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NR55

6
3

Corrig indicatif
Cas JET ALU MAROC
Dossier 1 : Organisation de lapprovisionnement et de la production (/21pts)
1. a) Les sources dapprovisionnement de JAM :
Nationale (locale) ;
Internationale (trangre).
b) Lutilit de la diversification des sources dapprovisionnement pour lentreprise :
Crer de la concurrence entre les fournisseurs pour bnficier dune bonne qualit,
dune diminution de prix et dun choix large ;
Faire face la dfaillance dun fournisseur.

(01.50 pt)

2. a) Explication :
Commande : une manifestation de dcision dachat.
b) Les moyens de passation de commande : bon de commande, courrier postal, fax, tlphone,
Internet
3. a) Justification de lapprovisionnement pour le stock :
JAM achte et stocke les matires premires en vue dune future utilisation.
b) Un avantage : disponibilit des matires, bnficier de rduction.
Une limite : cots de stockage levs, risque de dtrioration des matires.
4. JAM recourt aux achats groups afin de bnficier de rductions importantes, rduire les cots
de transport...

(01.50 pt)

(01.50 pt)

(01.50 pt)
(01.50 pt)
(01.50 pt)
(01.50 pt)

b) Le mode de production est en discontinu car il ya une interruption du processus de production.

Finition et nettoyage

Contrle du produit

Assemblage et montage

(03 pts)

Usinage du produit

Contrle de la coupe

Coupe du profil

Prparation du dossier
de fabrication

5. a) Schma du processus de fabrication de JAM :

(03 pts)

2012

NR55

6. a) Le processus de production est automatis car JAM fait appel des machines commande
numrique .
b) Les effets favorables de lautomatisation :
Rgularit de la production ;
Augmentation de la productivit ;
Meilleure qualit de production.
..

(01.50 pt)
(03 pts)

Dossier 2 : Fonction financire et Mercatique (/30pts)

1.

a) Selon la nature : investissement matriel

Selon lobjectif : investissement de capacit
(03 pts)
b) Les moyens de financement : capacit dautofinancement, fonds mobiliss par lintroduction
en bourse ;
(01.50 pt)
c) Deux avantages pour chaque moyen de financement :
(03 pts)
CAF : source de financement gratuite, prserve lautonomie financire de JAM
fonds mobiliss par lintroduction en bourse : augmentation rapide des fonds propres, pas de
remboursement des fonds collects, rmunration variable en fonction des bnfices.

2.

a) FR = 157 433- 37 491= 119 942 KDH.

BFR = 347 816- 205 661 = 142 155 KDH.
b) TN = 119 942 142 155 = -22 213 KDH.

(03 pts)
(01.50 pt)

c) JAM dgage un FR positif mais il ne couvre pas la totalit du BFR do une TN ngative qui peut lui
causer des difficults de trsorerie.
(03 pts)
3.

JAM dispose dune gamme large compose de : vrandas, verrires, revtements de faades/murs rideaux,
brise-soleil, charpentes mtalliques, auvents, cloisons, passerelles, portes.
(01.50 pt)

4.

a) Les segments couverts par JAM :

Organismes publics et semi publics, les offices,
Organismes privs (banques, promoteurs immobiliers) et les entreprises de BTP.
b) Lintrt de la segmentation pour lentreprise :
Diversifier loffre commerciale ;
Crer des produits adapts chaque segment de clientle.

5.

a) Calcul des parts en % de la clientle de JAM :

(01.50 pt)

(01.50 pt)

(01.50 pt)

Chiffre daffaires
2010
Les parts en %
Total public
134 783 077
47%
Total priv
151 989 427
53%
Chiffre d'affaires total 286 772 504
100%
b) Lecture : La contribution du secteur public au CA de JAM est de lordre de 47% en 2010 alors que le
secteur priv contribue pour une part de 53% dans le CA de JAM.
(01.50 pt)
6.
7.

a) Canal direct de distribution

(01.50 pt)
b) JAM travaille par projet directement avec ses clients, donc absence dintermdiaires.
(01.50 pt)
a) La mthode de fixation des prix est base sur le cot de revient, il sagit de dterminer le prix
de vente en ajoutant une marge bnficiaire au cot de revient.
(01.50 pt)
b) Les contraintes lies la fixation de la marge : la concurrence, la technicit et la taille du projet. (03pts)

2012

NR55

Dossier 3 : Stratgie et Croissance (/36pts)

1.
2.

3.

4.

Le mtier de JAM : La conception, la fabrication et la gestion de projets de travaux de faades

et de menuiserie mtallique, principalement la menuiserie aluminium.
La Mission : Fournir un produit conforme aux exigences de la clientle et aux exigences
rglementaires applicables.
a) Finalit conomique : qualit ;
b) Finalit sociale : scurit au travail ;
c) Finalit socitale : protection de lenvironnement.
Diagnostic stratgique de JAM :
Forces
Notorit ;
Structure financire
solide ;
Potentiel endettement
important.

5.

(01.50 pt)
(01.50 pt)

(04.50 pts)
(09pts)

Faiblesses
Programme
dinvestissement
important.

Opportunits
Menaces
Secteur fort
Volatilit des cours des
potentiel ;
matires premires ;
Dynamique des
Possibilit de redressement
chantiers modernes
du budget de lEtat.
du pays ;
Nombre limit des
concurrents .
Les caractristiques du plan stratgique de JAM :
(03 pts)
Les objectifs : augmenter la capacit de production, optimiser la chane de production.
Les moyens mis en uvre : le dveloppement et la construction dune nouvelle unit industrielle.

6.

Justification des choix stratgiques :

(09 pts)
a) Stratgie de diversification commerciale (dveloppement de produit) : JAM envisage la cration de
nouveaux produits (largissement de la gamme) ;
b) Stratgie de domination par les cots : JAM envisage le regroupement de lensemble des activits sur
un seul site de production pour raliser des conomies dchelle.
c) Stratgie dinternationalisation : JAM se positionne lexport.

7.

Les indicateurs de croissance : (deux indicateurs)

Obtention de certifications ;
Introduction en bourse.

8.

a) Le mode de croissance : croissance interne.

Justification : JAM dveloppe sa taille par :
Lextension de lusine ;
La diversification de ses produits.
b) un avantage et une limite :
Avantages
Indpendance des dirigeants
Absence de bouleversement structurel

(01.50 pt)

(03 pts)

(03 pts)
Limites
Processus lent
Gros besoin de financement

2012

NR55

Dossier 4 : GRH (/30pts)

1. a) Calcul des carts entre les ressources et les besoins :
Anne
Ressources en effectif (dbut danne)
Dparts
Transferts (vers dautres filiales)
Ressources disponibles (fin danne)
Besoins en effectif (fin danne)
Ecarts

(01.50 pt)
2009
244
22
158
64(*)
123
-59

2010
123
29
9
85 (*)
139
-54

(*) 64 = 244 22 158

(*) 85 = 123 29 9
b) Recrutement de nouveaux salaris.

(01.50 pt)

2. Explication :
(01.50 pt)
Descriptif du poste : Analyse objective de la fonction, des tches effectuer, et de la position
hirarchique.
Profil du poste : Analyse des comptences et des qualits que doit avoir un candidat pour occuper
le poste.
3. Lobjectif de la politique de recrutement chez JAM est de rechercher la personne adquate au poste
pourvoir.
(01.50 pt)
4. a) Les moyens dintgration du personnel :
Plan dinsertion individuel ;
Livret daccueil.

(01.50 pt)

b) Limportance de lintgration :
Eviter le rejet de la nouvelle recrue ;
Russir linsertion de la nouvelle recrue dans lentreprise ;
Rduire les cots lis linadaptation de la nouvelle recrue au poste de travail.
5. Objectifs de lvaluation :
Etapes dvaluation
Aprs la priode dessai
Aprs la ralisation dune action de
formation
A la fin de chaque anne
6. Outils dvaluation :
Entretien annuel dvaluation ;
Bilan de comptences.

(01.50 pt)

(04.50 pts)
Objectif poursuivi
Evaluer les comptences et le niveau dadaptation
Mesurer lefficacit de la formation
Evaluer latteinte des objectifs de ses collaborateurs
(01.50 pt)

7. a) Les supports de communication interne : boite suggestion, affichage des notes internes et de services,
cartes de travail.
(01.50 pt)
b) Lutilit de la communication interne :
(01.50 pt)
Informer le personnel ;
Connatre les rclamations et suggestions du personnel ;
Amliorer le climat social.

NR55

2012

8. a) Les principales tapes du plan de formation :

Dtermination des besoins ;
Fixation des objectifs ;
Elaboration du plan de formation ;
Evaluation de la formation.

(01.50 pt)

b) Intrt de la formation pour JAM :

(01.50 pt)
Augmentation de lefficacit et de lefficience de lentreprise ;
Dveloppement des comptences ;
Meilleure adquation des salaris aux volutions des techniques, de march et de produits ;
Acquisition de nouveaux savoirs.
9. Synthse :

(09 pts)

Llve doit discuter les points suivants :

Facteurs de motivation :
Evaluation du personnel ;
Communication interne ;
Formation ;
Intgration des nouvelles recrues.
Retombes positives de ces facteurs de motivation
Favoriser la coopration et limplication du personnel dans la stratgie de dveloppement de
lentreprise ;
Fidlisation du personnel ;
Instauration dun bon climat social ;
Augmentation de la productivit ;
Amlioration de la qualit du travail ;
Maintien et dveloppement de la comptitivit de JAM ;
..
Autres facteurs :
Systme de rmunration motivant et quitable ;
Implication des instances dans le dialogue social ;
Dveloppement des relations humaines ;
Valorisation et responsabilisation du personnel ;
Style de management participatif ;
...
N.B : Accepter toute synthse structure et argumente.

Une note de 03 pts sur 120, sera consacre la prsentation soigne de la copie de llve.