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SOMMAIRE :

I. IINTRODUCTION
II. DEFINITION PROJET
III. EVALUER SON IDEE DE CREATION D’ENTREPRISE
1. Décrire votre activité avec précision
2. Étudier votre marché visé
3. Étudier votre compatibilité avec les besoins de votre projet
4. Analyser les forces et les faiblesses de votre idée

IV. TESTER LE PROJET

1. Sélectionner des testeurs
2. Tester votre produit ou service
3. L’analyse des retours
4. Les conclusions du test
V. IMPORTANCE DE TESTER LE PROJET

VI. CONCLUSION
 I. INTRODUCTION

Pour un entrepreneur, avoir une idée innovante ne suffit pas à

développer une startup. Il est important de résoudre un réel problème
utilisateur et de faire les choses dans le bon ordre.
L’évaluation et le test d’une idée de création d’entreprise sont des étapes
indispensables avant d’aller plus loin dans la construction d’un projet. En
effet, il ne suffit pas d’avoir une bonne idée pour réussir une aventure
entrepreneuriale. Pour optimiser vos chances, vous devez évaluer et
valider votre idée de création d’entreprise.
Avant de se lancer dans son projet de création d’entreprise, il est
primordial de tester son idée en le confrontant à sa future clientèle.
Beaucoup d’entrepreneurs sont tentés de garder leur idée secrète, c’est
le piège le plus fréquent et qu’il convient d’éviter.
En tant que futur chef d’entreprise, votre principal objectif est de
satisfaire les attentes de vos clients. Il est donc primordial de les
rencontrer au plus vite pour tester votre idée/produit et recueillir les
remarques et critiques qui vous permettront de l’améliorer.

II. DEFINITION PROJET

Un projet de création d'entreprise est un plan d'affaires pour la mise en place

d'une nouvelle entreprise. Cela implique la définition des objectifs, des
stratégies, de la structure, de la localisation, de la gestion et des finances pour
le démarrage et la croissance de l'entreprise. Le projet peut inclure également
la recherche du marché, la planification du lancement du produit ou du service,
et le développement d'un plan de marketing. Le but final d'un projet de
création d'entreprise est de garantir que la nouvelle entreprise soit viable et
rentable à long terme.
Avant de tester un projet, il faut d’abord l’évaluer. Voici les étapes d’évaluation
de son projet.
III. EVALUER SON IDEE DE CREATION D’ENTREPRISE
L’évaluation d’une idée de création d’entreprise implique une réflexion à
plusieurs niveaux.

1. Décrire votre activité avec précision

Tout d’abord, vous devez commencer par décrire très précisément votre
offre de produits ou de services :
 Qu’est-ce que vous allez vendre ?
 Quelle est l’utilité de vos produits ou services ? quels sont leurs
caractéristiques ?
 Comment allez-vous vendre ? à qui ? où ?
 Pourquoi vous allez proposer ces produits ou services ?

2. Étudier votre marché visé

Pour intégrer un marché, il est nécessaire d’en comprendre le
fonctionnement et de le délimiter. À ce niveau, vous devez notamment
étudier les points suivants :
 Les caractéristiques du marché que vous visez : zone
géographique, saisonnier ou permanent, niveau de
concentration, barrières à l’entrée, lié à d’autres marchés…
 Le type de clientèle que vous ciblez,
 L’état actuel du marché et ses tendances.
La réalisation d’une étude de marché complète n’est pas une étape
obligatoire, cela dépend des besoins de votre projet. Si vous connaissez
déjà votre marché grâce à votre expérience, vous avez déjà les
réponses à ces questions.

 Comment s’effectue l’étude de marché ?

Une étude de marché désigne la recherche et la collecte

d’informations concernant les besoins et les préférences d’un marché
cible. Cette recherche englobe à la fois les aspects externes à
l’entreprise dont la concurrence mais aussi tout ce qui concerne la
marque, les produits, les services, le marketing et les ventes .
Elle a pour but d'analyser l'offre et la demande sur un marché
donné afin de permettre la mise en place de la stratégie commerciale de
l'entreprise ou d'un plan d'actions marketing.
Elle a pour principal objectif de réduire les risques d'échec, en vous
permettant de prendre les mesures adéquates pour vous implanter
durablement sur votre marché et, à plus long terme, de mieux cerner les
forces en présence
Grâce à cette étude approfondie du marché, l’entreprise a la possibilité
de concevoir des produits qui s’adaptent particulièrement aux attentes
de ses consommateurs. Cela leur permet de se démarquer des
concurrents.

L’étude de marché donne un aperçu des éléments suivants:

 Les besoins de la consommatrice ou du consommateur

 Les préférences des clientes et clients
 Les habitudes d’achat des clientes et clients
 La sensibilité de la clientèle aux prix
 Les forces et les faiblesses des entreprises concurrentes
 La part de marché des entreprises concurrentes
 Les tendances émergentes

On distingue trois principaux types d’études de marché :

 L’étude de marché documentaire ou étude de contenus

L’étude de marché documentaire consiste à effectuer des recherches

basées sur des articles, des publications ou des interviews de divers
organismes professionnels, et qui sont en relation avec le sujet étudié. Le
plus souvent, elle est utilisée pour expliquer les démarches relatives à
l’acte d’achat.

Une fois que tous les renseignements nécessaires sont réunis, une
analyse sera effectuée en vue de rédiger un rapport.

Le prix occasionné par l’étude de contenus est très raisonnable.

 L’étude de marché qualitative

L’étude de marché qualitative permet de connaître les avis d’un groupe
de clients concernant un produit. Son objectif est de mieux comprendre
les comportements d’achat des consommateurs. En principe, elle se fait à
l’aide des questionnaires, des entretiens (téléphonique, en ligne ou sur
place) ou des tests produits.

On utilise généralement cette étude pour rechercher des informations

pertinentes en vue d’améliorer un produit existant.

La réalisation d’une telle étude nécessite un minimum d’habileté en

matière de relation clientèle, et elle comporte :

 les entretiens individuels qui servent à déceler les habitudes et les

comportements d’achat de chaque client ;
 les focus ou réunion de groupes qui permettent de connaître l’opinion
d’un groupe de consommateurs en vue d’améliorer les produits ou les
services offerts par l’entreprise.
Lors d’une étude qualitative, il est conseillé de limiter le nombre de
personnes interrogées afin de ne pas engendrer une somme
conséquente.

 L’étude de marché quantitative

Il s’agit de l’étude de marché la plus sollicitée par les créateurs
d’entreprises. En effet, elle permet d’évaluer les avis d’un échantillon de
clients concernant un service ou un produit quelconque. En d’autres
termes, elle vise à mieux comprendre les comportements de ses
consommateurs afin de pouvoir estimer la taille de l’entreprise sur le
marché.

On a 6 Outils pour réaliser l’étude du marché :

 Google Alerts.

 Google Ads.

 Digimind.

 SurveyMonkey.

 Knime.

 Highcharts.
 3. Étudier votre compatibilité avec les besoins de votre projet
L’objectif de cette démarche est de vérifier que vous êtes la bonne
personne pour mener votre projet de création d’entreprise : vos traits de
personnalité et vos compétences sont-elles en adéquation avec les
besoins de votre projet ?
Pour cela, vous devez analyser vos motivations, vos objectifs, vos
savoir-faire et votre potentiel. Ensuite, il va falloir confronter votre
personnalité et vos compétences avec les besoins de votre projet.
Quand certaines compétences manquent, vous devez songer à trouver
des associés et/ou des partenaires qui pourront les apporter. Par
exemple, si votre projet exige une bonne maîtrise en matière de
négociation mais que vous n’êtes pas un commercial, vous aurez besoin
d’une personne compétente à ce niveau.
L’équipe constituée est très importante, elle doit avoir la capacité et les
compétences nécessaires pour mettre en œuvre le projet dans de
bonnes conditions.
.

4. Analyser les forces et les faiblesses de votre idée

Enfin, une analyse des forces et des faiblesses de votre idée de création
d’entreprise vous permettra de mettre en évidence :
Vos avantages par rapport à la concurrence. Vous devez capitaliser sur
ces points forts, ceux sont des avantages compétitifs.
 Les contraintes de votre projet. Des solutions doivent être trouvées pour
franchir ces obstacles.
Il s’agit en quelque sorte de la synthèse de votre évaluation. En
parallèle, vous devez obtenir une analyse critique de votre idée auprès
de futurs clients potentiels (voir ci-dessous).

IV. TESTER LE PROJET

Le travail consiste ici à réaliser un test de votre idée sur un échantillon
réduit de clients potentiels, puis d’analyser les retours pour évaluer votre
offre. L’intérêt de ce travail est que vous récolterez des analyses
provenant de l’extérieur.

1. Sélectionner des testeurs

Vous devez tout d’abord trouver un échantillon de
personnes représentatif de vos futurs clients potentiels. Les personnes
qui procèdent au test doivent s’intéresser à votre offre, vous devez donc
avoir clairement identifié votre segment de clientèle lors de votre étude
de marché.

2. Tester votre produit ou service

Une fois l’échantillon constitué, vous pouvez réaliser votre test. Il peut
s’agir d’un test réalisé individuellement par chaque personne, ou d’un
travail en groupe.

3. L’analyse des retours

Le travail le plus important n’est pas le test en lui-même, mais l’analyse
des retours de chaque client. Vous devez compiler les résultats et
détecter des tendances : qu’est-ce qui a plu ? qu’est-ce qui a déçu ?
pour quelles raisons ?
L’analyse des retours permettra d’ajuster votre offre de produits ou de
services. Ces retours constituent un point de vue extérieur émanant d’un
échantillon représentatif de vos futurs clients. Pour réussir votre projet,
votre offre doit les satisfaire et les convaincre.

4. Les conclusions du test

Suite à l’analyse des conclusions de cette phase de test, plusieurs
situations sont possibles. L’offre travaillée peut :
 répondre totalement aux attentes de l’échantillon, et donc aux besoins
de votre marché ;
 répondre partiellement aux attentes de l’échantillon, il faut donc
l’améliorer ;
 ne pas être adaptée aux besoins du marché ciblé. Dans ce cas, il va
falloir la modifier ou abandonner le projet ;
 ne bien convenir qu’à une partie de l’échantillon. Dans ce cas, votre
marché risque de ne pas être suffisamment important. Il sera peut-être
 nécessaire de modifier l’offre pour répondre aux besoins d’un marché
plus important.
Dans le dernier cas, il se peut toutefois que votre offre réponde aux
besoins d’un marché de niche qui peut potentiellement grossir, voire d’un
marché à créer. On rencontre notamment cette situation dans les projets
d’innovation. Vous pouvez miser sur le développement de ce marché
mais cela comporte un risque.

Que faire après avoir évalué et testé son idée de création d’entreprise ?
Une fois que vous avez évalué et tester votre idée de création
d’entreprise, vous pourrez réaliser une synthèse du projet puis mettre en
évidence vos points forts et vos points faibles. Cette synthèse
déterminera le chemin que vous devez suivre :
 poursuivre le projet en l’absence de points faibles bloquants et en
présence de signaux encourageants ;
 modifier le projet en présence de quelques points faibles
potentiellement bloquants mais que vous pourrez surmonter ;
 abandonner le projet en présence de nombreux points faibles que vous
ne pourrez pas contourner.
Prendre le temps d’évaluer et de tester son idée de création d’entreprise
augmente les chances de réussir une aventure entrepreneuriale. Même
si votre idée est bonne, votre projet doit être suffisamment réfléchi car la
précipitation peut transformer une belle idée de création d’entreprise en
échec.
Ces étapes peuvent varier en fonction des exigences du projet, mais elles
donnent une vue d'ensemble générale des étapes de base d'un processus de test
de projet efficace.

V. IMPORTANCE DE TESTER LE PROJET

Le test d'un projet est crucial pour évaluer sa viabilité et sa pertinence avant de
lancer la production à grande échelle. Il existe plusieurs raisons pour lesquelles
le test d'un projet est important :

1. Détection des erreurs : Le test permet de découvrir les erreurs dans les
spécifications techniques, les fonctionnalités ou les défauts de conception.
2. Amélioration de la qualité : Les tests aident à améliorer la qualité du
produit ou du service en question, en garantissant qu'il répond aux besoins
et aux attentes des utilisateurs.
 3. Évaluation des coûts : Le test d'un projet peut permettre d'évaluer les
coûts réels du développement, ce qui peut influencer les décisions de
financement.
4. Confirmation de la viabilité : Le test permet de valider la faisabilité du
projet et de mesurer sa pertinence par rapport aux objectifs fixés.
5. Économies de temps et d'argent : En découvrant les problèmes avant le
lancement du projet, le test peut aider à éviter les retards et les coûts
supplémentaires associés à la correction des erreurs après le lancement.

En résumé, le test d'un projet est important pour garantir son succès à long
terme, en veillant à ce qu'il soit fiable, efficace et rentable.

VI Conclusion

VI. VV CONCLUSION