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Beauty Green
Make a difference
Commercialisation des
Produits cosmétiques à base
d’algues
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Beauty Green
SYNTHESE
Promoteur et associés
Raison sociale: Bio beauty green
Promoteur : ZOUHIR Hanane
C.N.I : A795116
Adresse : rue 21, 2 mars immeuble 4
Téléphone : 06 64 20 30 40
Adresse électronique : bio.beautygrenn@gmail.com
Associés : MARBOUCH Soukaina, HACHIMI Hiba, SNITER Ihsane
Projet
Type : Création
Nature de projet : commercialisation des produits cosmétiques
Secteur d’activité : secteur des cosmétiques
Branche d’activité : la beauté et le soin
Régime de projet : NTE
Répartition et nature des capitaux :
Implantation
Lieu d’implantation : CASABLANCA
Région : Casablanca-Settat
Surface des bâtiment / terrain : 42 m2
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Caractéristique de la société
Raison sociale: Bio beauty green
Forme juridique : SARL selon la loi n° 5-96
Siege social: bio beauty green-Casablanca
Capital social : 120000 DH
Production et marché
Service : Vente des produits cosmétiques à base d’algues
Pourcentage de production destiné à l’export : 0%
Possibilité du marché : CASABLANCA et des autres villes du Maroc tels que RABAT,
MARRAKECH et TANGER.
Cout et financement
Aménagement 45000 DH
Equipement et 30000 DH
matériel
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DESCRIPTION DU PROJET
Presentation du projet
Aujourd’hui, Les marocains sont face à une panoplie de produits naturels de beauty et de soin
de visage qui sont fabriqués aux labos avec une touche des composants chimiques qui
représentent un danger non négligeable sur la peau des consommateurs. L’année dernière
j’étais une victime d’un produit de soin visage que j’ai acheté et qui a endommagé ma peau à
cause des composants chimiques qu’il contient malgré qu’à la base il est naturel. C’est là où j’ai
eu l’idée de créer BIO beauty green qui sera 100% BIO qui va offrir aux marocains des produits
à base d’algues marines qui ont prouvé depuis le 19éme siècle leur efficacité à protéger,
rééquilibrer, reminéraliser la peau.
Mission
Offrir des produits cosmétiques 100% Bio aux marocains
Achat des produits bio chez les coopératives spécialisées dans la récolte des algues afin
de les transformer naturellement en produits de beauté et de soin de visage.
Soutenir les coopératives et les encourager parce qu’ils font un travail très créatif.
Rendre nos produits accessibles à tout le monde.
Objectif
Les objectifs à court terme :
Création d’un site web où nous allons présenter nos produits et nos principales offres ;
Signer des contrats avec des agences de la livraison qui vont nous aider à livrer nos
produits hors Casablanca ;
Recruter des livreurs qui vont s’occuper de la livraison à Casablanca ;
Se lancer en digital à travers la création d’une page Facebook et Instagram pour faire la
promotion.
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Les objectifs à moyen terme :
Apports en innovation
Digitalisation des produits 100% bio et les rendre accessible à tous les marocains ;
Coopération avec les coopératives qui offrent des produits avec 0 composant chimique ;
Sponsorisation des coopératives pour qu’elles puissent créer des produits innovants avec
les ressources naturelles disponibles.
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Calendrier de réalisation
Etapes de réalisation Date de réalisation
prévisionnelle
Réglementation du secteur
Selon le circulaire N° 48 de la direction du médicament et de la pharmacie relative à
l’enregistrement des produits cosmétique, l’enregistrement se fait sous les conditions
suivantes :
Fiche de déclaration :
Cette déclaration est effectuée par le fabricant, ou par son représentant, Elle doit comporter les
éléments suivants :
Le certificat d’enregistrement :
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ANALYSE STRATEGIQUE DU MARCHE
Présentation du secteur
Le secteur des cosmétiques a connu une croissance très importante dans les dernières années
dans le monde entier grâce à l’augmentation de pouvoir d’achat chez les consommateurs, la
prise de conscience quant à l’importance d’utilisation de produits de beauté, et également par
la multiplication des canaux de publicité, notamment le web.
Le marché cosmétique au Maroc est en effet animé par de petites entreprises, telles que les
coopératives, de moyennes entreprises nationales et de grandes entreprises multinationales, et
il a été toujours dominé par les marques étrangères depuis longtemps, En 2000 selon la
fédération de la chimie et de la parachimie (FCP) les marque étrangères ont gagné une part du
marché de 90% contre 10% pour les société marocaines de cosmétique et c’est à cause du
manque de confiance aux produits marocains, mais aujourd’hui selon FCP cette part de marché
a été augmentée pour atteindre 35% pour les société nationales contre 65% pour les entreprises
étrangères, ce qui nous semble très intéressant parce que les marocains ont pris connaissance
de la bonne qualité des produits nationaux qui sont purement naturels et avec un prix
concurrentiels par rapport au produits étrangers.
Marché potentiel
Nos produits peuvent être utilisés par tout le monde que ce soit une femme ou un homme, sans
prendre en considération l’âge de consommateur puisque nos produits sont 100% bio et qui ont
aucun danger sur les consommateurs. Donc notre marché potentiel sera les particuliers qui
souhaitent hydrater, régénérer, éclaircir et prendre soin de leur peau.
Marché cible
BIO beauty green a choisie de cibler en premier lieu les filles entre 12 ans et 25 ans, qui ont
tendance d’utiliser les produits de beauté et de soin de visage. Aujourd’hui les mamans
souhaitent acheter des produits 100% BIO pour leurs filles afin d’assurer qu’il y aura aucun
danger à la peau de leurs filles. Notre société cible aussi les personnes qui souhaite traiter leur
acné naturellement sans avoir besoin d’acheter des médicaments ou des produits chimiques.
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BIO beauty green cible aussi les garçons qui veulent prendre soin de leur visage avec des
crèmes transparents et des gels de beauté. Voilà les quatre principale cibles de notre société :
Les filles de 12 à 18 ans : souhaitant de prendre soin de leur peau depuis l’adolescence et de
ressembler à leurs mamans en faisant des séances de soin mamans/filles
Les femmes de plus de 25 ans : désireuses d’hydrater, régénérer, et prendre soin de leur peau
en utilisant des produits Bio tels que les gels purifiants, les crèmes anti-âges et les gels nettoyant
intime.
Les garçons de 14 à 18 ans : cette tranche d’âge chez les garçons se caractérise par un
problème d’acné que les mamans souhaitent le résoudre à tout prix.
Les hommes de plus de 25 ans : les hommes aujourd’hui ont tendance de s’intéresser à leur
peau et leur apparence, donc nous avons décidé de leur offrir des produits qui seront adéquats
à leurs besoins tout en respectant leur virilité.
Le marché cosmétique est en plein de développement, mais il est dominé par des grandes
entreprises étrangères et nationales. Dans cette partie nous allons présenter les différents
concurrents ainsi que leurs forces et faiblesses afin d’essayer d’avoir une idée sur les parts des
marchés et comment nous pouvons exploiter les faiblesses de nos concurrents en les améliorant
pour offrir des produits qui seront une solution efficace et optimale pour nos clients potentiels.
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Forces Faiblesses Remarques
Les entreprises Part de marché Prix très élevé ; En offrant des produits
étrangères importante ; Produits 100% BIO et avec un prix
Produits cosmétiques symbolique, nous
diversifiés ; industrialisés ; pouvons concurrencer
Marques ces entreprises.
reconnues ;
Grande chaine
de distribution ;
Cout de
production
faible ;
Les entreprises Prix No exploitation La présence de notre
nationales concurrentiel ; des réseaux entreprise dans le
Produits sociaux monde de digitalisation,
diversifiés ; Produits qui ne nous pouvons toucher
Exploitation des sont pas Bio une grande audience et
richesses du rendre nos produits
Maroc ; accessibles à tout le
monde, ça va nous
permettre de gagner une
part de marché contre
ces entreprises.
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Les vendeurs en Utilisation des La non La qualité de nos
e-commerce produits confiance des produits et la présence
gagnants consommateurs de notre boutique dans le
Des entreprises Produits non web, ça va nous
100% certifiés permettre de vaincre
digitalisées Manque de cette concurrence et de
Cout faible qualité mieux se positionner.
Manque de
visibilité
Analyse SWOT
Forces Faiblesses
Opportunités Menaces
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STRATEGIE DE COMMERCIALISATION
Stratégie de marketing
Politique du produit
Tous les produits de bio beauty green sont des produits 100% Bio, concernant la fabrication,
nos produits sont fabriqués à base d’algues par des coopératives qui se situent dans les petits
villages qui sont proches de la mer, ces coopératives sont des spécialistes dans la fabrication
des produits cosmétiques marines avec une expérience dans le domaine de plus de 10 ans.
Notre gamme de crème : original hydra , youht expert, douceur marine, man’s skincare,
hydrating algae skincare.
Notre gamme de sérum : rose care, oligoforce advanced, prebioforce, hydracontinue, souffle
marin
Notre gamme des nettoyant et démaquillant : perfect face, duo, oligopure, VARA
Politique prix
Aujourd’hui le prix moyen du marché pour les produits de beauté et de soin de visage s’élève à
300DH, tous les produits confondus. Avec une bonne qualité et produit 100% Bio, bio beauty
green offre ses produits avec un prix très concurrentiel et qui peut être légèrement plus bas que
celui de la concurrence, ce prix qui est bas peut être expliqué par la connexion de l’un des
associés qui a une relation étroite avec le fondateur de la coopérative à Essaouira qui va nous
vendre les produits avec un prix symbolique afin de nous laisser une marge bénéficiaire assez
bien tout en vendant les produits avec un prix concurrentiel.
Politique de la distribution
Notre premier point de vente sera situé au cœur de Casablanca, c’est là où nous allons
présenter nos produits et mettre nos spécialistes à l’écoute de nos clients.
Concernant la livraison à domicile nous allons distribuer nos produits dans le Maroc à l’aide
d’une agence de livraison qui s’appelle ATLAS Livraison avec laquelle nous allons signer un
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contrat et qu’elle va s’occuper de la livraison hors Casablanca, ainsi que nous acheter une
voiture pour la livraison aux environs de Casablanca et 2 motocycles pour la livraison à
Casablanca.
Notre objectif dans 5 ans sera d’avoir un point de vente dans chaque ville au Maroc avec un
siège à Casablanca.
Politique de promotion
BIO beauty green sera une société totalement digitalisée en termes de la promotion, nous allons
apparaitre dans tous les réseaux sociaux tels que Facebook et Instagram ainsi que dans les
moteurs de recherche. Cette vision va aider l’entreprise à se reconnaitre très rapidement grâce
à l’importance de l’audience qui utilise le web dans le quotidien. Nous allons externaliser ce
travail à un professionnel dans le marketing digital afin d’augmenter nos chances à toucher une
grande audience et être fortement présente dans les plateformes les plus utilisées dans le web.
Nous allons aussi travailler avec des influenceuses qui sont des expertes en beauté puisque
qu’elles ont des followers qui peuvent être intéressées à des produits de beauté et de soin de
visage. Donc ça sera une bonne opportunité de travailler avec des filles bien sélectionnées qui
ont une influence sur notre public cible.
Bio beauty green décide se positionner en tant qu’une marque écologique qui offre des produits
cosmétique marines 100% Bio destinée aux jeunes femmes et hommes qui souhaitent prendre
soin de leur peau tout en utilisant des recettes naturelles qui viennent de nature et plus
particulièrement la mer. Bio beauty green sera aperçus comme une entreprise innovante sur le
marché cosmétique.
CA première année
Version pessimiste
Vendre 5 produits par jour pour les 3 premiers mois avec un prix unitaire moyen de 170DH,
ensuite 7 produits pour les 3 mois qui suivent, et 10 produits à partir du 7éme mois
En 150 150 150 210 210 210 300 300 300 300 300 300
Quantité
En 25500 25500 25500 35700 35700 35700 51000 51000 51000 51000 51000 51000
Valeur
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Version optimiste
Vendre 5 produits par jour pour le premier mois, en augmentant la quantité vendue avec un
produit de plus chaque mois durant toute l’année, soit 5 produits par jour pour janvier, 6 produits
par pour février, 7 pour mars et ainsi de suite jusqu’à décembre. Le prix moyen est toujours
170DH.
En 150 180 210 240 270 300 330 360 390 420 450 480
Quantité
En 25500 30600 35700 40800 45900 51000 56100 61200 66300 71400 76500 81600
Valeur
On suppose que le chiffre d’affaire sera augmenté de 10% et le chiffre d’affaire de référence est
celui qu’on a calculé dans la partie précédente de la première année.
Version optimiste
La même chose mais cette fois-ci en prenant comme chiffre d’affaire de référence celui de la
version optimiste.
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ETUDE TECHNIQUE
Conception de service
Local d’exploitation
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Couts des aménagements
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Moyen en élément incorporel
Capital humain
Ressources humaines
Poste Principale Formation et Besoin Salaire
fonctions expérience mensuel brut
La vente
Reproting
hebdomadaire
Fidélisation
client
Prise de
commandes
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PLAN FINANCIER
Tableau d’investissement
la réalisation des actions retenues par le projet nécessite une enveloppe de 220000DH ventilés
comme suite en MAD :
TABLEAU DE L'INVESTISSEMENT
PROGRAMME D’INVESTISSEMENT :
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Les encaissements pour la 1ére année
Ce tableau représente les encaissements prévisionnels de la 1ére année, ils sont ventilés
comme suite sur les 3 gammes de produits que nous proposons :
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Les encaissements pour la 2éme année
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Les décaissements pour la 1ére année
Ce tableau représente les décaissements envisageables durant la 1ére année et qui sont les achats des
produits depuis les coopératives :
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Les décaissements pour la 2éme année
Nettoyants et
Crèmes Sérums démaquillants TOTAL
MAD
OCT 11,088.00 MAD 8,723.00 MAD 8,580.00 MAD28,391.00
MAD
NOV 11,880.00 MAD 9,295.00 MAD 9,240.00 MAD30,415.00
MAD
DEC 12,672.00 MAD 9,867.00 MAD 9,900.00 MAD32,439.00
MAD
Total 99,792.00 MAD 80,652.00 MAD75,240.00 MAD 255,684.00
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Mouvement de trésorerie 1ére année
Ce tableau représente les mouvements durant la 1ére année, les produits encaissés et les charges décaissées ainsi que le solde de
fin de période :
MOUVEMENT DE TRESORERIE 1
J F M A M J J A S O N D TOTAL
Encaissements
Recettes d'exploitation
Ventes encaissées 25500 30600 35700 40800 45900 51000 56100 61200 66300 71400 76500 81600 MAD 642,600.00
Règlement clients 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 MAD -
Total recettes d'exploitation 25500 30600 35700 40800 45900 51000 56100 61200 66300 71400 76500 81600 MAD 642,600.00
Recettes hors exploitation 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 MAD -
Apport personnel 120000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 MAD 120,000.00
Crédit 100000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 MAD 100,000.00
Total recettes hors exploitation 220000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 MAD 220,000.00
Recettes totales 245500 30600 35700 40800 45900 51000 56100 61200 66300 71400 76500 81600 MAD 862,600.00
Décaissements 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 MAD -
Dépenses d'exploitation 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 MAD -
Achat comptant 9250 11090 12930 14770 16610 18450 20290 22130 23970 25810 27650 29490 MAD 232,440.00
Salaires 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 MAD 108,000.00
Loyer 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 MAD 42,000.00
Électricité et eau 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 MAD 3,600.00
Assurance 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 MAD 24,000.00
Téléphone 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 MAD 6,000.00
Publicité 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 MAD 12,000.00
Transport 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 MAD -
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Total dépenses exploitation 25550 27390 29230 31070 32910 34750 36590 38430 40270 42110 43950 45790 MAD 428,040.00
Dépenses hors exploitation 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 MAD -
Matériel d'exploitation 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 MAD -
Elément incorporel 20000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 MAD 20,000.00
Matériel informatique 18200 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 MAD 18,200.00
Matériel mobilier du bureau 11800 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 MAD 11,800.00
Matériel roulant 20000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 MAD 20,000.00
Aménagement 45000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 MAD 45,000.00
Outillages 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 MAD -
Frais d'établissement 30000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 MAD 30,000.00
Divers 25000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 MAD 25,000.00
Total dépenses hors exploitation 170000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 MAD 170,000.00
Dépenses totales 195550 27390 29230 31070 32910 34750 36590 38430 40270 42110 43950 45790 MAD 598,040.00
BUDGET DE TRESORORIE
Solde initial (1) =m-1 0 49950 53160 59630 69360 82350 98600 118110 140880 166910 196200 228750 MAD 1,263,900.00
Recettes totales (2) 245500 30600 35700 40800 45900 51000 56100 61200 66300 71400 76500 81600 MAD 862,600.00
Dépense totales (3) 195550 27390 29230 31070 32910 34750 36590 38430 40270 42110 43950 45790 MAD 598,040.00
Solde de la période (4) = (2)-(3) 49950 3210 6470 9730 12990 16250 19510 22770 26030 29290 32550 35810 MAD 264,560.00
Solde à la fin de la période (5) = (1)
+(4) 49950 53160 59630 69360 82350 98600 118110 140880 166910 196200 228750 264560 MAD 1,528,460.00
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Mouvement de trésorerie 2éme année
MOUVEMENT DE LA TRESORERIE (ANNEE 2)
J F M A M J J A S O N D TOTAL
Encaissements
Recettes d'exploitation
MAD
Ventes encaissées 28050 33660 39270 44880 50490 56100 61710 67320 72930 78540 84150 89760 706,860.00
MAD
Règlement clients 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -
MAD
Total recettes d'exploitation 28050 33660 39270 44880 50490 56100 61710 67320 72930 78540 84150 89760 706,860.00
MAD
Recettes hors exploitation 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -
MAD
Total recettes hors exploitation 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -
MAD
Recettes totales 28050 33660 39270 44880 50490 56100 61710 67320 72930 78540 84150 89760 706,860.00
MAD
Décaissements 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -
MAD
Dépenses d'exploitation 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -
MAD
Achat comptant 10175 12199 14223 16247 18271 20295 22319 24343 26367 28391 30415 32439 255,684.00
MAD
Salaires 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 108,000.00
MAD
Téléphone 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6,000.00
MAD
Loyer 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 42,000.00
MAD
Électricité et eau 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3,600.00
MAD
Assurance 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24,000.00
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Beauty Green
Produit d'entretien 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -
MAD
MAD
Publicité 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12,000.00
MAD
Transport 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -
MAD
Total Dépenses d'exploitation 26475 28499 30523 32547 34571 36595 38619 40643 42667 44691 46715 48739 451,284.00
MAD
Dépenses hors exploitation 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -
MAD
Remboursement d'emprunt 2384.58 2384.58 2384.58 2384.58 2384.58 2384.58 2384.58 2384.58 2384.58 2384.58 2384.58 2384.58 28,615.00
Total dépenses hors MAD
exploitation 2384.58 2384.58 2384.58 2384.58 2384.58 2384.58 2384.58 2384.58 2384.58 2384.58 2384.58 2384.58 28,615.00
MAD
Dépenses totales 26475 28499 30523 32547 34571 36595 38619 40643 42667 44691 46715 48739 451,284.00
BUDGET DE TRESORERIE
MAD
Solde initial (1) =m-1 264560 266135 271296 280043 292376 308295 327800 350891 377568 407831 441680 479115 4,067,590.00
MAD
Recettes totales (2) 28050 33660 39270 44880 50490 56100 61710 67320 72930 78540 84150 89760 706,860.00
MAD
Dépense totales (3) 26475 28499 30523 32547 34571 36595 38619 40643 42667 44691 46715 48739 451,284.00
MAD
Solde de la période (4) = (2)-(3) 1575 5161 8747 12333 15919 19505 23091 26677 30263 33849 37435 41021 255,576.00
Solde à la fin de la période (5) = MAD
(1) +(4) 266135 271296 280043 292376 308295 327800 350891 377568 407831 441680 479115 520136 4,323,166.00
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Beauty Green
Compte d’exploitation prévisionnel
Ce dernier tableau représente le compte de résultats de BIO beauty green, c’est une synthèse chiffrée
des produits et charges prévus sur la période de 5 ans :
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