Business Plan - Agriculture

Projet agricole
tifelt
BUSINESS PLAN
Rédigé le 11 / 03 / 2022
Nom du porteur du projet
BOUCHRA KHALLOUK
Adresse
Informations de contact
LE MARCHÉ
1) CHIFFRES DU MARCHÉ
2) TENDANCES FUTURES
3) FACTEURS DE SUCCÈS
LE PROJET
4) PRÉSENTATION
5) PROPOSITION DE VALEUR
6) LE PORTEUR DE PROJET
ÉTUDE DE MARCHÉ
7) LES SEGMENTS DE MARCHÉ
8) ANALYSE SWOT
9) ANALYSE DES CONCURRENTS
10) ÉTUDE DE LA CONCURRENCE
11) LES AVANTAGES CONCURRENTIELS
LA STRATÉGIE
12) LE PLAN D’ACTION
13) LE BUSINESS MODEL CANVAS
14) LA STRATÉGIE MARKETING
15) PLAN D’ACTION MARKETING
16) GESTION DES RISQUES
17) POURQUOI LE PROJET EST VIABLE
CONCLUSIONS DU PRÉVISIONNEL FINANCIER

18) HYPOTHÈSES DE REVENU
19) COMPTE DE RÉSULTAT PRÉVISIONNEL
20) BILAN PRÉVISIONNEL
21) BUDGET DE TRÉSORERIE PRÉVISIONNEL
22) INDICATEURS DE PERFORMANCE
23) CALCUL ET ANALYSE DU BFR
24) PLAN DE FINANCEMENT
25) INVESTISSEMENTS DE DÉPART
BUSINESS PLAN - CONFIDENTIEL

OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ
OPPORTUNITÉ
1) CHIFFRES DU MARCHÉ
2) TENDANCES FUTURES
3) FACTEURS DE SUCCÈS

OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ LE PROJET LE MARCHÉ LA STRATÉGIE FINANCES
L’AGRICULTURE EN CHIFFRES
La MAROC comptabilise 30 millions d’hectares de surfaces cultivables
l’agriculture représente 14% du

PIB
Au Maroc, l’agriculture représente 14% du PIB, un chiffre qui reflète
l’importance de ce secteur dans l’économie du pays. C’est ainsi, qu’au
premier trimestre, celle-ci a permis d’atteindre une croissance
économique de 1% contre 0,9% durant le même trimestre de l’année
précédente.
Selon la dernière note d’information sur la situation économique
nationale pour le premier trimestre 2021 établie par le Haut
Commissariat au Plan (HCP), la croissance économique du royaume, au
cours du premier trimestre, a augmenté à 1%, une hausse qui, comme le
rappelle Aujourd’hui Le Maroc, a été soutenue par les performances du
secteur agricole.
Sources : Le Figaro, 20 MINUTES, INSEE, La France Agricole, BVA, MINISTÈRE AGRICULTURE ET DE L’ALIMENTATION BUSINESS PLAN - CONFIDENTIEL
LES TENDANCES
Quelles sont les tendances que l’on observe sur le secteur agricole ?
DRONES DIVERSIFICATION AQUAPONIE URBAIN
En utilisant des drones, le coût de En plus de la culture des plantes, Jardins partagés, toits potagers,
production des exploitations les agriculteurs céréaliers se L’aquaponie est un modèle qui fermes verticales, production dans
agricoles devient nettement plus lancent dans la production permet de mixer l’élevage et la des container ou des caves :
compétitif (car la main d’œuvre énergétique, la vente de culture hors-sol (hydroponie). l’agriculture urbaine gagne du
requise est moindre). semences et aussi l’élevage. terrain.
ROBOTIQUE AGRICULTURE RAISONNÉE SEO BIOCARBURANT
On trouve des robots cueilleurs, Elle vise à limiter l’utilisation Issu de plantes telles que les
Aujourd’hui, les exploitations se
des robots de traite, robots des d'engrais et pesticides. Elle prône céréales, les betteraves, le soja, le
rendent visibles grâce à leur
robots qui assistent sur le travail aussi l’utilisation raisonnée des palmier à huile, ce carburant
référencement sur les moteurs de
de désherbage et pour des ressources naturelles (l’eau) et le constitue une alternative plus
recherche.
opérations culturales. tri des déchets écologique au carburant fossile.
Sources : Modelesdebusinessplan.com BUSINESS PLAN - CONFIDENTIEL

FACTEURS DE SUCCÈS
Quels sont les critères qu’une exploitation agricole doit mettre en avant ?
Qualité et niveau d’innovation des équipements utilisés
Possibilité d’acheter directement les produits à la ferme
Production respectueuse des normes écologiques et biologiques
Transparence quant aux méthodes de production
Référencement optimisé auprès des moteurs de recherche
Diversification des activités au sein de l’exploitation agricole

NOTRE PROJET
LE PROJET
1) PRÉSENTATION
2) PROPOSITION DE VALEUR
3) LE PORTEUR DE PROJET

NOTRE EXPLOITATION AGRICOLE

Des rendements agricoles efficaces tout en respectant la planète !
Avec peu engrais ni pesticides, dans un souci

de préservation de l'environnement, nous cultivons
des fruits et des légumes sur plusieurs hectares !
Notre ferme s’engage pour une agriculture plus

respectueuse et plus humaine.
UNE
AGRICULTURE
MÉCANISÉE ET
PRODUCTIVE
Notre agriculture est mécanisée et tend à
atteindre un rendement maximum des
cultures.
UNE AGRICULTURE
DURABLE
Nos modes de production concilient des pratiques
respectueuses de l’environnement (hommes,
milieux naturels, animaux) et des préoccupations
économiques. La fertilisation (engrais,
amendements chimiques ou de synthèse) est
pratiquée « au plus juste ».
NOTRE
PROPOSITION
DE VALEUR
Une production respectueuse de

l’environnement
Une production efficace et rentable
Un équipement de qualité
LE PORTEUR DE PROJET
Le porteur de projet dispose d’une forte expertise sectorielle
Après avoir suivi des études commerciales, il a obtenu une

formation propre à cette industrie dans laquelle se lance
aujourd’hui. Il connaît bien les entreprises du secteur et saura
facilement trouver des partenaires.
Il dispose d’un solide socle de connaissances en

gestion de projets en stratégie d’entreprise.
Après une étude de marché approfondie, il a vu que la

demande était présente pour cette nouvelle activité.
Également, l’environnement concurrentiel n’est que très
peu développé.
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NOTRE MARCHÉ
ÉTUDE DE MARCHÉ
1) LES SEGMENTS DE MARCHÉ
2) ANALYSE SWOT
3) ÉTUDE DE LA CONCURRENCE
4) LES AVANTAGES CONCURRENTIELS

NOTRE MARCHÉ ET SES SEGMENTS

Profils consommateurs : qui seront les structures et personnes qui profiteront de notre offre ?
ENTREPRISES
PARTICULIERS
Les entreprises, qui ont des besoins
Les particuliers qui habitent dans
en rapport avec notre offre agricole.
notre région et qui pourront se rendre
Ces dernières pourront également
directement à l’exploitation.
nous servir de distributeurs.
ASSOCIATIONS
Les cenralesd’achat, qui
bénéficieront d’un tarif préférentiel
pour tous nos produits. BUSINESS PLAN - CONFIDENTIEL
L’ANALYSE SWOT DÉTAILLÉE

Quels sont les facteurs qui nous permettront de gagner des parts de marchés ?
Quels sont ceux qui peuvent constituer une menace pour notre développement ?
FORCES FAIBLESSES
INTERNE
- Emplacement de l’exploitation agricole - Besoin d’un financement extérieur pour

- Pas de concurrent direct dans la région démarrer
- Réseau de distributeurs fourni - Faible capacité financière au démarrage
- Viabilité prouvée par une étude de marché - Manque de connaissances marketing
- Une production biologique
OPPORTUNITÉS MENACES
EXTERNE
- Des partenariats avec des entreprises qui - Possibilité de se faire rattraper par un
touchent la même audience (nouveau) concurrent plus rapide
- Un marché en croissance constante - Investissements de départ
- Production et vente de nouveaux produits - Environnement économique incertain
- Beaucoup de coûts fixes

LES EXPLOITATIONS CONCURRENTES

Contrairement à ses concurrents, notre exploitation multiplie les ressources pour capturer des parts de marché
Concurrent Concurrent Concurrent Notre

1 2 3 exploitation
DIMENSIONS
Production Bio Non Non Non Oui

Est-ce que l’exploitation s’engage pour une production biologique,
respectueuse de l’environnement ?
Distribution Non Oui Non Oui

Est-ce que l’exploitation dispose de plusieurs circuits de
distribution ?
Localisation Oui Non Oui Oui

Est-ce que l’exploitation est facilement accessible, située dans une
zone avec une démographie active ?
Visibilité en ligne Non Oui Non Oui

Est-ce que l’exploitation est bien référencée sur les moteurs de
recherche ?

AVANTAGES CONCURRENTIELS
Les 4 axes qui nous permettront de nous différencier
RETOUR CLIENT DÉMARCHE
Nous récoltons les avis clients et, Une production transparente et

tous les 6 mois, nous apportons respectueuse de l’environnement.
des modifications à notre offre Un respect rigoureux des règles
agricole en fonction. de l’agriculture biologique.
PARTENAIRES PRIX
Nous avons déjà signé des Notre éventail de prix est large,
partenariats avec des entreprises afin de pouvoir proposer une offre
et des collectivités locales. pour tous les budgets.
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NOTRE STRATÉGIE
LA STRATÉGIE
1) LE PLAN D’ACTION
2) LE BUSINESS MODEL CANVAS
3) LA STRATÉGIE MARKETING
4) GESTION DES RISQUES
5) POURQUOI LE PROJET EST VIABLE

CAPTURER DES PARTS DE MARCHÉ

Le développement de notre exploitation et de l’ensemble de notre offre se fera en plusieurs étapes
ANNÉE 1
ANNÉE 2
● Business Plan
● Ouverture d’une boutique ANNÉE 3
● Recherche de financement physique au sein de
l’exploitation
● Travaux et aménagements ● Obtention de nouveaux labels
● Lancement de nouveaux types
● Lancement de l’exploitation de production ● Mise en place d’un nouveau
agricole budget prévisionnel afin de
● Développement de nouveaux développer la structure
● Création du site web circuits de distribution
● Ouverture d’une boutique en
● Production de contenu sur les ● Partenariat avec des ligne (e-commerce) pour la
réseaux sociaux entreprises qui touchent la ferme
même audience
● Lancement des campagnes

marketing
BUSINESS MODEL CANVAS

Comment nous allons générer du revenu et du profit
PARTENAIRES ACTIVITÉS CLÉS PROPOSITION DE RELATION CLIENTS SEGMENTS DE

VALEUR MARCHÉ
Fournisseurs Vente de fruits et Réseaux Sociaux
d’équipements légumes Une production Face à Face Particuliers
Élevage animalier respectueuse de Service clientèle
Fournisseurs de l’environnement. Une Entreprises
matières premières production efficace et
RESSOURCES CLÉS rentable. Un DISTRIBUTION Associations
Collectivités locales Employés équipement de qualité. Distributeurs
Équipements Boutique à la ferme
Gérant de commerces Terrains Boutique en ligne
Constructions Circuits courts
Prestataires de service
STRUCTURE DE COÛTS SOURCES DE REVENU ET MODÈLE DE PRICING

Dépenses administratives classiques
Salaires et cotisations Vente de fruits et légumes, au kilo
Marketing et communication Vente d’animaux d’élevage, à l’unité
Équipements et maintenance
Construction et investissements de démarrage

NOTRE STRATÉGIE MARKETING EN DÉTAILS

Le développement de relations rentables à long terme avec nos clients
MARKETING DIGITAL
PARTENARIATS
Nous utiliserons les réseaux sociaux
Nous allons nous entourer de partenaires
(Instagram, Twitter et Facebook) ainsi que
qui viendront soutenir notre croissance de
les outils Google Ads et Facebook Ads.
façon durable.
PRESSE RÉSEAUX SOCIAUX

Notre page Facebook ainsi que notre
Nous allons faire en sorte que l’ouverture de
compte Instagram seront très actifs, avec
notre exploitation soit annoncée dans la
du contenu engageant.
presse locale et spécialisée.
SEO PRICING
Nous allons travailler notre stratégie de Nous allons structurer notre offre avec
référencement afin d’avoir du trafic différentes formules, pour pouvoir toucher
organique sur notre site web. une audience plus large.
NOTRE POLITIQUE DE RISQUE

Nous adoptons une attitude proactive et avons déjà identifié des risques potentiels ainsi que leur gestion
Événement Niveau de risque Impact Gestion
Retard dans le Nous avons déjà considéré ce risque dans notre

Moyen Moyen
développement du projet roadmap et avons ajouté une marge de sécurité.
Écart entre ce que nous Nous avons déjà validé l’intérêt du marché en parlant
proposons et ce que demande Bas Fort à nos clients potentiels et nous continuerons à
le marché prendre les retours des utilisateurs en compte.
Des investisseurs nous ont déjà manifesté leur

Retard dans la recherche de
Moyen Fort intérêt. Nous avons des fonds disponibles pour
financement
démarrer notre projet si besoin.
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UN PROJET AGRICOLE RENTABLE

6 arguments qui prouvent la viabilité économique et financière de notre projet
LOCALISATION
FINANCES
Une exploitation située sur un
Notre prévisionnel financier montre que nous
emplacement facile d’accès pour nos
atteindrons rapidement notre seuil de rentabilité.
clients et partenaires.
DISTRIBUTION
PARTENAIRES
De nombreux distributeurs, afin de
Nous allons nous entourer de
toucher plusieurs segments de marché.
partenaires qui viendront soutenir notre
croissance.
PRODUCTION
EXPÉRIENCE
De nombreuses productions,
respectueuses de l’environnement, Le porteur de projet dispose d’une
dans un souci de transparence. expérience significative dans l'industrie.

LES FINANCES
LES FINANCES
1) HYPOTHÈSES DE REVENU
2) COMPTE DE RÉSULTAT PRÉVISIONNEL
3) BILAN PRÉVISIONNEL
4) BUDGET DE TRÉSORERIE PRÉVISIONNEL
5) INDICATEURS DE PERFORMANCE
6) CALCUL ET ANALYSE DU BFR
7) PLAN DE FINANCEMENT
8) INVESTISSEMENTS DE DÉPART

NOS HYPOTHÈSES DE REVENU

Nous avons adopté une approche conservatrice dans notre prévisionnel
ur construire tous les tableaux financiers nécessaires à une

inancement, vous pouvez utiliser
e Excel disponible en cliquant ici.
code MODELEFIN15 vous donnera 15€ de réduction.
modèle est simple d’utilisation et est destiné aux

us pouvez voir un exemple gratuit pour un restaurant
alement l’article sur ce même lien pour bien comprendre

prévisionnel financier.

COMPTE DE RÉSULTAT PRÉVISIONNEL

Au cours des 3 prochaines années
Année 1 Année 2 Année 3

Chiffre d’affaires
Charges d’exploitation
Résultat d’Exploitation
Produits Financiers
Charges Financières
Résultat Financier
Résultat Courant
Taxes et Impôts
Résultat

BILAN PRÉVISIONNEL

ACTIFS
Actifs immobilisés
Actifs circulants
PASSIF
Capitaux Propres
Dettes

BUDGET DE TRÉSORERIE PRÉVISIONNEL


ENCAISSEMENTS
Flux d’exploitation
Flux de financement
Flux d’investissement
DÉCAISSEMENTS
Flux d’exploitation
Flux de financement
Flux d’investissement
FLUX DE TRÉSORERIE
BALANCE DE TRÉSORERIE

INDICATEURS DE PERFORMANCE
Les soldes intermédiaires de gestion

Chiffre d’affaires
Ventes + Production Réelle
Marge Globale
Valeur Ajoutée
Excédent Brut d’Exploitation
Résultat d’Exploitation
Résultat Courant
Résultat
Capacité d’Autofinancement
BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT


BESOINS
Stock
Créances Clients
Créances TVA
RESSOURCES
Dettes fournisseurs
Dettes sociales
Dettes TVA
Dettes Fiscales
BFR
Variation du BFR

PLAN DE FINANCEMENT

BESOINS
Investissements
Variations du BFR
Remboursement prêt bancaire
RESSOURCES
Apports en capital
Apports en comptes courants
associés
Souscription d’emprunt
Variations du BFR
Capacité d’autofinancement
Variation de trésorerie
NOS INVESTISSEMENTS DE DÉMARRAGE

Ce dont nous avons besoin pour démarrer notre activité et lancer notre entreprise
Investissements Montant TTC

Bien immobilier ou fonds de commerce, dépôt de garantie
Constructions, travaux et aménagements
Équipement, matériel et fournitures administratives
Fournitures administratives et mobilier
Logiciels, R&D et marketing
Frais d’établissement et honoraires
Terrains
Autres
TOTAL

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CONCLUSIONS DU PRÉVISIONNEL FINANCIER

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l’agriculture représente 14% du

DRONES DIVERSIFICATION AQUAPONIE URBAIN

requise est moindre). semences et aussi l’élevage. terrain.

ROBOTIQUE AGRICULTURE RAISONNÉE SEO BIOCARBURANT

Sources : Modelesdebusinessplan.com BUSINESS PLAN - CONFIDENTIEL

Qualité et niveau d’innovation des équipements utilisés

Possibilité d’acheter directement les produits à la ferme

Production respectueuse des normes écologiques et biologiques

Transparence quant aux méthodes de production

Référencement optimisé auprès des moteurs de recherche

Diversification des activités au sein de l’exploitation agricole

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NOTRE EXPLOITATION AGRICOLE

Avec peu engrais ni pesticides, dans un souci

Notre ferme s’engage pour une agriculture plus

Une production respectueuse de

Une production efficace et rentable

Après avoir suivi des études commerciales, il a obtenu une

Il dispose d’un solide socle de connaissances en

Après une étude de marché approfondie, il a vu que la

BUSINESS PLAN - CONFIDENTIEL

NOTRE MARCHÉ ET SES SEGMENTS

L’ANALYSE SWOT DÉTAILLÉE

- Emplacement de l’exploitation agricole - Besoin d’un financement extérieur pour

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LES EXPLOITATIONS CONCURRENTES

Concurrent Concurrent Concurrent Notre

Production Bio Non Non Non Oui

Distribution Non Oui Non Oui

Localisation Oui Non Oui Oui

Visibilité en ligne Non Oui Non Oui

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RETOUR CLIENT DÉMARCHE

Nous récoltons les avis clients et, Une production transparente et

COPYRIGHT MODELESDEBUSINESSPLAN.COM BUSINESS PLAN - CONFIDENTIEL

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CAPTURER DES PARTS DE MARCHÉ

● Lancement des campagnes

BUSINESS MODEL CANVAS

PARTENAIRES ACTIVITÉS CLÉS PROPOSITION DE RELATION CLIENTS SEGMENTS DE

STRUCTURE DE COÛTS SOURCES DE REVENU ET MODÈLE DE PRICING

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NOTRE STRATÉGIE MARKETING EN DÉTAILS

PRESSE RÉSEAUX SOCIAUX

NOTRE POLITIQUE DE RISQUE

Événement Niveau de risque Impact Gestion

Retard dans le Nous avons déjà considéré ce risque dans notre

Des investisseurs nous ont déjà manifesté leur

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UN PROJET AGRICOLE RENTABLE

dans un souci de transparence. expérience significative dans l'industrie.

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NOS HYPOTHÈSES DE REVENU

ur construire tous les tableaux financiers nécessaires à une

code MODELEFIN15 vous donnera 15€ de réduction.

modèle est simple d’utilisation et est destiné aux

alement l’article sur ce même lien pour bien comprendre

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COMPTE DE RÉSULTAT PRÉVISIONNEL