KivuGreen Business Plan

BUSINESS PLAN
& ÉTUDE FINANCIÈRE

K I V UG REE N CO RP O RA T I O N
C HRI S A Y A LE WA K OM Y A
20 BOULEVARD KANYAMU HANGA NORD-KIVU, GOMA
AYALE.CHRIS@GMAIL.CO M +243974645174
LE 0 1 / 0 7 / 2 0 1 9
KivuGreen Corporation-20 RUE BISWEKA Boulevard KANYAMUHANGA-GOMA

RCCM 5-910-N44376W 1
RÉSUMÉ EXÉCUTIF
Près de 80 pour cent des Congolais vivent en milieu rural. L’agriculture est le principal secteur de
l’économie et contribue a 56 pour cent au PIB1. En effet, les guerres en République démocratique du
Congo ont eu un impact dévastateur sur le pays, tuant 5,4 millions de citoyens, et laissant en héritage
pauvreté, faim et maladies. En 2005, l’International Crisis Group (une organisation non-
gouvernementale engagée à prévenir et résoudre les conflits meurtriers) a estimé que plus de 1.000
personnes mouraient chaque jour de causes liées à la guerre en République démocratique du Congo.
Aujourd'hui, 80 pour cent de la population vit dans une extrême pauvreté, avec moins de 0,50 dollar par
jour, et plus de 70 pour cent est sous-alimentée. Le pays est donc confronté à d'énormes défis.
L'agriculture est un outil essentiel pour atteindre les Objectifs du développement durable visant à
éradique la faim et la pauvreté d’ici 20302.
La technologie mobile, des applications pour les smartphones à l’utilisation des SMS, est de plus en
plus omniprésente dans les pays en développement et offre un grand potentiel pour des domaines
tels que l'agriculture, contribuant ainsi positivement au développement durable. Les producteurs de la
République démocratique du Congo sont actuellement affectés par deux défis majeurs : l'accès aux
marchés et l'accès à l'information agricole. Une application mobile, présentée dans ce projet, illustre
une adoption des TIC ou NTIC (la nouvelle technologie de l’information et de la communication) pour
l'agriculture et la solution à ces deux défis en fournissant des informations sur les marchés, ainsi que
l’information nécessaire à l’agriculture et aux agriculteurs. Il s’agit d’une plateforme Web-Mobile et
SMS-USSD plus un algorithme de l’intelligence artificielle qui aide les producteurs à décider quand et
comment planter des cultures, et comment sélectionner les meilleures semences pour un endroit
donné, en utilisant des données climatiques et météorologiques. Elle permet aussi de relier les
producteurs aux marchés disponibles.
Actuellement, nous avons déjà notre plateforme « www.kivugreen.com » en ligne et opérationnelle

appuyée par des application mobile et USSD SMS qui fonctionnent avec ou sans connexion internet et
sans smart phone pour permettre à toute personne d’interagir avec notre système ; mais aussi nous
avons au moins 1400 utilisateurs de la plateforme dont 600 producteurs et 800 acheteurs des produits
agricoles.
Pour bien mener ce projet dans le 3ans avenir, nous besoin d’un financement de 21 610 USD a la
première année remboursable dans 1 ans + 5mois et qui va régénérer un taux de rentabilité a la
première année de 31%, un taux de rentabilité sur le capital investi de 70% avec un seuil de rentabilité
de 33 3392,3 USD dont le point mort est de 8 mois et le chiffre d’affaire à la première année est de 48
555 USD. Mais aussi à la première année, nous avons le cout fixé de 22 966,5 USD et le cout variable
de 15 160 USD.
Dans le 21 610 USD du financement, 30% sera affecté au cycle d’exploitation (Fonds de roulement) et
70% au cycle d’investissement (achats équipements et matériels). Notre objectif dans le 3ans est
d’avoir 7200 producteurs et 5000 acheteurs des produits agricoles mais aussi de réaliser un chiffre
d’affaire de 250 136,2 USD
1
http://www.btcctb.org/en/countries/dr-congo
2
https://www.undp.org/content/undp/fr/home/librarypage/poverty-reduction/sustainable-development-goals-
booklet.html

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TABLE OF CONTENTS
Résumé exécutif ...................................................................................................................................... 2
1 - Présentation du projet ........................................................................................................................ 4
Origine du projet.................................................................................................................................. 4
La mission & les objectifs du projet ..................................................................................................... 9
Description du produit ou services que vous allez vendre................................................................... 4
Stade d’avancement du projet .......................................................................................................... 10
2 - Présentation des porteurs de projet................................................................................................. 15
L’équipe de projet.............................................................................................................................. 15
Choix de la forme juridique................................................................................................................ 15
3 – Analyse de marché ........................................................................................................................... 17
Caractéristiques de l’environnement/secteur ................................................................................... 17
étude de marché – Marché potentiel & marché cible ....................................................................... 18
Caractéristiques de L’offre & concurrence ........................................................................................ 20
analyse s.w.o.t. .................................................................................................................................. 21
4 – Stratégie marketing et moyens commerciaux ................................................................................. 31
Marketing-Mix ................................................................................................................................... 31
Prévisions des ventes ......................................................................................................................... 35
5 – Moyens de production et organisation ............................................................................................ 22
Processus de production ................................................................................................................... 22
Capacité de production...................................................................................................................... 23
Approvisionnement ........................................................................................................................... 24
les moyens humains .......................................................................................................................... 24
Local & implantation .......................................................................................................................... 28
Aménagements.................................................................................................................................. 29
Estimations de vos coûts de production ............................................................................................ 29
6 – Besoin de démarrage (ou d’investissement) .................................................................................... 31
7 – Annexes............................................................................................................................................ 41

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1 - PRÉSENTATION DU PROJET
DESCRIPTION DU PRODUIT/SERVICES
La technologie mobile, des applications pour les smartphones à l’utilisation des SMS, est de plus en
plus omniprésente dans les pays en développement et offre un grand potentiel pour des domaines
tels que l'agriculture, contribuant ainsi positivement au développement durable. Les producteurs de la
République démocratique du Congo sont actuellement affectés par deux défis majeurs : l'accès aux
marchés et l'accès à l'information agricole. Une application mobile, présentée dans ce projet, illustre
une adoption des TIC ou NTIC (la nouvelle technologie de l’information et de la communication) pour
l'agriculture et la solution à ces deux défis en fournissant des informations sur les marchés, ainsi que
l’information nécessaire à l’agriculture et aux agriculteurs. Il s’agit d’une plateforme Web-Mobile et
SMS-USSD qui aide les agriculteurs à décider quand et comment planter des cultures, et comment
sélectionner les meilleures semences pour un endroit donné, en utilisant des données climatiques et
météorologiques. Elle permet aussi de relier les producteurs aux marchés disponibles.
Ci-après l’image illustrative comment ça marche de KivuGreen.
1. Le producteur soumet les informations de sa récolte « prix, quantité, lieu de production »

2. L’acheteur consulte l’offre une fois intéressé et passé la commande.
3. Un transporte est contacté pour la livraison
Dès que la commande passée, la validation s’effectue par le payement via le mobile money (M-pesa,
Orange money, Airtel money). Système de payement flexible et adapté

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Pour son bon fonctionnement nous utilisons 3 technologies :
1. Application mobile
C’est une application pour les smart phone ou tablettes et téléchargeable sur Google Play store ou
App store « KivuGreen » qui permettra aux utilisateurs de smart phone de visualiser nos produits
et de passer les commandes en utilisant la connexion internet
2. Application web
C’est une application pour les ordinateurs mais aussi les smart phone et tablettes. Cette
application est accessible sur www.kivugreen.com qui permettra une interaction assez large entre
la plateforme et ces utilisateurs en plus ça fonctionne avec l’internet.
3. Application USSD-SMS
C’est une application pour les smart phone et les non smart phone (les téléphones de la 2eme
génération « 2G ») qui permettra une interaction assez large et sans connexion internet entre la
plateforme et les utilisateurs grâce aux SMS et notre algorithme de l’intelligence artificielle.
Grace à cette technologie toute personne sans smart phone et sans connexion internet peut
interroger notre base des données par SMS et en suite recevoir une réponse du serveur par SMS
mais aussi les producteurs peuvent publier leurs productions toujours par SMS.
Par exemple : pour savoir le prix de la pomme de terre sur le marché de rutshuru, c’est juste
envoyer un SMS au numéro 4545 en tapant *003*100#. Dès qu’envoyer, le serveur va ensuite
répondre en envoyant un sms par rapport au prix et quantité disponible. L’acheteur peut aussi
s’abonner au système sms (pas obligatoire) pour chaque fois recevoir les notifications des
nouveaux produits agricoles sur KivuGreen.
Ce système est très intéressant pour les producteurs car ils sont souvent dans des zones privées de
la connexion internet et la majorité n’ont pas des smart phone.
Au-delà de ce qui précède, notre plateforme sera multilingue et multidevise dont nous aurons en
priorité le 4 langue national et 2 langue international :
- Français
- Swahili
- Lingala
- Tshiluba
- Kikongo
- English
Et comme devise nous utiliserons le franc congolais(CDF) et le dollar américain(USD).
Nous allons mettre en place aussi un call center pour permettre aux producteurs qui ne savent pas
lire et écrire de nous communiquer les détails de leurs productions et mettre ça sur la plateforme.
Cette plateforme est un soulagement des producteurs car :
- Elle va permettre l’écoulement rapide de leurs productions de 1 à 3jour au lieu de 10jours au-
delà
- Elle donne un accès au marché sans se déplacer
- Elle réduit le nombre d’intermédiaire

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- Elle donne aux producteurs l’indépendance de fixer de prix sur le marché et non d’être
imposé le prix par les intermédiaires
- Elle réduit la perte après récolte
- Elle donne l’information pour une bonne pratique agricole
- Elle facilite les producteurs à prendre une bonne décision par rapport à la réalité climatique.
Cette plateforme permettra également aux acheteurs des produits agricoles :
- De passer les commandes des produits agricoles sans pour autant se déplacer et à moindre
risque
- D’avoir des produits de qualité à moindre cout
- Et de bénéficier d’un système de livraison à domicile ou de proximité
De ce qui précède, nous pousse à conclure en disant que, ce système va plaire les bénéficiaires
direct (les producteurs et acheteurs des produits agricoles) car ça touche les besoins réels de nos
clients cible
Ci-après les images illustratives de notre plateforme informatique
ORIGINE DU PROJET
Les technologies des communications mobiles sont rapidement devenues plus courantes dans la
transmission de la voix, de données et de services dans les pays en développement. Compte tenu de ce
changement radical, les applications mobiles (M-apps) 3 pour l’agriculture détiennent un potentiel
important en matière de promotion du développement. Elles pourraient fournir à des millions
d’agriculteurs les accès les plus abordables à l'information et à des marchés précédemment
inaccessibles.
M-apps sont des logiciels conçus pour tirer parti de la technologie mobile. Ces téléphones mobiles
présentent de nombreux avantages clés : un prix réduit, une vaste couverture, des communications
3
http://m-spark.org/?cat=24

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vocales, et la prestation de services instantanés et pratiques. D’où l’explosion du nombre de M-apps,
facilitée par l'évolution rapide des réseaux mobiles, les fonctions croissantes et la baisse des prix des
téléphones mobiles. Les M–apps4 sont nettement différentes dans les pays en développement, car elles
fonctionnent généralement sur les réseaux de deuxième génération (2G) plutôt que sur les smartphones
que l’on retrouve plus fréquemment dans les pays développés.
Origine du projet.
Problèmes
Près de 80 pour cent des Congolais vivent en milieu rural. L’agriculture est le principal secteur de
l’économie et contribue pour 56 pour cent au PIB5. En effet, les guerres en République démocratique du
Congo ont eu un impact dévastateur sur le pays, tuant 5,4 millions de citoyens, et laissant en héritage
pauvreté, faim et maladies. En 2005, l’International Crisis Group (une organisation non-
gouvernementale engagée à prévenir et résoudre les conflits meurtriers) a estimé que plus de 1.000
personnes mouraient chaque jour de causes liées à la guerre en République démocratique du Congo.
Aujourd'hui, 80 pour cent de la population vit dans une extrême pauvreté, avec moins de 0,50 dollar par
jour, et plus de 70 pour cent est sous-alimentée. Le pays est donc confronté à d'énormes défis.
L'agriculture est un outil essentiel pour atteindre les Objectifs du développement durable visant à
éradique la faim et la pauvreté d’ici 20306.
Comme noté, environ 80 pour cent des personnes en République démocratique du Congo vivent dans
des zones rurales, et la plupart d'entre elles dépendent directement ou indirectement de l'agriculture
pour leur subsistance. Les plus pauvres sont les petits producteurs et les ouvriers agricoles qui n'ont pas
accès aux marchés et à l’information agricole, les intermédiaires profitant de l'absence de transparence
sur les marchés. Deuxièmement, ces producteurs disposent de compétences limitées pour mettre en
œuvre des pratiques agricoles durables, ce qui entraîne une baisse de la productivité, souvent avec un
impact négatif considérable sur l'environnement. De plus, un grand marché reste inaccessible à ces
producteurs car ils disposent d’une quantité limitée de produits ne pouvant être vendue sur les marchés
locaux ou à des courtiers qui l'achètent à des prix très réduits, et cela environ 10 jours après qu’ils aient
leurs produits et cherchent de potentiels clients.
De ce qui précède, nous avons pensé à trouver une solution informatique en créant une plateforme
web-mobile et USSD-SMS visant à résoudre tous les problèmes énoncés plus haut. C’est ainsi que nous
avons lancé en 2018 KivuGreen.
KivuGreen : une application pour l’agriculture
KivuGreen est une plateforme Web-Mobile et SMS-USSD qui aide les producteurs à décider quand et
comment planter des cultures, et de quelle façon sélectionner les meilleures récoltes pour un endroit
donné en utilisant des données climatiques et météorologiques, et qui les relie aux marchés disponibles.
Elle permet de connecter les producteurs aux acheteurs et les aide à obtenir les informations
nécessaires (telles que les conditions météorologiques, le prix des cultures) provenant de différentes
sources, et leur fournit des compétences (par exemple, comment planter des cultures, de quelle
manière utiliser les engrais). Les agriculteurs peuvent facilement se connecter avec les clients en
envoyant un SMS avec leur numéro de téléphone, l'information relative aux marchandises, les prix et
4
http://blog.floatlearning.com/Portals/241955/docs/float mobile learning - the application of mobile computing
to the business of farming.pd
5
http://www.btcctb.org/en/countries/dr-congo
6
https://www.undp.org/content/undp/fr/home/librarypage/poverty-reduction/sustainable-development-goals-
booklet.html

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les quantités qu'ils vendent, leur localisation. Cette information est ensuite enregistrée dans nos
serveurs. Lorsqu’un client veut un produit, il envoie un SMS à un numéro, comme par exemple 2334-2
(2 pour les tomates). Cette opération génère les informations contenues dans nos serveurs sur les
tomates disponibles sur les marchés et les contacts des producteurs vendant les tomates. Les clients
peuvent donc directement appeler les producteurs et partir acheter ces produits (en cas d’abonnement
spécial). Mais aussi l’acheteur peut commander les produits agricoles d’un producteur directement via
notre application web-mobile et cela nécessite la connexion internet.
Vu que la couverture de la connexion internet en RDC et surtout dans des zones rurales n’est pas
effective, nous avons pensés à mettre en place un service SMS-USSD appuyé par un call center qui
permet à toute personne sans smart phone et sans connexion internet d’interagir avec la plateforme
mais aussi aux personnes qui ne savent pas lire et écrire d’appeler directement notre call center, est
donnée les détails concernant leurs productions (quantité, prix et lieu de production).
Les images ci-après illustre notre plateforme web-mobile et USSD-SMS
KivuGreen est une plateforme informatique développée dans les quatre langues indigènes de la
République démocratique du Congo (kikongo, lingala, swahili et tshiluba) et deux langues internationaux
dont le français et l’anglais. L'application permet aux producteurs d'envoyer un texte à la base de
données, laquelle envoie alors une réponse avec des informations sur les opportunités des marchés.
Par exemple, les producteurs peuvent texter le mot « tomate ». L'application fournit alors les noms des
clients potentiels (en cas d’abonnement spécial) à la recherche de tomates, le prix qu'ils offrent et les
quantités qu'ils veulent acheter, avec leurs numéros de téléphone. Les agriculteurs peuvent ensuite
appeler les acheteurs potentiels et négocier directement (en cas spécial d’abonnement spécial).

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Opportunités
Pour mettre en place ce bon projet nous sommes basés sur plusieurs opportunités dont :
- 80% de la population congolaise vive directement ou indirectement de l’agriculture

- Plus 80% de la population congolaise possède au moins un téléphone
- Le secteur agricole couvre au moins 56% du PIB
- Et la RDC est le 2 pays au monde en terre arable avec 80 million d’hectare de terre arable dont
10% déjà exploité c’est à dire la RDC a la capacité de nourrir plus de 2 milliard des personnes
dans le monde7
Nous allons saisir cette opportunité grâce à notre solution informatique KivuGreen qui permet aux petits
producteurs d’avoir l’accès au marché sans se déplacer et en assurant l’écoulement rapide des produits
agricoles après chaque champagne des récoltes via un téléphone mobile.
Bénéficiaires
Les petits agriculteurs en République démocratique du Congo sont les principaux bénéficiaires de notre
technologie. À ce jour, environ 1400 personnes utilisent notre application, dont 600 agriculteurs et 800
Acheteurs. La majorité des producteurs qui utilisent notre application gagne environ 100 à 200 dollars
américains(USD) de revenus par mois de leurs activités des producteurs.
LA MISSION, VISION & LES OBJECTIFS DU PROJET
Mission
Notre mission est de mettre en place des solutions technologiques dans le souci majeur de faciliter,
connecter, d’accroitre et de promouvoir le secteur primaire (agriculture, pèche et élevage) en RDC
(monde rural) dont sa finalité est :
- De créer de l’emploi des jeunes

- De booster l’économie paysanne
- De protéger l’environnement
- Et de lutter contre l’insécurité alimentaire
Vision
Notre vision dans le 10ans est de devenir parmi les premiers fournisseurs de service web et mobile au
service de l’agriculture en Afrique
Objectif dans le 3 ans
Dans les prochaines années, nous voulons :
- Avoir 12 200 utilisateurs dont 7 200 producteurs inscrits dans la plateforme dans le 3 ans
- Avoir 5 employés à la première année
- Couvrir toute la province du Nord-Kivu dans 3ans
- Avoir un CA de 250 136,2 USD dans 3 ans
- De double de 40% le revenu des producteurs
- Et couvrir toute la province du Nord-Kivu dans 3ans
7
http://www.commodafrica.com/25-03-2015-la-rd-congo-2eme-pays-au-monde-en-terres-arables

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Au-delà de ce qui précède, KivuGreen a comme objectif de mettre à la disposition des acheteurs des
produits agricoles et aux agriculteurs ainsi qu’aux entreprises du secteur agricole, des solutions agiles
adaptées dans le but d’interconnecter le maximum des personnes possibles au marché des nouvelles
technologies et ainsi faciliter les habitudes (production, achat, vente et communication) de nos clients
via la création d’applications mobiles, web et d’objets connectés grâce à l’internet. Dans une future
proche nous comptons dupliquer cette solution dans la pèche et élevage mais aussi faire la tel-irrigation
STADE D’AVANCEMENT DU PROJET & DÉVELOPPEMENTS
Réalisation technique
Jusqu’à présent nous avons déjà réalisés des avancées technologiques énorme :
- Nous avons application mobile en ligne et opérationnel

- Nous avons notre application web en ligne et opérationnel
- Nous avons notre application SMS-USSD opérationnel
Réalisation Administrative
Jusqu’à présent nous avons réalisé :
- 4 grands contrats :
 Un contrat avec l’association de transport et de vendeur des produits agricoles(ATVPA)
 Un contrat avec l’entreprise 24Bio à Kinshasa(Acheteurs) et Bilanga ya betu
 Un contrat avec une entreprise Africa Bugwa à bukavu(Acheteurs)
 Un service traiteur
- Nous avons déjà créé 5 emplois direct et 30 emplois indirect
- Nous avons des documents légaux pour exercer notre activité
Réalisation financière
Jusqu’à présent nous avons déjà investi :
- 7000 USD hors mis la valeur de la plateforme

- Nous avons déjà un chiffre d’affaires 8000 USD
Statistiques et impact
KivuGreen relie les agriculteurs, représentant 80 pour cent de la population rurale du Congo, à des
informations vitales via le téléphone mobile qui leur permet de cultiver correctement et de se
connecter sur les marchés. En Juin 2019, environ 600 producteurs étaient des utilisateurs actifs de
notre application et ont effectivement augmenté leurs revenus de 40 pour cent par rapport à leurs
revenus avant le lancement de notre application en Août 2018. De plus, KivuGreen a permis
d’accroître la compétitivité parmi les producteurs car ceux utilisant notre application vendent plus
facilement leurs produits que les autres. Sur les 600 utilisateurs, 65 pour cent vendent leurs produits le
jour même de la production, et 25 pour cent entre 2 et 4 jours après, alors qu’auparavant 85 pour cent
des producteurs vendaient leurs produits entre 8 et 10 jours après la production. Par conséquent,
leurs produits étaient de mauvaise qualité sur les marchés, et étaient donc vendus à des prix plus bas.
Les producteurs perdaient par conséquent de l’argent. Notre application a donc fait passer le temps
d’accès aux marchés de 10 jours à environ 1 jour. De plus, notre application permet de distribuer
l’information sur le climat à environ 600 producteurs, à raison de 3 à 6 SMS par mois. En revanche, un
SMS individuel est envoyé à tout agriculteur ayant posé une question spécifique, sur son numéro de

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mobile. La majorité des clients qui achètent les produits des producteurs sont des consommateurs
privés. En juin 2019, ils constituent environ 80 pour cent des clients dans notre système. Ces clients
dépensent en moyenne USD 60 chaque mois pour les produits des producteurs. On compte également
15 pour cent de vendeurs sur les marchés, et 5 pour cent de restaurants. La moyenne des achats des
vendeurs sur les marchés et des restaurants varie en fonction de la période et des produits disponibles
chez les producteurs. On note par exemple durant les périodes de fêtes en République démocratique
du Congo, telles que les fêtes de Pâques et les fêtes de fin d’année, une augmentation des besoins en
produits agricoles chez ces acheteurs spécifiques qui cherchent à acquérir plus de produits chez les
producteurs, permettant ainsi à ces derniers de vendre facilement leur production et d’accroître leurs
revenus.
L’accroissement des revenus des producteurs leur permet de disposer de beaucoup d’argent qu’ils
peuvent investir dans l’éducation de leurs enfants (achat du matériel scolaire : livres, cahiers, crayons),
les soins de santé (achat de médicaments en cas de maladie, consultation de médecins), ou encore
une bonne source d’énergie non polluante (achat de panneaux solaires). Ils peuvent de cette manière
recharger également leurs téléphones mobiles, rester en contact avec les clients potentiels et être
informés sur le prix des produits, communiquer avec leur famille, être au courant de la situation du
pays. Cette source d’énergie leur permet aussi de réduire l’utilisation des lampes à pétrole, avec
toutes les conséquences que l’on connaît sur la santé, ou de limiter l’utilisation du charbon de bois
dans la préparation de la nourriture (réduction des maladies pulmonaires ou des maladies cardio-
vasculaires, déboisement moindre des forêts), ou enfin de se procurer de meilleures installations
sanitaires (réduction des maladies telles que les gastro-entérites). Tout ceci aura comme effet de
conduire à un développement durable dans les régions rurales.
La plupart des utilisateurs de KivuGreen sont des petits producteurs dont les revenus mensuels varient
entre 100 et 200 USD. L'objectif est d'atteindre 10 000 utilisateurs dans le courant de l’année 2022, et
d’étendre l’utilisation de l’application à toutes les régions de la République démocratique du Congo.
Une évaluation complète de l'impact de l'application de 2018 à 2019 sera disponible dès décembre
2019. Les résultats définitifs, disponibles en français et des réseaux sociaux tels que Facebook, Twitter
et YouTube.
Une campagne agressive sur les réseaux sociaux a été mise en œuvre dans le but d'accroître la
visibilité de l’application auprès des producteurs, des acheteurs, des coopératives agricoles et des
entreprises agricoles d'import/export qui utilisent l'application pour l'agriculture. Parallèlement, la
participation à des activités communautaires a été encouragée dans le but d’accroître davantage
notre visibilité (conférences, événements et campagnes publiques).
Progrès réalisés à ce jour
KivuGreen a reçu plusieurs prix (Amani entrepreneurs, orange entrepreneurs et l’ambassade de la

hollande) et a été présentée sur plusieurs salons, forums et conférences à travers la région. La version
bêta de l’application KivuGreen a été lancée depuis août 2018, et la plate-forme Web-Mobile et USSD-
SMS est opérationnel et en cours d'amélioration. Au cours de la période de recherche et
développement et de la période de test, 200 producteurs se sont inscrits pour la tester. Aujourd'hui,
100 pour cent de ces producteurs sont encore des utilisateurs et 400 producteurs supplémentaires se
sont rajoutés, soit 600 utilisateurs à ce jour pour nous.

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Bénéficiaires
Les petits producteurs en République démocratique du Congo sont les principaux bénéficiaires de
notre technologie. À ce jour, environ 1400 personnes utilisent notre application, dont 600 producteurs
et 800 acheteurs. La majorité des producteurs qui utilisent notre application gagne environ 100 à 200
dollars américains de revenus par mois de leurs activités d’agriculteurs.
Leçons apprises
Les analyses menées sur 12 mois d’activités nous permettent de tirer des leçons nécessaires sur le rôle
positif des applications mobiles telles que la nôtre. KivuGreen a permis de confirmer les analyses et les
statistiques quant à l’impact des applications mobiles sur l’agriculture. Grâce à notre application, les
producteurs qui l’utilisent ont augmenté de 40 pour cent leurs revenus, ce qui leur a permis de réaliser
des bénéfices directs conséquents, réduire considérablement le temps d’accès aux marchés (passé de
10 jours avant le lancement de notre application à 1 jour actuellement), et enfin, acquérir de nouvelles
connaissances en matière d’agriculture durable (manière d’utiliser les engrais chimiques, protection
des cultures contre les insectes, utilisation des insecticides) et de climats (comment et à quel moment
planter les cultures, les endroits propices aux plantations par rapport aux climats, etc.).
Une autre leçon très importante à tirer est celle relative au marketing de notre produit. Notre
stratégie a consisté à conduire des campagnes marketing agressives dans le but d’accroître le nombre
d’utilisateurs de notre solution. À travers les campagnes marketing, nous avons remarqué un succès
immédiat quant à l’adoption de notre solution chez les producteurs comme chez les acheteurs. Nous
organisons en effet des campagnes avec des volontaires, des producteurs et des acheteurs. Ils sont
nos ambassadeurs et sensibilisent d’autres producteurs et acheteurs quant à l’importance de notre
application dans l’agriculture et à la façon dont cette technologie aide d’autres producteurs à vendre
facilement ou acquérir des connaissances nécessaires sur l’agriculture durable. De même, les clients
apprennent eux aussi de quelle manière acheter les produits agricoles de meilleure qualité,
directement auprès des producteurs, et à de meilleurs prix. Les campagnes sont donc régulières et
génèrent de nouvelles souscriptions. Pour nos campagnes, nous avons aussi recours aux media locaux
tels que la radio et la télévision. Nous utilisons également, bien entendu, les réseaux sociaux
(Facebook, YouTube, LinkedIn, Instagram, Twitter), et nous participons aussi à des conférences locales,
nationales et internationales afin de rendre notre technologie visible et faire la promotion de l’usage
des nouvelles technologies de l’information et de la communication, particulièrement les technologies
mobiles et les applications mobiles, dans l’agriculture.
Enfin, la dernière leçon à tirer revient à l’aspect financier. Dès la phase de recherche et
développement de notre technologie, nous avions reçu un financement d’environ USD 7 000, grâce à
la contribution d’amis et de sponsors (festival Amani et l’ambassade de la hollande). Il s’agissait
d’étudier l’impact des applications mobiles sur l’agriculture, et d’évaluer la manière selon laquelle les
applications mobiles peuvent améliorer la vie des petits producteurs en République démocratique du
Congo. À l’issue de ces recherches, nous avons décidé de lancer une application mobile pour les
producteurs. Nous avons par conséquent alloué une partie de cette somme (environ USD 5 000) au
développement de notre application mobile(plateforme).
À cette somme de départ s’est ajoutée la somme de USD 3 000, provenant du promoteur de cette
plateforme (Chris Ayale), au cours de notre période d’incubation dans Kivu Entrepreneurs, à
Goma/Nord-Kivu/RDC, en février 2018. Pour assurer la durabilité de notre technologie, nous avons
besoin d’accroître le nombre de nos utilisateurs, producteurs comme acheteurs. Avec à ce jour 600
agriculteurs et 800 acheteurs, le taux de trafic dans notre système est encore trop bas pour espérer
commencer à générer des bénéfices et devenir viable financièrement. D’après nos prévisions, nous

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avons besoin d’environ 2 800 producteurs dans notre système et d’environ 3200 acheteurs pour
pouvoir atteindre le point à partir duquel nous pouvons commencer à faire de bénéfice (seuil de
rentabilité). Cela prendra environ 7 mois pour atteindre ce seuil, si nous nous basons sur la moyenne
quotidienne actuelle de 10 à 13 producteurs supplémentaires qui acceptent d’utiliser notre
application.
Cependant des obstacles majeurs persistent encore pour que ce projet soit viable. Parmi ces
obstacles, l’on peut citer la technologie, logistique(conservation), l’aspect social et culturel, et enfin
l’aspect financier. Plus le nombre d’utilisateurs augmente, plus nous avons besoin d’améliorer notre
technologie afin de mieux servir les producteurs et les acheteurs, ce qui requière l’acquisition de
nouveaux matériels et systèmes, soit un accroissement des coûts pour acquérir ces technologies. Un
autre handicap majeur : le paiement entre acheteurs et producteurs s’effectue en dehors de notre
système, car notre technologie ne permet pas encore d’inclure cette procédure, ce qui correspond à
un manque à gagner de notre côté. L’aspect financier représente aussi un challenge. En effet, la
République démocratique du Congo étant un pays en conflit, il est très difficile de lever des fonds
auprès d’investisseurs étrangers. Ceci limite notre développement, et il est difficile de trouver des
financements à l’intérieur même du pays pour soutenir ce genre de projet. De plus, durant les
périodes de crises et de conflits politiques, nous sommes souvent obligés de stopper nos activités,
mettre nos matériaux à l’abris, et attendre que la situation redevienne calme afin de reprendre notre
travail. Cela représente un obstacle énorme dans nos activités. L’aspect social et culturel : certains
producteurs refusent tout simplement de vendre leurs produits à des acheteurs inconnus qui les
contactent directement par téléphone. Ils préfèrent, pour vendre leurs produits, attendre plusieurs
jours, ou simplement collaborer avec des intermédiaires qu’ils connaissent très bien. Ce groupe des
producteurs vend encore ses produits avec un très grand retard par rapport aux autres qui utilisent la
plateforme KivuGreen. Ils vendent souvent leurs produits à un prix très réduit puisque la qualité est
moindre. Ils gagnent de fait encore moins d’argent, contrairement aux producteurs qui utilisent
l’application et qui peuvent vendre leurs produits directement 1 ou 2 jours après la production à un
prix plus élevé, et gagner encore plus d’argent. Enfin, l’aspect logistique :la majorité des producteurs
demande une mise en place d’une chaine de froid (chambre froide) pour la conservation de leur
production plus longtemps que possible dans le but de minimiser de la perte.
Ce qui reste à faire pour réaliser nos objectifs
Pour atteindre notre objectif, nous devons encore :
- Renforcer notre marketing et communication

- La sensibilisation des producteurs
- Fonds de roulement
- Mettre en place un serveur physique local pour une bonne gestion de flux et trafic des
utilisateurs et avoir un short number
- Mettre en place des engins de livraisons en ville (moto, véhicule et vélo)
- Intégration du système de payement mobile dans la plateforme

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Renforcer notre marketing et communication
Nous allons renforcer notre marketing et communication pour vulgariser notre produit/service dans la
population et à nos clients cibles, pour que cela soit possible, nous devons avoir un fonds de 6000 USD
loué au marketing et communication (impression des support marketing, motivation des marqueteurs,
transport etc…) mais aussi nous allons mettre en place un call centre pour assister les producteurs qui
ne savent pas lire et écrire à avoir l’accès à notre plateforme par un moyen vocal.
Nous allons utiliser les canaux suivants :
- La radio et la télévision
- Les gens de marqueteurs
- Les réseaux sociaux (Facebook, tweet, LinkedIn, YouTube, Instagram, WhatsApp, etc.…)
La sensibilisation des producteurs
Nous allons organiser plusieurs campagnes des descentes sur terrain pour une sensibilisation de
masse des producteurs par rapport à cette innovation en visant plus leur coopérative, association,
groupement, fédération etc...
Fonds de roulement
Nous devons avoir un fonds de roulement de 6 500 USD pour un bon fonctionnement du business
Mettre en place un serveur physique.
Nous allons mettre en place un serveur pour faire face à une augmentation de nombre d’utilisation
dans notre base des données dans le but d’améliorer la qualité de notre service (souplesse des
réponses serveurs) et dont le cout d’achat est de 3 500 USD plus 500 USD frais d’installation.
Mettre en place des engins de livraisons
Nous allons mettre en place des engins de livraisons en ville comme des motos, véhicules et vélos
dont le cout global est de 4700 USD.
Intégration du système de payement mobile
Nous allons intégrer le system de payement mobile dans la plateforme (Orange money, m-pesa, Airtel
money) et cela a un cout de 750 USD
Nous avons besoin d’un financement global de 21 610USD pour bien mener ce bon projet

RCCM 5-910-N44376W 14
Le tableau ci-dessous est un planning de calendrier lancement et de réalisation.
Mois 1 Mois 2 mois 3

1 Mis en place d'un serveur et test
2 Sensibilisation des producteurs et formation utilisation
3 Mise en place d'équipe marketing et formation
5 Achat moto et vélo
6 Intégration payement mobile
7 Lancement officiel
2 - PRÉSENTATION DES PORTEURS DE PROJET
L’ÉQUIPE DE PROJET
L’entreprise KivuGreen Corporation a un fondateur unique dont le nom est Chris Ayale
Wakomya(célibataire) né à Goma le 25/07/2019 par un père sportif et producteur (Zalomba Wakomya
John) et d’une mère éducatrice (Mizumbi Munyangi Generose) dont son apport dans la société est :
- La plateforme informatique (web-Mobile et SMS-USSD)

- Et 3000 USD
Chris Ayale Wakomya est un gradué en informatique de gestion(programmation) et avec 7ans

d’expériences dans la conception et développement des applications mobiles, web, desktop et SMS-
USSD, 4ans d’expériences dans l’administration mais aussi avec plusieurs formations dans
l’entrepreneuriat, leadership et la gestion agricole
Chris Ayale Wakomya a un atout majeur pour conduire ce bon projet
Le souci majeur motivant la création de cette entreprise :
- Accomplir mon rêve de création d’entreprise

- Contribuer à la création de l’emploi mais aussi s’auto créé de l’emploi
- Contribuer à la hausse à l’économie rural
- Contribuer à la lutte contre l’insécurité alimentaire
- Mais aussi mettre mon savoir-faire en informatique au merci de la communauté.
L’équipe managériale est composée 5 personnes dont :
- Monsieur Chris Ayale Wakomya chargé de la direction de l’entreprise

- Monsieur Djanny obola ingénieur informaticien (License en informatique de gestion) avec 5ans
d’expériences dans la gestion de système informatique chargé de la direction technique
- Madame Kazingufu Esther licenciée en gestion financière et comptabilité avec 3ans
d’expériences dans la comptabilité chargée de l’administration commerciale et financière
- Madame Kavugho Naturelle chargée de relation avec le producteur (licence en agronomie)
- Monsieur prince paluku licencié en marketing et communication plus 3ans d’expériences dans
ce domaine charge de la direction marketing
CHOIX DE LA FORME JURIDIQUE

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KivuGreen Corporation est une société à responsabilité limite unipersonnel sous le droit congolais.
Le choix de cette forme est avantageux car l’entreprise a une possibilité de faire un appel à
l’investissement et les biens de l’entreprise sont dissociés de celui de l’entrepreneur
Actuellement nous sommes enregistrés sous le numéro RCCM 5-910-N44376W

RCCM 5-910-N44376W 16
3 – ANALYSE DE MARCHÉ
CARACTÉRISTIQUES DE L’ENVIRONNEMENT/SECTEUR
Les TIC jouent un rôle majeur dans la compétitivité des entreprises et dans l'efficacité des
administrations et des services publics (santé, éducation, sécurité). Les TIC sont devenus également un
enjeu crucial pour la production et la diffusion des biens culturels. Selon le rapport « Technologies Clés
2015 », le secteur des technologies de l’information et de la communication (TIC) est devenu un
segment majeur de l’économie des principaux pays industrialisés avec une contribution directe de
5,9 % du PIB en Europe (et 7,5 % aux États-Unis). Au-delà du secteur lui-même, les TIC contribuent au
développement de tous les autres secteurs économiques, les TIC représentant en effet plus de 50 %
de la croissance de la productivité en Europe (source : Commission Européenne), les perspectives de
croissances du secteur STIC (Sciences et Technologies de l’Information et de la Communication) sont
par ailleurs considérables avec +8 % de croissance par an8.
Face aux enjeux du réchauffement climatique, l’appui de la nouvelle technologie de l’information et

de la communication pour une agriculture intelligente en Afrique et dans le monde procède des atouts
majeur dans la lutte contre l’insécurité alimentaire mais aussi d’accroitre la productivité des petits
exploitants9
La RDC est une puissance agricole dans le monde avec 80 millions de terre arable (dont 10% déjà
exploité), c’est-à-dire la RDC a la capacité de nourrir plus de 2 milliard des personnes dans le monde.
Le secteur de l’agriculture en RDC est unique secteur qui couvre au moins 56% du PIB, qui offre 7/10
emploi disponible et dont près de 80% de population vive directement ou indirectement de ce
secteur.
Vu l’importance de ce qui précède, l’appui de la NTIC dans le secteur agricole a une importance très
capitale dans le but d’augmenter la productivité et de faciliter la commercialisation des produits
agricoles pour une agriculture moderne, intelligente face aux enjeux du changement climatique.
La NTIC est un secteur transversal c’est-à-dire qui intervient dans d’autre secteur dans le but
d’améliorer, d’organiser, d’interconnecter et de faciliter certains flux d’information alors peu
d’entreprise technologique (du secteur de la NTIC) en RDC apporte des solutions numériques pour
une amélioration d’une ’agriculture durable. Et c’est pour nous l’occasion de mettre en place
KivuGreen Corporation pour faire la différence et se focaliser à apporter des solutions technologiques
au service de l’agriculture.
Avec une population estimée à 80 millions d’habitants dont 80% vivent dans le milieu rural et leur
activité principal est l’agriculture, avec ce chiffre, nous pensons que notre solution a une potentialité
énorme et une future meilleure en envoyant aussi le taux de croissance de la population en RDC qui
ne cesse d’augmenter et le taux de pénétration d’outil informatique tel que les téléphones, les
ordinateurs etc.… qui ne cesse d’accroitre
L’instabilité politico-économique (coupure de la connexion internet et SMS, des taxes et impôts

informels), l’impraticabilité des routes et l’insécurité sont parmi les menaces pour un bon
fonctionnement de notre entreprise.
8
https://fr.wikipedia.org/wiki/Technologies_de_l%27information_et_de_la_communication#Enjeux_des_TIC_et
_importance_%C3%A9conomique
9
http://www.fao.org/3/a-aq000f.pdf

RCCM 5-910-N44376W 17
Ce projet s’inscrit dans le cadre de la protection de l’environnement car Ce présent va permettre aux
producteurs de vendre plus facilement leur production et d’accroitre leurs revenus. L’accroissement
des revenus des producteurs leur permet de disposer de beaucoup d’argent qu’ils peuvent investir
dans l’éducation de leurs enfants (achat du matériel scolaire : livres, cahiers, crayons), les soins de
santé (achat de médicaments en cas de maladie, consultation de médecins), ou encore une bonne
source d’énergie non polluante (achat de panneaux solaires). Ils peuvent de cette manière recharger
également leurs téléphones mobiles, rester en contact avec les clients potentiels et être informés sur
le prix des produits, communiquer avec leur famille, être au courant de la situation du pays. Cette
source d’énergie leur permet aussi de réduire l’utilisation des lampes à pétrole, avec toutes les
conséquences que l’on connaît sur la santé, ou de limiter l’utilisation du charbon de bois dans la
préparation de la nourriture (réduction des maladies pulmonaires ou des maladies cardio-vasculaires,
déboisement moindre des forêts), ou enfin de se procurer de meilleures installations sanitaires
(réduction des maladies telles que les gastro-entérites). Tout ceci aura comme effet de conduire à un
développement durable dans les régions rurales.
Selon une étude menée par une organisation des producteurs(agriculteurs) du nom de CONAPAC
(Confédération nationale des producteurs agricoles du Congo) en 2016, avait estimé au moins 1 608
000 producteurs(paysans) actifs œuvrent dans le Nord-Kivu et dans cette même province, il existe plus
1000 grands acheteurs des produits agricoles (dont entreprises, commerçants, hôtels, restaurants)
mais aussi l’armée et la police congolaise sont parmi le grand acheteur des produits agricoles. Au-delà
de ce qui précède plus 80% de la population de la RDC sont des consommateurs des produits
agricoles.
Du côté technologique plus de 82% de la population en RDC possèdent au moins un téléphone mobile
et le secteurs agricole couvre 56% du PIB national.
Notre marché est en pleine croissance vu le taux de pénétration des matériels informatiques tel que
les ordinateurs et les téléphones qui ne cessent d’augmenter et la quantité de terre arable que
possède la RDC.
Ayant fait des recherches, nous avons constaté aussi que la concurrence est très faible dans ce secteur
agricole car jusqu’à présent seules les agriculteurs s’occupent de la vente et la visibilité de leurs
produits et seules les acheteurs des produits agricoles s’arrangent comment passer leurs commandes
et cela d’une manière très manuelle et truffée d’imprécision. Ainsi notre technologie serait une
innovation pionnière dans ce secteur.
Apres analyse nous avons constaté que le Nord-Kivu est la province la plus agricole en RDC et il a une
forte de demande en produits agricoles dans le pays (tel que les pommes des terres, haricots etc.…)
MARCHÉ POTENTIEL & MARCHÉ CIBLE
Notre marché potentiel est composé des deux grands segments :
- Les producteurs
- Les acheteurs des produits agricoles
Les producteurs sont catégorisés en deux :
- Les grands producteurs (revenu supérieur ou égale à 1000 USD le mois)

- Les petits producteurs (revenu inférieur à 1000 USD)
Les acheteurs des produits agricoles sont catégorisés en cinq :

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- Entreprise agroalimentaire et de transformation (Grandes/moyennes/petites entreprises)
- Entreprise et ONG (Grandes/moyennes/petites entreprises)
- Hôtels et restaurant (Grands/moyens/petits)
- Les ménages (ménages à haut/moyen/bas revenus)
- Commerçants (Grands/moyens/petits commerçants)
Ci-après un tableau récapitulatif du résultat de sondage effectue chez les acheteurs et qui portait sur 4
grandes questions :
- Sur la qualité des produits

- Sur la rapidité de livraison
- Sur la permanence ou la disponibilité des produits agricoles
- Sur le panier moyen des consommations mensuelle des acheteurs segmentés
Nous avons pris un échantillonnage de 30 sur chaque segment.
Resutat statistique acheteur

quantite pagne moyen pagne moyen pagner moyen
Echantillon Qualite disponibilite rapidite disponible par mois de 1$ a 100$ par mois de 100$ a 500$ par mois plus de 500$
Entreprise agroalimentaire et de transfromation
Grande 30 30 30 30 30 0 9 21
moyonne 30 30 30 30 30 0 24 6
petite 30 30 30 30 30 27 3 0
Entreprise et ONG
Grande 30 30 30 30 30 0 15 0
moyonne 30 30 30 30 30 12 0 0
petite 30 30 30 30 30 6 0 0
Hôtels et restaurant
Grand 30 30 30 30 30 0 24 6
moyen 30 30 30 30 30 15 15 0
petit 30 30 30 30 30 27 3 0
Les ménages
haut revenu 30 30 30 30 30 12 18 0
moyen revenu 30 30 30 30 30 21 9 0
bas revenu 30 30 30 30 30 27 3 0
Commercants
Grand 30 30 30 30 30 0 15 15
moyen 30 30 30 30 30 9 15 6
petit 30 30 30 30 30 18 12 0
En analysant le résultat de notre enquête du coté acheteur des produits agricoles comparativement à
notre solution, notre marché cible est composé de :
- Des grandes et moyennes entreprises agroalimentaires

- Des grandes entreprises et ONG
- Des grands et moyens hôtels et restaurants
- Les ménages à haut revenu et moyen revenu
- Les grands et moyens commerçants

RCCM 5-910-N44376W 19
Voici ci-après un tableau récapitulatif du résultat de sondage effectué chez les producteurs et qui
portait sur 4 grandes questions :
- Ecoulement des produits agricoles (problème d’écoulement)

- Conservation des produits agricoles (problème de conservation)
- Accès à l’information du marché
- Accès à l’information météorologique
- Information sur les meilleurs pratiques agricoles
Resultat producteurs
information Information information sur
Echantillon Ecoulement Conservation du marche sur le meteo pratique agricole
Grand 30 21 27 30 30 18
Petit 30 30 30 30 30 30
En analysant le résultat de notre enquête du coté producteurs des produits agricoles

comparativement à notre solution, notre marché cible est composé des petits producteurs
En conclusion, le choix de nos cibles dépend plus des volumes, des préférences, des capacités de
consommation qui correspondent au produit et service que nous allons proposer.
CARACTÉRISTIQUES DE L’OFFRE & CONCURRENCE
Nous proposons une solution informatique accessible, sécuriser, moins couteux et facile à manipuler
qui permettra aux producteurs :
- D’avoir un accès facile et sans se déplacer au marché

- D’avoir une visibilité mondiale de leurs productions
- D’écouler sa production dans moins de 3jours
- D’avoir l’information du marché
- D’avoir l’information météo de son champ
- D’avoir des conseils par rapport à une bonne pratique agricole.
Les producteurs auront la possibilité de nous envoyer les détails (prix, quantité, lieu de production) de
leurs productions soit par sms, soit par les réseaux sociaux (Facebook, WhatsApp, etc.…),soit par notre
site web(www.kivugreen.com) mais aussi nous allons mettre en place un call center pour les
producteurs qui ne savent pas lire et écrire donc ils peuvent appeler directement notre service client
et donner les détails de leurs productions.
Les acheteurs auront la possibilité :
- De passer des commandes des produits agricoles sans se déplacer

- Avoir une livraison à domicile ou des proximités
- Avoir des meilleures qualités des produits agricoles
- Avoir les produits agricoles à un bon prix
KivuGreen est une innovation sans les concurrents directs mais il existe quelques concurrents en
indirects tel que :
- Certains commerçants
- Commissionnaires agricoles

RCCM 5-910-N44376W 20
L’analyse des concurrents indirects
Forces Faiblesses Prix Remarques
Commerçants Non organiser, non élevé Les commerçants

Plus de moyen visible, non impose le prix
financier accessible, mauvaise d’achat aux
qualité, pas système productions
de conservation
Commissionnaire Influant Non organiser, non élevé Les commerçants
visible, non impose le prix
accessible, mauvaise d’achat aux
qualité, pas système productions
de conservation
ANALYSE S.W.O.T.
Forces
-Main d'œuvre spécialisée et bien formée
Faiblesses
-un système accessible,
-pas de moyen financier
-facile à utiliser et adapter
- pas un serveur
-une visibilité mondiale
-- Un système de payement intégré
-le systeme moin couteux
-les produits agricoles a un bon prix(moin cher)
SWOT
Opportunités
Menaces
- Le marché est en plein essor et en pleine croissance
- l'importation des produits agricoles depuis les pays voisins
- 80% de la population de la RDC vive de l'agriculture
-la coupure de la connexion internet et sms
-56% du PIB national couvert par le secteur agricole
-impraticabilité de certaine route
-Plus 80% de la population de la RDC a un téléphone mobile
-insécurité dans certaine zone des productions
-Plus de 80% des terres arables (80 millions d'hectares)

RCCM 5-910-N44376W 21
4 – MOYENS DE PRODUCTION ET ORGANISATION
PROCESSUS DE PRODUCTION
Le processus de production de notre produit/service se présente comme suit :
1. Conception de la plateforme informatique (les application informatique)
Cette étape consiste à mettre en place des solutions informatique qui permettra la
communication entre l’entreprise est ces différents clients, les stockages des données, le
traitement des données, la diffusion d’information aux producteurs et acheteurs des produits
agricoles
2. Mise en place des équipement technique et installation
Cette étape consiste à mettre en place des équipements technique tel que les serveurs et
accès point pour la connexion internet mais aussi l’interconnexion au courant électrique,
installation des applications et acquisition des matériels roulants.
3. Lancement du système enligne
Cette étape consiste à rendre visible et accessible notre système auprès des utilisateurs
(producteurs et acheteurs) dans le but de facilite la vente et achat des produits
4. Préparation l’équipe marketing
Cette étape consiste à former et préparer l’équipe marketing pour faire la sensibilisation dans
le but de maximiser plus des producteurs et acheteurs.
5. Descente sur terrain
Cette étape consiste faire la sensibilisation s’approcher des acheteurs et producteurs.
6. Abonnement et livraison
Cette étape consiste à avoir des nouveaux abonnés à notre service USSD SMS mais aussi de facilite
la vente des produits agricoles et bénéficier le 13% de commission sur les ventes et faire la
livraison à domicile ou de proximité des produits

RCCM 5-910-N44376W 22
Le schéma ci-après résumer le processus de production de notre produit/service.
Étape 2 • lance Étape 4 Étape 6

•Concep
tion ment • desce •abonne
•Installa • prep.
•Test
syst nte ment
tion marke
techniq ting
Étape 1 ue Étape 5
Étape 3
CAPACITÉ DE PRODUCTION
Dans le 3ans, en fonction :
- D’un serveur virtuel de 32G Ram, d’un processeur de i7 et d’un espace de stockage de 3 terra
bytes
- De 5 employés
- De 1 motos charettes,1 motos,1 vélos
- Fonds de roulement 6 500 USD
Nous serons en mesure de produire :
- 7200 producteurs abonnés et 5000 acheteurs

- Un CA de 250 136,2 USD
- Et résultat de 119 885,37 USD
Les facteurs limitants notre production sont :
- La capacité limitée de notre serveur

- Ressource humaine limitée
- Le fonds de roulement limité

RCCM 5-910-N44376W 23
APPROVISIONNEMENT
Pour l’approvisionnement, nous avons choix 3 fournisseurs dont :
- Amazon
- Maison informatique
- Quincaillerie Kivu
- King Shop
- Maison techno
Le choix de ces fournisseurs porte sur la crédibilité, disponibilité et la qualité de leurs matériels
Ci-après un tableau reprenant la liste des matériels par fournisseur et leur prix en dollar américain
Matériels fournisseur quantité Prix unitaire Prix total Délais

livraison
Serveur virtuel Amazon cloud 1 4000 4000 1jour
ordinateur Maison 5 300 1500 1jour
informatique
Tables de bureau Kivu bénédiction 2 200 400 1jour
Chaise Kivu bénédiction 5 30 150 1jour
Imprimante Maison 1 300 300 1jour
scanneur informatique
Téléphone Maison techno 1 100 100 1jour
Moto charrette King shop 1 3500 3500 1jour
Moto King shop 1 1200 1200 1jour
vélo King shop 1 150 100 1jour
pèse Quincaillerie Kivu 3 100 300 1jour
Total 11 500
L’achat de ces matériels est au comptant mais avec une garantie allant d’un mois a une année.
Nous allons mettre en place un système d’informatisé d’inventaire permanent qui nous permettra de
savoir chaque fois l’évolution de l’entreprise.
LES MOYENS HUMAINS
Pour bien mener ce projet, nous allons besoin d’un moyen humains solide et compétente de 5
employés. Le besoin de main-d’œuvre est très capital pour bien mener ce projet car nous avons
besoin d’une équipe technique compétente pour maintenir notre système en longtemps, une
administration compétente pour une meilleure gestion de trésorerie mais aussi d’une équipe de
communication et marketing très solide pour faire la sensibilisation auprès de nos clients dans le souci
majeur d’amplifié nos ventes (chiffre d’affaire).
La rémunération des employé vari de 100 USD a 200 USD le mois

RCCM 5-910-N44376W 24
Le tableau ci-après présente les fonctions le job description
Fonction Nombre Formations Taches Salaire mensuel

 Elaborer la politique
générale de l’entreprise :
développement
commercial, marketing et
financier
 Réaliser une étude
de l’environnement
concurrentiel de
l’entreprise
 Assurer une veille sur
les nouvelles tendances
du secteur d’activité de
l’entreprise
 Repérer des segments
d’activité sur lesquels
investir, afin de recruter
plus de clients
 Communiquer auprès de
ses collaborateurs en les
faisant adhérer aux
décisions
 Superviser la gestion des
budgets les plus
importants de l’entreprise
 Gérer les réponses aux

Informatique de appels d’offres
et participer à
gestion,
Directeur-General 1 l’élaboration des 200 USD
entrepreneuriat et directives stratégiques
leadership  Organiser le pilotage des
budgets par
département opérationnel
 Ajuster l’organisation de
l’entreprise en fonction
des besoins des budgets
et des équipes
 Investir dans des
technologies permettant
d’optimiser la
productivité des équipes
 Assurer la visibilité de
l’entreprise sur le marché
de façon permanente,
notamment en accordant
des interviews dans la
presse.
 Participer aux
commissions, jury de
remise de trophées, tables
rondes…, afin de
valoriser l’entreprise sur
le marché
 Représenter l’entreprise,
notamment auprès des
investisseurs
 Entretenir des relations
étroites avec les

RCCM 5-910-N44376W 25
actionnaires, les rassurer
sur la croissance du
marché et l’avenir de
l’agence, veiller à leur
satisfaction.
 Entretenir une culture
d’entreprise et fédérer les
équipes autour d’un
projet commun
Mettre en place les techniques

financières nécessaires au
développement et à la protection de
l’entreprise
Préparer les budgets et leurs
suivis
Analyser les écarts, préconiser
des solutions
Veiller au respect des procédures
d’exécution des dépenses
Informer et conseiller la
Directeur Direction en matière de contraintes
Economie et
commercial et 1 fiscales et comptables 150USD
comptabilité Gérer les contrats divers et
financier
conventions pour garantir leur
respect dans le cadre législatif et/ou
réglementaire
Négocier et gérer les achats de
l’entreprise
Gérer la trésorerie et les relations
avec les banques
Superviser les différents services
fonctionnels : comptabilité,
trésorerie, paie, gestion du personnel,
juridique
 Élabore une politique et

stratégie de
communication corporate
 Définit et met en œuvre la
promotion et la
commercialisation des
événements et des
espaces
 Met en place des
campagnes de
communication
Multicanaux (internet,
presse, publicité,
Directeur marketing Marketing et approche directe, etc.)
1 150 USD
et communication communication  Conçoit des actions de
communication interne et
externe
 Conçoit et met en œuvre
une politique de relations
publiques
 Veille à la notoriété de
l’entreprise
 Effectue un bilan des
stratégies de
communication
 Piloter l’ensemble de la
communication
médiatique (rédaction de

RCCM 5-910-N44376W 26
communiqués, dossiers
de presse, …
Pour le volet marketing, il :
 Conçoit et met en œuvre

la stratégie marketing
 Pilote les études
marketing
 Définit le marketing
mixte
 Analyse le marché et la
concurrence
 Propose et met en œuvre
une stratégie de
promotion des produits
 Suivre et faire évoluer la

planification de la
production en fonction
des flux, délais,
approvisionnement…
 Analyser les données
d’activité d’une
production
 Déterminer des actions
correctives
 Définir les modalités
Chargé des d’industrialisation des
producteurs et de la 1 Agronome productions 100USD
chambre froide  Proposer des actions afin
d’améliorer la
productivité d’une
activité
 Établir un rapport de
production
 Sensibiliser un public sur
les normes Qualité,
Sécurité, Environnement
 Gérer les chambres
froides
 Organiser et contrôler les

étapes de développement
technique
 Anticiper les besoins des
clients et les transformer
en orientations
techniques, en
coopération avec la
Directeur technique 1 Informatique direction marketing 100USD
 Assurer une veille
technologique
 Nouer et entretenir des
relations avec des
partenaires
technologiques de
l’entreprise
 Apporter son expertise
technique lors des

RCCM 5-910-N44376W 27
réponses aux appels
d’offre
 Valider la rédaction des
spécifications techniques
 Piloter le choix des
prestataires extérieurs
 Recruter et encadrer les
équipes de
développement interne
 Contribuer à
l’amélioration de la
qualité lors du
développement
 Contrôler les phases de
documentation
technique, de recette et de
maintenance des
applications
Organigramme :
Directeur
General
chargé de prod
et CF
Directeur Com Directeur

et fin Technique Directeur mark
et comm
Nous avons :
- Un directeur général
- Le chargé des producteurs et de la chambre froide
- Un directeur commercial et financier
- Un directeur technique
- Un directeur de marketing et communication
LOCAL & IMPLANTATION
Notre local de travail sera implanté à un endroit proche du centre-ville et qui réponds aux critères ci-
après :

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- Avoir le courant électrique en permanence 24/24 et 7/7
- Avoir une connexion internet de qualité et permanente 24/24 et 7/7
- Avoir un espace des stationnements et garde de nos motos, vélos et véhicule
- Avoir la sécurité
- Avoir le calme
- Avoir un accès routier en bon état
- Avoir de l’eau
- Un endroit pas trop cher (inférieur à 500 USD/mois)
AMÉNAGEMENTS
Nous voulons une parcelle de 12m/12m qui permettra la mise en place d’un local de travail, un espace
de stationnement et de sauvegarde de nos matériels roulants.
Terrassement et préparation terrain et espace de travail 500 USD (déménagement).
Description Cout
Terrassement et préparation terrain et espace 500 USD
de travail
.
ESTIMATIONS DE VOS COÛTS DE PRODUCTION
1. Estimation des couts pour le service Abonnement USSD-SMS et vente(commission)
Le tableau ci-après décrit les couts de production par mois et par ans pour notre service
d’abonnement des producteurs et la commission par panier vendu(transaction). Nos couts sont
estimés en dollar américain(USD)
Couts
Description Couts mensuels
annuels(12mois)
SMS 300 3600

internet 30 360
communication 100 1200
Marketing 483 5800
salaire 500 6000

total 1413 16960

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Couts variables
Veuillez lister ici les couts variables de votre business. Expliquez la justification et le détail du calcul.
Montants mensuels et
Poste de cout Explication
annuels (US $)
Emballages 500 Très important pour la livraison
Autres charges 3 960 Restauration, manutention et autres charges
imprévisibles
Autres achats 1000 Autre achats qui peuvent subvenir
Service extérieurs A et B 6000 Internet et sms
Transport consommé 3 500 Important pour contacter les producteurs
Impôts et taxes 100 obligatoire
Frais financiers 100 Prévision de frais financier
Total 15 160
Couts fixes
Veuillez lister ici les couts fixes de votre business. Expliquez la justification et le détail du calcul.
Poste de cout Montant annuel (US $) Explication

Assurances -
Loyer bureau et électricité 2 400 Avoir un local de travail
Charge de personnel 6000 Important pour une gestion efficace
Impôt sur le résultat 14 566,50 obligatoire
Total 22 966,5

RCCM 5-910-N44376W 30
5 – STRATÉGIE MARKETING ET MOYENS COMMERCIAUX
MARKETING-MIX
1- Politique de produit/service
Pour un bon positionnement de notre produit/service sur le marché, KivuGreen est un produit/service
innovant grâce à nos différents services que nous proposons à nos clients :
- Vente en ligne des produits agricoles

- Conservation des produits agricoles
- USSD-SMS d’information du marché, des conseils pour bonne pratique agricole et information
sur le climat(Météo).
- Et un système de livraison à domicile et proximité
Au-delà de ce qui précède, notre produit/service est (nos valeurs) :
- Accessible sans se déplacer

- Innovant
- Facile à utiliser
- Fiable
- Sécurisé
- Rapide
- Disponible
- Et de qualité
Le produit/service est diffèrent de ceux de nos concurrents :
- Par l’innovation que nous apportons

- Par la qualité de nos services
- Par nos valeurs et notre savoir-faire technique
Mais aussi notre service après-vente :
- Suivi
- Évaluation pour s’assurer par rapport à la satisfaction des clients fera un très grand diffèrent.
- Et un système de livraison à domicile ou de proximité pour les acheteurs
2- Politique du prix
Le cout pour nos diffèrent service se diffère :
1. Abonnement acheteur et producteur
Un producteur s’abonne annuel(obligatoire) à un prix de 12USD à nos services dans le but de

bénéficier :
- La facilitation d’écoulement rapide de sa production (vente)

- D’avoir le SMS d’information du marché
- D’avoir les conseils pour une bonne pratique agricole par SMS
- D’avoir l’accès aux informations du climat par sms(météo)
- D’avoir accès aux systèmes livraisons à domicile ou de proximité

RCCM 5-910-N44376W 31
- Mais d’être reconnu officiel comme producteur certifié KivuGreen
KivuGreen enverra au moins 4 à 6 SMS le mois pour informer les producteurs
Un acheteur s’abonne mensuel (pas obligatoire) à un prix de 2USD au système de notification SMS
dans le but de savoir en premier le produit agricole disponible sur KivuGreen sans être connecté à
internet.
2. La commission sur les ventes
Le prix des produits agricoles à afficher sur la plateforme, sera fixé par les producteurs. KivuGreen
jouera un rôle des conseils assistant lors de la fixation pour faciliter les producteurs à prendre une
bonne décision de vente.
En qualité d’intermédiaire facilitateur, KivuGreen touchera une commission de 10% sur le total du prix
de vente dont 7% est supporté par l’acheteur et 6% supporté par le producteur.
Par rapport à la concurrent nos prix sont bas :
- Le prix d’achat est bas car nous traitons directement avec le premier producteur c’est à dire
pas d’autre intermédiaire dans la chaine de valeur.
- Nos prix s’adaptent au cout d’achat de la population
Notre clientèle cible est capable de payer car :
- Pour les petits producteurs, leur revenu mensuel est en 100USD et 200USD
- Et pour les acheteurs, leur revenu mensuel est entre 200USD et 1000USD et plus
3- Politique de distribution
Nous comptons distribuer ce produit/service en mettant en place une équipe forte de marketing qui
se chargera de faire les descentes des sensibilisations auprès des acheteurs des produits agricoles
cibles tel que les restaurants, hôtels, entreprises etc. mais aussi elle se chargera de faire les descentes
des sensibilisations aussi auprès des organisations des producteurs tel que des association,
groupement, coopérative etc...
Au-delà ça, nous allons faire le marketing digital en se servant des réseaux sociaux (tel que Facebook,
WhatsApp, LinkedIn, tweet etc.…) pour atteindre une masse de la population a un temps réduit.
Chez le producteur, nous allons mettre en place des ambassadeurs ou agents des liaisons qui seront
formés par rapport à l’utilisation de la plateforme KivuGreen et dont leur rôle sera d’assister les
producteurs et KivuGreen lors de la publication d’une production, de payement, de la livraison et de
l’embarquement des produits agricoles.
La distribution de notre produit/service se fera sur internet et sur certain point de vente (tel qu’au
marché, centres commerciaux, lieu publique etc.…).
Les canaux que nous allons utiliser sont :
- Le technique de bouche à l’oreille

- Les réseaux sociaux
- Le media (radio et télévision)
Ces méthodes contribueront à :

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- L’augmentation des utilisateurs dans la plateforme
- L’augmentation du trafic dans la plateforme
- L’augmentation du chiffre d’affaire
Ces méthodes ne sont pas vraiment différentes de l’existantes mais sont avantageuses car nous allons
plus approcher nos clients cibles contrairement à ceux de nos concurrents.
4- Politique de communication
Nous allons véhiculer l’image de notre produit/service par :
- Le nom qui est « KivuGreen »

- Le logo d’un arbre
- Le slogan « Mon téléphone, Ma nourriture »
- Le message « KivuGreen booste économique »
Ci-après un tableau des actions de communication
Type d’action J F M A M J J A S O N D
Actions pour
se faire
connaître :
-publicité à la -
radio et
télévision 200$ 50$ 50$ 50$ 50$ 50$ 50$ 50$ 50$
-descente sur
terrain et -
distribution -
des flyers et
dépliants
-campagne
sur les
réseaux
sociaux
-caravane
-panneaux
d’affiche
Actions pour
faire tester ou
essayer :
-organiser une -
conférence 200$
avec les - 50$ 50$ 50$ 50$ 50$ 50$ 50$ 50$

RCCM 5-910-N44376W 33
producteurs -
et acheteurs
-organiser une
conférence
avec les
jeunes
Actions pour
faire acheter :
-distribution -
de flyers et -
guide 200$ 50$ 50$ 50$ 50$ 50$ 50$ 50$ 50$
d’utilisation -
-descente des
marqueteurs
Actions pour
fidéliser :
-suivi après- -
vente -
-appeler les -
clients 200$ 50$ 50$ 50$ 50$ 50$ 50$ 50$ 50$
-proposition
des bonus

RCCM 5-910-N44376W 34
Résumez ci-dessous les éléments du marketing-mix par segment visé :
Segment de Produit/service proposé Positionnement en Lieu de Style et mode de

clientèle terme de prix distribution communication
(si applicable)
-Vente enligne Bouche à l’oriel et

Producteurs - Information marché communication
- conseils pour Une de masse
bonne pratique agricole Bas prix En ligne
-Météo internet et
-Conservation(chambre SMS,
froide) chambre
froide
-achat enligne En ligne Bouche à l’oriel et
Acheteurs -livraison Bas prix internet et communication
-qualité des produits SMS de masse
agricoles
PRÉVISIONS DES VENTES
Pour mettre en place notre prévisions des ventes, nous nous sommes basés sur 3 hypothèse et travailler
sur le minimum réalisable :
1. Abonnement producteurs
Le Nord-Kivu a plus 1 608 000 producteurs actifs. Notre objectif dans le 5ans est d’avoir 7200
producteurs abonnés.
Si nous travaillons en fonction d’ajouter chaque mois 200 producteurs donc au moins 10 producteurs
par jour pendant 20 jours et a un prix de 12 USD/Ans ou 1 USD/Mois dans le 3 ans, nous allons atteindre
les 7 200 producteurs qui gêneront un chiffre d’affaire de 93 600 USD.
2. Commission sur vente
Avec une potentialité de réaliser plus de 50 000 USD/mois(panier). Notre objectif dans le 3ans est de
réaliser chaque mois un panier minimum de 20 000 USD a la première année avec un taux de croissance
de 50% chaque année et dont la commission par panier est de 13% (7% supporté par le producteur et
6% supporté par l’acheteur), dans le 3ans, nous allons réaliser un chiffre d’affaire de 250 136,2 USD.
NB : vous allez observer dans le tableau ci-après l’augmentation du panier minimum à partir du mois
d’avril jusqu’au mois de décembre car c’est une période où il a plus fête (paque, travail, indépendance,
Noëlle, bonne année etc..) et cela a comme conséquence l’augmentation en demande des produits
agricoles c’est à dire que nous allons plus vendre.

RCCM 5-910-N44376W 35
Prévision vente (Abonnement producteurs)
ANNEE 1
MARCHE
REEL CHIFFRE D'AFFAIRE
MOIS POTENTIEL réabonnés nouveaux abonnés total abonnés prix unitaire Prix total
janvier 1000 0 200 200 $1,00 $200,00
février 1000 200 200 400 $1,00 $400,00
mars 1000 400 200 600 $1,00 $600,00
avril 1000 600 200 800 $1,00 $800,00
mai 1000 800 200 1000 $1,00 $1 000,00
juin 1000 1000 200 1200 $1,00 $1 200,00
juillet 1000 1200 200 1400 $1,00 $1 400,00
août 1000 1400 200 1600 $1,00 $1 600,00
septembre 1000 1600 200 1800 $1,00 $1 800,00
octobre 1000 1800 200 2000 $1,00 $2 000,00
novembre 1000 2000 200 2200 $1,00 $2 200,00
décembre 1000 2200 200 2400 $1,00 $2 400,00
TOTAL 12000 2400 2400 - $15 600,00
ANNEE 2
MARCHE
janvier 1000 200 200 400 $1,00 $400,00
février 1000 600 200 800 $1,00 $800,00
mars 1000 1000 200 1200 $1,00 $1 200,00
avril 1000 1400 200 1600 $1,00 $1 600,00
mai 1000 1800 200 2000 $1,00 $2 000,00
juin 1000 2200 200 2400 $1,00 $2 400,00
juillet 1000 2600 200 2800 $1,00 $2 800,00
août 1000 3000 200 3200 $1,00 $3 200,00
septembre 1000 3400 200 3600 $1,00 $3 600,00
octobre 1000 3800 200 4000 $1,00 $4 000,00
novembre 1000 4200 200 4400 $1,00 $4 400,00
décembre 1000 4600 200 4800 $1,00 $4 800,00
TOTAL 12000 2400 4800 - $31 200,00

RCCM 5-910-N44376W 36
ANNEE 3
MARCHE
janvier 1000 400 200 600 $1,00 $600,00
février 1000 1000 200 1200 $1,00 $1 200,00
mars 1000 1600 200 1800 $1,00 $1 800,00
avril 1000 2200 200 2400 $1,00 $2 400,00
mai 1000 2800 200 3000 $1,00 $3 000,00
juin 1000 3400 200 3600 $1,00 $3 600,00
juillet 1000 4000 200 4200 $1,00 $4 200,00
août 1000 4600 200 4800 $1,00 $4 800,00
septembre 1000 5200 200 5400 $1,00 $5 400,00
octobre 1000 5800 200 6000 $1,00 $6 000,00
novembre 1000 6400 200 6600 $1,00 $6 600,00
décembre 1000 7000 200 7200 $1,00 $7 200,00
TOTAL 12000 2400 7200 - $46 800,00
ANNEE CA annuel
1 $15 600,00
2 $31 200,00
3 $46 800,00
Total $93 600,00
Prévision vente(commission)
ANNEE 1
MARCHE CHIFFRE D'AFFAIRE
MOIS POTENTIEL REEL % PAR PANIER COMMISSION PAR PANIER
janvier $50 000,00 $20 000,00 13% $2 600,00
février $50 000,00 $20 000,00 13% $2 600,00
mars $50 000,00 $20 000,00 13% $2 600,00
avril $50 000,00 $21 000,00 13% $2 730,00
mai $50 000,00 $21 000,00 13% $2 730,00
juin $50 000,00 $21 000,00 13% $2 730,00
juillet $50 000,00 $21 000,00 13% $2 730,00
août $50 000,00 $21 500,00 13% $2 795,00
septembre $50 000,00 $21 500,00 13% $2 795,00
octobre $50 000,00 $21 500,00 13% $2 795,00
novembre $50 000,00 $22 000,00 13% $2 860,00
décembre $50 000,00 $23 000,00 13% $2 990,00
$600 $253
TOTAL 000,00 500,00 13% $32 955,00

RCCM 5-910-N44376W 37
ANNEE 2
MOIS POTENTIEL REEL % PAR PANIER COMMISSION PAR PANIER
janvier $50 000,00 $30 000,00 13% $3 900,00
février $50 000,00 $30 000,00 13% $3 900,00
mars $50 000,00 $30 000,00 13% $3 900,00
avril $50 000,00 $31 500,00 13% $4 095,00
mai $50 000,00 $31 500,00 13% $4 095,00
juin $50 000,00 $31 500,00 13% $4 095,00
juillet $50 000,00 $31 500,00 13% $4 095,00
août $50 000,00 $32 250,00 13% $4 192,50
septembre $50 000,00 $32 250,00 13% $4 192,50
octobre $50 000,00 $32 250,00 13% $4 192,50
novembre $50 000,00 $33 000,00 13% $4 290,00
décembre $50 000,00 $34 500,00 13% $4 485,00
$600 $380
TOTAL 000,00 250,00 13% $49 432,50
ANNEE 3
% PAR
MOIS POTENTIEL REEL PANIER COMMISSION PAR PANIER
janvier $100 000,00 $45 000,00 13% $5 850,00
février $100 000,00 $45 000,00 13% $5 850,00
mars $100 000,00 $45 000,00 13% $5 850,00
avril $100 000,00 $47 250,00 13% $6 142,50
mai $100 000,00 $47 250,00 13% $6 142,50
juin $100 000,00 $47 250,00 13% $6 142,50
juillet $100 000,00 $47 250,00 13% $6 142,50
août $100 000,00 $48 375,00 13% $6 288,75
septembre $100 000,00 $48 375,00 13% $6 288,75
octobre $100 000,00 $48 375,00 13% $6 288,75
novembre $100 000,00 $49 500,00 13% $6 435,00
décembre $100 000,00 $51 750,00 13% $6 727,50
$1 200 $570
TOTAL 000,00 375,00 13% $74 148,75
ANNEE CA annuel
1 $32 955,00
2 $49 432,50
3 $74 148,75
TOTAL $156 536,25

RCCM 5-910-N44376W 38
Synthèse chiffre d’affaire pour le 3ans d’exercice
ANNEE 1 2 3
CA/Commission $32 955,00 $49 432,50 $74 148,75
CA/Abonnement $15 600,00 $31 200,00 $46 800,00
CA TOTAL $48 555,00 $80 632,50 $120 948,75
synthese chiffre daffaire

$140 000,00
$120 000,00
$100 000,00
$80 000,00
$60 000,00
$40 000,00
$20 000,00
$0,00
N N+1 N+2
CA/Commission CA/Abonnement CA TOTAL
Taux de croissance chiffre d’affaire
ANNEE N -N+1 N+1 - N+2

CA/Commission 50,00% 50,00%
CA/Abonnement 100,00% 50,00%
CA TOTAL 66,06% 50,00%
Croissance du chiffre daffaire

120,00%
100,00%
80,00%
60,00%
40,00%
20,00%
0,00%
CA/Commission CA/Abonnement CA TOTAL
Series1 Series2

RCCM 5-910-N44376W 39
ANALYSE DE LA RENTABILITE ANNEE 1 ANNEE 2 ANNEE 3
chiffre d'affaire $48 555,00 $80 632,50 $120 948,75
capital investi 21610 21610 21610
couts fixes $22 966,50 $32 589,75 $44 684,63
couts variables $15 160,00 $16 390,00 $17 840,00
marge sur cout variable 33395 64242,5 103108,75
couts totaux 38126,5 48979,75 62524,625
résultat net de la période $15 128,50 $37 952,75 $66 804,13
taux de rentabilité 31,1574503 47,0687998 55,23341498
taux de rentabilité sur le capital investi 70,0069412 175,6258677 309,1352383
délai de remboursement du capital investi 1,42842978 0,569392205 0,323483018
seuil de rentabilité 33392,3763 40904,27703 52416,01259
pont mort 8,25267256 6,087512161 5,200484925
seuil de rentabilité mensuel 2782,69803 3408,689752 4368,001049
seuil de rentabilité journalier 92,7566009 113,6229917 145,600035
ANNEE 1 2 3
RESULTAT NET DE LA PERIODE $15 128,50 $37 952,75 $66 804,13
TAUX DE RENTABILITE 31,1574503 47,0687998 55,233415
TAUX DE Re/CI 70,0069412 175,6258677 309,135238
analyse de la rentabilité
100%
100%
100%
99%
99%
99%
N N+1 N+2
RESULTAT NET DE LA PERIODE TAUX DE RENTABILITE TAUX DE Re/CI

RCCM 5-910-N44376W 40
6 – BESOIN DE DÉMARRAGE (OU D’INVESTISSEMENT)
Nous comptons financer ce besoin par :
- Apport sur fonds propres

- Et appel à l’investissement
Description Apport Cout

Plateforme Apport sur fonds propres 50 000 USD
Fonds déjà mobilisé Apport sur fonds propres 7000 USD
Appel à l’investissement investisseur 21 610 USD
Expliquez la justification et le détail du calcul. Commentez les chiffres
Poste de cout Montant (US $) Explication

Besoin fond de roulement 6 500 Important pour le cycle d’exploitation
Serveur et installation 4000 Important pour le fonctionnement du système
Motos charrettes 3 500 Important pour la livraisons
Vélo 150 Important pour la livraisons
Moto 1 200 Important pour la livraisons
Location du bureau 2 400 Important pour un local de travail
Tables de bureau 400 Important comme mobilier du bureau
Chaises de bureau 150 Important comme mobilier du bureau
Ordinateurs 1 500 Important comme matériel informatique du
bureau
Imprimante et scan 300 Important comme matériel informatique du
bureau
Mobile money 750 Important pour faire le payement direct dans la
plateforme
internet 360 Important pour le fonctionnement de la
plateforme
pèse 300 Important comme matériel de mesure de poids
Téléphone 100 Important pour la communication
Total 21 310
7 – ANNEXES
En annexe les documents:
- Étude de marché complète,

- Contrats,
- Conditions générales de vente,
- etc.

RCCM 5-910-N44376W 41

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BUSINESS PLAN

& ÉTUDE FINANCIÈRE

20 BOULEVARD KANYAMU HANGA NORD-KIVU, GOMA

KivuGreen Corporation-20 RUE BISWEKA Boulevard KANYAMUHANGA-GOMA

Actuellement, nous avons déjà notre plateforme « www.kivugreen.com » en ligne et opérationnelle

KivuGreen Corporation-20 RUE BISWEKA Boulevard KANYAMUHANGA-GOMA

KivuGreen Corporation-20 RUE BISWEKA Boulevard KANYAMUHANGA-GOMA

Ci-après l’image illustrative comment ça marche de KivuGreen.

1. Le producteur soumet les informations de sa récolte « prix, quantité, lieu de production »

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Et comme devise nous utiliserons le franc congolais(CDF) et le dollar américain(USD).

Cette plateforme est un soulagement des producteurs car :

KivuGreen Corporation-20 RUE BISWEKA Boulevard KANYAMUHANGA-GOMA

Cette plateforme permettra également aux acheteurs des produits agricoles :

Ci-après les images illustratives de notre plateforme informatique

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KivuGreen : une application pour l’agriculture

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Les images ci-après illustre notre plateforme web-mobile et USSD-SMS

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- 80% de la population congolaise vive directement ou indirectement de l’agriculture

LA MISSION, VISION & LES OBJECTIFS DU PROJET

- De créer de l’emploi des jeunes

Objectif dans le 3 ans

Dans les prochaines années, nous voulons :

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STADE D’AVANCEMENT DU PROJET & DÉVELOPPEMENTS

- Nous avons application mobile en ligne et opérationnel

Jusqu’à présent nous avons réalisé :

Jusqu’à présent nous avons déjà investi :

- 7000 USD hors mis la valeur de la plateforme

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Progrès réalisés à ce jour

KivuGreen a reçu plusieurs prix (Amani entrepreneurs, orange entrepreneurs et l’ambassade de la

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KivuGreen Corporation-20 RUE BISWEKA Boulevard KANYAMUHANGA-GOMA

Ce qui reste à faire pour réaliser nos objectifs

Pour atteindre notre objectif, nous devons encore :

- Renforcer notre marketing et communication

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Nous allons utiliser les canaux suivants :

La sensibilisation des producteurs

Mettre en place un serveur physique.

Mettre en place des engins de livraisons

Intégration du système de payement mobile

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Mois 1 Mois 2 mois 3

2 - PRÉSENTATION DES PORTEURS DE PROJET

- La plateforme informatique (web-Mobile et SMS-USSD)

Chris Ayale Wakomya est un gradué en informatique de gestion(programmation) et avec 7ans

Chris Ayale Wakomya a un atout majeur pour conduire ce bon projet

Le souci majeur motivant la création de cette entreprise :

- Accomplir mon rêve de création d’entreprise

L’équipe managériale est composée 5 personnes dont :

- Monsieur Chris Ayale Wakomya chargé de la direction de l’entreprise

CHOIX DE LA FORME JURIDIQUE

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Actuellement nous sommes enregistrés sous le numéro RCCM 5-910-N44376W

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Face aux enjeux du réchauffement climatique, l’appui de la nouvelle technologie de l’information et

L’instabilité politico-économique (coupure de la connexion internet et SMS, des taxes et impôts

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MARCHÉ POTENTIEL & MARCHÉ CIBLE