Plan d’affaire

CACeL S.A.R.L

Présentée par :

Ouhabi

Année universitaire : 2021/2022

Contenu

Résumé..............................................................................................................3

Idée d’affaire et marché....................................................................................5

Présentation de l’équipe et genèse du projet ...................................................7

Etude Marketing et commerciale .....................................................................9

Plan Marketing – produit ..................................................................................9

Plan Marketing – Prix.......................................................................................10

Plan Marketing-communication........................................................................11

Plan Marketing-distribution..............................................................................11

Etat juridique......................................................................................................12

Business Modèle ...............................................................................................14

Etude financière ...............................................................................................16

 Résumé

Nom de l’entreprise

CACeL

Forme juridique

SNC (Société en Nom Collectif)

Adresse de contact :

Tél : +212 6 82 71 55 03

E-mail : moniabenali@gmail.com / oouhabifatiha01@gmail.com

Type d’entreprise

 Fabricant

Brève description de l’idée d’affaire

Fabrication des produits cosmétiques à base de cactus raquette.

Clients

On va présenter des produits cosmétiques à base de cactus raquette pour satisfaire des
différentes catégories de clients surtout les femmes.

Propriétaire(s)

Monia benali, rue YAMAN Airfane etg 1 aprt 8. Tanger, Associée

Fatiha ouhabi, rue KARAMA SAT village Associée

Sara benali, Associée

Douae ouhabi, Associé

Amine yassim, Associée

Nombre d’emplois à créer

Entre 10 et 20

Capital de départ

Investissement 420.000,00 DH

Sources du capital

Fonds propres 260.000,00 DH

Emprunts bancaires 160.000,00 DH

 Idée d’affaire et marché

Description de l’idée d’affaire

Le cactus des raquettes est une plante huileuse qui vit dans un environnement qui ne
convient pas à l’agriculture, et malgré cette présence dans la nombreuse région de Maroc on
ne lui accord pas d’importance. Cette plante présente de nombreux avantage par rapport au
problème de tous les type de peau surtout la peau sèche car il convient des substances
hydratantes et anti-âge Par conséquence, l’idée manifester dans le concept de concentrer
sur les avantages de cactus et la manière de l’utiliser correctement dans le cadre d’un
produit Cosmétique sous forme d’un gel de visage pour nettoyer et soigner délicatement de
la peau.

Donc ce projet aura des effets positive sur le plan sociale et économique car il vise à
employer la main d’œuvre dans l’extraction de gel de cactus ce qui contribue à réduire un
problème de chômage

Alors qu’ils sont les clients ajuster ?

_ cibler les catégories qui intéresser à des produit cosmétique et bio surtout les femmes.

En effet en va collecter le cactus chez le fournisseur qui considéré les agricultures qui
plantant le cactus raquettes
Description du marché
Le marché des cosmétiques à base bio représente aujourd’hui un marché «alternatif» ! Nous
avons donc choisi de nous démarquer en offrant une nouvelle forme de commercialisation,
celle du e-commerce. Le but de ce business plan étant d’étudier la faisabilité de notre projet
ainsi que sa viabilité, nous avons analysé les aspects découlant de la constitution d’une
entreprise, les différentes démarches marketing ainsi que les aspects financiers.

CACeL est un projet, crée par 2 étudiantes en train de préparer leur licence professionnelle
en management de projets et ressources humaines à la faculté des sciences juridiques,
économiques et sociales du Tanger, avec un concept unique sur le marché qui a pour but de
répondre aux besoins de la qualité et la proximité.

CACeL aura une grande part marché ainsi qu’un bon positionnement dans le marché
puisqu’il apporte un nouveau concept ; commercialisation des produits cosmétiques bios via
Internet.

La forme juridique adoptée par ce projet est la SARL (société à responsabilité limitée), c’est
la forme la plus adéquate à notre situation, puisqu’aucune des créatrices de projet n’a la
qualité d’un commerçant.

Super Bio et Naturel Cactus raquette Seront nos principaux fournisseurs des produits
cosmétiques bios.

En termes de prévisions financières pour les 5 premières années, notre seuil de rentabilité
sera de la 1er année avec un montant de 2 282 796,40 et le point mort sera le 01/10, avec un
chiffre d’affaire moyenne au cours de cette période de 2 692 800,00, ce qui signifie que le
projet est rentable.
I. Présentation de l’équipe et genèse du projet :
1. L’originalité de l’idée projet :

Dans les mots de l’économiste Thorstein Veblen, « la nécessité est mère de
l’invention ».

En tant que jeunes femmes, nous nous soucions de la fraîcheur de notre peau, et tous
ce qui touche à la beauté et à la mode. En revanche, nous avons peur d’utiliser des
produits inappropriés.

Nous cherchons donc, des produits bio, conformes, garantis et surtout disponibles à
tout moment.

Dans ce contexte, nous avons pensé à créer une entreprise, le 22 février 2021, de
produits cosmétiques bios à la base du cactus raquette ; L’idée, en générale, consiste
à commercialiser des produits cosmétiques bios, Cela va nous permettre de répondre
aux besoins suivants :

Disponibilité permanente.
Qualité (des fournisseurs certifiés, des commerciaux expérimentés).

2. Les créateurs du projet :

Suite à la demande et l’orientation des clients vers les produits cosmétiques à base
bio des étudiants à la licence professionnelle Management de Projet et Ressources
Humaines ont pris l’initiative d’appliquer l’idée de la commercialisation des produits
cosmétiques bio sur les réseaux sociaux.
 3. Présentation de l’entreprise

 Dénomination : CACeL
 Logo :

 Slogan : Au cœur de la beauté

 I. ETUDE MARKETING ET COMMERCIALE :

Plan Marketing-produit

La stratégie marketing étant adoptée, nous pouvons nous pencher sur les détails du
mix marketing. Nous allons donc parcourir les différents leviers d’action, à savoir les
éléments constituant les 4P : le produit, le prix, la place ainsi que la promotion.
Politique produit
 La gamme
La politique de produit est le point de départ de notre stratégie commerciale, elle a pour
objectif d’examiner toutes les caractéristiques et les spécificités de chaque produit. Et pour
ce faire nous nous permettons à nos clients un large choix des produits cosmétiques bios de
très bonne qualité à savoir :

 Huile d’argan : 30ml/50ml, 100% bio, utilisation pour le corps et les cheveux.
 Huile de coco : 100ml, 100% bio, utilisé pour le visage 
 Savon à base de cactus : à huile d’argan/ à figue de barbarie, 100% bio, 80g, utilisé
pour le corps et le visage
 Cactus raquette eau minérale 98 pourcent
 Argile

 Marque

Une marque de cosmétiques bio doit contenir des ingrédients d’origine bio bien sur.
Pour répondre à cette contrainte nous avons choisi nos fournisseurs soigneusement ;
fournisseurs certifiés et qui disposent une bonne image de marque sur le marché
national des cosmétiques bio :

 Natural Cactus raquette

 Coopérative super bio
  Packaging

Le packaging regroupe tous les aspects du conditionnement et de l'emballage d'un

produit industriel ou d'un bien de consommation. Il permet de contenir l'offre afin de
la protéger et de la présenter commercialement.

D’après notre étude de marché on a constaté qu’une partie assez importante partie
des clients s’intéresse au packaging du produit plus que d’autres critères.

Plus de la bonne qualité d’emballage qui offre nos fournisseurs, on va livrer nos
produits dans des pochettes écologiques très élégantes.

Plan Marketing-prix

Politique de prix :

D’après l’étude client que nous avons réalisé auparavant, nous avons constaté que
notre cible s’intéresse plus à la qualité des produits bios (42%). Donc le critère prix
reste moins important que la qualité pour eux.

C’est dans ce sens, que nous avons décidé de proposer des prix relativement élevés,
en contre partie des produits de haute qualité.

C’est la raison par laquelle nous avons adopté une politique d’écrémage qui consiste
à toucher une clientèle limitée, en réalisant des bénéfices importants, mais elle
risque d’inciter les concurrents à copier l’innovation source de cette réussite.

Pour déterminer ces prix, il faut :

 Tout d’abord, étudier le coût de revient du produit pour connaître la

rentabilité du produit et les marges bénéficiaires
 Ensuite, analyser la concurrence pour évaluer au plus juste le positionnement
de produits comparables sur le marché
Enfin, étudier le comportement des consommateurs afin de savoir le prix jugé
acceptable par les clients potentiels

Politique de distribution :

Distribuer un produit consiste à acheminer le bon produit, les bonnes quantités au

bon endroit, au bon moment avec l’ensemble des services associés.

Dans notre cas, nous allons se fournir directement à la source

(fabriquant/producteur), et revendre ensuite au client. Donc nous parlons d’un canal
de distribution court.

La stratégie de distribution que nous avons adopté à nos produits est exclusive, ils
sont disponibles seulement sur notre site internet.

Politique de communication :

Afin de renforcer notre relation avec la clientèle, nous allons tenter de promouvoir
activement notre projet en utilisant les moyens suivants :

 Création de profils sur les réseaux sociaux et annonce du passage sur les
emplacements : des pages Facebook et Instagram sous le nom de CACeL
 création d'un site internet (Ce site va être gérer par l’agence de publicité
« unique design  mettant en avant le concept, les produits, les tarifs et les
dates de passage.
 II- Etude Juridique :
Aux yeux de la loi, c’est la forme juridique qui précise l’identité de la future
entreprise. Et comme toute étude qui se fait avant d’entamer un projet, l’étude
juridique a pour objectif de choisir le meilleur cadre juridique.

1. forme juridique

La forme juridique de notre entreprise sera S.A.R.L (société à responsabilités

limitées), car elle est la forme juridique la plus adéquate pour notre projet.
Les avantages procurés par la S.A.R.L sont essentiellement liés à son caractère qui
combine la limitation des risques pour les associes (propre aux sociétés de capitaux)
avec l’affectio societatis des sociétés de personnes. De plus la qualité de commerçant
est n’est pas obligatoire pour la S.A.R.L. Et comme d’autres avantages les apports
peuvent être libérés d’un quart et aucun capital minimum n’est exigé.

2. formalité juridique
Pour la constitution de notre S.A.R.L nous devrons suivre la procédure suivante :

1er étape : définir la dénomination de la société. La dénomination de la société est

établie par la délivrance du certificat négatif auprès de l’OMPIC

2éme étape : siège de la société. Définir les documents du siège social de la société

3éme étape : établissement des statuts

4éme étape : légalisation des signatures

5éme étape : certificat de dépôt de fonds. Il faut accomplir des formalités auprès de
la banque pour la délivrance d’une attestation de blocage de fonds

6éme étape : constitution du dossier à déposer au centre Régional d’investissement

Le dossier doit comporter les documents suivants :
-Formulaire unique +4 Copies

- 5 exemplaires des statuts portant la signature légalisée

- 2 copies simples des statuts

- déclaration de conformité

-un exemplaire original du contrat de bail+ 2 copies certifiés conformes+ copie simple

-copie de l’avis d’imposition à la taxe d’édilité ou à la patente du locataire

-attestation de blocage des fonds

-certificat négatif+ 2 copies

7éme étape : annonce légale. La publicité d’un avis de constitution de la société dans
un journal d’annonce légale et au bulletin officiel.
 III- Business Modèle :

Relation-client Segment-client

Création de site web : CACeL.ma Les salons de beauté

Création des pages Facebook et Instagram Les femmes en activité

sous le nom de : CACeL Les intéressés par l’écologie

Client et
Canaux de distribution relation client

You tubeurs

Les réseaux sociaux

Proposition de
valeur

Commercialisation des produits

cosmétiques à base bio via la
boutique ambulante.

L’offre
 Activités clés
Partenaires clés
Collecte de cactus raquette
Les femmes aux foyers Fabrication du produit gel de cactus
Laboratoires bio

Les agriculteurs Commercialisation de produit

L’état Ressources Clés

Humaines : les femmes aux foyers

Naturel : cactus eau minéral

Financière :l’auto financement

Activités et
fonctionnement

Structure des couts Sources de revenus

Personnel. Vente des produits cosmétiques bios

Les achats de MP

L’emballage

Transport
 3- Etude financière :
1. Besoins de démarrage

Eléments Montant
Frais d’établissement 790,00
Frais d’ouverture de compteurs -
Logiciels, formations -
Dépôt marque, brevet, modèle 350,00
Droits d’entrée -
Achat fonds de commerce ou parts -
Droit au bail -
Caution ou dépôt de garantie -
Frais de dossier -
Frais de notaire ou d’avocat -
Enseigne et éléments de communication 3 229,00
Achat immobilier -
Travaux et aménagements 2 000,00
Matériel 169 000,00
Matériel de bureau 4 000,00
Stock de matières et produits 168 300,00
Trésorerie de départ 72 331,00
TOTAL 420 000,00
Eléments  Montant
Apport personnel ou familial 260 000,00
Apports en nature (en valeur)
Prêt n°1 (nom de la banque) 160 000,00
Prêt n°2 (nom de la banque) -
Prêt n°3 (nom de la banque) -
Subvention n°1 (libellé) -
Subvention n°2 (libellé) -
Autre financement (libellé) -
TOTAL 420 000,00
 2. Financement de besoins démarrage

3- Charges Fixes

Elément année 1 année 2 année 3 année 4 année 5

Assurances 3 000,00 3 000,00 3 000,00 3 000,00 3 000,00
Téléphone, internet 1 000,00 1 000,00 1 000,00 1 000,00 1 000,00
Autres abonnements - - - - -
Carburant, transports 28 800,00 28 800,00 28 800,00 28 800,00 28 800,00
Frais de déplacement et hébergement -        
Eau, électricité, gaz 3 600,00 3 600,00 3 600,00 3 600,00 3 600,00
Mutuelle - - - - -
Fournitures diverses - - - - -
Entretien matériel et vêtements 5 000,00 5 000,00 5 000,00 5 000,00 5 000,00
Nettoyage des locaux 9 600,00 9 600,00 9 600,00 9 600,00 9 600,00
Budget publicité et communication 2 250,00 2 250,00 2 250,00 2 250,00 2 250,00
Loyer et charges locatives 108 000,00 108 000,00 108 000,00 108 000,00 108 000,00
Expert-comptable, avocats 5 000,00 5 000,00 5 000,00 5 000,00 5 000,00
Frais bancaires et terminal carte bleue 32 000,00 32 000,00 32 000,00 32 000,00 32 000,00
Taxes, CFE - - - - -
TOTAL 198 250,00 198 250,00 198 250,00 198 250,00 198 0,00

4- Chiffre d’affaire 1ère année

Nombre de Chiffre d'affaires

Chiffre d'affaires moyen / jour
jours travaillés mensuel
Mois 1 31 7 238,71 224 400,00
Mois 2 28 8 014,29 224 400,00
Mois 3 31 7 238,71 224 400,00
Mois 4 30 7 480,00 224 400,00
Mois 5 31 7 238,71 224 400,00
Mois 6 30 7 480,00 224 400,00
Mois 7 31 7 238,71 224 400,00
Mois 8 31 7 238,71 224 400,00
Mois 9 30 7 480,00 224 400,00
Mois 10 31 7 238,71 224 400,00
Mois 11 30 7 480,00 224 400,00
Mois 12 31 7 238,71 224 400,00
TOTAL     2 692 800,00
 5- Charges variables

Les charges variables sont liées au niveau d’activité ou à la production. Il s’agit des
achats de marchandises destinées à être revendues, des achats de matières destinées
à être transformées, des commissions versées à des agents commerciaux…

Le cout d’achat en pourcentage des ventes est de 75%.

Le besoin en fonds de roulement
- Durée moyenne des crédits accordés aux clients en jours 0
- Durée moyenne des dettes fournisseurs en jours 30
Salaires employés et rémunération chef d'entreprise

Année
Eléments Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 5

Salaires employés (net) 93 600,00 93 600,00 98 280,00 98 280,00 98 280,00

126
Rémunération nette dirigeant(s) 120 000,00 120 000,00 126 000,00 126 000,00 000,00

6- Investissement et financement

INVESTISSEMENTS Montant hors taxes

             
Immobilisations incorporelles 1 140,00
Frais d’établissement 790,00
Frais d’ouverture de
compteurs -
Logiciels, formations -
Dépôt marque, brevet,
modèle 350,00
Droits d’entrée -
Achat fonds de commerce ou parts -
Droit au bail -
Caution ou dépôt de
garantie -
Frais de dossier -
Frais de notaire ou d’avocat -
Immobilisations corporelles 178 229,00
Enseigne et éléments de communication 3 229,00
Achat immobilier -
Travaux et aménagements 2 000,00
 Matériel 169 000,00
Matériel de bureau 4 000,00
   
Stock de matières et produits 168 300,00
Trésorerie de départ 72 331,00
  TOTAL BESOINS 420 000,00
   
FINANCEMENT DES INVESTISSEMENTS Montant hors taxes

         
Apport personnel 260 000,00
Apport personnel ou
familial 260 000,00
Apports en nature (en
valeur) -
Emprunt taux 160 000,00
Prêt n°1 (nom de la banque) 2,00% 160 000,00
Prêt n°2 (nom de la banque) -
Prêt n°3 (nom de la banque) -
Subvention n°1 (libellé) -
Subvention n°2 (libellé) -
Autre financement (libellé)
   
        TOTAL RESSOURCES 420 000,00

7- Etat de soldes de gestion

Année 1 % Année 2 % Année 3 % Année 4 % Année 5 %

100 100 100

Chiffre d'affaires   2 692  800.00 % 2  962 080.00 % 3 258 288,00 100% 3 584 116,80 100% 3 942 528,48 %

Achats consommés 2 019  600.00 75% 2  221 560.00 75% 2 443  716.00 75% 2 688  087.6 83% 2 956  896.36 91%
Marge globale   673 200,00 25% 740 520,00 25% 814 572,00 25% 896 029,20 25% 985 632,12 25%
Charges externes 166 250,00 6% 166 250,00 6% 166 250,00 5% 166 250,00 5% 166 250,00 4%
Valeur ajoutée   506 950,00 19% 574 270,00 19% 648 322,00 20% 729 779,20 20% 819 382,12 21%

Charges de personnel 334 992,00 12% 334 992,00 11% 351 741,60 11% 351 741,60 10% 351 741,60 9%
Excédent brut d'exploitation 171 958,00 6% 239 278,00 8% 296 580,40 9% 378 037,60 11% 467 640,52 12%
Dotation amortissements 35 803,80 1% 35 803,80 1% 35 803,80 1% 35 803,80 1% 35 803,80 1%
Résultat d'exploitation   136 154,20 5% 203 474,20 7% 260 776,60 8% 342 233,80 10% 431 836,72 11%
Charges financières 33 653,30 1% 33 653,30 1% 33 653,30 1% 33 653,30 1% 33 653,30 1%
Résultat financier - 33 653,30 -1% - 33 653,30 -1% - 33 653,30 -1% - 33 653,30 -1% - 33 653,30 -1%
Résultat courant   102 500,90 4% 169 820,90 6% 227 123,30 7% 308 580,50 9% 398 183,42 10%
Résultat de l'exercice   78 756,25 3% 127 226,65 4% 168 484,38 5% 227 133,56 6% 291 647,66 7%
Capacité autofinancement 114 560,05 4% 163 030,45 6% 204 288,18 6% 262 937,36 7% 327 451,46 8%

8- Capacité d’autofinancement

         
Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5
         
Résultat de l'exercice   78 756,25   127 226,65   168 484,38   227 133,56   291 647,66  
+ Dotation amortissements 35 803,80   35 803,80   35 803,80 35 803,80   35 803,80  
Capacité d'autofinancement 114 560,05   163 030,45   204 288,18   262 937,36   327 451,46  
- Remboursement emprunts 32 000,00   32 000,00   32 000,00 32 000,00   32 000,00  
Autofinancement net   82 560,05   131 030,45   172 288,18   230 937,36   295 451,46  

9- Plan de financement 5 ans

Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5

Immobilisations     179 369,00        

Acquisition des stocks 168 300,00      
Variation du Besoin en fonds de roulement - 165 994,52 - 16 599,45 - 18 259,40 - 20 085,34 - 22 093,87
Remboursement d'emprunts 32 000,00 32 000,00 32 000,00 32 000,00 32 000,00
Total des besoins     213 674,48 15 400,55 13 740,60 11 914,66 9 906,13
Apport personnel 260 000,00        
Emprunt 160 000,00        
Subventions -        
Autres financements        
Capacité d'autofinancement 114 560,05 163 030,45 204 288,18 262 937,36 327 451,46
Total des ressources     534 560,05 163 030,45 204 288,18 262 937,36 327 451,46
Variation de trésorerie 320 885,57 147 629,90 190 547,57 251 022,70 317 545,33
Excédent de trésorerie     320 885,57 468 515,47 659 063,04 910 085,74 1 227 631,07

10- Budget prévisionnel de trésorerie

Première année

Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5

Apport personnel   260 000,00        

Emprunts 160 000,00        
Subventions -        
Autres financements        
 Vente de marchandises   224 400,00 224 400,00 224 400,00 224 400,00 224 400,00
Vente de services - - - - -
Chiffre d'affaires (total)   224 400,00 224 400,00 224 400,00 224 400,00 224 400,00
Immobilisations incorporelles et en
non-valeurs 1 140,00        
Immobilisations corporelles 178 229,00        
Immobilisations (total)   179 369,00        
Acquisition stocks 168 300,00        
Échéances emprunt 2 666,67 2 666,67 2 666,67 2 666,67 2 666,67
Achats de marchandises 168 300,00 168 300,00 168 300,00 168 300,00 168 300,00
Charges externes 13 854,17 13 854,17 13 854,17 13 854,17 13 854,17

Salaires employés   7 800,00 7 800,00 7 800,00 7 800,00 7 800,00

Charges sociales employés 5 616,00 5 616,00 5 616,00 5 616,00 5 616,00
Prélèvement dirigeant(s) 10 000,00 10 000,00 10 000,00 10 000,00 10 000,00
Charges sociales dirigeant(s) 4 500,00 4 500,00 4 500,00 4 500,00 4 500,00
Total charges de personnel 27 916,00 27 916,00 27 916,00 27 916,00 27 916,00
Frais bancaires, charges financières 2 804,44 2 804,44 2 804,44 2 804,44 2 804,44
Total des décaissements   563 210,27 215 541,27 215 541,27 215 541,27 215 541,27
Total des encaissements   644 400,00 224 400,00 224 400,00 224 400,00 224 400,00
Solde précédent - 81 189,73 90 048,45 98 907,18 107 765,90
Solde du mois 81 189,73 8 858,73 8 858,73 8 858,73 8 858,73
Solde de trésorerie (cumul) 81 189,73 90 048,45 98 907,18 107 765,90 116 624,63