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RR55

Cas Promopharm
Corrig indicatif (/120 pts)
DOSSIER 1: Organisation de lapprovisionnement et de la production (/24 pts)
(04.50 pts)
1.
Types darticles achets
Principes actifs
Excipients
Articles de conditionnement

Origine des fournisseurs

Fournisseurs trangers
Fournisseurs trangers
Fournisseurs marocains

Termes de paiement
130 jours en moyenne
130 jours en moyenne
60 jours en moyenne

2. Lapport de lapplication de linformatique dans la gestion de lapprovisionnement :

Etablir les prvisions des ventes ;
Dterminer les plans dapprovisionnement et dachats des matires premires ;
Grer les niveaux de stocks et les dlais de livraison,
(03 pts)
3.
a. Les raisons du choix par la socit Promopharm de la zone industrielle de Had Soualem sont :
Cest une zone facilement accessible grce une autoroute suffisamment proche du port de
Casablanca et de laroport Mohammed V ;
Ce placement gographique permettra une rduction du cot de transport et une optimisation de
la circulation des marchandises.
(03 pts)
b. Les ateliers de la socit Promopharm sont conus selon les conditions suivantes :
Tous les locaux bnficient dun traitement de lair adapt aux besoins des activits
pharmaceutiques ;
Les btiments sont construits avec des matires compatibles avec la production
pharmaceutique ;
Le contrle de laccs aux locaux de la production (tenus porter, douches air,).
(03 pts)
4. Le processus de production de la socit Promopharm :

(04.50 pts)

RR55

: - 2013 -
: -

5. a. Le mode de production selon les contraintes commerciales adopt par la socit Promopharm est la
production pour le stock.
(03 pts)
b. Un avantage : disponibilit immdiate des produits pour les clients.
Une limite : le cot de stockage augmente le cot de production.

(03 pts)

DOSSIER 2: Fonction financire et mercatique (/ 30 pts)

1. a. Le moyen de financement adopt par la socit Promopharm est lautofinancement.
(01.50 pt)
b. Lintrt dune bonne capacit bnficiaire pour la socit : versement rgulier des dividendes aux
actionnaires, faire face aux besoins de financement, prservation de lautonomie financire de
lentreprise.
(03 pts)
2. a. Calcul de la trsorerie nette en milliers de MAD :
- pour 2011: 287 522 220 452 = 67 070.
- pour 2012: 316 758 245 298 = 71 460.
(03 pts)
b. On remarque quentre 2011 et 2012 la trsorerie nette de la socit Promopharm a enregistr une
nette amlioration passant de 67 070 milliers de MAD 71 460 milliers de MAD, ce qui signifie que le
fonds de roulement est toujours rest suprieur au besoin de fonds de roulement. La socit dispose de
suffisamment de ressources pour satisfaire ses besoins.
(03 pts)
3. Le prix des mdicaments fabriqus au Maroc est calcul partir du cot de revient industriel, lequel est
major dune TVA de 7%. Le prix ainsi obtenu constitue le prix de vente TTC auquel on ajoute la
marge bnficiaire des grossistes et celle des pharmaciens.
(04.50 pts)
4.
a. Les segments cibls par la socit Promopharm : les personnes ayant les maladies chroniques et les
personnes revenus bas.
(01.50 pts)
b. La socit a opt plus pour la production des gnriques suite laccroissement de la demande
intrieure de ces produits, amorce par la volont du gouvernement marocain qui souhaite largir la
couverture mdicale de la population.
(03 pts)
5.
a. Le canal de distribution mis en place par la socit Promopharm est un canal long. (01.50 pt)
b. Le canal de distribution :
(04.50 pts)

officines
Fabricant

Grossiste
Cliniques

6. La promotion des ventes : cest lensemble de techniques utilises exceptionnellement dans le but
daccrotre les ventes pour une priode courte en offrant aux distributeurs et aux consommateurs un
avantage exceptionnel.
(01.50 pt)
7. Les actions utilises par la socit Promopharm dans le cadre de la promotion des ventes sont :
lencadrement des dlgus mdicaux sur le terrain, prparation et animation des runions de cycle,
contrle et suivi des niveaux de stock chez les grossistes, visites rgulires aux mdecins, (03 pts)

RR55

: - 2013 -
: -

DOSSIER 3 : Stratgie et croissance (/ 36 pts)

1. Le mtier de la socit Promopharm: la production, la commercialisation, limportation et lexportation
de toutes spcialits pharmaceutiques et de tous produits parapharmaceutiques, de dermo-pharmaceutiques et
de cosmtologie.
(01.50 pt)
2.
a. Sous traitance : cest un moyen qui permet lentreprise de dlguer certaines tches une entit tierce
et dont le cur de mtier sarticule autour de ces tches.
(01.50 pt)
b. Les entreprises ont tendance sous traiter certaines activits pour rduire le cot de production et
bnficier du savoir faire des entreprises spcialises.
(01.50 pt)
3.
Opportunits
Menaces
Introduction du gnrique faible cot ;
March trs concurrentiel avec lentre
Elargissement
de
la
liste
des
des pays mergents ;
mdicaments remboursables dans le La faible consommation par habitant des
cadre de lAMO et de RAMED,
mdicaments au Maroc,.
(04.50 pt)
N.B. : Accepter toute rponse logique.
4. a.
- Calcul du taux de variation du chiffre daffaires global du secteur pharmaceutique en 2010 par rapport
2006: 7,9 5,3 / 5,3 * 100 = 49,06 %.
(01.50 pt)
- Calcul du taux de variation du chiffre daffaires de la socit Promopharm en 2010 par rapport 2006 :
376 297 / 297 * 100 = 27,60 %.
(01.50 pt)
a. La socit Promopharm ralise un chiffre daffaires de 376 millions de MDH enregistrant une
progression de 27,60% en 2010 par rapport 2006. Par contre, le taux de croissance ralis par le
secteur pharmaceutique marocain est presque deux fois suprieur atteignant 49,06% dans la mme
priode.
(03 pts)
5.
a. La modalit juridique de croissance du groupe Hikma Pharmaceuticals : Prise de participation. (03 pts)
b. Cette opration devrait permettre la socit damliorer ses exportations par le biais de rseaux de
distribution et marketing du groupe Jordanien Hikma et de renforcer sa position dans la rgion MENA.
(03 pts)
6. Loption stratgique poursuivie par la socit Promopharm : la stratgie dinternationalisation. (03 pts)
7. La synthse : elle doit comporter les lments suivants :
- Une introduction dcrivant le contexte national et international dans lequel sinscrit laccord de
coopration sign entre la socit Promopharm et le groupe jordanien Hikma : louverture des marchs
et lintensification de la concurrence, lmergence des nouveaux pays industrialiss, le mouvement de
concentration constat dans le secteur pharmaceutique, lentre en vigueur de lassurance maladie
obligatoire ;
- Une explication de la notion concentration ;
- Les effets attendus par la socit Promopharm : pntrer des marchs extrieurs notamment le march
africain et du moyen orient, bnficier de leffet exprience du groupe Hikma et de son savoir-faire,
amliorer son positionnement sur le march local notamment le march des produits nergtiques,
raliser des conomies dchelle,
- Les risques lis cet accord : risque de perte de lidentit la socit, cot humain et financier de la
restructuration,
(12 pts)

RR55

: - 2013 -
: -

DOSSIER 4 : Gestion des ressources humaines (/ 27 pts)

1.
a. La principale caractristique des ressources humaines de la socit Promopharm : Un taux
dencadrement relativement lev (part importante des cadres, des agents de matrise et des dlgus
mdicaux).
(01.50 pt)
b. La socit doit recruter des pharmaciens pour se conformer la loi en vigueur dans le domaine
pharmaceutique (contrainte juridique).
(03 pts)
2.
a. Pourcentage des effectifs infrieurs 41 ans = (62 + 133)/343 * 100 = 56,85 %.
(01.50 pts)
b. La majorit des effectifs (56,85%) ont un ge infrieur 41 ans. Cela signifie que la pyramide des ges
de la socit Promopharm est jeune.
(03 pts)
3. Les besoins en formation sont identifis par les diffrents responsables puis communiqus au responsable
des formations qui tablissent un plan global de formation.
(01.50 pt)
4. Les modes de formation mis en place par la socit Promopharm : la formation interne et formation
externe.
(03 pts)
5.
a. Linstance de reprsentation du personnel :
le collge cadre reprsent par 3 dlgus titulaires et 3 dlgus supplants.
le collge ouvrier qui est reprsent par 4 dlgus titulaires et 4 dlgus supplants.
(03 pt)
b. Le rle des dlgus du personnel consiste prsenter les revendications des salaris la direction de la
socit.
(03 pts)
6.

a.

b.

Les complments de salaire octroys par la socit Promopharm ses ouvriers:

des primes de logements supplmentaires;
une prime de rendement quivalente 25% dun mois de salaire de base ;
une revalorisation des salaires selon une grille bien prcise ;
une augmentation des primes de lAid Kbir et celles de scolarit.
(04.50 pts)
Ces complments de salaire pourraient avoir comme effet une stabilit du climat social interne de la
socit puisque les salaris sengagent ne plus porter de revendications collectives dici 2015.
(03 pts)

Une note de 30 pts sur 123, sera consacre la prsentation soigne de la copie de llve.