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PROJET DE CREATION D’UNE UNITE DE PRODUCTION DE VIN DANS LA REGION DU CENTRE-CAMEROUN
SOMMAIRE
SOMMAIRE..............................................................................................................................1
1. Définition........................................................................................................................1
5. Site du projet..................................................................................................................2
6. Particularité du projet...................................................................................................2
7. Porteur du projet...........................................................................................................3
8. Justification du projet....................................................................................................4
1. Analyse de l’offre...........................................................................................................5
2. Analyse de la demande..................................................................................................5
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1. La pertinence................................................................................................................17
2. L’efficacité....................................................................................................................17
3. L’efficience....................................................................................................................18
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A partie du Moyen Age, il se répand surtout en France. Le vin est toujours apparu
comme la boisson des « civilisés » et des privilégiés. A ce moment la machine n’existait pas
encore. L’on utilisait les pieds pour produire des jus de raisin mais actuellement, grâce à la
progression technologique sur la fabrication de machines industrielles, une grande quantité de
vin est produite presque dans le monde entier.
Le vin est un produit exceptionnel du fait qu’on le voit partout, on le boit pendant les
fêtes et cérémonies, comme apéritif et même pendant les messes à l’Eglise. L’Europe est le
premier producteur de vin dans le monde du fait que la pluie y est moins abondante et la terre
est fertile.
L’Afrique du Sud est le premier producteur de vin en Afrique. Le vin existe sur le
marché Camerounais depuis l’indépendance au début des années 60 et sans doute aussi bien
avant (pendant la période coloniale). La principale marque autrefois très populaire, mais
aujourd’hui en phase de déclin avancé a été Castillo de Liria (marque d’origine Espagnole).
Le marché est assez ancien mais a été pendant longtemps sclérosé par la faiblesse du pouvoir
d’achat des citoyens aggravée au milieu des 90 par la dévaluation du Franc CFA et la baisse
des salaires dans le secteur public. Aujourd’hui grâce à la reprise économique et surtout à
l’atteinte du point d’achèvement de l’initiative PPTE (Pays Pauvres et Très Endettés), le
marché Camerounais du vin devient de plus en plus dynamique et très promoteur animé par
de gros importateurs (bien que leur nombre reste peu important) et quelques producteurs
locaux (notamment l’entreprise SOFAVINC du groupe Fokou).
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5. Site du projet
Le site d’implantation du projet est situé dans la région du Centre, plus précisément
dans l’arrondissement de Yaoundé 6, au niveau du Carrefour Simbock.
6. Particularité du projet
a. Contexte de la production de vin
La production de vin au Cameroun est faite à partir de moût importé pour la plupart, or
nous disposons de plusieurs ressources agricoles qui peuvent nous permettre de produire
nous-même notre moût pour les vins. C’est dans cette optique que nous voulons utiliser nos
différentes ressources locales afin de produire du vin à base de tomate et de fleurs d’hibiscus.
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boissons énergétiques et enfin la production d’engrais à partir des déchets de nos fruits et
légumes.
La production de vin donne une satisfaction aux consommateurs. Le vin est utilisé au
cours des repas comme apéritif, dans la cuisine en le mélangeant avec la cuisson de volaille,
de lapin. Pendant les cérémonies et les fêtes, le vin est un signe de respect envers les invités.
A l’Eglise, lors du culte œcuménique, le vin est utilisé en souvenir du sang du Christ. Pour la
santé, le vin apaise la fatigue et est conseillé pour les patients hypotendus.
La création de la société est une solution aux problèmes des jeunes chômeurs dans la
région et aussi pour motiver les paysans à produire beaucoup. La société achète toute leur
récolte à bon prix et ils peuvent ensuite faire des économies en épargnant leur argent, et en
faisant d’autres activités dans le domaine commercial ou socio-économique. L’avantage est
alors de faire augmenter le niveau de vie des paysans.
7. Porteur du projet
Notre volonté est de produire des vins de haute gamme à des prix raisonnables,
accessible à toutes les classes sociales et surtout de garantir la traçabilité et la qualité de tous
nos produits, ceci en assurant un service de qualité et un environnement convivial. Notre but
est de couvrir un grand espace de distribution sur l’étendue du Cameroun avec une large
gamme de produits ; mais nous ne comptons pas nous arrêter là, nous allons également
attaquer les pays Africains et le marché international.
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La distribution sera faite à travers les caves, les restaurants, les supermarchés afin
d’écouler nos produits. Pour ce faire, il est nécessaire de montrer des échantillons aux
distributeurs (même aux clients) ainsi que le dépôt de vin où ils puissent s’y ravitailler au lieu
qui leur conviennent.
2. Analyse de la demande
La quantité à livrer va dépendre du nombre de client existant dans chaque région. Dans
un début les commandes seront peu mais cette quantité minimum pourra être augmentée avec
les années à venir ceci en fonction de la demande des consommateurs.
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à plus de 70 milliards de F CFA grâce à ses marques bas de gamme de vin : Vinosol,
Casanova, Réserve du comte, et de whisky kitoko, Old Whisky, Strong Gin.
Les importations de boissons et liqueurs sur le territoire Camerounais ont coûté 94,3
milliards de F CFA sur la période de 3ans allant de 2015 à 2017, soit 30 milliards de F CFA
par an, avec un pic de 33,9 milliards de F CFA pour l’année 2017. Selon les pointages du
ministère du commerce en 2017, ces importations de boissons et liqueurs ont augmenté de 4,5
milliards de F CFA, comparativement aux 29,4 milliards de F CFA dépensés en 2016, contre
30,9 milliards de F CFA en 2015.
On peut penser ici qu’en matière de vin, même si le pays d’origine peut être un
indicateur de qualité, il ne semble pas qu’il conduise à une fidélité totale surtout lorsque le
consommateur est sensible au prix. En effet, le consommateur camerounais est très sensible
au prix d’autant plus que le salaire moyen mensuel n’est que de l’ordre de 40 000 FCFA. Ce
qui restreint aussi la demande du vin dans les segments « moyen et haut de gamme » qui n’est
actuellement que le fait de la population aisée, notamment les expatriés, les hommes
d’affaires, les hommes politiques et les universitaires qui voyagent beaucoup.
Dans le but de réduire le taux d’importation de vin et d’obtenir un bon rapport qualité
prix au Cameroun afin de permettre à toutes les classes sociales de s’offrir un vin de haute
gamme à moindre coût, nous nous engageons à produire des vins de bonne qualité à l’aide de
nos ressources naturelles et disponible. Ceci permettant également d’éviter le pourrissement
post-récoltes de nos fruits locaux.
Par ailleurs, les Camerounais ont une préférence pour la bière, on doit s’attendre à une
modification accrue des habitudes du consommateur camerounais en faveur du vin. En effet,
plusieurs études soulignent quasi unanimement que la consommation du vin croît avec la
festivité des occasions de consommation. Or, à l’observation, les occasions festives ne font
que s’augmenter au Cameroun malgré la situation de pauvreté. C’est ainsi que les cérémonies
de deuil qui autrefois étaient marquées de tristesse de sorte que l’on se limitait généralement
aux boissons traditionnelles (vins de raphia ou de palme, boissons alcoolisées à base de maïs)
sont devenues plutôt des circonstances où les familles endeuillées se rivalisent dans la phase
de collation avec l’offre non seulement de la bière mais aussi et de plus en plus du vin en
abondance. On peut multiplier des exemples similaires avec les funérailles notamment dans
l’Ouest du Cameroun, les fêtes des associations diverses éparpillées sur l’ensemble du
territoire national, les réunions tribales ou politiques des élites de village, d’arrondissement,
de département et même de région, etc. Dans les restaurants et autres circuits ou gargotes du
pays, les tenanciers proposent aujourd’hui et de manière systématique une carte des vins
(écrite ou verbale) avec des prix à la portée de toutes les bourses. Enfin, autrefois absents, les
vins ont depuis peu intégrés les rayons des innombrables débits de boissons (couramment
appelés vente à emporter) et il est courant de voir des consommateurs se partager une
bouteille ou une brique de vin dans un débit de boisson à n’importe quelle heure de la journée.
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MEGNAN Consulting est une entreprise en voie de création qui a pour but la
production de vin de qualité supérieur spécialement consommé par les adultes et responsables
lors des cérémonies. Or la qualité du vin reste une préoccupation permanente pour bon
nombre de consommateurs. Ceci tient au fait que la qualité pour cette catégorie de produit
n’est pas facilement mesurable et que l’échantillonnage qui semble être le seul moyen de
s’assurer objectivement de la qualité du vin n’est pas réalisable dans les points de vente. Le
consommateur ne peut tester la qualité du vin avant de l’avoir acheté. Il ne peut donc au
moment de son achat, qu’évaluer la qualité du vin et il importe de savoir à partir de quels
attributs il procède à une telle évaluation cognitive des alternatives qui s’offrent à lui. Un
certain nombre d’attributs extrinsèques sont potentiellement utilisables par les consommateurs
pour évaluer la qualité du vin qu’ils achètent. Ces attributs sont notamment la marque
commerciale, la matière première, le packaging, le prix et le pays ou région d’origine.
Outre l’attribut pays d’origine, la composante sensorielle semble jouer aussi un rôle
très important dans le choix du produit vin. Les signaux sensoriels et notamment l’apparence
du produit sont les premiers indicateurs permettant à un consommateur de juger de la qualité
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des produits, même si ces repères visuels s’avèrent parfois peu reliés à l’expérience gustative.
Ainsi pour ce qui est des vins, le conditionnement peut permettre d’influencer les qualités
organoleptiques. Ce qui confirme le poids déterminant de la dimension visuelle dans
l’évaluation globale de la qualité gustative. D’où l’un des points qui permet au consommateur
d’apprécier un vin est sa clarté. Lorsqu’un vin est bien clair le client est plus attiré vers ce
dernier. Ainsi MEGNAN Consulting s’engage à produire des vins bien clairs à la portée de
tous.
Pour mieux remarqué la clarté d’un vin, il faut un bon packaging. En ce qui concerne
le packaging, le consommateur camerounais semble globalement assez attentif aux bouteilles
à fond creux qui induiraient, selon lui, une bonne qualité du vin. Ainsi, en utilisant les
bouteilles transparentes et bien propre, nous pouvons donc présenté la clarté du vin et attiré
plus de consommateurs.
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croissance du marché du vin, elle est utilisée par les consommateurs comme attribut clé dans
la sélection des vins à prix.
MEGNAN Consulting dans la valorisation des ressources locales, produit des vins de
haute gamme qui sont vendu au prix de 3500 FCFA l’unité, un prix accessible à toutes les
classes sociales.
Avec une croissance de l’ordre de 5 à 6% par an, le marché des vins et spiritueux
connait une croissance fulgurante. A l’époque, bien avant 2010 et 2011, 43,69% de nos vins et
spiritueux provenaient de la France, 9,64% d’Espagne, 9,59% du Royaume unis, 8,34% du
Brésil, et 7,34% d’Afrique du Sud, notre pays avait importé 11 millions de litres d’alcool pour
une valeur de 2,6 milliards de FCFA. Entre 2015 et 2017, le Cameroun a dépensé en moyenne
30 milliards de FCFA chaque année, pour importer des boissons et des liqueurs à cause de la
croissance de la consommation de vin. Au vue de tout ceci, nous constatons que la courbe du
marché des vins est exponentielle, la demande est là. Ainsi, l’ambition de produire des vins
est un projet qui connaitra un grand succès et permettra de réduire les importations afin de
consommer le made in Cameroun.
Les vins présenté par MEGNAN Consulting sont rangé dans la gamme moyenne et
l’entreprise afin d’assurer sa distribution à toutes les classes sociale livré à un prix de 3 500
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FCFA, accessible à tous. Nos vins peuvent se retrouver dans plusieurs événements et aussi
pour se faire plaisir.
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n’ont pas encore confiance à la qualité travers les formations appropriées (Démarche
des produits. qualité, Bonnes pratiques d’hygiène, Bonnes
pratiques de fabrication),
- Faciliter les visites des sites de productions aux
consommateurs qui souhaiteraient avoir une
idée sur les conditions de production de ces
vins en visitant
- Communiquer sur la qualité des produits
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Après la sensibilisation des acteurs pour les faire adhérer au processus et choisir
ensemble le mode de fonctionnement de la structure représentative, nous allons procéder à la
mise en place de la structure. Il s’agira essentiellement de :
Elaborer les projets ;
organiser une assemblée constitutive de la structure en y associant étroitement
tous les acteurs de la filière ;
La structure représentative pourra prendre le statut d’une coopérative
simplifiée ou avec conseil d’administration, d’une association ou d’un réseau
de producteurs selon le bon vouloir de la majorité des membres ;
Mettre en place d’un programme de travail ;
Recherche d’un distributeur professionnel de produits industriels et
contractualisation de la fourniture des emballages bouteilles avec ceux
retenus ;
Organisation des renforcements de capacité.
Appuyer la mise en place d’une cellule d’animation par l’achat des
équipements minimum de travail, la dotation d’une petite équipe d’animation
et les frais de fonctionnement.
Renforcer les capacités des leaders et certains membres de l’équipe de projet
sur la gestion de biens communs : cet atelier devra permettre de régler la
question de gouvernance dans la gestion de bien commun et mitiger les risques
de conflits entre les principales parties prenantes.
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Le vin et sa fabrication sont bien connus par la population, elles aussi très bien
connues dans toute la région. L’avantage du projet est de créer une fabrication de vin dans la
région, de la faire connaître la population.
Bien que la concurrence prend de plus d’en d’ardeur, la société s’engage à mettre tous
les efforts nécessaire pour satisfaire le consommateur. Il sera question pour nous de parcourir
tous ces quartiers, villages et communes afin de contacter les paysans, les bars, les restaurants
et les points de vente de boissons alcooliques, leur apporter des échantillons et distribuer des
dépliants publicitaires de la nouvelle société. Certes le produit ne suffira pas pour ravitailler
tout le monde dans un début, mais le stockage de vin est envisagé car plus on le stock plus la
quantité est bonne.
2. L’efficacité
Produire 5 000 litres du vin par an ne suffira pas à ravitailler les bars, les hôtels car les
points de vente de boissons alcooliques sont nombreux au Cameroun. En prenant l’ensemble
de la région de Yaoundé il existe énorme de point de vente de boisson alcoolique qui implique
le chiffre d’affaire de la société va s’accroître chaque année.
3. L’efficience
La nouvelle société va employer des machines manuelles et mécaniques pour tous les
travaux de fabrication de vin, ceci au fur et à mesure de l’arrivage de la matière première.
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Pour un début, aucun stock de tomates ne sera pas observé, les tomates seront
directement mises dans les cuves. Seul le gérant qui s’occupe de la production, fait la
composition et tout le suivi.
La réalisation de ce projet nous permettra de transformer des fruits et légumes en vin, de :
- Améliorer la disponibilité des vins made in Cameroun sur le marché local, régional,
national et international.
- Faciliter la diversification des gammes de produits à mettre sur le marché
- Augmenter de manière significative la production et par conséquence d’accroitre les
revenus des agriculteurs,
- Créer des emplois,
- Booster la filière tomate en résorbant une bonne partie des surplus de production non
admise à l’exportation.
Par exemple les agriculteurs de tomate pourront doubler, voire tripler leur production
annuelle grâce à la mise en œuvre de ce projet.
Mieux, les consommateurs pourront consommer des vins de bonne qualité et à base de
produit locaux.
Les excédents de production de tomate pourront dans l’avenir être utilisés à bon
escient pour la production des vins et autres produits à consommer localement ou à exporter
pour accroitre les revenus des paysans.
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L’entreprise ainsi créée vient améliorer substantiellement l’offre des vins issue de la
transformation des fruits et légumes en quantité suffisante et qualité dans la zone du projet
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Celles des éléments d’actifs qui servent de façon permanente à l’exploitation telles que
préparation et aménagement de terrain, l’exploitation, les bâtiments, les machines et
équipement de production.
Le coût de terrain
En effet, si nous louons un local de 200 000 FCFA par mois ceci reviendra à
24 000 000FCFA par an pour la location d’un lieu de production. Au fil des années la
location deviendra très lourde et ne peut ne pas toujours répondre à la disposition des
machines pour le respect des règles de bonnes pratiques d’hygiène et de fabrication.
Le matériel de transport
Pour transporter le produit et autres déplacements, nous utilisons les moyens de transport
disponible, mais à la longue, il sera judicieux pour nous de nous procurer un moyen de
transport (achat d’une camionnette).
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Le coût de construction
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