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WORKSHOP BPI France

19 Janvier 2023

Ridouan Abagri - Directeur de DC,

Olivier De Lagarde - Directeur du Collège de Paris,

Badr Bakani - intervenant et accompagnement du dossier à rendre en Juin

A Rendre le 11 JUIN

Accompagnée par Badr BAKANI

Voici ce qu’il faut mettre dans le dossier d’environ 60 pages. Il devra être monté
avec la philosophie du “Start-up Management”.

Idéalisation

Storytelling

Choix de la structure juridique + statut + pacte d’actionnaires

Stratégie de développement (KPIs)*

Stratégie 360°

WORKSHOP BPI France 1

 Growth hacking

Process commercial*

Scalabilité du projet*

Plan de financement

Budget

Kit marketing

Stratégie recrutement

Stratégie de levée de fonds

Comment gagner de l’argent?

*Temporaliser chaque partie (1 mois, 3 mois, 6 mois, 1 an, 2 ans, 3 ans)

RAPPEL DU DERNIER WORKSHOP

Plafond des impôts 45%

Dividendes pas d’impôts sur les dividendes mais la fat taxe, pas de charges
patronales

→ Faire de l’optimisation fiscale

🔎 Conseil: avoir un salaire fixe et verser des dividendes. Faire le maximum de

notes de frais etc. Ex : Voiture de fonction sur un parc d’entreprise.

Faire en sorte que dans les statuts il y ait des clauses pour les associés, peut
prendre le dessus sur le droit commun.

Pacte d’actionnaires : document en plus, donne une obligation et un rôle à un

associé (legalstart pour les produits avec une gouvernance simple, sinon
gouvernance complexe faire appel à un comptable)

STORYTELLING

WORKSHOP BPI France 2

 Comment raconter son entreprise = Storytelling

→ La culture d’entreprise

NB: Dans mon storytelling, il manquait mon produit et la cible (IL FAUT S’ADAPTER
AU PUBLIC)

Exercice storytelling à faire !

Développement personnel, avoir la conviction que ce qu’on fait on le fait pour nous
(Syndrome de l’escroc ex : Silicon Valley)

Si le produit n’est pas séduisant, n’a pas de charme, il ne se vendra pas, comment
le rendre séduisant et beau ? AVEC LE STORYTELLING

Conseil : NE JAMAIS MENTIR

Conseil : Pour accroître et stimuler sa créativité = lire, voyager, jouer, courir, sport,
stimuler son imaginaire qui doit être différent ÊTRE DANS UN MONDE D’ENFANT !

→ S’OUVRIR À DE NOUVELLES CHOSES

Le STORYTELLING

Transformer l’entreprise en une aventure

Importance du casting

Produire son histoire

Penser au passé, au présent et au futur

5 items :
QUOI QU’IL ARRIVE IL DOIT AVOIR UN PASSÉ UN PRÉSENT ET UN FUTUR DE
L’ENTREPRISE AVEC DU STORYTELLING

1. Avoir un esprit héroïque (vouloir faire différemment, on doit être le héros de

son histoire et l’incarner) L'ÉNERGIE. DIRE LES MOTS AIDER,
ACCOMPAGNER,

WORKSHOP BPI France 3

 S’accaparer un leadership, et le but est de faire susciter la phrase dans la tête de
notre public : “c’est pas normal que ça n’a pas été fait encore aujourd’hui”.

Conseil : Ne pas dire les mots innover, révolutionner.

Le storytelling est un mode de vie, c’est une éthique. Pour l’entreprise on doit créer
un personnage.

2. Guider vos consommateurs. Être le leader sur ce produit et ce marché.

Devenir un "gourou gentil". Devenir un manipulateur, mettre des mécanismes
d’influence très forts (influenceurs, affiliation). Quelles expériences on va créer
dans le côté utilisateur ? Les marques de luxe sont très fortes (Versace,
Hermès…)

INFORMATION (comment je l’informe) → COMMUNICATION (comment je

communique) → TRANSACTION (comment je lui vends)

ex. Starbucks pour l’information sur le café

→ Faire une info sur la mémoire et la mémoire (quel célébrité a le type de mémoire)

3. Se concentrer sur les sentiments qui vont atteindre le consommateur. Ex: le

made in France, les écoles de commerce vertes. Étapes très importantes.

4. Communiquer ses premiers succès. Même quand il n’y a pas de résultats, on

peut sortir les chiffres sociaux. On les communique via les RS et par les pitchs.
Avoir des chiffres clés pour mieux la raconter et la rendre plus lucide.

5. Pitch, il reste une manifestation du storytelling.

PLUS DE DETAILS SUR L’EXERCICE : RACONTER UN STORY

TELLING AVEC PARAGRAPHE PASSÉ PRESENT SUR UNE
PAGE DE MANIÈRE FEERIQUE.

WORKSHOP BPI France 4

 Si on ne se sent pas capable d’écrire une page sur notre entreprise, on ne pourra
pas sortir 1 million avec.

MÉTHODOLOGIE DU PLAN 11 JUIN

60 Pages de word n’est pas égal à 60 slides. Ne pas dépasser la taille de police 12
et interligne 1,15.

Le statut d'auto-entrepreneur est interdit dans le dossier. Justifier le choix du statut

de l’entreprise. Certaines rubriques peuvent se moduler.

Idéalisation

Genèse du projet, il faut de la sensibilisation derrière.

Storytelling

Permettre de parler de l’entrepris et de soi

Choix de la structure juridique + statut + pacte d’actionnaires

Sans statut pacte d’associé, l’entreprise n’existe pas

Stratégie de développement (KPIs)*

Comme pour un équipage, s'il n'y a pas de cap final s’est voué à l’échec.
Développement = comment grossir (avec objectif)

Stratégie 360°

Globalité de l’entreprise, communication 360°

Growth hacking

Comment toucher un max de personnes sans trop dépenser?

Process commercial*

Expérience utilisateur, UX design, SAV en cas de litige qu’est ce qui se passe?

Fidélisation client

Scalabilité du projet*

Scalabilité du projet : Capacité à dupliquer un projet, les charges se tassent et les

revenus augmentent. ex: Airbnb qui a tester sa solution sur une ville puis la re tester
sur une autre.

Plan de financement

Partie financière c’est du prévisionnel. Regarder les différents prêts qui existent.

WORKSHOP BPI France 5

 Plan de financement : Besoin en fonds de roulement initial, combien on va dépenser
pour recevoir notre premier €. SAVOIR LIRE LA FINANCE (compte de résultats sur
3 ans, le plan de trésorerie sur 12 mois, BFR initial, s’il y a des demandes de
financement et subventions à inclure dans le compte de résultats).

Budget

Connaître les différentes aides, définir le budget.

Kit marketing

Plan d’actions d’un point de vue de l’offre

Stratégie recrutement

Stratégie de recrutement : Quelles choses vont se développer? Par exemple, les

applications on fait appel à un freelance, mettre de l’argent plutôt dans le
développement ou dans le developper?

Stratégie de levée de fonds

Pourquoi levée, combien, quand, auprès de qui (love money…) Même si ce n’est
pas la première année.

Comment gagner de l’argent?

C’est le business plan

Des items où on n'en aura pas besoin. Par exemple, s’il n’y a pas de demande de
levée de fonds il faut le justifier.

Olivier Lagarde : Directeur de Collège de Paris,

associé Caméléon
Dans les taux d'échec on compte les entreprises qui n’on jamais décollés

🔎 Conseil : Soyez accrocher au réel (argent)

Ce qui fait qu’une société marche c’est le rapport avec les associés.

Quelque chose qui marche assez vite permet d'être un bon moyen pour acquérir un
confort de vie.

WORKSHOP BPI France 6

 Réussir à faire passer le cap des 3 ans à l’entreprise. On passera à d’autres
ambitions.

Si on se lance maintenant, on ne prend pas beaucoup de risques financiers.

Quelques mots sur son parcours : Collège de Paris 2011, avec son frère. Ecole à
racheter l’école compte et une deuxième Elfe. Créer une société et racheter une
société, deux modes d’entrepreneuriat qui fonctionnent. La création est un meilleur
moyen de démarrer. Envisager le rachat et vente d’entreprise. Récupérer les
réglementations de l’ancienne école est donc plus simple.

🔎 Conseil : Quelles sont les normes réglementaires pour que je puisse créer mon
entreprise dans un secteur? Vérifier les barrières à l’entrée et les franchir mais ne
pas les contourner.

Intégrer très tôt que l’étranger et que l’international est un marché, avantages
financiers (aides). International permet d’arriver sur un marché très demandeur.

Besoin de financement donc levée de fonds en 2012. 1ère règle: quand un

investisseur met de l’argent dans cette boite il faudra lui rendre voir plus que ce qu’il
n’a mis. La levée de l’argent n’est jamais de fonds. La boîte idéale génère son
propre argent. Ex: CGM 29 Mds de trésorerie. Viser l'autofinancement.

Pour bien valoriser une société montrer qu’on peut avoir plus de revenus que de
dépenses.

Être entrepreneur c’est être souple.

Mettre en place des choses concrètes.

Allez vers les secteurs voisins, repérer les secteurs qui marchent le mieux. Toujours
aller sur un marché où il y a de quoi faire. Aller sur un créneau où il n’y a pas de
concurrents.

Avoir les yeux rivés sur le domaine commercial. Générer du CA et du CA en

augmentation. Des chiffres qu’on suit le plus régulièrement possibles. Mais données
visibilité.

Projet capable de voir leur CA grandir. Comment de mon activité je fais passer des
paliers (100 000€, 200 000€ ETC) A suivre dans Caméléon

WORKSHOP BPI France 7

 Ne pas avoir les yeux rivés sur la trésorerie car il faut avoir le goût d’entreprendre.
Dans le public, les institutions paient plus tard.

Quand les caisses sont pleines il est très facile de dire non. être le plus tenace et
suivre la trésorerie.

CAMELEON
Centraliser tous les services administratifs etc dans un incubateur.

Mixer incubateurs et investisseurs au capital

D’y être de manière minoritaire ENVIRON 10-33% de part de l’entreprise.

Recevoir projet : Pour sélectionner les projets ils vont regarder le marché et le
manager. Est ce qu’on donne confiance sur la capacité à donner envie d’acheter le
projet. Sur le marché est ce qu’il y a un volume d'affaires à se faire?

Les 6 premiers mois objectifs COMMERCIAUX et la première année. Ils vont

pouvoir les suivre et être crédible. Ils ont créé un mécanisme où ils peuvent
réinvestir.

Ce n'est pas forcément les sujets les plus luxueux qui sont les plus riches.
Faire les choses différemment que les autres.

🔎 Conseil : SE COLLER AU RÉEL

Comment vont- ils intervenir?

10 à 100k en une tranche ou plusieurs

Apporter les premiers clients et partenaires.

Monitoring et suivi

Cas échéant si besoin de relever des fonds ils ont des partenaires (BPI etc)
Le plus important est qu’une boîte qui réussit est une boîte qui décolle.

Rémunération avec L’ACRE (70% de son salaire actuel) puis honoraires.

Ne pas oublier ses expériences passées. D’où les entreprises tirent son argent?
Quand on commence il faut se concentrer sur un truc qui fonctionne.

=> Visiter l’appart

WORKSHOP BPI France 8

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