Projet 

: Femmes et Agriculture Résilientes (FAR)

Organisation : AAJAC
Coordonnées de l’organisation : FAOUNE
Date de la mission : 12/03/2021

PLAN D’AFFAIRES DE RENFORCEMENT DE LA BOUTIQUE EN INTRANTS

AGRICOLES

Préparé par : Khady LAKHONE

 SOMMAIRE

PRESENTATION SYNOPTIQUE.............................................................................................................................. 3
RÉSUMÉ DU PROJET............................................................................................................................................ 4
LE PROMMOTEUR ET SON PROJET....................................................................................................................... 5
I. PRESENTATION DES PROMOTEURS ET DE L’ORGANISATION........................................................................5
II. LE PROJET................................................................................................................................................... 6
1. OBJECTIFS DU PROJET...........................................................................................................................................6
2. RÉSULTATS CONCRETS ATTENDUS POUR LES FEMMES...................................................................................................6
DEUXIEME PARTIE : ASPECTS COMMERCIAUX DU PROJET....................................................................................7
I. DESCRIPTION DES PRODUITS ET SERVICES OFFERTS PAR VOTRE ORGANISATION.........................................7
II. LE MARCHÉ................................................................................................................................................. 7
1. L’OFFRE DE PRODUITS ET DE SERVICES......................................................................................................................7
2. LA DEMANDE.......................................................................................................................................................8
3. POLITIQUES ET STRATÉGIES MARKETING...................................................................................................................8
TROISIEME PARTIE : ETUDE TECHNIQUE............................................................................................................... 8
I. EQUIPEMENTS ET PROCÉDURES DE PRODUCTION........................................................................................ 8
PRÉPARATION DU SOL............................................................................................................ERREUR ! SIGNET NON DÉFINI.
FERTILISATION......................................................................................................................ERREUR ! SIGNET NON DÉFINI.
QUATRIEME PARTIE : ETUDE FINANCIERE.......................................................................................................... 10
I. COÛT DU PROJET....................................................................................................................................... 10
1. TABLEAU  : INVESTISSEMENTS...............................................................................................................................10
2. BESOINS EN FONDS DE ROULEMENT :.....................................................................................................................11
3. COÛT TOTAL DU PROJET......................................................................................................................................12
3. SCHÉMA DE FINANCEMENT DU PROJET...................................................................................................................12
4. COMPTES PRÉVISIONNELS ET MESURES DE RENTABILITÉ.............................................................................................13
5. MESURES DE RENTABILITÉ ESSENTIELLES.................................................................................................................13
CINQUIEME PARTIE : ETUDE ECONOMIQUE....................................................................................................... 14
1. CONTRIBUTION SOCIO-ÉCONOMIQUE.....................................................................................................................14
ANNEXES........................................................................................................................................................... 15

PLAN D’AFFAIRE 2021 2

 PRESENTATION SYNOPTIQUE

1- L’organisation
1.1 Dénomination sociale : AAJAC/COLIFIFA
1.2 Forme juri dique : GIE
1.3 Membership : Homme : 760 ; Femme : 3080
1.4 N° registre de commerce :
1.5 NINEA : 4093225206
1.6 Adresse : FAOUNE
1.7 Tel : 77 302 45 15
2- Le projet

2.1 Titre du projet : Renforcement de la boutique en intrant agricole

2.2 Type de projet : Projet de développement
2.3 Objet du projet : Rendre accessible les intrants agricoles aux producteurs

2.4 Localisation du Projet : Commune Faoune ; département de Bounkiling

2.5 Coût total du projet : 14 151 500 FCFA
2.6 Schéma de financement
 Apport personnel : 4 135 000 FCFA
 Subvention  : 9 836 000 FCFA soit 70% du coût total du projet
 Source : Projet Femmes Agriculture résilientes

3- Mesures de rentabilité du projet

 TRI : 14 %
 VAN : 15 046 614 FCFA à 12%
 Point mort : 4 318 507 FCFA
 Rentabilité commerciale : 21%

PLAN D’AFFAIRE 2021 3

Résumé du projet
Ce plan d’affaire est élaboré pour fournir un support solide et un modelé d’affaire au
renforcement de la boutique AAJAC afin de réduire les canaux de distribution des producteurs
aux fournisseurs grossistes ; la source approvionnement garanti la qualité, et permet de savoir à
qui s’adresser en cas de problème.

L’idée d’affaire retenue est la vente de semences maraichers, d’outils agricoles, de d’engrais et
des produits phytosanitaires. Le capital de démarrage nécessaire étant de 14 151 500 Francs CFA
dont 8 045 000 F d’investissement et 6 106 500 F de fonds de roulement avec un taux rentabilité
interne de 14% et un chiffre d’affaire de 14 002 500 F. Le projet se situe dans la région de
Sédhiou plus précisément dans le département de Bounkiling. Il participe à la disponibilité des
intrants agricoles.

Le GIE AAJAC, bénéficiaire de cette initiative est localisé dans la commune de FAOUNE. Les
gérants de la boutique font partie de l’Association Africaine de Jeunesse Agricole et Culturelle.
La zone présente un nombre important de producteurs et des entrepreneurs s’activant dans la
production maraichère. Il a été constaté que ces producteurs sont confrontés à des difficultés liées
aux mauvaises qualités des semences obtenus dans les marches hebdomadaires et locaux, le prix
très élevé et le d’approvionnement. Toutes fois le manque d’appui technique et financier au GIE
a conduit à un déficit d’approvionnement en quantité. Ainsi, dans la perspective de l’amélioration
de la disponibilité à temps des intrants agricoles et en qualité, l’option retenu à l’issu du
diagnostic est : le renforcement de la boutique AAJAC en intrants agricoles dans le but de
satisfaire les commandes et de garantir la qualité pour une productivité optimale.

PLAN D’AFFAIRE 2021 4

 LE PROMMOTEUR ET SON PROJET

I. PRESENTATION DES PROMOTEURS ET DE L’ORGANISATION

Le projet est porté par AAJAC GIE, situé dans le village de FAOUNE. Le GIE a été créé pour
faciliter l’accès aux producteurs et promouvoir un prix rémunérateur. Il est composé de 3800
membres dont 80% de femmes. Le choix des membres du bureau au niveau de chaque GIE
repose préférentiellement sur les atouts suivants : avoir la capacité de gérer (le leadership), le
sens d’écoute, la disponibilité et la flexibilité. Toutefois certains se basent sur le bon
comportement de la personne et le respect qui lui est accordé par les habitants du village pour la
nommer présidente de GIE. Les activités menées par ce groupement sont la vente des sous-
produits de sésame, du miel, des bagages de centenaire et les intrants agricoles. Cependant il y a
suffisamment de main-d’œuvre pour gérer ces différentes activités. La boutique a été créé en
2010, sa gestion des tâches est repartie comme suit : un chargé d’approvisionnement, un chargé
de la vente, une caissière et quelqu’un qui s’occupe du multimédia. Les moyens, les matériels et
la capacité technique font défaut pour les développer.
Les gérants de la boutique ont pas mal d’expérience, celui chargé de l’approvionnement est un
ancien agent commercial, la caissière est une informaticienne, le suivi évaluateur a eu une licence
en informatique et le vendeur est l’ancien chauffeur de AAJAC. Pour ce qui est la vente des
intrants, elle est gérée par une femme et l’agent commercial.
La tenue de la comptabilité au niveau de la boutique se fait par mois et les entrée et sortie sont
enregistré par le suivi évaluateur. Ils effectuent le bilan annuel financier des produits vendus
avec les membres du bureau de AAJAC et présente des procédures de gestion de comptable.
Les gérant sont payés en fonction des résultats, 60% du bénéfice vont payer les salaires, 15%
entre dans la caisse de la boutique et les 25% restant s’immisce dans le compte de AAJAC.
II. LE PROJET 
Le projet se localise dans la commune de Bounkiling, l’une des communes les plus importantes
en terme d’agriculture. C’est une zone qui est un écosystème favorable à l’horticulture et
caractérisée par des conditions écologiques et pluviométriques relativement favorables au
maraichage. Elle dispose encore d’énormes potentialités naturelles, réseau hydrographique assez
dense avec la fleuve Casamance et le Soungrougrou et des nappes souterraines de bonne qualité.
Cependant les maraichers font face à diverses contraintes telles que la faible disponibilité en
moyens de production, la taille réduite des exploitations, le cout élevé des intrants, l’absence
d’un système de crédit agricole. C’est ainsi que le renforcement en intrants agricole de la

PLAN D’AFFAIRE 2021 5

boutique AAJAC s’avère donc nécessaire pour pallier à ces problèmes que connaissent les
maraichers afin de répondre à leur carence et de participer à l’autonomisation des membres du
GIE.
Les activités prévues sont :
 Construction de magasin de stockage ;
 Réfection du bâtiment existant et de la plaque ; 
 Achat des intrants de maraichage et outils agricoles
 Renforcement de capacité des membres de AAJAC responsable de la gestion de la
boutique pour une maitrise des produits vendus.

1. Objectifs du Projet

Définition du projet
Le projet consiste à approvionner les GIE affilié à AAJAC et les autres producteurs de la
commune de Boukiling pour la satisfaction du plus grand nombre.
Les objectifs du projet
La création de la boutique vise à permettre aux producteurs maraichers de trouver les intrants
qu’ils vont utiliser lors des trois saisons de culture. Réduire leur déplacement vers les marches
hebdomadaires, locaux et autres régions. Améliorer la production et la productivité au niveau de
la zone et contribue à l’autonomisation des membres du GIE.

2. Résultats concrets attendus

 Les producteurs maraichers trouvent sur place les intrants agricoles ;

 Les revenus du GIE ont augmenté ;
 Le GIE contribue à la satisfaction de la demande des intrants en qualité et en
quantité dans la région de Sédhiou et dans les autres régions.

DEUXIEME PARTIE : ASPECTS COMMERCIAUX DU PROJET

I. Description des produits et services offerts par votre organisation

Les produits ciblés par le projet pour la vente sont les semences de gombo, oignon, piment,
aubergine, carotte, choux, oseille, laitue, jaxatou et Tomate. Ces derniers sont utilisés pour la
culture de fruits et légumes. Ils doivent être bien conditionné et bien conservé afin d’éviter les
altérations.

PLAN D’AFFAIRE 2021 6

 II. Le marché
Deux types de clients ont été identifiés dans la zone. Il s’agit (i) des GIE appartement à L’OPA
AAJAC et les producteurs horticoles de la zone. Dans le premier type de client, la vente se fait
par groupage de commande ou le président du GIE collectionne l’ensemble des commandes des
membres pour s’approvisionner en intrant à travers la boutique. Pour le second client, la vente
d’intrant se fait jour au jour pour répondre à la demande diffuse des producteurs. Cette forme de
vente nécessite un bon conditionnement des intrants dans la mesure du possible. L’objectif est de
vendre à un prix assez rémunérateur. A cet effet l’élaboration du coût du marché est un élément
de prise de décision pour la commercialisation les intrants.
Le GIE prendra toutes les dispositions nécessaires pour garantir des produits de qualité qui lui
permettra de commercialiser les intrants à un prix attrayant.

1. L’offre de produits et de services

La concurrence sur la vente des intrants agricoles est inévitable. Elle est plus fréquente au niveau
des marchés hebdomadaires ou l’on ne retrouve pas mal de vendeur de semences, de l’engrais et
des produits phytosanitaires. Ils ont comme stratégies de poursuivre tous les marchés
hebdomadaires de la zone pour avoir le maximum de client planteurs afin d’écouler leurs
produits. Mais le GIE envisage de vendre toujours des semences de qualité emballé dans des
sachets ou dans des pots, des produits de traitement dans des sachets de 25g, 50g ou 100g et des
outillages agricoles adaptés. Toujours dans l’optique de dissoudre leur concurrent, des conseils
d’utilisations des intrants seront véhiculer pour permettre aux maraichers d’avoir un bon
rendement.

Tableau : Estimation annuelle de la commercialisation

2020 2019 2018
Produits Unités
Qté PU Mt Qté PU Mt Qté PU Mt
Oignon 25 pots 27500 687 500F 30 27500 825 000F 32 26000 400 000F
pots pots
Gombo 10 pots 12000 120 000F 8 pots 12000 96 000F 6 pots 12000 600 000f
Piment 8 pots 17500 140 000F 12 18000 216 000F 10 17500 175 000F
pots pots

PLAN D’AFFAIRE 2021 7

 2. La demande

La demande des intrants agricoles ne cesse de croitre. On distingue en générale cinq (3) types de
demandeurs dans la zone : les GIE, les petits producteurs horticoles, les femmes qui effectuent le
micro jardinage. Le GIE envisage d’offrir une production de qualité qui permettra d’avoir une
marge de manœuvre de temps relativement importante pour pouvoir commercialiser les produits
à un prix attrayant et une bonne planification de l’obtention des semences en vue de satisfaire la
demande. La principale rentabilité de la boutique est la recherche dans le service quelle rend et
l’augmentation de rendement quelle induit dans les terroirs.

3. Politiques et stratégies Marketing

Le marketing des intrants agricoles se focalise sur leur aspect d’utilisation par les producteurs. Il
s’agit de développer des messages de communication pour faire savoir aux planteurs que les
semences vendues par la boutique sont des semences de qualité obtenu a un prix abordable.
Toutefois certains maraichers qui ne maitrise pas la méthode de semis du produit seront aider par
les responsables de la boutique sur les méthodes de semis. Ainsi, au niveau des marchés locaux
et hebdomadaires, des affiches seront conçu pour véhiculer le message. Des spots radios seront
aussi diffuses localement pour couvrir les zones de production. Un système de fidélisation qui
donne droit à des avantages de réduction de prix et la livraison à domicile à l’aide d’un tricycle
sera mise en place pour susciter la recommandation des intrants.

TROISIEME PARTIE : ETUDE TECHNIQUE

I. Intrant et procédures de vente

La vente des intrants agricoles repose sur les trois saisons culturales :
 La saison pluviale
 Semence gombo
 Semence piment
 Semence jaxatu
 La saison froide
 Semence gombo
 Semence piment
 Semence oignon

PLAN D’AFFAIRE 2021 8

  Semence tomate
 Semence bissap
 Semence choux
 Semence laitue
 Semence carotte
 Semence aubergine
 Semence jaxatu
 Contre saison chaude
 Semence gombo
 Semence tomate
 Semence piment
 Semence laitue
 Semence bissap
Les outillages agricoles, les emballages en sacs d’oignons, les produits phytosanitaire et engrais
sont aussi vendu durant les trois saisons.
Le paiement de salaire des gérants repose sur les résultats obtenus après-vente.

Tableau besoins de renforcement de capacité technique et organisationnelle

Orientations Objectifs Acteurs Périodes
Activités
stratégique spécifiques impliqués
Renforcement de Permettre aux Formation sur Membres du Avant démarrage
capacités des différents les rôles des GIE des activités
membres du GIE responsables de membres du
mieux connaitre comité de
leurs rôle et de gestion
leur donner de
compétences
nécessaires a
l’exercice de ces
responsabilités
Favoriser une Facilitation Fournisseurs
négociation des contacts et et gérants de
collective des prix de la la boutique
des intrants et de négociation
discuter les entre la
particularités boutique
d’intrant
agricole et les
fournisseurs

PLAN D’AFFAIRE 2021 9

Renforcement des Compréhension Formation sur Gérants de la
capacités de des techniques la gestion de la boutique
gestion de la d’études de boutique
boutique marches et
d’élaboration de
plan marketing
Connaissance de Formation sur Gérants de la
la qualité des la qualité des boutique
produits produits
Permettre aux Formation en Gérants
gérants d’établir gestion de la
des prix de boutique et
revient et de vente marketing
des intrants, des
comptes
d’exploitation,
des bilans

QUATRIEME PARTIE : ETUDE FINANCIERE

I. Coût du projet

1. Tableau 2 : Investissements

PLAN D’AFFAIRE 2021 10

 Prix Durée
Quantit Montant Apport Contributio Amortiss
Rubriques Unités unitaire/CF de vie
é total /CFA personnel n FAR ements
A An
1. Immobilisations 650 000 50 000 600 000 6 216 667
incorporelles

Frais de constitution Unité 1 50 000 50 000 50 000 0 3 16 667

Frais de prospection Unité 1 100 000 100 000 0 100 000 3 33 333
Plan Marketing 1 500 000 500 000 0 500 000 166 667
2. Immobiisations 7 395 000 4 265 000 3 130 000 358 500
corporelles
Terrain m2 120 12 500 1 500 000 1 500 000
magasin de stockage Unité 1 1 280 000 1 280 000 1 280 000 20
Ventilo Unité 3 25 000 75 000 75 000 5 15 000
Construction existant Unité 1 2 500 000 2 500 000 2 500 000 0 20 125 000
refection du batiment Unité 1 500 000 500 000 0 500 000 20 25 000
Tables Unité 5 15 000 75 000 75 000 0 5 15 000
Tricycle Unité 1 1 200 000 1 200 000 1 200 000 10 120 000
Imprimante 1 75 000 75 000 0 75 000 5 15 000
Armoire 1 35 000 35 000 35 000 0 10 3 500
Etagère 1 30 000 30 000 30 000 0 2 15 000
Ordinateur fixe 5 25 000 125 000 125 000 0 5 25 000
TOTAL 0 8 045 000 4 315 000 3 730 000 575 167
INVESTISSEMENTS

%financement 100% 54% 46%

PLAN D’AFFAIRE 2021 11

 2. Besoins en fonds de roulement :

Rubriques Unités Quantité PU Montant % du CA

Besoins du cycle
d'exploitation
Semences oignon Pot 500g 80 23 000 1 840 000
Semences Gombo Pot 500g 80 5 000 400 000
Semence Jaxatu Pot 50g 15 12 000 180 000
Semences Piments Pot 50g 40 15 000 600 000
Semences Tomate Sachet 5gr 80 3 000 240 000
Semences laitue Pot 20 20 000 400 000
Semence choux Pot 50g 8 15 000 120 000
Semence carotte Pot 500g 8 20 000 160 000
Semence bissap 7 4 000 28 000
Semence obergine Pot 50g 8 10 000 80 000
Engrais 1 500 000 500 000
Payement de facture 1 30 000 30 000
Salaire personnel ff 3 70 000 210 000
Emballage sacs doignon Unité 3 000 100 300 000
Outillage agricol ff 1 503 500 503 500
Produits phytosabitaires 1 500 000 500 000
Emballage perdu 1 15 000 15 000
Total Emplois 6 106 500
Crédit- fournisseurs Jiur 0
Total Ressources 0 0
Besoins de financement cycle d'exploit 6 106 500 32%
Encaisse minimale FF 1 0
Ligne d'escompte Néant 0
Besoins en Fonds de roulement 6 106 500 32%

3. Coût total du projet

COUT GLOBAL DU PROJET 14 151 500 FCFA

3. Schéma de financement du projet

I.1. Contribution de l’organisation : 4 315 000F soit 30%

I.2. Subventions : 9 836 500F soit 70%

PLAN D’AFFAIRE 2021 12

 4. Comptes Prévisionnels et mesures de rentabilité

Rubriques Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5

A. CHIFFRES D'AFFAIRES
Vente de produits 14 002 500 14 702 625 15 437 756 16 209 644 17 020 126
Autres 0 0 0 0

Total Chiffre d'Affaires (CA) 14 002 500 14 702 625 15 437 756 16 209 644 17 020 126
B; CHARGES
D'EXPLOITATION
Charges variables 9 803 000 10 097 090 10 400 003 10 712 003 11 033 363
Charges Fixes 1 295 167 1 334 022 1 374 042 1 415 264 1 457 721
Total charges 11 098 167 11 431 112 11 774 045 12 127 266 12 491 084

Résultat Avant Impôts

(RCAI) 2 904 333 3 271 513 3 663 711 4 082 378 4 529 042
Impôts sur les bénéfices

Résultat Net (RN) 2 904 333 3 271 513 3 663 711 4 082 378 4 529 042
Amortissement 575 167 575 167 575 167 575 167 575 167
Capacité d'Autofinancement
(CAF) 3 479 500 3 846 680 4 238 878 4 657 544 5 104 209
CUMUL CASH FLOW 3 479 500 7 326 180 11 565 058 16 222 602 21 326 811

5. Mesures de rentabilité essentielles

 Points morts : 4 318 507

 Délai de retour des investissements :
 Valeur actuelle nette  : 15 046 614
 Taux de rentabilité interne : 14%
 Rentabilité commerciale  : 21%

PLAN D’AFFAIRE 2021 13

 CINQUIEME PARTIE : ETUDE ECONOMIQUE

1. Contribution socio-économique

Le projet est une organisation à but lucratif qui prend en compte la dimension sociale. Il
contribue à la satisfaction de la demande des intrants agricoles au niveau de la zone et au niveau
nationale. Toutefois le projet contribue à la productivité des cultures maraichers et crée de
l’emploi. Ce dernier est au nombre de trois (3), permettant d’améliorer leur niveau de vie. Donc
il participe à la réduction du taux de chômage.

PLAN D’AFFAIRE 2021 14

Annexes

Charges d’exploitation
Description Unités Qtés Coût Unitaire TOTAL

1. CHARGES VARIABLES 9 803 000

Achat de semence saison pluviale Lot 1 1 860 000 1 860 000
Achat de semence contre saison froideLot 1 4 048 000 4 048 000
Achat de semence Contre saison chaudeLot 1 660 000 660 000
Emballage 5 000 100 500 000
Outillage agricole 1 510 000 510 000
Traitement 1 2 000 000 2 000 000
Payement de Facture 6 30 000 180 000
Emballage perdu 3 15 000 45 000
2. CHARGES FIXES 1 295 167
- Frais de déplacement Mmois 3 30 000 90 000
- Salaires et traitements Mois 3 210 000 630 000
- Dotations aux amortissements Année 1 575 167 575 167
TOTAL 11 098 167

PLAN D’AFFAIRE 2021 15

Chiffre d’affaire

Désignation Unités Qtés Prix Unitaire TOTAL

Saison pluvial 2 580 000

Semence Gombo Pot 500g 90 12 000 1 080 000
Semence piment Pot 50g 60 20 000 1 200 000
Semence jaxatu Pot 50g 20 15 000 300 000
Contre saison froide 6 267 500
semence oignon Pot 500g 80 30 000 2 400 000
Semence gombo Pot 500g 80 12 000 960 000
Semence jaxatu Pot 50 15 15 000 225 000
Semence piment Pot 50g 40 20 000 800 000
Semence Tomate Sachet5 gr 80 4 000 320 000
Semence obergine Pot 50g 20 13 000 260 000
Semence bissap 20 7 000 140 000
Semence choux Pot 50g 15 17 500 262 500
Semence laitue Pot 50g 20 20 000 400 000
Semence carotte Pot 500g 20 25 000 500 000
Contre saison chaude 870 000
Semence Gombo Pot 500g 10 12 000 120 000
Semence tomate Sachet5 gr 20 4 000 80 000
Semence laitue Pot 50g 10 20 000 200 000
Semence piment Pot 50g 20 20 000 400 000
Semence bissap 10 7 000 70 000
Emballage 750 000
Sacs d'oignons 5 000 150 750 000
Outillage agricole 935 000
Arrosoirs 30 6 000 180 000
Brouettes 10 20 000 200 000
Binettes 25 600 15 000
Rateaux 30 1 500 45 000
Pulverisateurs 15 30 000 450 000
Decametre 5 9 000 45 000
Traitement 2 600 000
Produits phytosanitaires 2 650 000 1 300 000
Engrais 2 650 000 1 300 000
TOTAL 14 002 500

PLAN D’AFFAIRE 2021 16