ELABORA TION

BUSNESS PLAN

Préparée Par:
Ayman Karray
Nabil Tbib
 Plan
1. Qu’est-ce qu’un business plan ?

2. A quoi sert un business plan ?

3. Que doit-on trouver dans un business plan ?

1. Présentation générale du projet
2. L’environnement
3. La stratégie
4. Les plans d’actions
5. Les documents financiers

4. Qu’est-ce qu’un bon projet, et comment le faire savoir ?

5. Etude Techniques
 Definition

Business
Definition
plan
•Outil de travail
•Outil de negociation
•Feuille de route : visibilite
• Une méthode de rédaction
conçue pour aider pas à pas les
entrepreneurs à élaborer un plan
d’affaires et des prévisions
financières
(exportable dans le FORMAT RTF)

• Un outil de prévisions financières

sur 5 ans
Edition des prévisions au choix au
format Anglo-saxon ou français
 Business plan

1.L‘Idée
10.DEMARRER L"ACTIVITE

9.INSTALLER L'ENTREPRISE 2.LE PROJET PERSONNEL

8.LES FORMALITES OE CREATION LES 10 ETAPES OE

CREATION O'ENTREPRISES 3. ETUOE COMMERCIALE

7.CHOISIR UN STATUT JURIOIQUE

4.ETUOE TECHNIQUE

6.PLAN OE FINANCEMENT
.5 ETUOE FINANCI
 Business Etude commerciale

Synthase
plan
Strategie Marketing Actions
Comprendre le Marché
co1t1111erclal.es

OFFRE Segmentation IProduit & service

!Prix
DEMA NDE •
Ciblage
" '

IDistrubution
Positionnement
Pub &Promotion
1. Qu’est-ce qu’un business plan ?

Sur la forme, un document rigoureux et

séducteur de 20 à 30 pages qui renferme :
•Une partie rédactionnelle
•Des données chiffrées
•Des annexes
 1. Qu’est-ce qu’un business plan ?

Sur le fond
Raconter à l’avance la belle histoire d’un projet
Vitrine du projet sans être une plaquette

Présenter les objectifs et les moyens mis en œuvre en exposant

la cohérence et le sérieux du projet
Faire la présentation de la société sans être un rapport annuel

MARKETING ET RIGOUREUX
Pour plaire Pour convaincre
2. A quoi sert un business plan ?

Évaluer les risques

Mesurer la faisabilité

Décider

Anticipe
r
 2. A quoi sert un business plan ?

IDÉE
Équipe
Faisabilité commerciale Faisabilité technique

symptome coronavirus
Plan d’action commercial Programme technique
Faisabilité
+ CA ; - Budget Com Financière
+R & D ; - Budget Prod
BUSINESS PLAN
3. Que doit-on trouver dans un business
plan ?

1. Présentation générale du projet

(opportunité d’entreprendre + équipe + historique)
2. Étude de l’environnement
3. Stratégie de développement
4. Plans d’actions sur 3 ans
5. Documents financiers
Une méthode guidée pour rédiger le
business plan
3- Que doit-on trouver dans un
Business Plan?

1. Présentation générale du projet (Executive Summary)

• L’équipe
• Le projet
• L’opportunité d’entreprendre
• Le marché et la concurrence
• Le business modèle
• Stratégie et moyens
• Prévisions et besoins
2. L’entreprise au -- / -- / --
Coordonnées, références commerciales, prix,
financement, répartition du capital, consultants ...
3- Que doit-on trouver dans un
Business Plan?

3.1 Présentation générale du projet

L’opportunité d’entreprendre

Besoins Solutions apportées

Qualité de l ’équipe

Choix d’une stratégie

 3 -Que doit-on trouver dans un
Business Plan?

3.2 Étude de l’environnement

•État de la technologie
•Environnement réglementaire, psychologique, sociologique
•Marché

 besoins

 segmentation

 concurrence

 prix
fonctionnement ...
 3 -Que doit-on trouver dans un
Business Plan?

3.3 Stratégie de développement

• «Business Model» • Stratégie de production

• Stratégie produit • Stratégie commerciale

• Sources de revenus : Produits, licences, collaborations …

Prestation de services, maintenance, entretiens, abonnements …
• Mode d’accès au client : Vente directe, distribution, OEM …
• Conditions nécessaires à l’accès au client
(ex : R&D à terminer, site pilote, PI, certification …)
 3- Que doit-on trouver dans
un Business Plan?

4. Plans d’actions sur 3 ans

• Programme de R&D et d’industrialisation

• Plan d’action commercial

• Mise en place de la force de vente

• Mise en place de l’outil de production

• Planning d’embauche

Des actions et … DES DATES !!!

 3.4 Plans d’actions sur 3
ans

Sept 2015 / Mars 2016 :

R&D : - Prototype finalisé (en cours, 60% d’avancement)
- Équipe R&D passe à 6
Com : - Trouver deux sites pilotes (dont 1 en négociation)
- Finaliser l’étude de commercialisation
Org. : - Recrutement manager

Mars 2016/ fin 2016 :

R&D : - Derniers réglages sur sites pilotes
- Passage en production en déc.
Com : - Recrutement 2 commerciaux - démarchage intensif
- Participation Salon « XXX » en juin 2016
2017 :
Prod : de 3000 unités/mois
en janv. à 6000 en juin Com
: Force de vente de 4
commerciaux sur l’Europe
Préparation partenariat US
 3. Que doit-on
trouver dans un
Business Plan?
3.5 Documents financiers
• Budgets prévisionnels

• Compte de résultat

• Plan de financement

• Plan de trésorerie annuel

3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?
3.5 Documents financiers
 3 Que doit-on
trouver dans un
Business Plan?
3.5 Documents financiers

BFR Fonds publics

ApAppoprtosrftosnfodnsd
Investissements psropprorepsres
Emprunts

Autofinancement Remboursements
3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?
3.5 Documents financiers
 3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?

3.5 Documents financiers

4. Qu’est ce qu’un bon projet et comment le faire savoir ?

Une ÉQUIPE Un concept de qualité

Une OPPORTUNITÉ Un marché en forte demande
D’ENTREPRENDRE (État et Connaissances)
Une AMBITION / Des MOYENS

Et comment le faire savoir?

• Une forme concise et claire (règle du «SO WHAT»)

• Un sommaire, des pages numérotées, des titres et

un sommaire pour les annexes également ...
• Des prescripteurs qualifiés
 Etudes
techniques
L’étape précédente a montré que le produit tient la
route et que le marché existe malgré la concurrence.
Pour parvenir à votre objectif de ventes ( ou de chiffre
d’affaires ), il vous faut réunir tous les moyens
nécessaires.
Dans l’étude technique du projet, nous vous proposons
de détailler l’ensemble des moyens en hommes, en
locaux, en matériels… qui vous sont nécessaires pour
assurer la production correspondante à vos objectifs
commerciaux. Ceci est particulièrement important, car
l’ensemble des moyens dont vous disposerez
constituent pour vous, de toute manière, des frais, des
dépenses, dont le total représentera l’enveloppe de
l’investissement physique de votre projet.
A – Quels outils de production ?

Alors, de quels matériels devez-vous disposer pour

produire et vendre ? Avez-vous besoin de mobilier de
bureaux ? Quel est le coût global de ces moyens et de
leur implantation ? POUR PRODUIRE Déterminez vos
besoins en moyens matériels de production en
procédant de la façon suivante : -les moyens d’étude :
quel matériel, quel équipement ? -les moyens de
fabrication : vous partirez du mode d’élaboration du
produit ou du service, et vous déterminerez
exactement le matériel, les équipements et l’outillage
nécessaires. Mais pensez également aux besoins en
moyens de raccordement et d’installations
particulières, aux moyens nécessaires à la gestion des
stocks de matières et aux moyens en matériels pour
l’administration de votre future entreprise.
 Business
plan
Etude Technjque

Outil de production
Local d'exp loitation
1. ETUDE TECHNIQUE
Ressources hurnaines

...
LES 10 ETAPES DE CREATION
D'ENTREPRISES
 Business
plan
Etude Technjque

Outil de production
• capacite de production previsionnelle : L'etude commerciale
• etre tres prudent dans !'evaluation de cette capacite de production : II est
plus facile d'accroltre cette capacite au besoin, que de se debarrasser d'un
materiel de trop
• Le coOt du materiel en rapport avec sa qualite et ses performances est
egalement un critere d'une importance particuliere ;
• Avant de decider de !'acquisition d'un materiel neuf, considerez
l'opportunite d'en acquerir un d'occas ion ou de prendre en leasing ;
• Le coOt d'un materiel n'est pas seulement son coOt d'acquisition, mais
egalement celui de son entretien sur toute sa duree de vie : service apres
vente, disponibilite des pieces de rechange et delais necessaires pour la
remise en marche en cas de panne
 Business
plan
Etude Technjqu e

Local d'exploitation
•L'emplacement geograph ique joue un role determinant dans
•
la reussite du projet surtout pour les activites commerciales .
• •Etre pres de sa clientele et de ses fournisseurs, se situer dans
un endroit qui connalt un trafic important, peuvent etre les
gages de succes d'une affaire,
• •II faut se garder d'acquerir un local trop exigu compte tenu de
la
•dimension actuelle du projet ou des plans de son
• developpement danspas
A !'inverse, ii ne faudra unprendre un local surdimensionne par rapport a
futur proche.
VOS besoins.Cela impliquerait des depenses inutiles que VOUS aurez a
supporter sur un espace inutilise.
 Business
plan
Etude Technique

Ressources humaines
• II faudra commencer par arreter les besoins de l'entreprise en matiere de
personnel.
• La connaissance des differentes etapes des processus d'approvisionnement,
de stockage, de transformati on et de commercialisation,vous permettra
d'enumerer les pastes de travail a mettre en place dans l'entrep rise.

• l'effectif du personnel administratif sera quant a lui, determine en fonction des

differentes taches a effectuer : comptabilite, informatique, secretariat , etc.
le choix du personnel sera effectue en fonction des specialites et des profils qui
• cadrent le mieux avec vos criteres ;
II faudra egalement decider d'une grille de remuneration et d'avancement du
• personnel,qui tient compte de la legislation du travail en vigueur et des tarifs
pratiques dans votre secteur d'activite.
 Business
plan
Etude Technjqu e

Synthese PERSON:EL

Matériel LOCAL
l
Emplacement Competences
performances

Surface salaires
cout

Amenagements Taches
fo urnisseurs