PROJET DE COMMERCIALISATION DE MATERIELS ELECTROMENAGERS A MATAM 

PROJET DE MISE EN PLACE

D’UN COMMERCE DE MATERIELS
ELECTROMENAGERS IMPORTES
SECONDE MAIN
A
SINTHIOU BAMAMBE / MATAM
PRESENTE PAR

Mars 2022
PROJET DE COMMERCIALISATION DE MATERIELS ELECTROMENAGERS A MATAM ;

1. FICHE SYNOPTIQUE

N Dossier LE BAILLEUR N° 2021_NIC_005167

Nom du bénéficiaire

Date et lieu de naissance 10/03/1995 à MATAM

Adresse Matam

Téléphone 77 843 09 06

Projet PROJET DE COMMERCIALISATION

DE MATERIELS ELECTROMENAGERS
IMPORTES A SINTHIOU
BAMAMBE/MATAM

Coût total du projet 3 506 000 FCFA

Apport bénéficiaire 0 FCFA

Montant sollicité 3 506 000 FCFA

Autres niveaux d’aide sollicité Niveau 1 – 400 €

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2. SITUATION PERSONNELLE DU BENEFICIAIRE ET PRESENTATION

2.1 BENEFICIAIRE

Le projet de commercialisation de matériels électroménagers importés à Matam est présenté par

M. Amadou AGNE.

Ce dernier est un jeune sénégalais qui a fait ses études scolaires à Matam, plus précisément dans
la commune rurale de Sinthiou Bamambé, son village natal où il a passé toute son enfance.

Par la suite, il a décidé d’arrêter l’école pour exercer le métier de vendeur de matériel
électroménager. Il exerça cette activité pendant 5 ans en tant que salarié, pour ensuite se lancer à
son propre compte. Avant son départ pour la France, le promoteur tenait un magasin de
commerce de matériels électroménagers à Sinthiou Bamambé /Matam.

En 2016, LE PROMOTEURdécide de tenter l’immigration et il se rend d’abord en Italie avec un

visa touriste (2 mois) avant de rejoindre la France où il a résidé pendant 6 ans. En France, LE
PROMOTEURn’a fait que de petits boulots, car il était en situation irrégulière.

Etant dans l’impossibilité de trouver un travail qui lui permet de se prendre en charge et de venir
en aide aux membres de sa famille, il a décidé de rentrer au Sénégal, pour reprendre son activité
de commerce de matériels électroménagers.

Par le biais d’un ami, il a appris l’existence de l’LE BAILLEUR qui appuie les migrants de
retour au Sénégal.

Ainsi, il a sollicité et obtenu l’aide au retour volontaire et à la réinsertion de l’LE BAILLEUR et

c’est dans ce cadre qu’il a sollicité l’appui de l’LE BAILLEUR pour mettre en place son projet
de commerce de matériels électroménagers importés « Venant de France ».
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2.2 Objet du projet

Le projet de commercialisation de matériels électroménagers importés seconde main à Matam de

M. Le promoteurpoursuit les objectifs suivants :

 Permettre au promoteur de mettre en œuvre son idée de projet

 Permettre au promoteur d’avoir une activité génératrice de revenu qui lui permettra de se
prendre en charge et de pouvoir aider les membres de sa famille ;
 Contribuer à la disponibilité de matériels électroménagers à Sinthiou Bamambé et dans la
région de Matam en général;

 Participer au développement de l’entreprenariat rural au Sénégal.

3. Profil du bénéficiaire

M. Le promoteurest une personne qui est très ouverte d’esprit. De plus, il est doté d’une grande
capacité relationnelle qui lui sera d’un apport non négligeable dans la gestion de son activité. LE
PROMOTEURest de nature très dynamique. Dès son arrivée au Sénégal, LE PROMOTEURa
entamé, les démarches pour reprendre son activité de commerce de matériels électroménagers en
la formalisant par la création d’entreprise et l’optique de la mise en place d’une comptabilité.

3.1 Qualification/Expérience-Connaissance du secteur

Juste après, l’arrêt de ses études, LE PROMOTEURa été initié au commerce notamment dans la
vente de produits électroménagers déjà utilisés en Europe appelés « Venants ».

Avant son départ pour la France, LE PROMOTEURs’était déjà mis à son compte et il s’était fait
un réseau de clients et de fournisseurs. LE PROMOTEURconnait très bien le mode d’écoulement
des produits qu’il propose et il maîtrise parfaitement sa part de marché à Sinthiou Bamambé, sa
localité d’origine, ainsi que le rythme d’écoulement des produits qu’il propose dans la zone.

3.2 Motifs évoqués pour le choix du projet

Les principales raisons qui ont poussé M. Le promoteurà vouloir mettre en place un projet de
commerce de matériels électroménagers importés dans son village natal sont les suivantes :

 Connaissance du secteur de la commercialisation de matériels électroménagers dit

« venant »
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 Demande non satisfaite en produits électroménagers à Sinthiou Bamambé.

 Contribution à la satisfaction de la demande locale
 Création d’emplois directs et indirects
 Participer au dynamisme de l’activité économique dans la zone.

3.3 Soutien Entourage

LE PROMOTEURa le soutien indéfectible des habitants de son quartier. C’était le cas lors de sa
recherche de magasin qu’il a vite obtenu à un prix très compétitif dans un endroit stratégique de
sa localité.

De plus, LE PROMOTEURest quelqu’un de très social et très connu dans son village, ce qui
représente un atout majeur pour la mise en place de son activité.

Le promoteur bénéficie également du soutien d’un de ses fournisseurs, avec qui il a eu à

travailler auparavant. Ce dernier le soutenait lors de ses approvisionnements en lui cédant les
produits à des prix très compétitifs et il lui accordait des facilités de paiement comme des
différés de paiements.

4. Conditions de réalisation du projet

LE PROMOTEURcompte mettre en place un commerce de matériels électroménagers importés

seconde main pour répondre à un besoin présent dans sa localité. L’idée est de proposer une
certaine gamme de produits électroménagers importés à Sinthiou Bamambé pour lesquels le
promoteur est connu pour ce commerce qu’il maitrise. Au démarrage du projet, le promoteur
compte proposer les produits suivants :

 Frigo vertical
 Téléviseur
 Moteur Frigo
 Climatiseur portatif PM
 Climatiseur portatif GM
 Imprimante HP
 Mini chaine SONY
 Ventilateur
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Concrètement, il s’agira pour LE PROMOTEURde prendre un magasin d’environ 20m 2 en

location pour y installer son commerce de produits électroménagers importés à Sinthiou
Bamambé. LE PROMOTEURcompte y faire quelques aménagements pour rendre sa boutique
présentable et attrayante.

Les quantités de produits achetées et vendues prévisionnelles sont consignées dans le tableau ci-
après ;

Désignations 1ier cycle AN 1 AN 2 AN 3 AN 4 AN 5

Quantité          
Frigo vertical 15 180 180 180 180 180
Téléviseur 10 120 120 120 120 120
Moteur Frigo 15 180 180 180 180 180
Climatiseur portatif PM 5 60 60 60 60 60
Climatiseur portatif GM 5 60 60 60 60 60
Imprimante HP 5 60 60 60 60 60
Mini chaine SONY 10 120 120 120 120 120
Ventilateur 5 60 60 60 60 60

 Moyens matériels
Pour un bon démarrage du projet, le promoteur compte réaliser les investissements suivants :
Désignations Nombre Prix unitaire Total
Installations et Aménagements      
Frais Installation et Equipements 1 200 000 200 000
Matériels      
Table comptoir 1 50 000 50 000
Support Entreposage 3 25 000 75 000
Total Investissements à réaliser     325 000
Besoin en fonds de roulement     3 331 000
Coût global du projet     3 656 000
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 Moyens humains
LE PROMOTEURsera le gérant de son activité et il compte au démarrage recruter un employé pour l’aider dans son commerce :

Salaire Salaire
AN 1 AN 2 AN 3 AN 4 AN 5
Postes Postes mensuel annuel
Gérant 1 150 000 1 800 000 1 800 000 1 800 000 1 800 000 1 800 000 1 800 000
Employé 1 80 000 960 000 960 000 960 000 960 000 960 000 960 000
Salaire brut   230 000 2 760 000 2 760 000 2 760 000 2 760 000 2 760 000 2 760 000
Impôts   25 000 300 000 300 000 300 000 300 000 300 000 300 000
Salaires Nets   205 000 2 460 000 2 460 000 2 460 000 2 460 000 2 460 000 2 460 000
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4.1 Etude de marché

Le marché du matériel électroménager au Sénégal est en pleine croissance. La vente a connu un

succès depuis ces dernières années. Avant l’arrivée des sites de ventes et des sites de petites
annonces, trouver une pièce de rechange était un véritable casse-tête. Si aujourd’hui l’Internet
rend les choses faciles dans le secteur, les ateliers ainsi que les boutiques de vente de matériels
électroménagers importés appelés « Venant de France » ne perdent pas autant de leur notoriété.
En effet, si on ne trouve pas une pièce sur Internet, on a une forte chance d’en trouver dans les
magasins de pièces détachées.

 Analyse de la demande

Dans cette ère de disette financière qui touche la plupart des ménages, plusieurs secteurs sont
en difficulté. Faute de budget, les consommateurs repoussent certaines interventions ou, s’ils
n’ont pas le choix, ils font recours aux produits électroménagers importés qui coûtent moins
cher.

La réparation des appareils électroménagers est aujourd’hui, au cœur des politiques publiques
contre la surconsommation et le gaspillage. Particulièrement coûteuse et cause de pollutions
issues d’une production de masse et d’innombrables déchets, l’ère du « tout jetable » a fait
son temps. De plus en plus de consommateurs se tournent vers des alternatives vertueuses,
tels que les produits de seconde main ou les issus de recyclage pour réduire les dépenses. Le
marché de de matériels électroménagers a connu une croissance continue au Sénégal. Malgré
l’épidémie de la covid-19 qui touche l’ensemble du territoire national depuis près d’un an, ce
marché a généré plus de 4 milliard de F CFA. De plus en plus de Sénégalais plébiscitent le
marché de la seconde main de produits électroménagers importés qui a encore de belles
perspectives de croissance et qui est aujourd’hui le fer de lance d’un nouveau mode de
consommation qui s’appuie sur des motivations écologiques, citoyennes ainsi que sur
l’évolution des offres commerciales. Un marché qui offre une réelle bouffée d’oxygène au
budget des ménages, surtout actuellement en temps de crise avec de fortes pressions à venir
sur le pouvoir d’achat des Sénégalais ainsi que l’éveil des consciences sur la nécessité de
consommer écoresponsable.
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Par ailleurs, la forte demande en produits électroménagers à Sinthiou Bamambé et environs, a

le plus motivé le promoteur à vouloir reprendre son activité d’avant.

Malgré un faible taux de pénétration de la demande pour les ménages à respectivement 28.3%
pour les réfrigérateurs et 2% pour les climatiseurs en 2017, la demande des ménages pour les
réfrigérateurs et les climatiseurs est en pleine croissance depuis 2015. En 2019, le nombre de
réfrigérateurs est estimé à 549 152 unités. En forte croissance (12.7%), on estime que ce
nombre pourrait atteindre quasiment les 1 000 000 unités d’ici 2024 au taux actuel. Quant au
nombre de climatiseurs, on l’estime à 46 085 unités en 2019 et celui-ci devrait même atteindre
plus de 83 000 unités d’ici 2024.

Les résultats de l’« ETUDE DE MARCHE DES REFRIGERATEURS ET DES

CLIMATISEURS POUR LA FAISABILITE DU PROJET ECOFRIDGES AU SENEGAL
- Avril 2020 » auprès des ménages ont permis de segmenter le marché en trois groupes
homogènes ainsi caractérisés :

 Le segment 1 regroupant les ménages dont le revenu moyen mensuel est inférieur à
200 000 Francs CFA. Ils sont plus représentés dans les départements de Dakar
(48,6%) et Pikine (27,8%) avec une dépense moyenne mensuelle en électricité de 19
539 Francs CFA et un taux d’inclusion financière de 18,6% ;
 Le segment 2 avec les ménages ayant un revenu compris entre 200 000 et 600 000
Francs CFA. Présents en majorités à Tambacounda (48,5%), Mbacké (26,5%) et
Dakar (16,2%), ils sont à 38,2% détenteurs de compte d’épargne et dépensent en
moyenne et par mois 25 257 Francs CFA en énergie.
 Le segment 3 formé des ménages à revenu élevé est essentiellement représenté dans la
région de Dakar avec un taux d’inclusion financière de 100% et une consommation
énergétique moyenne équivalente à 15 000 Francs CFA.

Les réfrigérateurs répertoriés sont tous âgés de plus de 8 ans et ont été à 74% déjà utilisés
avant que les ménages ne les acquièrent (seconde main à leur acquisition). Plus de 20% de ces
réfrigérateurs ont été acquis par don et le reste, achetés au prix moyen de 145 629 francs CFA
à 94% au comptant et à 6% à crédit.
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 Analyse de l’offre

Les produits électroménagers vendus au Sénégal viennent en général de Dubaï, de la France ou

des Etats-Unis. La plupart de ces pays exportent des matériels électroménagers de plusieurs
marques connues ou pas. Les convois de conteneurs communément appelés « Venant » sont
disponibles dans les boutiques et les ateliers de vente de matériels électroménagers importés.

Les magasins de vente de matériels électroménagers importés et pièces de rechanges proposent

souvent des produits d’occasion aux clients qui en font la demande et ont un impact financier
très concret pour favoriser l’économie tout en limitant le gaspillage des ressources et l’impact
environnemental de l’industrie.

Les importations d’appareils, de climatisation et de réfrigération sont évaluées à 41 099 655 383
Francs CFA entre 2017 et 2018 dont 25 991 089 985 Francs CFA en réfrigérateurs et 15 108 565
398 Francs CFA en climatiseurs venus essentiellement de la Chine (5424 Millions de Francs
CFA), de la France (4 131 Millions de Francs CFA), de la Turquie (3 943 Millions de Francs
CFA) et de l’Italie (2 838 Millions de Francs CFA).

Les importations sont faites par voie :

 Formelle avec les importateurs spécialisés non exclusifs qui amènent des produits
électroménagers neufs venant d’Europe, d’Amérique ou d’Asie ou
 Informelle avec les importateurs de produits divers en vrac en provenance d’Europe, et
quelquefois des Etats Unis.

Les distributeurs des appareils ont eu à soulever les points suivants à travers les entretiens
réalisés avec eux :

 Non standardisation de la commercialisation des équipements ;

 Vente faite généralement au comptant ou à crédit chez les détaillants informels ;
 Proposition par les détaillants de services de livraison, d’installation, et de maintenance.
Ils acceptent également de plus en plus les moyens de paiement électroniques.

 La concurrence

Le marché de la vente de matériels électroménagers importés de seconde main n’est pas

concurrentiel à Sinthiou Bamambé. Peu de personnes le font dans la localité et cela de façon
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occasionnelle. Les prévisions de vente dans l’étude de faisabilité du projet, sont minorées par
rapport au potentiel de vente dont dispose M. AGNE, notamment en période de préparation du
Ramadan, ou lors des fêtes religieuses, comme la Tabaski, la Korité, les Gamous etc…

LE PROMOTEURmaitrise le mode de fonctionnement de ce marché car l’ayant pratiqué des

années avant son départ. D’ailleurs, son projet de voyage était d’établir des relations solides avec
des partenaires en Europe et en France en particulier pour étendre l’envergure de son activité de
commerce de matériels importés.

 La clientèle
Le canal de distribution que compte utiliser LE PROMOTEURpour la commercialisation de ses
produits est la vente par détail. Le marché cible du promoteur sera constitué principalement des
acteurs suivants :
 Particuliers
 Détaillants
 Réparateurs
 Autres
 La communication

N’ayant pas assez de moyens financiers pour mettre en place un budget de communication, LE
PROMOTEURva commencer par passer par les réseaux sociaux comme Facebook, WhatsApp
Business, Instagram et Twitter pour faire connaitre ses produits, en attendant de trouver des
fonds additionnels pour mener une bonne campagne publicitaire.

Par ailleurs, le promoteur ayant une bonne capacité relationnelle, va mettre l’accent sur le
«  bouche à oreille », qui est un mode de communication très puissant dans la localité.

 Le prix

Les produits que compte proposer le promoteur ainsi que leurs prix de vente sont consignés dans
le tableau suivant :

Premier cycle (1 mois)

Désignations Quantités Prix Unitaires
Frigo vertical 15 150 000
Téléviseur 10 50 000
Moteur Frigo 15 30 000
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Climatiseur portatif PM 5 45 000

Climatiseur portatif GM 5 55 000
Imprimante HP 5 20 000
Mini chaine SONY 10 35 000
Ventilateur 5 20 000

 Stratégie de développement

Pour ce qui est de la stratégie de développement de l’entreprise de M. AGNE, dans le court

terme, il s’agira d’élargir son activité en proposant une large variété de matériels
électroménagers et diverses pièces de rechanges

Mais également, il s’agira pour lui d’élargir son activité dans les villages environnants et avoir
une boutique dans Matam ville.

Par ailleurs, dans le moyen terme LE PROMOTEURcompte intégrer dans son activité la
commercialisation de réfrigérateurs et des produits de climatisation éco énergétiques.

Son modèle économique est composé de deux volets qui luttent contre la dégradation des
conditions climatiques. Il s’agit de :

 La commercialisation d’appareils électroménagers seconde main importés

 La commercialisation d’appareils électroménagers neufs éco énergétiques.
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o Affectation de la contribution LE BAILLEUR

PLAN DE FINANCEMENT ET REPARTITION DES DEPENSES

AN 1
Désignations (FCFA) EURO % SOURCES
RESSOURCES        
Apport personnel 0 0 0%  
LE
Financement sollicité 3 506 000 5 345 100% BAILLEUR
Total Ressources 3 506 000 5 345    
BESOINS        
LE
INVESTISSEMENTS 325 000 495 9% BAILLEUR
LE
BESOINS EN FONDS DE ROULEMENT 3 181 000 4 849 91% BAILLEUR
TOTAL BESOINS 3 506 000 5 345    
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 INVESTISSEMENTS

Désignations Nombre Prix unitaire Total AN 1

Constructions-Installations et
Aménagements        
LE
BAILLEU
Frais Installation Equipements 1 200 000 200 000 R
Matériels        
LE
BAILLEU
Table comptoir 1 50 000 50 000 R
LE
BAILLEU
Support Entreposage 3 25 000 75 000 R
Total Investissements à réaliser     325 000  
Besoin en fonds de roulement     3 181 000 3 181 000
Coût global du projet     3 506 000 3 506 000

 FONDS DE ROULEMENT

Poste Nombre Salaire Rémunération

Employé 1 80 000 80 000
Total     80 000
ACHATS      
Frigo vertical 15 110 000 1 650 000
Téléviseur 10 35 000 350 000
Moteur Frigo 15 10 000 150 000
Climatiseur portatif PM 5 30 000 150 000
Climatiseur portatif GM 5 45 000 225 000
Imprimante HP 5 10 000 50 000
Mini chaine SONY 10 20 000 200 000
Ventilateur 5 16 000 80 000
CHARGES DIVERSES      
Loyer 1 45 000 135 000
Eau + Electricité 1 6 000 6 000
Frais de Transport 1 100 000 100 000
Assurance 1 5 000 5 000
BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT     3 181 000
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 Tableau chiffre d’affaires

Premier cycle AN 1 AN 2 AN 3 AN 4 AN 5
Prix
Désignations Quantité Unitaire Valeur          
Frigo vertical 15 150 000 2 250 000 27 000 000 27 000 000 27 000 000 27 000 000 27 000 000
Téléviseur 10 50 000 500 000 6 000 000 6 000 000 6 000 000 6 000 000 6 000 000
Moteur Frigo 15 30 000 450 000 1 800 000 1 800 000 1 800 000 1 800 000 1 800 000
Climatiseur portatif PM 5 45 000 225 000 2 700 000 2 700 000 2 700 000 2 700 000 2 700 000
Climatiseur portatif GM 5 55 000 275 000 3 300 000 3 300 000 3 300 000 3 300 000 3 300 000
Imprimante HP 5 20 000 100 000 1 200 000 1 200 000 1 200 000 1 200 000 1 200 000
Mini chaine SONY 10 35 000 350 000 4 200 000 4 200 000 4 200 000 4 200 000 4 200 000
Ventilateur 5 20 000 100 000 1 200 000 1 200 000 1 200 000 1 200 000 1 200 000
Total des recettes   405 000 4 250 000 47 400 000 47 400 000 47 400 000 47 400 000 47 400 000
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 COMPTE DE RESULTAT PREVISIONNEL

Années AN 1 AN 2 AN 3 AN 4 AN 5
Recettes d'exploitation 47 400 000 47 400 000 47 400 000 47 400 000 47 400 000
Reprise Fonds de roulement 3 331 000
Reprise Valeur résiduelle 0
1- Recettes 47 400 000 47 400 000 47 400 000 47 400 000 50 731 000
2- Dépenses d'exploitation 36 132 000 36 132 000 36 132 000 36 132 000 36 132 000
3- Frais de personnel 2 760 000 2 760 000 2 760 000 2 760 000 2 760 000
4- Amortissements 65 000 65 000 65 000 65 000 65 000
6- Total des charges (2+3+4+5) 38 957 000 38 957 000 38 957 000 38 957 000 38 957 000
7- Bénéfices avant impôts (1 -6) 8 443 000 8 443 000 8 443 000 8 443 000 11 774 000
8- Contribution Globale Unique 948 000 948 000 948 000 948 000 1 014 620
9- Bénéfices après impôts (7 - 8) 7 495 000 7 495 000 7 495 000 7 495 000 10 759 380
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 Calcul de la Valeur Actuelle Nette

Valeur actuelle nette à 12% 27 033 680
Indice de profitabilité 8,39
TRI 308,00%

 Délai de récupération du Capital Investi (DRCI)

Délai de Récupération du Capital Investi AN 1 AN 2 AN 3 AN 4 AN 5

Investissement Initial 3 656 000        
Valeur restante à Récupérer (Jours) 174        

Le DRCI est de 5 Mois et 24 Jours.