[NOUVEAU CANEVAS DE

BUSINESS PLAN]
Sommaire
I. SYNTHESE 3
II. Equipe entrepreneuriale 5
1. Identité des promoteurs : 5
2. Expériences professionnelles : 5
3. Etudes et formations : 5
4. Qualifications complémentaires : 5
5. Identité bancaire personnelle (si applicable) : 5
III. Projet 6
1. Description du projet 6
2. Genèse de l’idée du projet / Motivations du porteur de projet : 6
IV. Marché 7
1. Etude de la demande 7
a) Evolution de la demande : 7
b) Clientèle cible 7
c) Caractéristique de la demande 7
2. Etude de l’offre et de la concurrence 7
V. Stratégie 8
1. Plan marketing 8
2. Positionnement par rapport aux concurrents 8
VI. ETUDE TECHNIQUE : 10
1. Processus de fabrication/Conception de service : 10
2. Moyens d’exploitations 10
a) Locaux d’exploitation 10
b) Matériel d’exploitation et équipements : 10
3. Capital humain 11
3. Production : 11
VII. ETUDE FINANCIERE : 13
 Nouveau Canevas de Business Plan

I. SYNTHESE

Chez cœur d’abeille, sera une entreprise de jeunes entrepreneurs composée de

cinq Actionnaire elle a la mission de fabrication et commercialisation des bougies
Artisanal aves une touche modernes personnalisées et parfumes à base de la cire
d’abeille qui consiste à substance jaune et molle produite par les abeilles, et c’est
ce dont le client a besoin à notre époque, des produits naturels et modernes à la
fois.
Cela nous a encouragé à faire ce projet car il est fait à base des produits 100%
naturels de bonne qualité.
L’équipe de cœur d’abeille plein d’enthousiasme et de responsabilité et sera
attaché à la réussite du projet car il a des bonne expériences professionnelles telles
que le commerce, la comptabilité, la gestion administrative et clientèles, marketing
et communication.

L’idée du projet a reçu de nombreux soutiens et admirations de la part de nos

familles ainsi que de notre communauté professionnelle, ce qui nous efforcer de
faire du projet un succès afin de conserver leur confiance et de l’ensemble du
marché.

Descriptif de l’entreprise :

Projet Cœur d’abeille

Forme juridique SARL

Domiciliation SALE

Secteur d’activité ARTISANAT

Produits/services Des Bougies à base de la cire d’abeille/ Fabrication et vendre .

Marché cible Marché national et international

Synthèse du plan marketing

Coût du projet
Montant

Frais d’établissement 4500 DH

Investissement 40500 DH

BFR 30000 DH

Coût total 75000 DH

Prévisions financières
 Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5

CA 235628 262393 288632 317496 349245

Résultat 101018 127492 145708 166444 181200

Cash 112685 139159 157374 171444 186200

flow

Plan de financement
Poste Montant %
Fonds propres 50000 62.5
Crédit bancaire « intelaka » 30000 37.5
Total 80000 100

Planning de réalisation

Etapes dé réalisation Date de réalisation prévisionnelle

1. Dépôt du dossier à la banque/ organisme de financement 18/11/2021
si applicable
2.Parachèvement des démarches administratives 01/12/2021---20/12/2021
3.Aménagement des locaux 10/12/2021---10/01/2022
4.Acquisition du matériel 05/01/2022
5.Recrutement du personnel 01/01/2022
6.Démarrage de l’activité 10/01/2022
 II. Equipe entrepreneuriale

1. Identité des promoteurs :

Nom Prénom N° CIN Contact E-mail

téléphonique
ARKHA HAMZA N430325 0672082374 arkhahamza@gmail.com
DEKKAKI JIHANE AE295780 0645696217 jihanedzkkaki@gmail.com
OUFQIR MOUNA AA100570 0689516557 oufqirmouna@gmail.com
ELADAMA OUMAIMA GK138358 0640711135 eladamaoumaima@gmail.com
AAMOUM OUMAYMA DO59727 0628374846 aamoumoumayma2000@gmail.com

2. Expériences professionnelles :
Employeur Secteur d’activité Fonction Période

3. Etudes et formations :

Diplômes ou certificats Spécialité Date et lieu d’obtention

Technicien spécialisé Gestion des entreprises ESSAOUIRA 2020
Diplôme d’université technologique Gestion administrative SALE 2021
Technicien spécialisée Gestion des entreprises RABAT 2021
Technicien spécialisée Finance et Comptabilité SALE 2020
Technicien spécialisée Techniques de Secrétariat de Direction MEKNES 2021

4. Identité bancaire de l’entreprise :

Banque
Crédit du Maroc
Agence Lots Karima Avenue Mohammed V - Lot 202 Tabriquet, Salé
Numéro de compte 5440 5012 3456 7890
Date d’entrée en relation 01 Décembre 2021
Crédit sollicité Crédit INTILAK AL MOKAWIL

III. Projet

1. Description du projet
 Présentation du projet Cœur d’abeille est une jeune entreprise conçoit des bougies
naturelles et bio afin de répondre au défi qu’est la sauvegarde de
l’environnement et le développement durable. La satisfaction de
la demande croissante est une priorité surtout que des
consommateurs cherchent de plus en plus les notions de «
originalité », et « exceptionnalité ». Il s’agit d’un projet qui
s’inscrit dans une démarche R&D centrée sur la redécouverte des
produits naturels et de leur utilisation.

Elle se focalise en grande partie sur le pouvoir de la cire d’abeille

et de la manière dont elle peut remplacer dans l’industrie les
bougies chimiques ou polluantes .

2. Genèse de l’idée du projet / Motivations du porteur de projet  :

Cœur d’Abeille est né d’un constat simple et alarmant : la majorité des bougies que nous
achetons sont fabriquées avec de la paraffine. Il s’agit d’un dérivé du pétrole. Et quand ça
n’est pas de la paraffine, les bougies sont en stéarine d’huile de palme, d’huile de colza ou de
soja. Ainsi, pour nous éclairer, le choix se porte entre l’exploitation pétrolière ou la
déforestation. Sans compter sur les colorants chimiques qui sont ajoutés à ces bougies.

Il n’en fallait pas plus d’argument à notre groupe pour se lancer dans l’aventure avec le
projet Cœur d’Abeille où la fabrication des bougies à l’aide de produits bio et de colorants
naturels (par exemple les fleurs d’orcanette) aurait la même faculté de brûler que leurs
consœurs industrielles. 

IV. Marché

1. Etude de la demande

a) Evolution de la demande (du marché global):

Demande Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5

En Quantité 1430000 1573000 1730300 1903330 2093663
En Valeur 50000000 55000000 60500000 66550000 73205000

b) Clientèle cible
Les bougies sont utilisées par la grande majorité des gens. Ces produits sont utilisés dans les
événements festifs, l’éclairage, le sentiment, etc. Notre marché cible est diversifié et
comprend les ménages urbains en premier lieu que ça soit les célibataires ou les mariés, les
collectivités à titre d’exemple (salles de fêtes, restaurants, hôtels…) ainsi que les passionnées
des bougies qui admirent consommer les belles ambiances conviviales.
Nous pouvons même prévoir la répartition de nos ventes en 50% local et 50% export et puis
l’internet a joué un rôle important en ce qui concerne les méthodes de distribution .
 c) Caractéristique de la demande

Notre mission en tant que nouvelle entreprise de bougies est de créer une marque synonyme
de qualité. Ceci sera réalisé en raison du fait que nos produits passeront un contrôle de qualité
strict. Cela vise à nous positionner vers notre marché cible. Axés sur la qualité, nous faisons
de notre mieux pour rendre nos produits accessibles à tous.

2. Etude de l’offre et de la concurrence

Nom Concurrent 1 Concurrent 2 Concurrent 3

Chiffre d’affaires 1000000 2500000 3000000

Type (direct/indirect) direct direct direct

Part de marché 2% 6% 5%

Type produit/service produit naturelle produit synthétique produit synthétique

Prix 80 dh 50 dh 60 dh

Délai de règlement un mois 4 semaines 2 semaines

(client et fournisseur)
Lieu/Implantation Maroc/étranger Maroc Maroc/étranger

Distribution utilisée livreur personnalisé par poste Livraison mixte

Promotion/publicité social media annonce sur bus publicité télévisée

utilisée
V. Stratégie

1. Plan marketing

Elément de la politique Actions

commerciale
Produits La bougie est devenue un objet tendance et recherché. Cœur
d’abeille propose à sa clientèle cible une sélection de bougie de
qualité pour accompagner et valoriser ses derniers.
Nos produits sont issus de l’artisanat marocain tout en proposons
une offre de bougies confectionnées a base de cire d’abeille 100%
naturelle et bio.
Nous souhaitons également diversifier nos produits et concevoir en
plus des bougies
Végétales parfumées ainsi que des Bougies aux huiles essentielles.

Les accessoires bougies sont de même un marché en expansion, et

puis la commercialisation des accessoires peut être une grande
valeur ajouté Les cadeaux sont indispensable pour n’importe quelle
occasion nous proposons la confection de bougies avec étiquettes
avec logo, photo, ou texte ou sans, même des bougies aux parfums
spécifiques.
..Prix
Il ne s’agit plus de définir un prix originel d’un produit nouveau
mais de jouer sur la fourchette du prix du marché.
La maximisation du profit est l’un des objectifs attribués à notre
stratégie de prix.
Notre entreprise souhaite réaliser un CA maximum en un minimum
de temps et cela peut achever en circonstances normales de bonne
gestion tout en fixant le prix d’une bougie de 250 ml à 9.2dhs avec
un taux de revient pour la 1ère année de 0.5%.

Communication / publicité
Attirer l'attention et séduire les acheteurs potentiels est notre
stratégie, il s’agit de prendre place dans leur esprit et de diversifier
ses produits. La qualité peut créer une image exceptionnelle de notre
entreprise.
Nous avons créé un département marketing qui mènera une série de
campagnes de marketing qui comprendront des plateformes de
médias sociaux notamment Facebook et Instagram ainsi qu’un
programme d’incitation et de la publicité payante dans les médias
quotidiens et électroniques

Emplacement commercial Le positionnement influence la réussite commerciale des produits de

n’importe quelle entreprise pour cela nous avons opté que l’atelier
Cœur d’abeille situera à Salé pour ces principales raisons :
 L’Accessibilité
 Le loyer moins cher
Notre entreprise est nouvelle et nous cherchons à, répondre aux
 besoins de nos clients en matière de qualité et d’accessibilité tout en
créons un store pour les achats en lignes.

Distribution Les méthodes de distribution se sont également améliorées au fil des

ans. Internet a joué un rôle majeur à cet égard, car il est facile pour
les grands distributeurs de passer des commandes en ligne.
La promotion de notre entreprise de bougie est une étape
indispensable. Il va falloir rendre « Cœur d’abeille » une marque
unique et une foire locale grâce au marketing en ligne.

2. Positionnement par rapport aux concurrents

● Quelle position allez-vous prendre vis-à-vis de la concurrence   ?

Nous nous efforçons d’être l’une des principales entreprises de fabrication de bougies
naturelles et bio en cire d’abeille, notre vision est de devenir à terme un acteur national majeur
de la fabrication de ce genre de bougies.

Notre mission en tant que nouvelle entreprise de bougies est de créer une marque synonyme
de qualité que Maison de la bougie, Bougie Almanar, Maghreb bougie… . Ceci sera réalisé en
raison du fait que nos produits passeront un contrôle de qualité strict puis, à nous positionner
vers notre marché cible. Axés sur la qualité, nous faisons de notre mieux pour rendre nos
produits accessibles à tous.

Nous comprenons que pour atteindre notre objectif, il est nécessaire d’identifier opportunités
et menaces. À cet égard, nous avons effectué une analyse SWOT pour examiner nos
opportunités et menaces auxquelles notre entreprise est confrontée. Les résultats ont montré et
révèlent ce qui suit;

Environnement externe
Opportunités Marché en plein expansion
Ménage qui consomme de plus en plus pour leur plaisir et leurs conforts

Menaces Nombreux concurrents sur le marché (principalement milieu et bas de gamme)

Lois environnemental potentiel pouvant freiner le développement de ce marché
Besoin de R&D constant, il faut s’adapter très vite aux nouvelles technologies.

De nos jours, il existe de grandes marques de bougies bien connues qui exercent un contrôle
énorme sur divers aspects de l’entreprise. Ceux-ci incluent les canaux de distribution ainsi que
le marketing. De plus, ce sont des marques internationales facilement reconnaissables. Nous
comprenons que la réalisation de notre objectif est une tâche difficile, mais tout à fait
possible. Heureusement, nous avons assez de motivation pour relever ces défis

● CA première année  :

CA M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12

En Quantité 500 500 505 510 515 520 525 530 536 541 547 554
En Valeur 18750 18750 18937.5 19126.88 19318.14 19511.33 19706.44 19903.5 20102.54 20303.56 20506.6 20711.66

● CA prévisionnel sur 5 ans

● Hypothèses d’évolution du chiffre d’affaires : 10%/an

● Croissance moyenne sur 5 ans : 50%

CA Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5

En Quantité 6283 6997 7697 8467 9313
En Valeur 235628 262393 288632 317496 349245

VI. ETUDE TECHNIQUE :

1. Processus de fabrication/Conception de service :

• Processus de fabrication/Conception de service :

La fabrication des bougies en cire d’abeille

La cire d’abeille permet de fabriquer des bougies entièrement naturelles. La fabrication de ces
bougies en cire d’abeille se fait grâce à une méthode assez simple. Tout d’abord, il faut faire
fondre la cire dans un bain marie. Quand elle a complètement fondu, il faut la verser dans un
moule qui donnera sa forme à la bougie.

Il existe différents types de bougies :

• Les bougies coulées (verre à bougie) : la préparation est coulée et brûlée dans le récipient
même. Ces bougies sont très simples d'utilisation.
Les bougies moulées (moule en silicone) : L’originalité de ces bougies vient avant tout de
leurs formes variées dépendantes du moule utilisé. Elles sont donc coulées dans un moule et
sont, après démoulage, utilisées telles quelle

a) Locaux d’exploitation

● Liste des locaux d’exploitations  :

Type local (1) Localisation (2) / superficie(3) / accessibilité (4) Mode Coût (6)
d’exploitation(
5)

hangar Salé/ 250m²/ moyenne location 36000 DH

● Coûts des aménagements  :

Nature de l’aménagement Prestataire Coût

de service
Aménagement interne (branchement d’eau et Des 8500 DH
d’électricité…..) techniciens
Aménagement externe (les panneaux de Agence de 1500 DH
publicité…..) publicité
 b) Matériel d’exploitation et équipements :

Mode d’acquisition : Acquisition, location, crédit-bail

Coût : coût d’acquisition / coût annuel de location ou de crédit-bail

● Matériel de production  :

Nature Fournisseur Mode Quantité Coût unitaire Coût (TTC) en

d’acquisition dhs
Appareil pour Entreprise Acquisition 2 4500 dh 9000 DH
fondre la cire terre de bougies
les différents Entreprise Acquisition 100 --------------- 10 dh
types des moules terre de bougies 50 --------------- 15 dh 2750 DH
50 --------------- 20 dh
centreur de mèche Entreprise Acquisition 250 10 dh 2500 DH
multi diamètres terre de bougies
pistolet de Entreprise Acquisition 2 200 dh 400 DH
température terre de bougies
Tablier Entreprise Acquisition 2 75 dh 150 DH
Professionnel terre de bougies
Ciseaux coupe- Entreprise Acquisition 5 20 dh 100 DH
mèche terre de bougies
passoire Entreprise Acquisition 20 5 dh 100 DH
inoxydable terre de bougies

● Matériel informatique et mobilier de bureau  :

Nature Fournisseur Mode Quantité Coût unitaire Coût (TTC) en

d’acquisition dhs
bureau avec 3 Kitea Acquisition 1 6000 dh 6000 DH
chaises
(complet)

3. Capital humain

● Organisation  :

● Ressources humaines  :

Poste Principales fonctions Formation et expérience Besoin Salaire mensuel

(nombre) brut
salarié production Expérience 1 1500
inconditionnelle
Le Directeur

Ressource humain

Commercial

Marketing digital et
communication
 4. Production :

● Consommables et achats entrant directement dans le processus de production (1ère

année)

Consommables M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12

Cire d’abeille 25 25 25.25 25.5 25.75 26 26.25 26.5 26.8 27.05 27.3 27.5
Mèche de bougie 25m 25m 25.25m 25.5m 25.75m 26m 26.25m 26.5m 26.8m 27.05m 27.3m 27.5
tasses de verre 250 250 253 255 258 260 263 265 268 271 274 278
Boitier 250 250 253 255 258 268 263 265 268 271 274 278
d’emballage
emballage 250 250 252 255 257 260 262 265 268 270 273 276
« film »

● Production (1ère année)

Produits M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12

Bougies dans verres 250 250 253 255 258 260 263 265 268 271 274 278
Bougies emballé 250 250 252 255 257 260 262 265 268 270 273 276

● Consommables (sur 5 ans)

Consommables Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5

Cire d’abeille 314.15 349.85 384.85 423.35 465.65
Mèche de bougie 314.15 mètre 349.85 mètre 384.85 mètre 423.35 mètre 465.65 mètre
tasses de verre 3145 3499 3849 4234 4657
Boitier d’emballage 3145 3499 3849 4234 4657
emballage « film » 3138 3497 3847 4232 4655
● Production (sur 5 ans)

Produits/Services Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5

Bougies dans verres 3145 3499 3849 4234 4657
Bougies emballé 3138 3497 3847 4232 4655