18 38 994,98 50 979,38

MAD MAD MAD MAD MAD
Subventions
- MAD - MAD - MAD - MAD - MAD
d'exploitation
Charges de personnel 216 000,00 324 000,00 504 000,00 756 000,00 1 080 000,00
MAD MAD MAD MAD MAD
Excédent brut 366 191,64 521 335,22 568 255,82 562 629,02 609 444,62
d'exploitation (EBE) MAD MAD MAD MAD MAD
14,2% 14,0% 11,9% 9,6% 8,1%

Dotations aux 142 192,81 142 192,81 142 192,81 142 192,81 142 192,81
amortissements MAD MAD MAD MAD MAD
Résultat d'exploitation 223 998,83 379 142,41 426 063,01 420 436,21 467 251,81
(REx) MAD MAD MAD MAD MAD
8,7% 10,2% 8,9% 7,2% 6,2%

Charges financières 9 778,40 MAD 9 778,40 MAD 9 778,40 MAD 9 778,40 MAD 9 778,40 MAD
Résultat courant 214 220,43 369 364,01 416 284,61 410 657,81 457 473,41
MAD MAD MAD MAD MAD
8,32% 9,93% 8,72% 6,99% 6,08%

Reports déficitaires - MAD - MAD - MAD - MAD - MAD

Impots sur les sociétés 64 418,14 116 132,67 131 772,87 129 897,27 145 502,47
(IS) MAD MAD MAD MAD MAD
Résultat Net (RN) 149 802,28 253 231,34 284 511,74 280 760,54 311 970,94
MAD MAD MAD MAD MAD
5,8% 6,8% 6,0% 4,8% 4,1%
 TOTAL
Gérant

irrigation.

Co-gérant
Poste

installateur.
Technicien en

Chef d’équipe
216 000,00 72 000,00 36 000,00 36 000,00 72 000,00 Salaires bruts
MAD MAD MAD MAD MAD annuels

4
1
1
1
1
janv. 2022
P LAN

4
1
1
1
1
févr. 2022

4
1
1
1
1
mars 2022

4
1
1
1
1
avr. 2022
DU PERSONNEL
:

4
1
1
1
1

mai 2022

4
1
1
1
1

juin 2022
Année 1

4
1
1
1
1

juil. 2022

4
1
1
1
1

août 2022
Nombre de salariés

4
1
1
1
1

sept. 2022

4
1
1
1
1

oct. 2022

4
1
1
1
1

nov. 2022

4
1
1
1
1

déc. 2022
4
1
1
1
1

ETP
 Chef

TOTAL
Gérant

d’équipe
Poste

Co-gérant
Technicien

installateur
en irrigation
252 000 72 000,00 72 000,00 36 000,00 72 000,00 Salaires bruts
MAD MAD MAD MAD MAD annuels

5
1
2
1
1
janv. 2023

5
1
2
1
1
févr. 2023

5
1
2
1
1

mars 2023

5
1
2
1
1

avr. 2023

5
1
2
1
1

mai 2023

5
1
2
1
1

juin 2023
Année 2

5
1
2
1
1

juil. 2023

5
1
2
1
1

août 2023
Nombre de salariés

5
1
2
1
1

sept. 2023
5
1
2
1
1

oct. 2023
5
1
2
1
1

nov. 2023
5
1
2
1
1

déc. 2023
5
1
2
1
1

ETP
 Année 3 Année 4 Année 5

Nombre de Nombre de Nombre de

salariés salariés salariés
Poste
Salaires bruts Salaires bruts Salaires bruts
annuels annuels annuels
S1 S2 ETP S1 S2 ETP S1 S2 ETP

Gérant
72 000,00 MAD 1 1 1 72 000,00 MAD 1 1 1 72 000,00 MAD 1 1 1

Technicien en
irrigation. 36 000,00 MAD 1 1 1 36 000,00 MAD 1 1 1 36 000,00 MAD 1 1 1

Chef d’équipe
installateur. 108 000,00 MAD 3 3 3 144 000,00 MAD 4 4 4 180 000,00 MAD 5 5 5

Co-gérant
72 000,00 MAD 1 1 1 72 000,00 MAD 1 1 1 72 000,00 MAD 1 1 1

TOTAL
288 000 MAD 6 6 6 324 000 MAD 7 7 7 360 000 MAD 8 8 8
 T RESORERIE P REVISIONNELLE :
janv. 2022 févr. 2022 mars 2022 avr. 2022 mai 2022

113 221 84 389 587 245 571 301

0 MAD
Solde de début de mois MAD MAD MAD MAD

Encaissements

Exploitation
550 000,00 62 400,00 62 400,00
- MAD - MAD
Chiffre d'affaires encaissé MAD MAD MAD
TVA encaissée - MAD - MAD - MAD - MAD - MAD
18 634,97 323,29 323,29 323,29
Remboursement TVA MAD MAD MAD MAD

Hors exploitation
150 000,00
Capital fondateurs MAD
Capital investisseurs
Prêts bancaires Court Terme
Prêts bancaires Moyen/Long 944 583,67
Terme MAD

Total des encaissements 1 094 583,67 18 634,97 550 323,29 62 723,29 62 723,29
mensuels MAD MAD MAD MAD MAD

Décaissements

Exploitation
Variation de stocks
31 200,00 31 200,00
- MAD - MAD - MAD
Achats et services décaissés MAD MAD
16 164,67 16 164,67 16 164,67 16 164,67 16 164,67
Autres charges externes MAD MAD MAD MAD MAD
18 634,97 323,29 323,29 323,29 323,29
TVA décaissée MAD MAD MAD MAD MAD
TVA reversée - MAD - MAD - MAD - MAD
18 000,00 18 000,00 18 000,00 18 000,00 18 000,00
Charges de personnel MAD MAD MAD MAD MAD
919,36 919,36 919,36 919,36
919,36 MAD
Impôts et taxes MAD MAD MAD MAD

Hors exploitation
915 583,67
- MAD - MAD - MAD - MAD
Investissements MAD
Investissement par crédit bail - MAD - MAD - MAD - MAD - MAD
Remboursement prêts - MAD - MAD - MAD - MAD - MAD
bancaires CT
Remboursement prêts 12 059,91 12 059,91 12 059,91 12 059,91 12 059,91
bancaires MT/LT MAD MAD MAD MAD MAD
Remboursements comptes
- MAD - MAD - MAD - MAD - MAD
courants (total)
Compte courant 1
Compte courant 2
Compte courant 3
Autres comptes courants
Remboursements avances
remboursables (total)
Avances remboursables 1
Avances remboursables 2
Avances remboursables 3
Autres avances remboursables

Total des décaissements 981 362,58 47 467,23 47 467,23 78 667,23 78 667,23

mensuels MAD MAD MAD MAD MAD

113 221,09 84 388,83 587 244,88 571 300,94 555 357,00

Solde de fin de mois MAD MAD MAD MAD MAD
 juin 2022 juil. 2022 août 2022 sept. 2022 oct. 2022 nov. 2022 déc. 2022

1 057 525
555 357 MAD 539 413 MAD 1 073 469 MAD 641 581 MAD 1 694 437 MAD 1 647 293 MAD
Solde de début de mois MAD

Encaissements

Exploitation
62 400,00 612 400,00 62 400,00 1 100 000,00
62 400,00 MAD - MAD - MAD
Chiffre d'affaires encaissé MAD MAD MAD MAD
TVA encaissée - MAD - MAD - MAD - MAD - MAD - MAD - MAD
Remboursement TVA 323,29 MAD 323,29 MAD 323,29 MAD 323,29 MAD 323,29 MAD 323,29 MAD 323,29 MAD

Hors exploitation
Capital fondateurs
Capital investisseurs
Prêts bancaires Court Terme
Prêts bancaires Moyen/Long Terme
62 723,29 612 723,29 62 723,29 1 100 323,29
62 723,29 MAD 323,29 MAD 323,29 MAD
Total des encaissements mensuels MAD MAD MAD MAD

Décaissements

Exploitation
Variation de stocks
31 200,00 431 200,00
31 200,00 MAD 31 200,00 MAD - MAD - MAD - MAD
Achats et services décaissés MAD MAD
16 164,67 16 164,67
16 164,67 MAD 16 164,67 MAD 16 164,67 MAD 16 164,67 MAD 16 164,67 MAD
Autres charges externes MAD MAD
TVA décaissée 323,29 MAD 323,29 MAD 323,29 MAD 323,29 MAD 323,29 MAD 323,29 MAD 323,29 MAD
TVA reversée - MAD - MAD - MAD - MAD - MAD - MAD - MAD
18 000,00 18 000,00
18 000,00 MAD 18 000,00 MAD 18 000,00 MAD 18 000,00 MAD 18 000,00 MAD
Charges de personnel MAD MAD
Impôts et taxes 919,36 MAD 919,36 MAD 919,36 MAD 919,36 MAD 919,36 MAD 919,36 MAD 919,36 MAD

Hors exploitation
Investissements - MAD - MAD - MAD - MAD - MAD - MAD - MAD
Investissement par crédit bail - MAD - MAD - MAD - MAD - MAD - MAD - MAD
Remboursement prêts bancaires CT - MAD - MAD - MAD - MAD - MAD - MAD - MAD
Remboursement prêts bancaires 12 059,91 12 059,91
12 059,91 MAD 12 059,91 MAD 12 059,91 MAD 12 059,91 MAD 12 059,91 MAD
MT/LT MAD MAD
Remboursements comptes courants
- MAD - MAD - MAD - MAD - MAD - MAD - MAD
(total)
Compte courant 1
Compte courant 2
Compte courant 3
Autres comptes courants
Remboursements avances
remboursables (total)
Avances remboursables 1
Avances remboursables 2
Avances remboursables 3
Autres avances remboursables

78 667,23 478 667,23

78 667,23 MAD 78 667,23 MAD 47 467,23 MAD 47 467,23 MAD 47 467,23 MAD
Total des décaissements mensuels MAD MAD

539 413,06 1 073 469,12 1 057 525,18 641 581,24 1 694 437,30 1 647 293,36 1 600 149,42
Solde de fin de mois MAD MAD MAD MAD MAD MAD MAD
 P LAN DE FINANCEMENT P REVISIONNEL :

Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5

EMPLOIS (a)
- 1 199 400 078,33 - 799 - 1 199
72,33 MAD
Variation du BFR 676,71 MAD MAD 924,67 MAD 888,00 MAD
915 583,67
- MAD - MAD - MAD - MAD
Investissement MAD
Investissement par apport
- MAD - MAD - MAD - MAD - MAD
en nature
Investissement par crédit
- MAD - MAD - MAD - MAD - MAD
bail
Remboursement des prets 134 940,52 134 940,52 134 940,52 134 940,52 134 940,52
bancaires MAD MAD MAD MAD MAD
Remboursement des
- MAD - MAD - MAD - MAD - MAD
comptes courants
Remboursement des
- MAD - MAD - MAD - MAD - MAD
avances remboursables
CAF négative (hors
- MAD - MAD - MAD - MAD - MAD
subvention)
TOTAL EMPLOIS - 149 535 018,86 135 012,86 - 664 - 1 064
152,51 MAD MAD MAD 984,14 MAD 947,48 MAD

RESSOURCES (b)
150 000,00
- MAD - MAD - MAD - MAD
Capital fondateurs MAD
Capital investisseurs - MAD - MAD - MAD - MAD - MAD
Apport en nature - MAD - MAD - MAD - MAD - MAD
Comptes courants - MAD - MAD - MAD - MAD - MAD
TOTAL (quasi) FONDS 150 000,00
- MAD - MAD - MAD - MAD
PROPRES MAD
Prêts bancaires CT - MAD - MAD - MAD - MAD - MAD
944 583,67
- MAD - MAD - MAD - MAD
Prêts bancaires MT/LT MAD
Crédit bail - MAD - MAD - MAD - MAD - MAD
Avances et prêts
- MAD - MAD - MAD - MAD - MAD
remboursables
Subvention - MAD - MAD - MAD - MAD - MAD
CAF positive (hors 291 995,09 395 424,15 426 704,55 422 953,35 454 163,75
subvention) MAD MAD MAD MAD MAD
64 418,14 - 12 - 36 - 17 17 480,80
Dette IS MAD 703,61 MAD 074,33 MAD 515,80 MAD MAD
TOTAL RESSOURCES 1 450 996,91 382 720,54 390 630,22 405 437,55 471 644,55
MAD MAD MAD MAD MAD

1 600 149,42 - 152 255 617,36 1 070 421,69 1 536 592,03

Excédent période (b) - (a) MAD 298,32 MAD MAD MAD MAD
 1 600 149,42 1 447 851,10 1 703 468,46 2 773 890,16
- MAD
Excédent début période MAD MAD MAD MAD
1 600 149,42 1 447 851,10 1 703 468,46 2 773 890,16 4 310 482,18
EXCEDENT MAD MAD MAD MAD MAD
 B ILAN P REVISIONNEL :
Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5

ACTIF
ACTIFS IMMOBILISES
Immobilisations (Brut) 915 583,67 915 583,67 915 583,67 915 583,67 915 583,67
MAD MAD MAD MAD MAD
Amortissements 142 192,81 284 385,62 426 578,43 568 771,24 710 964,05
MAD MAD MAD MAD MAD
Immobilisations (Net) 773 390,86 631 198,05 489 005,24 346 812,43 204 619,62
MAD MAD MAD MAD MAD
TOTAL ACTIFS 773 390,86 631 198,05 489 005,24 346 812,43 204 619,62
IMMOBILISES MAD MAD MAD MAD MAD
ACTIFS CIRCULANTS
Stocks - MAD - MAD - MAD - MAD - MAD
Créances clients - MAD - MAD - MAD - MAD - MAD
Créances TVA 323,29 MAD 401,63 MAD 473,96 MAD 549,29 MAD 661,29 MAD
Trésorerie 1 600 149,42 1 447 851,10 1 703 468,46 2 773 890,16 4 310 482,18
MAD MAD MAD MAD MAD
TOTAL ACTIFS 1 600 472,71 1 448 252,72 1 703 942,42 2 774 439,45 4 311 143,47
CIRCULANTS MAD MAD MAD MAD MAD
TOTAL ACTIF 2 373 863,57 2 079 450,77 2 192 947,66 3 121 251,88 4 515 763,09
MAD MAD MAD MAD MAD

PASSIF
CAPITAUX PROPRES
Capital 150 000,00 150 000,00 150 000,00 150 000,00 150 000,00
MAD MAD MAD MAD MAD
Comptes courants - MAD - MAD - MAD - MAD - MAD
Réserves et Résultats 149 802,28 403 033,62 687 545,36 968 305,90 1 280 276,84
MAD MAD MAD MAD MAD
TOTAL CAPITAUX 299 802,28 553 033,62 837 545,36 1 118 305,90 1 430 276,84
PROPRES MAD MAD MAD MAD MAD
DETTES
Prêts et avances 809 643,15 674 702,62 539 762,10 404 821,57 269 881,05
MAD MAD MAD MAD MAD
Dettes fournisseurs 1 200 000,00 800 000,00 800 000,00 1 600 000,00 2 800 000,00
MAD MAD MAD MAD MAD
Dette TVA - MAD - MAD - MAD - MAD - MAD
Dette fiscale 64 418,14 51 714,53 15 640,20 - 1 15 605,20
MAD MAD MAD 875,60 MAD MAD
TOTAL DETTES 2 074 061,29 1 526 417,15 1 355 402,30 2 002 945,97 3 085 486,25
MAD MAD MAD MAD MAD
TOTAL PASSIF 2 373 863,57 2 079 450,77 2 192 947,66 3 121 251,88 4 515 763,09
MAD MAD MAD MAD MAD