Plan D'affaire Gracien Kapaya

B US I NE S S P L A N
AGRIBROS FARM
Mangez et vivez bio au quotidien
NOMS: GRACIEN KAPAYA KODAKOMBO
ADRESSE PERSONNELLE:
13 , A V. K W IL U NG O N G O , Q /L U WO WO SH I , C/ AN NE X E
ADRESSE DU BUSINESS:
KIL O B ELO B E V I LL AG E, K A MA S AK A, C / A N NE X E L UB U MB A S HI , HA UT-

KAT ANG A, R E P UB LI Q U E D E MO CR AT IQ U E D U CO NG O
COORDONEES:
TEL : +243 998 723 488

EMAIL: JEANGRACIENKAPAYA@GMAIL.COM
1
AGRIBROS F ARM, mangez et vivez bi o au quotidien
TABLE DES MATIERES
1. RESUME EXECUTIF ........................................................................................... 4
1.1 Présentation du projet d’entreprise ....................................................................................................... 4
1.2 Présentation du/ des porteurs de projet ................................................................................................. 4
1.3 Stade d’avancement du projet ou de l’entreprise.................................................................................. 4
1.4 besoin financier ........................................................................................................................................ 4
2. PRESENTATION DU PROJET............................................................................ 5
2.1 Informations générales ............................................................................................................................ 5
2.2 Description détaillée du projet d’entreprise .......................................................................................... 6
2.3 ORIGINE DU PROJET .......................................................................................................................... 7
1.1. LA PROPOSITION DE VALEUR ......................................................................................................... 7
2.4 ANALYSE SWOT ................................................................................................................................... 8
2.5 Présentation du business model .............................................................................................................. 9
2.6 stratégie de croissance pour les 3 prochaines années ............................................................................ 9
2.7 Chiffre d’affaires .................................................................................................................................... 10
2.8 Création D’EMPLOIS ........................................................................................................................... 10
3. ETUDE DE MARCHE ........................................................................................ 11
3.1 Description des hypothèses et méthodes............................................................................................... 11
3.2 Approche générale du marché .............................................................................................................. 11

3.2.1 La période où la tomate (toute variété confondue) inonde les marchés: .............................................. 11
3.2.2 La seconde période où la tomate commence par devenir rare sur les marchés: ................................... 12
3.3 Caractéristiques de la demande ............................................................................................................ 12
3.4 CARACTERISTIQUES DE L’offre ET LA concurence.................................................................... 13
3.5 Caractéristiques de l’environnement ................................................................................................... 14
3.6 Partenariats ............................................................................................................................................ 14
4. STRATEGIE MARKETING, COMMUNICATION ET POLITIQUE

COMMERCIALE ...................................................................................................... 15
4.1. Choix de segments de clientèle .............................................................................................................. 15
4.2. Marketing-mix (4P : Produit – Prix – Place – Promotion) ................................................................. 15
2
4.2.2 Présenter la politique marketing générale ............................................................................................ 15
4.2.2 le tableau synthétique .......................................................................................................................... 16
4.3. Plan commercial et communication ..................................................................................................... 18
5. MOYENS DE PRODUCTION ET ORGANISATION .......................................... 19
5.1 les moyens humains et matériels ........................................................................................................... 19
6. ETUDE DES RISQUES/HYPOTHESES ............................................................ 19
7. PLAN FINANCIER ............................................................................................. 20

INVESTISSEMENTS ET FINANCEMENTS ................................................................................................. 20
Détail des amortissements ................................................................................................................................ 21
Compte de résultats prévisionnel sur 3 ans ....................................................................................................... 22
Plan de financement à trois ans......................................................................................................................... 23
Budget prévisionnel de trésorerie ..................................................................................................................... 24
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1. RESUME EXECUTIF
1.1 PRESENTATION DU PROJET D’ENTREPRISE
AGRIBROS FARM est une ferme agricole urbaine spécialisée dans la production et la
commercialisation de produits vivriers et maraichers située dans la ville de Lubumbashi en
République Démocratique du Congo. Le projet retenu est la production des tomates fruits en
saison pluvieuse et sèche. Une variété de tomate améliorée qui donne une production
moyenne de 18 à 20 tonnes à l'hectare en saison de pluie et de 12 à 15 tonnes en saison
sèche à vendre aux hôtels, restaurants, maquis, établissements et revendeurs dans le but
de compenser la rareté du produit sur le marché.
1.2 PRESENTATION DU/ DES PORTEURS DE PROJET
En premier temps, voici l’équipe management, leurs qualifications et expériences pour

assurer la gestion de la ferme au démarrage du projet :
Le projet est porté par; KAPAYA KODAKOMBO GRACIEN qui est le responsable des
opérations et du développement du projet par rapport à des objectifs fixés et communiquer
avec différents clients potentiels pour gagner les marchés. En effet j’ai fait des formations
en agrobusiness, formation en technico-commercial dans la maintenance, connaissance en
marketing, la vente de machines et marketing a Caterpillar Dealer Performance Center
(DPC).BUKASA KABWE JACOB; Diplôme en mécanique automobile et technicien de
machines et engins des chantiers, mines et agricoles. Technicien de maintenance à Congo
Equipement à Lubumbashi. KIBIMBA KINZI JEREMIE ; Etudiant en Faculté d’architecture
à l’université de Lubumbashi. Intervenant dans divers projets de construction et urbanisme
dans la ville. KATABE GRACIA ; Licencié en Sciences Agronomiques à UNILU Université
de Lubumbashi.
1.3 STADE D’AVANCEMENT DU PROJET OU DE L’ENTREPRISE
Etant encore en phase d’idée testée, nous sommes motivés à commencer le projet qui
celui-ci présente un potentiel réel des revenus dans la région. Ayant déjà une terre d'une
superficie d'un hectare où est réservé pour abriter ce projet, la situation géographique du
projet est aussi un grand atout (source d'eau naturelle) qui concoure à la réussite du projet
car elle permet un suivi facile des plantations (arrosage) ainsi qu'à toute personne de se
déplacer facilement pour s'approvisionner des produis de la ferme si tel est le cas
1.4 BESOIN FINANCIER
Les coûts de démarrage sont évalués à 11050 $ USD et seront financés par ces 2 sources
de financement listées ci-dessous et estimées en des proportions comme suit :
 Fonds propres : 30%

 Subventions : 70%
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2. PRESENTATION DU PROJET
2.1 INFORMATIONS GENERALES
2.1.1. L’ENTREPRISE
Le projet de production des tomates est porté par l’entreprise ETS AGRIBROS FARM.
Cette structure renferme en son sein des jeunes capables de produire des bons résultats.
Dans le cadre de ce projet, l’équipe a acquis une compétence distinctive dans la conduite
de la culture de tomates, avec une expérience antérieure des membres notamment dans la
culture de produits maraichères, l’élevage, la production des choux pommés, pommes de
terre, oignons et autres et une formation probante dans l’entrepreneuriat et le marketing.
2.1.2. LE CADRE JURIDIQUE
L’entreprise est normalement établie, connue et enregistrée selon la législation du pays

avec un numéro d’immatriculation ou RCCM, un numéro d’identification national ID. NAT,
Numéro d’impôt et un compte bancaire professionnel dans une banque de la place connue
mondialement.
 NOM COMMERCIAL : ETS AGRIBROS FARM
 ACTIVITE: FERME AGRICOLE
 NUMERO D’IMMATRICULATION RCCM: CD/LSH/RCCM/17-A-5694
 IDENTIFICATION NATIONALE ID. NAT: 6-910-N-42329A
 NUMERO D’IMPOT : A1717795B
 NOM DE LA BANQUE : UNITED BANK FOR AFRICA DRC, SA
 NUMERO DE COMPTE : 00030068055032000358256 - USD
 ADRESSE DE L’ETABLISSEMENT PRINCIPAL: AV. KILOBELOBE,
Q/KAMASAKA, COMMUNE ANNEXE, VILLE DE LUBUMBASHI, HAUT-
KATANGA, REPUBLIQUE DEMOCRATIQUE DU CONGO.
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2.2 DESCRIPTION DETAILLEE DU PROJET D’ENTREPRISE
AGRIBROS FARM est une ferme agricole urbaine spécialisée dans la production et la
commercialisation de produits vivriers et maraichers située dans la ville de Lubumbashi en
République Démocratique du Congo. Le projet retenu est la production des tomates fruits en
saison pluvieuse et sèche. Une variété de tomate améliorée qui donne une production
moyenne de 18 à 20 tonnes à l'hectare en saison de pluie et de 12 à 15 tonnes en saison
sèche à vendre aux hôtels, restaurants, maquis, établissements et revendeurs dans le but
de compenser la rareté du produit sur le marché
Pendant la saison sèche la tomate devient rare et le prix galope. Les acheteurs potentiels
achètent la tomate d'ailleurs (Zambie) et font face à plusieurs soucis de transport. Produisant
la tomate sur place et en vendant une grande partie de la production directement aux hôtels,
maquis, restaurants et acheteurs potentiels. D’où L’idée d’affaire présente est la production
des tomates fruits en saison pluvieuse et sèche. Une variété de tomate améliorée qui donne
une production moyenne de 20 tonnes à l'hectare en saison de pluie et 15 tonnes en saison
sèche (hypothèses basses) à vendre aux hôtels, restaurants, supermarchés et revendeurs
dans le but de compenser la rareté du produit sur le marché.
Cette option implique une série d'innovations comme la production d'une nouvelle variété de
tomate et une production en saison sèche avec une technique de production liée à cette
variété de tomate ; et en fonction de la demande de la tomate sur le marché évaluée à environ
207 Tonnes l’An, l’entreprise AGRIBROS FARM propose offrir 30 T de tomates dès la
première saison soit un total de plus de 250 Tonnes de tomates dans les 5 années qui suivent
et se positionner sur le marché comme l’un des plus grands producteurs de tomate de la
région et ainsi offrir de tomate fraîche, naturelle et d'une bonne qualité à nos clients.
La prospection du marché et un service de fidélisation client est présent afin de positionner

le produit sur le marché sans intermédiaire aucune afin d’éviter les couts additionnels liés.
Conquérir des parts de marché tout en faisant rapidement des bénéfices ; En considérant
les charges liées à la production et la dépréciation annuelle des équipements, le projet
produira des tomates à vendre aux clients au prix de 1,4$/Kg soit une moyenne de 0,8$/Kg
en période d’abondance et 2$/Kg en période de manque de produit sur le marché. Avec cette
marge bénéficiaire importante qui se dégage, cela permettra d’atteindre pour une production
de 30 Tonnes la saison un chiffre d’affaires d’environ 42 000 $ USD dès la fin de la première
année d’exploitation et être directement rentable.
La provision de fonds due aux bénéfices a la possibilité de construire un magasin de vente

en détail des produits frais, développer le produit sous d'autres formes de conservation et
une potentialité d’engager des travailleurs comme la culture s’élargit et créer plus d’emploi
dans la distribution des produits ainsi relevé la baisse de la culture de production maraichère
nationale et booster le développement agricole du pays.
Le capital de démarrage nécessaire est de 23 100 000 FC soit une somme de 11 550 Dollars
américains au taux du jour, dont 4600 $ USD sera utiliser pour la construction, l’achat
d’équipements, les installations et achats des fournitures et intrants agricoles et 6950 $ de
coût additionnel sera utiliser comme fond de roulement initial, le stock initial et les imprévus
pour le fonctionnement dans les 3 à 6 premiers mois d’exploitation du projet.
6
Nous prévoyons atteindre un chiffre d’affaire de 39 000 $ USD, une recette brute de 35 000
USD $ et une recette nette après taxes et impôts de 17 000 $ USD dès notre première année
d’opérations ; ces indicateurs démontrent que le projet est réalisable et rentable.
2.3 ORIGINE DU PROJET
Lors de la phase de diagnostic, il a été donc constaté que les producteurs urbains sont
quotidiennement confrontés à des difficultés liées à la question foncière, l'insuffisance
d'appui technique, l'absence de ligne de crédit appropriée à leur activité de maraîchage,
l'approvisionnement en intrants. Ainsi, dans la perspective de la résolution de ces difficultés
à court, moyen et long terme, l'option porteuse choisie est la production de tomate pour
vendre aux hôtels, maquis, restaurants et autres acheteurs potentiels. La tomate se
produisait par les ménages bénéficières mais destinée aux consommations domestiques.
La plupart des variétés produites sont locales. Pendant la saison sèche la tomate devient
rare et le prix galope. Les acheteurs potentiels achètent la tomate d'ailleurs (Zambie).
AGRIBROS FARM entend profiter de cette situation pour augmenter les revenus en
produisant la tomate sur place et en vendant une grande partie de la production
directement aux hôtels, maquis, restaurants et acheteurs potentiels.
Cette option implique donc une série d'innovations qui sont :
- La production d'une nouvelle variété de tomate.

- La production en saison sèche.
Avec une technique de production liée à cette variété de tomate, cela maximise la
rentabilité à travers les champs écoles, d'où AGRIBROS FARM planifie également produire
la tomate à contre saison.
1.1. LA PROPOSITION DE VALEUR
Offrir régulièrement des tomates fraiches et bios à moindre coût aux consommateurs
depuis leur domicile et points de vent
7
2.4 ANALYSE SWOT
FORCES FAIBLESSES OPPORTUNITES MENACES
- Culture d’une variété améliorée qui se Le non - Longues distances d’approvisionnement par - Fixation de prix selon le niveau de
conserve beaucoup plus que les variétés disponibilité de nos concurrents. marché : offrir si possible de petites
locales. financement pour - Mains d’œuvre de qualité, possibilité employé remises suivant les quantités
- Système de livraison à domicile à moindre le lancement du plus de gens. achetées.
coût, d'où les clients gagnent du temps en projet. - Validation du marché, potentiels clients et - Insertion de produits importés de
évitant les déplacements inutiles. consommateurs. l'extérieur(Importation) d’où mise en
- Service client disponible (24h) et respect de - Produits à forte demande mais faible offre sur place d’un système de fidélisation de
délais de livraison. le marché surtout pendant la période de client (remise, prix bas, etc.).
- Prix promotionnel et commission. manque. - Changement climatique: culture
Visibilité en ligne et service SMS ; - Possibilité de ventre hors de la ville ou d’une variété des tomates qui résiste
-Terre disponible très proche de la ville de implantation d’un supermarché. plus aux intempéries et changement
Lubumbashi avec une source d’eau naturelle. - Insertion de l’autorité morale du pays (Moins brusque du climat.
de taxes, etc.).
8
2.5 PRESENTATION DU BUSINESS MODEL
AGRIBROS FARM gagne par la vente des tomates fraîches produites localement et
livrées aux différents clients potentiels dans plusieurs villes. Cela sans interruption
aucune de production et/ou d'acheminement sur le marché et dans chaque saison
confondue, surtout dans la période de manque où le produit est rare sur le marché.
Les hypothèses de rendement de production est de 35 tonnes de tomate pour 2

saisons ; à savoir que la production attendue par hectare peut atteindre 15 Tonnes
en saison sèche et 20 Tonnes en saison de pluie; les excédents soit 5 tonnes sont
destinées à l’autoconsommation et aux diverses pertes post récoltes. D’où le volume
retenu pour le calcul du présent plan financier est de 30 Tonnes soit 30 000 Kg de
production de tomates (volume de vente mensuel : 2500 Kg par mois).
Un prix de vente moyen de 1,4 dollar américain (2800 FC) sera maintenu étant
donné que le prix de la tomate varie selon les différentes saisons entre 0,8 $ (1600
FC) en saison où le produit est abondant sur le marché et 2 $ (4000 FC) en saison
où celui-ci est rare (saison sèche).
2.6 STRATEGIE DE CROISSANCE POUR LES 3 PROCHAINES

ANNEES
ANNEE 1 ANNEE 2
TRIMESTRE TRIMESTRE TRIMESTRE TRIMESTRE TRIMESTRE TRIMESTRE
1 2 3 4 5 6
TRIMESTRE 1 ET 2
Sécurisation, renforcement, et production de tomates :
 Adaptation des techniques et des systèmes de production ; suivi et conseil ;

 Construction, achat des équipements et installations, Achat de semences ;
 Pépinière, plantation semis, récolte de la production ;
 Marketing et vente de la production.
TRIMESTRE 3 ET 4
Amélioration de la collecte et de la commercialisation des tomates ainsi que

des conditions logistiques :
9
 Amélioration et entretien des installations ;
 construction d’un hangar d’entreposage des produits;
 Offrir des facilités d’approvisionnement ;
 Fidélisation clients et acheteurs par des contrats de livraison régulière et
périodique.
TRIMESTRE 5 ET 6
Mise à disposition régulière des produits sur les marchés, communication et

renforcement du staff technique et administratif du projet :
 Mise en place d’un système d’information des marchés ;

 Diffusion de bulletins d’information sur les prix des produits ;
 Formation et ajout de l’équipe management et de la main d’œuvre à la
ferme (emploi à temps plein et en temps partiel dans le processus de
distribution des produits) ;
 Augmentation de la production de tomates à un taux de croissance de 33%
à la 2e année et de 25% à la 3e année comme mentionné dans le plan.
2.7 CHIFFRE D’AFFAIRES
Année Quantité Prix unitaire en $ Prix total en $ Part du

USD USD marché
1 30 000 Kg 1,4 $/kg 42 000 $ USD
2 40 000 Kg 1,4 $/kg 56 000 $ USD

3 50 000 Kg 1,4 $/kg 70 000 $ USD
2.8 CREATION D’EMPLOIS
Lutter contre l'insécurité alimentaire surtout dans les milieux urbains et augmenter
l'économie de la région en vendant la production locale afin d’éviter le phénomène de
produits qui pourrissent lors des transports, affectant ainsi le prix et les charges de
revient.
Booster le développement agricole du pays en produisant des tomates sur place

pour créer plus d’emploi pour les jeunes. Ceci est parmi nos objectifs.
10
3. ETUDE DE MARCHE
3.1 DESCRIPTION DES HYPOTHESES ET METHODES
Pendant la saison sèche, la tomate devient rare et le prix grimpe. Les clients
potentiels achètent la tomate d'ailleurs et font face à plusieurs soucis de transport
d'où une grande partie pourrit avant d'atteindre leur cible.
Dans la période de manque où le produit est rare, les acheteurs potentiels sont prêt
à payer par mois 400 à 500 kg chacun, les hôtels, les restaurants et supermarchés
sont fortement intéressés et peuvent acheter 40 à 50kg par semaine pour 1250fc/Kg.
Cela nous fait une marge importante de bénéfices et permet de diminuer la pauvreté
en s'auto-employant et lutter contre la sécurité alimentaire
3.2 APPROCHE GENERALE DU MARCHE
Les régions urbaines du pays et les pays voisins représentent un marché de plus de
100 millions d’habitants donc de consommateurs des produits alimentaires, en voie
d’urbanisation rapide, environ 5 millions des consommateurs dans la ville de
LUBUMBASHI (Ministère de l’agriculture). Avec une fréquence de consommation
régulière constatée, la tomate, la denrée alimentaire de première nécessité présente
au quotidien dans les assiettes des Lushois (les habitants de Lubumbashi) a subit
une hausse vertigineuse de son prix à Lubumbashi.
Très cultivée par les paysans congolais suite à sa forte demande dans les grands
centres de consommations du pays, un marché représentant juste au niveau local
plus d’un million de consommateurs et client potentiels.
Malgré le prix qui peuvent varier selon les tendances de consommations ou selon la
disponibilité sur le marché, surtout pendant la période de saison sèche.
Le long transport d’approvisionnement peut aussi varier le produits vu cela inclus le

coût de livraison.
Il ressort d’une enquête faite par ACPCONGO que cette tendance se répète chaque
année pendant la transition de la saison pluvieuse vers la saison sèche, rendant
ainsi l’activité non rentable en élevant le coût de production liée à l’irrigation manuelle
faute de pluie. D’où les acheteurs et grossistes ne bénéficies pas d’une quantité
suffisante auprès des agriculteurs parce que les agriculteurs ne produisent pas une
variété améliorée capable de produire de grosse quantité.
Deux tendances ont été enregistrées lors de notre étude du marché concernant
l’achat de la tomate sur le marché :
3.2.1 LA PERIODE OU LA TOMATE (TOUTE VARIETE CONFONDUE)

INONDE LES MARCHES:
11
En ce moment la tomate est moins chère (0,8$/Kg soit 1600 Franc congolais).
Cette période se situe entre octobre et avril. En cette période, toutes variétés se
confondent aussi bien les variétés locales que celles améliorées. La différence de
qualité de produit local et celui amélioré est fortement négligée. On retrouve sur le
marché en cette période surtout les variétés locales.
3.2.2 LA SECONDE PERIODE OU LA TOMATE COMMENCE PAR

DEVENIR RARE SUR LES MARCHES:
Les prix grimpent jusqu’à 4 000 FC/kg soit 2$ USD entre Mai et Septembre. En
cette période les seuls fournisseurs de centres commerciaux sont la Zambie et la
ville de Kasumbalesa, des lieux assez reculés et distants de la ville de Lubumbashi,
cette situation affecte le prix sur le marché par le coût additionnel lié à la logistique
ou au transport.
En effet, le casier de la tomate qui coutait au mois d’Avril 30 000 FC (15$ USD),
revient actuellement à 80 000 FC (40$ USD) et les variétés les plus rencontrées en
cette période sont des variétés améliorées.
Nous profitons de cette situation pour augmenter les revenus en produisant la tomate
sur place et en vendant une grande partie de la production directement aux hôtels,
maquis, restaurants, revendeurs et acheteurs potentiels.
Une option impliquant une série d'innovations qui sont :
 La production d'une nouvelle variété de tomate.

 La production en saison sèche (Mai et septembre).
Avec une technique de production liée à cette variété de tomate, cela maximise la
rentabilité à travers les champs écoles, d'où AGRIBROS FARM planifie également
produire la tomate à contre saison.
Généralement, les tomates sont emballées dans des casiers de 20 à 40 Kg et de

paniers de 10kg et 5kg.
Notre tomate sera emballée uniformément dans des caisses et paniers de 10 Kg à

1Kg afin de rendre l’achat à la portée de tous (Grossistes, détaillants, etc.), avec
précision sur une étiquette tomate produite avec une forte utilisation de terreau,
produit sain et frais.
3.3 CARACTERISTIQUES DE LA DEMANDE
Nos clients sont les des hommes, des femmes détaillants et grossistes, des
restaurants, établissements, hôteliers, foyers, maquis, revendeurs, ménages,
établissements, entreprises et acteurs agricoles, transformateurs, services traiteurs ;
Tous ceux-ci ont l’habitude dans la période où le produit inonde le marché de faire
très peu de différence et achètent la tomate sans trop d’exigence particulière.
Cependant, les acheteurs potentiels ont reconnu que les variétés que nous voulons
promouvoir ont une peau assez épaisse et se conservent mieux ; mais ils sont
conscients et affirment ne pas payer plus cher notre variété améliorée en cette
12
période. En s’alignant sur le prix du marché (0,8$ soit 1 600 Francs congolais le
Kilogramme au minimum, période d’abondance et environ 2$ soit 4 000 Francs
congolais le Kg maximum, période de manque) notre tomate sera achetée par les
hôtels, restaurants, supermarchés, maquis et les hommes et femmes revendeurs.
Dans la période de manque où le produit est rare, les acheteurs potentiels sont prêt
à payer par mois 400 à 500 Kg chacun dans les paniers de 10 à 20 Kg, les hôtels,
les restaurants et supermarchés sont fortement intéressés et peuvent acheter 40 à
50 Kg par semaine. Cela nous fait une marge importante de bénéfices.
Les 3 hôtels, 3 restaurants et 2 supermarchés approchés sont prêts à acheter en

moyenne 100 kg de tomate par semaine après le lancement de notre produit. Ce qui
fait 500 kg de tomates fraîches par mois soit une vente annuelle de 6000 Kg des
tomates fraîches.
Plus de 10 restaurants, 10 hôtels, 10 supermarchés et 50 maquis trouvent leur place

à Lubumbashi, Haut-Katanga et constitue un potentiel de clients qui sont à notre
portée.
Actuellement, les clients que nous avons approché et qui sont prêts à acheter notre
tomate fraîche achètent la tomate dans les marchés locaux de Lubumbashi au prix
du marché variable suivant les saisons. Ils sont prêts à acheter nos produits à ce
prix du marché 0,8$ soit 1 600 Francs congolais en moyenne par Kg en période
d’abondance et 3 200 Francs congolais en moyenne en période de manque soit
le double du prix.
3.4 CARACTERISTIQUES DE L’OFFRE ET LA CONCURENCE
La tomate fraîche sera livrée dans les hôtels, restaurants, grossistes et maquis par
AGRIBROS FARM avec les actions de fidélisation de la clientèle surtout dans la
période d’abondance.
En fonction de la demande de la tomate fruit sur le marché, l’entreprise AGRIBROS

FARM propose d’offrir 30 000 Kg de tomates dès la première saison soit un total
de plus de 250 Tonnes de tomates dans le 5 ans qui suivent. Tout en mettant
beaucoup l’accent sur le segment des marchés constitués des supermarchés,
restaurants et hôtels pour leur fidéliser afin d’éviter les intermédiaires pour une
augmentation de la valeur ajoutée.
Nos principaux concurrents sont : les petits producteurs de tomate des villages
environnants la ville de Lubumbashi, les producteurs des zones frontalières
(Kasumbalesa), les grossistes et importateurs de tomates de la Zambie, etc. ces
derniers sont beaucoup plus présents au moment où la tomate inonde le marché; On
retrouve ces concurrents au moment où le produit est rare sur le marché, Ces
concurrents livrent sur le marché des variétés pareilles que les nôtres mais le long
transport subit par leurs produits rend en grande partie ces produits flasques qui se
vendent un peu moins chers que les tomates encore dures et également le coût et la
durée de transport affecte les charges de revient et le délai de livraison, d’où
insatisfactions clients.
13
3.5 CARACTERISTIQUES DE L’ENVIRONNEMENT
Forte demande suite à un taux en démographie élevée et une industrie touristique en

plein essor, plus de 5 million en ville, 80 millions sur le plan national, et ce nombre
devra doubler d’ici 2050 (Banque Mondiale), pour palier a l’insécurité alimentaire, il
faudra produire de la tomate en qualité et en quantité suffisante parce que le marché
représente un potentiel de plus d’un million des clients.
Etant un consommable, le produit est viable et est présent au quotidien dans toutes
les activités culinaires des clients et consommateurs de la région et pourra être acheté
régulièrement sans condition.
3.6 PARTENARIATS
Pour la formation sur l’itinéraire technique, des relations seront tissées avec des
professionnels de la culture (producteurs expérimentés et installés ayant de bonnes
expériences dans la production de tomate améliorée (ex. Island AGRO TRADE
HUB).
Pour le suivi l’agronome est présent et aussi les structures telles que le SEEDCO,
PANNAR et d’autres ressources humaines seront sollicitées (Logistiques, etc.).
L’équipe management coordonnera le projet selon les rôles attribués à chacun des
membres.
Voici ci-dessus quelques partenariats qui seront envisageables pour le

fonctionnement :
Matériaux Partenaires
Semences SEEDCO, PANNAR, AGRIBUSINESS

SHOP
Intrants Inland AGRO TRADE HUB
Equipement Marchés sur place
Logistique Chauffeurs, taxi moto, transporteurs

vélo,…
Vente de récoltes Hôtels, Restaurants, Marquis,
Supermarchés et Acheteurs potentiels
des marchés locaux.
14
 Le service de contrôle de qualité du PANNAR sera sollicité pour le contrôle de
qualité avec la participation de l’agronome d’AGRIBROS FARM.
4. STRATEGIE MARKETING, COMMUNICATION ET

POLITIQUE COMMERCIALE
4.1. CHOIX DE SEGMENTS DE CLIENTELE
La tomate produite par AGRIBROS FARM est d’une variété améliorée qui se
conserve beaucoup plus que les variétés locales.
Le produit est très viable et à forte demande mais faible offre dans la région, la taille
du marché est vaste: restaurants, établissements, hôteliers, foyer, maquis,
revendeurs locale, ménage, entreprises et acteurs agricoles pour la
transformation en tomate en boite de conserve, services traiteurs, et autres
acheteurs et clients potentiels.
4.2. MARKETING-MIX (4P : PRODUIT – PRIX – PLACE –

PROMOTION)
4.2.2 PRESENTER LA POLITIQUE MARKETING GENERALE
AGRIBROS FARM ; du français Ferme AGRIBROS. est une ferme agricole urbaine
spécialisée dans la production et la commercialisation de produits vivriers et
maraichers ,d ou le nom AGRIBROS FARM, portant un logo aux couleurs
pratiquement significative ;deux tomates rouge posées sur une rampe pour
dire ;nous cultivons et produisons les tomates mures dans les deux saisons ;
contenant dans l’une ;un chariot pour dire nous commercialisons les tomates mures
et dans l’autre une flèche ascendante pour montrer l’évolution jusqu’ a attendre nos
objectifs.
« Mangez et vivez bio au quotidien » tel est notre slogan Car notre production est
totalement naturelle.
15

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1. RESUME EXECUTIF ........................................................................................... 4

1.1 Présentation du projet d’entreprise ....................................................................................................... 4

1.2 Présentation du/ des porteurs de projet ................................................................................................. 4

1.3 Stade d’avancement du projet ou de l’entreprise.................................................................................. 4

1.4 besoin financier ........................................................................................................................................ 4

2.1 Informations générales ............................................................................................................................ 5

2.2 Description détaillée du projet d’entreprise .......................................................................................... 6

2.3 ORIGINE DU PROJET .......................................................................................................................... 7

1.1. LA PROPOSITION DE VALEUR ......................................................................................................... 7

2.4 ANALYSE SWOT ................................................................................................................................... 8

2.5 Présentation du business model .............................................................................................................. 9

2.6 stratégie de croissance pour les 3 prochaines années ............................................................................ 9

2.7 Chiffre d’affaires .................................................................................................................................... 10

2.8 Création D’EMPLOIS ........................................................................................................................... 10

3. ETUDE DE MARCHE ........................................................................................ 11

3.1 Description des hypothèses et méthodes............................................................................................... 11

3.2 Approche générale du marché .............................................................................................................. 11

3.3 Caractéristiques de la demande ............................................................................................................ 12

3.4 CARACTERISTIQUES DE L’offre ET LA concurence.................................................................... 13

3.5 Caractéristiques de l’environnement ................................................................................................... 14

3.6 Partenariats ............................................................................................................................................ 14

4. STRATEGIE MARKETING, COMMUNICATION ET POLITIQUE

4.1. Choix de segments de clientèle .............................................................................................................. 15

4.2. Marketing-mix (4P : Produit – Prix – Place – Promotion) ................................................................. 15

4.3. Plan commercial et communication ..................................................................................................... 18

5. MOYENS DE PRODUCTION ET ORGANISATION .......................................... 19

5.1 les moyens humains et matériels ........................................................................................................... 19

6. ETUDE DES RISQUES/HYPOTHESES ............................................................ 19

7. PLAN FINANCIER ............................................................................................. 20

1.1 PRESENTATION DU PROJET D’ENTREPRISE

1.2 PRESENTATION DU/ DES PORTEURS DE PROJET

En premier temps, voici l’équipe management, leurs qualifications et expériences pour

1.3 STADE D’AVANCEMENT DU PROJET OU DE L’ENTREPRISE

1.4 BESOIN FINANCIER

 Fonds propres : 30%

2.1 INFORMATIONS GENERALES

2.1.2. LE CADRE JURIDIQUE

L’entreprise est normalement établie, connue et enregistrée selon la législation du pays

 NOM COMMERCIAL : ETS AGRIBROS FARM

 ACTIVITE: FERME AGRICOLE

 NUMERO D’IMMATRICULATION RCCM: CD/LSH/RCCM/17-A-5694

 IDENTIFICATION NATIONALE ID. NAT: 6-910-N-42329A

 NUMERO D’IMPOT : A1717795B

 NOM DE LA BANQUE : UNITED BANK FOR AFRICA DRC, SA

 NUMERO DE COMPTE : 00030068055032000358256 - USD

 ADRESSE DE L’ETABLISSEMENT PRINCIPAL: AV. KILOBELOBE,

Q/KAMASAKA, COMMUNE ANNEXE, VILLE DE LUBUMBASHI, HAUT-

KATANGA, REPUBLIQUE DEMOCRATIQUE DU CONGO.

La prospection du marché et un service de fidélisation client est présent afin de positionner

La provision de fonds due aux bénéfices a la possibilité de construire un magasin de vente

2.3 ORIGINE DU PROJET

Cette option implique donc une série d'innovations qui sont :

- La production d'une nouvelle variété de tomate.

1.1. LA PROPOSITION DE VALEUR

FORCES FAIBLESSES OPPORTUNITES MENACES

Les hypothèses de rendement de production est de 35 tonnes de tomate pour 2

2.6 STRATEGIE DE CROISSANCE POUR LES 3 PROCHAINES

Sécurisation, renforcement, et production de tomates :

 Adaptation des techniques et des systèmes de production ; suivi et conseil ;