BUSINESS Plan Phenix Optique Mupeci

Extension des activités de PHENIX Sarl
PHENIX SARL
BUSINESS PLAN
Financement du Stock, du matériel et

équipements optiques
Mars 2019
Business plan 2019 - 2021 Page 1

SOMMAIRE
Table des matières

PREMIERE PARTIE : PHENIX SARL DANS SON CONTEXTE........................................................................4
I. ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE...................................................................................4
1. Portrait de la Société.........................................................................................................5
2. Structure de la transaction..............................................................................................6
3. Services proposés..................................................................................................................6
4. Structure et organisation.....................................................................................................7
5. Clientèle.................................................................................................................................7
6. Situation de PHENIX SARL au 31 Décembre 2018...........................................................9
DEUXIEME PARTIE : EXTENSION DES ACTIVITES DE PHENIX Sarl........................................................13
I. PRESENTATION DU PROJET...........................................................................................14
II. LE CONTEXTE.................................................................................................................14
III. LA STRATEGIE DE L’ENTREPRISE............................................................................16
Notre vision..................................................................................................................................17
a. Le positionnement...............................................................................................................17
b. Les produits.........................................................................................................................17
c. Les moyens d’exploitation..................................................................................................17
d. Perspectives d’avenir............................................................................................................18
e. Les facteurs clés..................................................................................................................18
TROISIEME PARTIE : LES PROJECTIONS FINANCIERES............................................................................19
1. Le besoin de financement.......................................................................................................20
2. L’évolution du chiffre d’affaires............................................................................................21
3. Les charges d’exploitation.....................................................................................................21

4. Tableau des immobilisations..................................................................................................23
5. Le compte d’exploitation prévisionnel..................................................................................23
Annexes :................................................................................................................................................................25

PREMIERE PARTIE : PHENIX SARL DANS SON CONTEXTE

I. ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE
L’on observe aujourd’hui une certaine dynamique du marché visé par PHENIX SARL et
principalement sur ces trois segments principaux. Un EPI est un dispositif ou moyen
destiné à être porté ou tenu par une personne en vue de la protéger contre un ou plusieurs
risques susceptibles de menacer sa sécurité ou sa santé principalement au travail.
Avec le développement croissant du tissu industriel et la réalisation des grandes

infrastructures, on observe une accélération de ce marché qui aiguise les appétits de
plusieurs investisseurs.
Dans le même temps, la société offre l’installation des systèmes de sécurité incendie qui
permettent de détecter plus rapidement un début de sinistre dans des installations qui
peuvent être des industries ou des simples bâtiments d’une certaine taille.
Les sacs Jute T144 constituent un emballage pour les produits de base que sont le cacao et
le café. La demande de ce dernier est extrêmement forte en période campagne cacaoyère
et caféière.
1. Portrait de la Société
Raison Sociale  PHENIX

Statut juridique  Sarl – régime simplifié
N° Carte de contribuable  M051512628694Z
N° Registre de commerce  RC/DLA/2015/B/1930
 Douala Grand moulin
 B.P 11432
Siège Social & adresse
 Tél : +237 699 09 18 67 / 677 67 22 00
 Email : phenixsarl@gmail.com
Promoteur  Jean Pierre SOB NOUPA
 Système de sécurité incendie
 Equipements de protection individuelle
Description des activités  Sacs jute T144 pour Cacao et café
Cabinet conseil en gestion  DKMT Management INC
La société PHENIX SARL dont le siège est à Douala a été créée en 2013 d’abord comme
établissement, ensuite est passée en SARL depuis 2015 avec un capital de FCFA 1 000 000

(un million). Il s’agit d’une très jeune société portée par un jeune promoteur dynamique et
expérimenté dans le domaine du négoce et du commerce général.
2. Structure de la transaction
Emprunteur PHENIX SARL

Besoin de financement FCFA 75 Millions
Utilisation des fonds Financement du Stock et matériel d’ophtalmologie
Type de prêt sollicité CMT
Institution prêteuse MUPECI
Taux d’intérêt annuel sollicité 15% HT
Maturité du prêt LT 03 ans
Période de différé 03 mois à compter de Mars 2019
Service de la dette Mensuel
Source de remboursement Revenus obtenus de PHENIX SARL
Compte service de la dette Destiné à abriter les recettes, ce compte sera débité à chaque
échéance au profit de l’emprunteur.
Garanties et suretés proposées Titre foncier N°……………..
3. Services proposés
La société PHENIX a développé une offre de produits adaptés à un marché bien ciblé et
segmenté :
3.1) Le matériel de sécurité

Dans ce segment, le marché de PHENIX est constitué :
 Des industriels qui ont besoin de sécuriser leurs investissements ;

 Des Hôteliers et les commerces.
 Les sociétés de transport et les particuliers
3.2) Les équipements de protection individuelle
Sur ce segment la clientèle est assez diversifiée ; c’est ainsi que nous disposons :
 Des industries
 Des entreprises de BTP
 Des sociétés minières
 Des sociétés pétrolières

 Des bureaux d’études spécialisés (environnement, géologie, eau et

assainissement, topographie, pédologie, agriculture ...)
 Des Sociétés spécialisées dans l’exploitation forestière et la transformation
du bois ;
 Des Jardiniers et particuliers
3.3) Les emballages (Sacs jutes T144)
Sur ce segment la clientèle est également très diversifiée mais les grands consommateurs
demeurent les entreprises de commercialisation et de transformation des produits de base que
sont le cacao et le café à plus de 75%.
4. Structure et organisation
PHENIX SARL est situé dans la zone de Déido à Douala au Cameroun, plus
précisément au lieu-dit Grand moulin (derrière Cefor Hôtellerie). C’est un bâtiment
entouré d’une grande barrière et protégé par des fils barbelés contre des bandits. Ce
bâtiment abrite le secrétariat, le bureau du Directeur Général, le service comptable et le
service commercial. Le magasin quant à lui est basé à Bepanda Casmando.
S’agissant de l’organisation, les services existants sont :
 Le service comptable : chargé de tenir la comptabilité selon les normes

comptables OHADA.
 Le service commercial : chargé de la gestion du portefeuille clients et
fournisseurs (Prospection, recueil des commandes, facturations et
recouvrements)
 Le secrétariat : accueil, orientation des visiteurs et gestion des communications.
5. Clientèle
Avec un marché en pleine expansion et un secteur qui connait une certaine dynamique, la
clientèle de PHENIX Sarl est assez diversifiée. Son chiffre d’affaire se réparti entre ces deux
segments d’activité qui constitue pour le moment le cœur du métier de PHENIX Sarl.
Le matériel de sécurité incendie, les clients sont majoritairement les industriels et les hôteliers
installés dans les grandes villes.
 PHP (STE DES PLANTATIONS DU HAUT PENJA), BP:15317 DLA

 SOCAPALM, BP: 691 DLA
 FERMENCAM SA, BP:13234 DLA
 CAMLAIT, BP:1838 DLA

 GROUPE PROMODIS AFRIQ FAC, BP: 8928 DLA,

 SAFACAM, BP: 100 DLA
 NESTLÉ, BP: 3303 DLA
 GUINNESS, BP:1213 DLA
 HOTEL PENINSULA PLAZA
Les Equipements de protection individuelle. Sur ce segment, les principaux clients de Phénix
sont :
 SOCAPALM
 NKM TECHNOLOGY SARL
 HEVECAM
 DANGOTE
 COTEC
 HYSACAM
 SMS SECURITY
 PRODUCAM S.A
 NEALIKO
 SIC CACAO
 OLAM CAM
En ce qui concerne les emballages sacs JUTES, les principaux clients sont :
 SOCEPROB SARL
 GIC PRODAMA

6. Situation de PHENIX SARL au 31 Décembre 2018
a. Bilan Actif
ACTIF EXERCICE 2018
Brut Amortissemen Net
ts/provision
ACTIF IMMOBILISE
Charges immobilisées
Immobilisations Incorporelles
Terrains
Bâtiments 2 345 000 317 461 2 027 539
Installations & Agencements 5 997 273 2 025 051 3 972 222
Matériel d’exploitation 14 590 000 2 804 786 11 785 214
Matériel de transport 15 427 727 5 919 224 9 508 503
Avance & acomptes sur immob.
Immobilisations corporelles 38 360 000 11 066 523 27 293 477
Titres de participations
Autres immob. Financières
Immobilisations Financières
TOTAL ACTIF IMMOBILISE 38 360 000 11 066 523 27 293 477
ACTIF CIRCULANT
Marchandises 31 380 062 31 380 062
STOCKS 31 380 062 31 380 062
Fournisseurs, avances versées 5 122 400 5 122 400
Clients 7 415 625 7 415 625
Autres créances 15 115 318 15 115 318
CREANCES ET EMPLOIS 27 653 343 27 653 343
TOTAL ACTIF CIRCULANT 59 033 405 59 033 405
TRESORERIE ACTIF
Valeurs à encaisser
Banque, caisse, chèques post. 8 145 657 8 145 657
TOTAL TRESORERIE ACTIF 8 145 657 8 145 657
TOTAL GENERAL 94 472 539 11 066 523 94 472 539
 Les autres créances ici correspondent au compte courant associé.

b. Bilan Passif
PASSIF EXERCICE 2018
CAPITAUX PROPRES ET RESSOURCES

ASSIMILEES
Capital 1 000 000

Réserves libres
Report à nouveau 27 483 735
Résultat de l’exercice (bénéfice + perte -) 62 702 748
TOTAL CAPITAUX PROPRES 91 186 483
DETTES FINANCIERES
Emprunts
Dettes de crédit-bail et contrats assimilés
TOTAL DETTES FINANCIERES
TOTAL RESSOURCES STABLES 91 186 483
PASSIF CIRCULANT
Clients, avances reçues
Fournisseurs d’exploitation
Dettes fiscales 164 745
Dettes sociales 11 500
Autres dettes 3 109 812
TOTAL PASSIF CIRCULANT 3 286 057
Banques découverts
TOTAL TRESORERIE PASSIF
TOTAL GENERAL 94 472 539

c. Compte de Résultat Charges

CHARGES EXERCICE 2018
ACTIVITE D’EXPLOITATION
Achats de marchandises 172 456 825
- Variation de stock -12 074 125
Autres achats 2 475 250
Transport 2 091 250
Services extérieurs 6 330 291
Impôts et taxes 1 843 716
Autres charges
Valeur ajoutée voir TN
Charges de personnel 4 260 000
Excédent brut d’exploitation voir TQ
Dotations aux amortissements 4 961 523
TOTAL DES CHARGES DEXPLOTATION 182 344 730
Résultat d’exploitation voir TX
ACTIVITE FINANCIERE
Frais financiers
Dotations aux amortissements
TOTAL CHARGES FINANCIERES 0
Résultat financier voir UG
TOTAL CHARGES D’ACTIVITE ORDINAIRE 182 344 730
Résultat des activités ordinaires voir UI
HORS ACTIVITE ORDINAIRE
Valeurs comptables de cession
Charges HAO
TOTAL DES CHARGES HAO 0
Résultat HAO voir UP
Impôt sur le résultat 30 883 443
TOTAL GENERAL DES CHARGES 213 228 172
Résultat net voir UZ

d. Compte de Résultat Produits
Réf Produits Exercice 2018
ACTIVITE D’EXPLOITATION
Vente de marchandises 275 930 920
Travaux services vendus
Production immobilisée
TG Marge Brute sur marchandises 115 548 220 48 659 685
Produits accessoires
TI Chiffres d’affaires 275 930 920 124 567 000
Autres produits
TN VALEUR AJOUTEE 102 807 713 43 707 720
TQ EXCEDENT BRUT D’EXPLOITATION 98 547 713 39 979 920

Total Produits D’exploitation 275 930 920
TX RESULTAT D’EXPLOITATION 93 586 190 31 334 920
ACTIVITE FINANCIERE
Revenus financiers
TOTAL PRODUITS FINANCIERS
UG RESULTAT FINANCIER 0 0
Total Des Produits Des Activités Ordinaires
UI RESULTAT DES ACTIVITES 93 586 190 31 334 920
ORDINAIRES
HORS ACTIVITE ORDINAIRE (HAO)
Produits de cession des immobilisations
Produits HAO
Total Produits HAO
UP RESULTAT HAO
TOTAL GENERAL DES PRODUITS 275 930 920

UZ RESULTAT NET 62 702 748 27 483 735
Le chiffre d’affaires de l’année 2018 peut être décomposé comme suit :
 Ventes des EPI 196 960 790 Fcfa

 Ventes des sacs JUTES 78 970 130 Fcfa

DEUXIEME PARTIE : EXTENSION DES ACTIVITES DE PHENIX Sarl

I. PRESENTATION DU PROJET
Fort de ce qui précède, nous devons savoir également que le promoteur (Jean Pierre NOUPA)
opticien de formation possède au moins 15 (quinze) ans d’expérience dans le domaine de
l’ophtalmologie et de l’optique médicale. C’est la raison pour laquelle PHENIX SARL
envisage continuer sa croissance sur le marché camerounais de plus en plus compétitif et
souhaite renforcer sa capacité à réagir aux opportunités du marché.
Disposant d’un passé bien rempli dans le domaine de l’ophtalmologie et de l’optique

médicale, elle entend à nouveau développer ce pan de son activité et ainsi offrir aux
Camerounais des soins de qualité à des prix défiant toute concurrence.
Aujourd’hui, l’on observe une certaine dynamique du marché visé par PHENIX SARL qui
compte renforcer son positionnement et élargir son portefeuille client. La société espère avec
cette nouvelle activité booster son chiffre d’affaires de plus de 305 millions de FCFA d’ici
l’année 2021.
II. LE CONTEXTE
L’OMS estime le nombre d’aveugles à 45 millions de personnes. Elle estime également que
135 millions d’individus souffrent d’une déficience visuelle sévère (vision comprise entre
1/20 et 3/10). Neuf aveugles sur dix vivent dans les pays en voie de développement. La
prévalence de la cécité est d’environ 0,3% dans les pays développés, mais elle est de plus de
1% en Afrique subsaharienne voire plus élevée dans certaines zones où sévissent certaine s
maladies telles que l’onchocercose (cécité des rivières) ou le trachome. De manière générale
80 % de ces cécités seraient curables médicalement ou chirurgicalement par des moyens
simples, appropriés et des technologies connues et accessibles.
La prévalence de la cécité au Cameroun est estimée à 1% et celle de la malvoyance à 18%.

Ainsi sur une population estimée en 2008 à plus de18 millions d’habitants, il y aurait 650.000
malvoyants et 180.000 aveugles au Cameroun, dont 50% soit 90 000 individus atteints de
cataracte. Les autres causes étant : l’onchocercose, le glaucome, le trachome et les opacités
cornéennes. Le Cameroun participe à l’initiative mondiale, créée par l’OMS.
L’étude du contexte porte également sur l’environnement socio-économique, sur le marché et

la concurrence.
a. L’environnement socio-économique
Le marché de l’optique au Cameroun est rentré dans sa phase de croissance depuis les années
2000 ceci par la volonté des opticiens qui s’intéresse de plus en plus à la formation. Au début
nous ne comptions que trois opticiens diplômés, mais avec la mise en place de l’Ordre

National des Opticiens du Cameroun, les choses se sont améliorées avec la possibilité pour les
opticiens ayant au moins cinq ans d’expérience sur le terrain, de pouvoir passer l’examen de
la VAE (validation d’acquis d’expérience) en optique qui leur donne la possibilité d’améliorer
leur formation et d’avoir un diplôme qui leur permet d’exercer en toute légalité. Une voie qui
a été empruntée par la plupart des Opticiens vendeurs.
Aujourd’hui, nous sommes à une vingtaine de personne formées et qui contribuent au jour le
jour à l’amélioration du niveau de l’optique au Cameroun. La dernière innovation est la
création d’une école d’optique sous la tutelle du Ministère de Santé Public et qui donne
désormais la possibilité aux jeunes camerounais de se spécialiser en optique lunetterie et de
recevoir une formation adéquate.
b. Le marché
Selon nos statistiques, plus 50% du marché de l’optique du Cameroun reste non exploité par
les laboratoires de surfaçage. Avec PHENIX, nous croyons fermement que non seulement
nous pourrons intégrer le marché actuel dont les mutations et la flexibilité nous sont
favorables, mais aussi développer une politique d’écoute en l’endroit de nos clients.
Nous distinguons de nos jours au Cameroun, plus de 150 surfaces optiques en plus des centres
hospitaliers qui font dans l’ophtalmologie-optique. Le marché qui par le passé était
essentiellement minéral, bascule progressivement vers l’organique de tel sorte que nous
pouvons estimer à 70% le pourcentage de consommation à nos jours des verres organiques.
Cependant, le marché souffre de l’absence des fournisseurs crédibles capables de proposer les
produits diversifiés et de bonne qualité avec une bonne garantie, ce qui amène ainsi le client
qu’est l’opticien à faire le choix du meilleur verre à un prix conséquent. Tous sont obligés de
se contenter du seul fournisseur de renommer, les Laboratoires SIVO, et d’accepter ce qui est
proposé faute de mieux.
c. La concurrence
 L’ophtalmologie
L’ophtalmologie est la branche de la médecine consacrée au traitement des maladies de l’œil

et des annexes. Le marché de l’ophtalmologie au Cameroun est subdivisé en trois secteurs à
savoir :
Les services publics

Bien que le cout de la consultation (FCFA 6000) soit à la portée du Camerounais moyen, la
qualité du matériel, l’encadrement des patients et du personnel laisse à désirer ; d’où le faible
taux (-20%) de consultation enregistrée dans ces services.

Les services privés

Disposant d’un matériel de haute qualité dans différentes officines, ce secteur enregistre
environ 35% des patients essentiellement composé de la classe aisée (ayant les moyens
financiers) ainsi que des assurés (employés issus des entreprises bénéficiant de la couverture
assurance santé).
Les œuvres caritatives et le secteur informel

Parmi ces derniers, nous pouvons citer : ACHA, BINGO, AD LUCEM ; non loin de là nous
avons également des charlatans (regroupés pour la plupart à Douala ancien 3 ème) qui n’ont
pour but que d’exploiter et d’arnaquer les pauvres Camerounais pour s’enrichir ; ceux-ci
représentent 45% du taux de consultation.
 L’optique médicale
L’optique médicale consiste à améliorer, maintenir, restaurer et protéger la vision de

l’amétrope à travers la fourniture d’un équipement optique.
En bref, l’ophtalmologie qui est intimement lié à l’optique médicale bénéficient tous deux de
la même clientèle (environ 80% du marché) à savoir les employés du secteur privé
(bénéficiant d’une assurance santé), des fonctionnaires, des employés du secteur informel
ainsi que des chômeurs. Ce sont ces derniers qui constituent notre clientèle cible car ayant un
pouvoir d’achat assez limité.
Concernant les sources d’approvisionnement, le marché inonde de produits asiatiques qui font
le grand bonheur des vendeurs à la rue et même de certains opticiens.
Au vu de ce qui précède, les hôpitaux, les œuvres caritatives ainsi que les charlatans (installés
pour la plupart au marché Congo de Douala) sont actuellement les concurrents que devra
affronter PHENIX.
III. LA STRATEGIE DE L’ENTREPRISE
Elle est définie autour de notre vision entrepreneuriale, notre positionnement sur le marché et
notre gamme de produits. PHENIX entend innover surtout dans sa politique de prix qui sera
nettement à la portée du Camerounais moyen. Ainsi, les prix des consultations qui sont
actuellement dans l’ordre de 15.000 FCFA dans les cabinets d’optique seront revus à la baisse
chez PHENIX et seront dans l’ordre de FCFA 5000. Nous estimons à 20 le nombre moyen de
consultation par jour.
Pour ce qui concerne les verres, le prix le plus bas sera de FCFA 30 000 (avec un cout de
revient du verre + monture égale à FCFA 15 000) contrairement à la concurrence qui est à
FCFA 35 000. Le taux de prescription est estimé à 80% des patients consultés. De même,
tous les examens seront facturés moitié prix par rapport aux concurrents et avec le même
résultat.

La vente des collyres et produits accessoires viendra davantage booster notre chiffre d’affaires
au moins à 15%.
Notre vision
Avec la bipolarisation de l’offre actuelle, nous entendons créer un troisième pôle de l’offre
afin de satisfaire la demande sans cesse croissante et flexible. Face aux difficultés
d’approvisionnement que connaissent les opticiens, il est primordial que le marché de
l’optique camerounais découvre un autre fournisseur qui non seulement permettra aux
nombreux opticiens d’être plus éclairé, mais aussi de donner la possibilité de faire de bon
choix de produits.
Parce que chaque patient est unique, la spécificité de PHENIX reposera sur une
personnalisation de chaque traitement, associée à un suivi médical individualisé. La rigueur
apportée à chaque étape du parcours médical permettra d’offrir aux patients le traitement le
plus adapté pour remédier à son trouble visuel ou à sa pathologie. Techniquement assisté par
des machines hautement perfectionnées, l’ophtalmologiste viendra par son expertise offrir la
valeur ajoutée nécessaire au succès de l’acte, et ce, pour un résultat fiable et durable.
a. Le positionnement
Face à cette sphère concurrentielle qui souffre cependant d’une insuffisance de concurrents
sérieux, et surtout dans le souci d’élever le niveau du marché, il serait bénéfique pour une
Entreprise comme PHENIX de s’installer.
Nous estimons que PHENIX doit se positionner dans ce marché et se faire une place de choix
parmi les opticiens et ainsi gravé sa qualité de service et produit dans les mœurs des
camerounais qui déjà pour la plupart, souhaitent l’arrivée de nouveaux concurrents avec
comme finalité la proposition d’une plus large possibilité de choix.
b. Les produits
Ils seront au nombre de 5 à savoir :
- Les consultations et les examens

- Les verres de stock
- Les médicaments
- Les montures
- Les accessoires
c. Les moyens d’exploitation
Dans le souci d’assurer à sa clientèle un service de bonne qualité, PHENIX s’est dotée de
moyens techniques importants ainsi que d’hommes et de femmes qualifiés.

 Les moyens humains
L’effectif de PHENIX sera composé d’une équipe de professionnels dans différents

domaines : commercial, financier et technico-médical, avec à son sommet un opticien-
optométriste diplômé. C’est une équipe entièrement nationale, pour lesquelles l’entreprise
veillera à l’épanouissement tant physique qu’intellectuel à travers des œuvres et des
formations, afin de rester elle-même toujours performante. Ainsi nous aurons :
- Le Directeur Général
- 01 Assistante de direction
- 01 Opticien
- 01 assistant Opticien
- 01Ophtalmologue
- 01 T.S.O
- 01 Comptable
- 01 Caissière
- 02 Réceptionnistes
- 01 Coursier
- 01 Gardien
 Les moyens matériels et techniques
Pour les transformations et les opérations sur les verres ophtalmiques, les montures, ainsi que
pour les diagnostics visuels, PHENIX à l’instar de 03 machines restantes à acquérir dispose
déjà d’un important matériel dont vous trouverez la liste en annexe.
d. Perspectives d’avenir
Pour l’avenir, PHENIX se propose de poursuivre sa politique commerciale qui consiste à

toujours satisfaire la clientèle tout en lui offrant un service de qualité à un coût relativement
bas et par la production sur place de certains intrants ophtalmiques.
De même, PHENIX entend très prochainement faciliter l’accès à la formation des nécessiteux
et orphelins par la création des centres de santés spécialisés, faciliter l’accès à l’éducation des
orphelins et jeunes démunis en créant des centres de formation, des écoles, collèges et
université.
e. Les facteurs clés

Les principaux facteurs d’attraction de la clientèle seront les suivants : La flexibilité de nos
offres, Un excellent rapport qualité/prix, Le service d’écoute ponctuel, L’expertise du
promoteur, Le service après-vente.
TROISIEME PARTIE : LES PROJECTIONS FINANCIERES

1. Le besoin de financement
Le besoin de financement est subdivisé en deux : les investissements et le besoin en fonds de

roulement.
Le besoin de financement global de PHENIX s’élève à XAF 85 000 000 ; Le détail des
fonds recherché est présenté dans le tableau ci-dessous
Eléments Montants
Achat de 03 appareils médicaux 25 295 150
Achat groupe électrogène 12 kVa avec inverseur automatique 5 500 000
Achat de 02 ordinateurs desktop complets 750 000
Câblage réseau informatique & téléphonique 1 156 000
Total Investissements immobilisations corporelles 32 701 150
Achat de montures 25 000 000
Achat de médicaments 6 500 000
Total Investissements stocks 31 500 000
Frais de Publicité & relations publiques 7 000 000
Charges de personnel (03 premiers mois) 6 000 000
Autres charges d'exploitation (03 premiers mois) 7 798 850
Total Fonds de roulement 20 798 850
Besoin de financement 85 000 000
Fonds propres - Apport personnel 10 000 000
Financement par emprunt sollicité 75 000 000
Déjà obtenu 0
Emprunt recherché 75 000 000
PHENIX sollicite un financement de XAF 75 000 000 (soixante-quinze millions) destiné à

l’acquisition du matériel et équipements ainsi que de la marchandise.
L’étude de marché nous a permis d’établir les prévisions qui vont suivre. Elles tiennent
compte de l’évolution actuelle du marché, de la relance économique en œuvre depuis une
décennie et de la politique fiscale nationale. Il porte sur une période de 03 ans (2019 à 2021).
Les points suivants seront développés plus bas :
- L’évolution du chiffre d’affaires

- Les charges d’exploitation
- Les immobilisations
- Le compte de résultat
- Les cash-flows
2. L’évolution du chiffre d’affaires
Avec un marché en pleine extension, nous tablerons sur une évolution variante de notre
chiffre d’affaires. Un taux d’évolution des ventes de 40% est prévu pour la 2ème année, et
ainsi de suite jusqu’à la 5ème année. Le chiffre d’affaires prévisionnel des 5 premiers exercices
est le suivant :
Eléments 2 019 2020 2021

Ventes Marchandises 265 583 511 292 141 862 292 141 862
Consultations 31 200 000 46 800 000 53 820 000
Examens 25 740 000 38 610 000 44 401 500
Verres de stock +
4 200 000 6 300 000 7 245 000
montures
Collyres & Accessoires 2 750 000 4 125 000 4 950 000
Totaux 329 473 511 387 976 862 402 558 362
3. Les charges d’exploitation
Elles sont également établies sur la base des données prévisionnelles et se décomposent
comme suit pour quelques-unes :
o La rémunération d’intermédiaire et conseil représente les honoraires du conseil

comptable et fiscal qui est chargé de la comptabilité et de la fiscalité.

o Les impôts et taxes tiennent comptent du droit d’enregistrement du bail (10%

de la valeur), de la taxe d’hygiène et salubrité, des charges patronales fiscales
(1.75%), et de divers autres impôts.
o Les charges patronales sociales sont constituées de l’allocation familiale (7%),

de la pension vieillesse (4,2%) et de l’accident de travail (4.2%)
o Les charges d’amortissements. Sont calculés dans le prochain tableau.
Elles sont résumées dans le tableau ci-après :
Désignation 2 019 2020 2021
Achat de marchandises (EPI & Sacs Jutes) 189 702 508 208 672 758 208 672 758
Achat de montures & verres 25 000 000 27 500 000 27 500 000
Achats des collyres & Accessoires 6 500 000 7 150 000 7 150 000
Autres achats 2 860 000 1 711 500 1 729 000

Consommation eau 180 000 84 000 84 000
Consommation électricité 1 800 000 1 440 000 1 440 000
Fournitures de bureau 780 000 87 500 105 000
Autres achats divers 100 000 100 000 100 000
Frais de transport 3 500 000 4 025 000 4 427 500
Services extérieurs A & B 14 300 000 9 205 000 9 628 750

Locations et charges locatives 3 000 000 3 000 000 3 000 000
Entretien - réparations - maintenance 300 000 345 000 396 750
Publicité et relations publiques 7 000 000 1 500 000 1 500 000
Frais de télécommunications 650 000 700 000 700 000
Frais & agios bancaires 1 550 000 1 860 000 2 232 000
Rémunération intermédiaire et conseil 1 800 000 1 800 000 1 800 000
Impôts et taxes 3 624 209 4 267 745 4 428 142
Charges de personnel 24 425 000 26 867 500 26 867 500

Salaires 24 000 000 26 400 000 26 400 000
Charges patronales sociales 425 000 467 500 467 500
Dotations aux Amortissements 5 415 500 5 415 500 5 415 500

Amortissements 5 415 500 5 415 500 5 415 500
Total des charges des activités ordinaires 234 333 070 270 226 638 281 053 128

4. Tableau des immobilisations
Amorts Amorts Amorts

Désignations Val. Origine Taux
2019 2020 2021
Installations & Agencements 2 331 000 5% 116 550 116 550 116 550
Total Immob. Incorporelles 2 331 000 116 550 116 550 116 550
Bâtiments 4 815 000 5% 240 750 240 750 240 750

Climatiseur 1 650 000 10% 165 000 165 000 165 000
Matériel de bureau 1 305 000 10% 130 500 130 500 130 500
Mobilier de bureau 2 025 000 10% 202 500 202 500 202 500
Matériel Informatique 2 495 000 25% 623 750 623 750 623 750
Matériel médical 20 886 000 20% 4 177 200 4 177 200 4 177 200
Total Immob. Corporelles 33 176 000 5 298 950 5 298 950 5 298 950
Total Général 35 507 000 5 415 500 5 415 500 5 415 500
5. Le compte d’exploitation prévisionnel
ELEMENTS 2 019 2 020 2 021

Chiffre d'affaires 329 473 511 387 976 862 402 558 362
Cout de stock vendu 187 332 570 227 027 138 237 412 378
Marge brute 142 140 941 160 949 723 165 145 983
Consommations intermédiaires 17 160 000 10 916 500 11 357 750

Autres achats 2 860 000 1 711 500 1 729 000
Transport 3 500 000 4 025 000 4 427 500
Services extérieurs A & B 14 300 000 9 205 000 9 628 750
Valeur ajoutée 124 980 941 150 033 223 153 788 233
Charges de personnel 24 425 000 26 867 500 26 867 500

Excédent brute d'exploitation 100 555 941 123 165 723 126 920 733
Dotations aux amortissements 5 415 500 5 415 500 5 415 500

Résultat d'exploitation 95 140 441 117 750 223 121 505 233
Charges financières 1 312 500 13 968 741 16 874 988

Résultat avant impôt 93 827 941 103 781 482 104 630 245
Impôts sur le résultat 30 963 221 34 247 889 34 527 981

Résultat net 62 864 720 69 533 593 70 102 264
Cash - flow 68 280 220 74 949 093 75 517 764
 Le compte d’exploitation prévisionnel permet d’observer une évolution constante des

ventes.
 Les cash-flows dégagés permettront d’honorer le service de la dette sur la période de

remboursement sollicitée.
Le plan de trésorerie est également présenté en annexe pour la première année.
Annexes :
 Dossier administratif PHENIX
 Tableau d’amortissement emprunt (simulation)
 Plan de trésorerie
 Liste du matériel et du stock déjà acquis
 Factures pro-forma du matériel à acquérir

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Extension des activités de PHENIX Sarl

Financement du Stock, du matériel et

Business plan 2019 - 2021 Page 1

Table des matières

6. Situation de PHENIX SARL au 31 Décembre 2018...........................................................9

DEUXIEME PARTIE : EXTENSION DES ACTIVITES DE PHENIX Sarl........................................................13

III. LA STRATEGIE DE L’ENTREPRISE............................................................................16

c. Les moyens d’exploitation..................................................................................................17

e. Les facteurs clés..................................................................................................................18

TROISIEME PARTIE : LES PROJECTIONS FINANCIERES............................................................................19

2. L’évolution du chiffre d’affaires............................................................................................21

3. Les charges d’exploitation.....................................................................................................21

4. Tableau des immobilisations..................................................................................................23

5. Le compte d’exploitation prévisionnel..................................................................................23

Business plan 2019 - 2021 Page 3

PREMIERE PARTIE : PHENIX SARL DANS SON CONTEXTE

Business plan 2019 - 2021 Page 4

Avec le développement croissant du tissu industriel et la réalisation des grandes

Raison Sociale  PHENIX

Business plan 2019 - 2021 Page 5

Emprunteur PHENIX SARL

3.1) Le matériel de sécurité

 Des industriels qui ont besoin de sécuriser leurs investissements ;

Business plan 2019 - 2021 Page 6

 Des bureaux d’études spécialisés (environnement, géologie, eau et

S’agissant de l’organisation, les services existants sont :

 Le service comptable : chargé de tenir la comptabilité selon les normes

 PHP (STE DES PLANTATIONS DU HAUT PENJA), BP:15317 DLA

Business plan 2019 - 2021 Page 7

 GROUPE PROMODIS AFRIQ FAC, BP: 8928 DLA,

Business plan 2019 - 2021 Page 8

6. Situation de PHENIX SARL au 31 Décembre 2018

 Les autres créances ici correspondent au compte courant associé.

Business plan 2019 - 2021 Page 9

PASSIF EXERCICE 2018

CAPITAUX PROPRES ET RESSOURCES

Capital 1 000 000

Business plan 2019 - 2021 Page 10

c. Compte de Résultat Charges

Résultat net voir UZ

Business plan 2019 - 2021 Page 11

d. Compte de Résultat Produits

Réf Produits Exercice 2018

TQ EXCEDENT BRUT D’EXPLOITATION 98 547 713 39 979 920

TOTAL GENERAL DES PRODUITS 275 930 920

Le chiffre d’affaires de l’année 2018 peut être décomposé comme suit :

 Ventes des EPI 196 960 790 Fcfa

Business plan 2019 - 2021 Page 12

DEUXIEME PARTIE : EXTENSION DES ACTIVITES DE PHENIX Sarl

Business plan 2019 - 2021 Page 13

Disposant d’un passé bien rempli dans le domaine de l’ophtalmologie et de l’optique

La prévalence de la cécité au Cameroun est estimée à 1% et celle de la malvoyance à 18%.

L’étude du contexte porte également sur l’environnement socio-économique, sur le marché et

Business plan 2019 - 2021 Page 14

L’ophtalmologie est la branche de la médecine consacrée au traitement des maladies de l’œil

Les services publics

Business plan 2019 - 2021 Page 15

Les services privés

Les œuvres caritatives et le secteur informel

L’optique médicale consiste à améliorer, maintenir, restaurer et protéger la vision de

III. LA STRATEGIE DE L’ENTREPRISE

Business plan 2019 - 2021 Page 16

Ils seront au nombre de 5 à savoir :