BUSINESS

PLAN
Réalisée par :
• ASBAI Kaoutar
• JAOUHARI Lamya

Encadré par :
• Mr CHBOUKI
 Plan de la presentation :

Qu’est ce qu’un business Plan ?

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2 Quelle est l’utilité d’un business plan ?

Que contient un business plan ?

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4 Les destinataires et les étapes d’un business plan

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Introduction Générale :

Lorsque on démarre son activité on a besoin de chercher des

financements pour acquérir le matériel, accélérer le
développement de sa technologie, industrialiser et recruter
Bref, mettre toutes les choses de son coté pour atteindre toutes
les objectifs de réussite

Mais comment convaincre les investisseurs, les banque est

autre partenaires de travail avec vous qui est débuté ?

Pour passer ses étapes, il faut vous absolument rédiger ce

quand n’appel un business plan

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Définition d’un business plan :

Un business plan :
Il s’agit d’un document qui aura pour
but de défendre et argumenter la stratégie de
l’entreprise et ses implications financières
pour les années avenir 3ans en général

A quoi répondre un business plan :

• Quel est le porteur de projet ? Quel est son parcours ?

• Que compte-t-il vendre ? A qui va-t-il le rendre ?
• Qui sont ses concurrences ? De quels avantages dispose-t-il par rapport à ceux-ci ?
• Comment souhaite-t-il déployer son projet ? Selon quel calendrier ?
• Quels sont les besoins financières générés par son projet ?
• Comment pense-t-il les faire financier ?
• Quel retour sur investissement anticipe-t-il ?
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 Qu’elle est l’utilité d’un business plan ? 
Un business plan a une visée argumentaire et a vocation à convaincre le destinataire pour lequel il a
été rédigé. Il doit permettre à l’entreprise :

Clarifier son projet : Rechercher des financements :

• Clarifier et structurer ses idées
• Mettre en évidence les risques liés au
projet
• Préciser sa stratégie
• Identifier les points forts de l’offre ainsi
que ses points faibles
Convaincre les futures partenaires :
• Mettre en avant l’opportunité commerciale
pour le fournisseur
• Le rassurer contre les risques de
défaillances de l’entreprise
• Négocier des tarifs préférentiels en
fonction du volume de demande
Permettre de rassurer les préteurs en
prouvant la faisabilité et la solidité
financière et économique du projet.
Business
Plan
Comparer les réalisations aux
prévisions et agir :
Il présente un outil d’alerte : les chiffres
effectivement réalisés sont comparés à
ceux qui avaient été estimés dans le
business plan
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Que contient un business plan ?
Partie rédactionnelle :
Le porteur du projet y
évoque son idée, l’analyse
qu’il a faite de ses
concurrents, le
positionnement stratégique
qu’il souhaite adopté,
l’intensité de la concurrence
présente sur son marché, les
moyens dont il dispose pour
parvenir à satisfaire sa
demande et le cadre
juridique de l’opération.
Partie financière :
Elle contient un
ensemble des tableaux
financiers tels que le
Business compte de résultat
prévisionnel, le bilan
Plan prévisionnel, le plan de
financement prévisionnel
ou encore le budget de
trésorerie.
La partie financière du
business plan est
exclusivement constituée
des tableaux financiers.
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Partie rédactionnelle :

 Rédiger l’exécutif summary :

L’exécutif sommaire est représenté par une courte note résumant

l’ensemble du projet et son intérêt afin de permettre au lecteur de se
faire une idée globale sur le projet. Il est nécessaire d’insister sur les
fondamentaux du projet :
 Résumé des fonctionnalités du produit / service
 Etat du marché général du marché et ses perspectives d’évolution
 Membres clefs de l’équipe de la direction
 Besoin de financement global du projet
 Résultats globaux prévisionnels

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Partie rédactionnelle :

 Rédiger la présentation de l’offre :

Il s’agit de présenter les caractéristiques des produits et

services de la future offre. Le porteur pourra y aborder les
points forts et les points faibles de son offre et préciser le
stade de développement du projet.

 Rédiger l’analyse du marché :

L’intérêt de cette partie est de prouver au lecteur du business plan
qu’un marché existe pour l’offre proposée et que cette dernière
pourra occuper une place sur ce marché.
 Les caractéristiques générales d’un marché
 Les facteurs clés du succès
 L’intensité de la concurrence 8
Partie rédactionnelle :

 Rédiger l’énonciation des objectifs :

Le créateur doit s’assurer que ses objectifs soit réalistes et cohérents avec son
projet. Il indique le calendrier de mise sur le marché de son produit, les parts
de marché qu’il vise, le chiffre d’affaire prévisionnel qu’il compte atteindre et
la rentabilité globale du projet.
Il sera possible de mentionner dans cette partie les prévisions de vente, année
par année, selon différents scénarios :
 Prévisions réalistes : il s’agit du scénario auquel le créateur d’entreprise
s’attend
 Prévisions pessimistes : il anticipe une baisse des ventes de l’ordre de
20 %
 Prévisions optimistes : il permet d’identifier les besoins en financement
supplémentaire au cas où l’activité évoluerait plus rapidement que prévu

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Partie rédactionnelle :

 Rédiger la présentation de stratégie :

Après avoir énoncé ses objectifs, le créateur doit indiquer les moyens qu’il met
en œuvre pour y parvenir ; on appelle cela une stratégie ou un positionnement
stratégique. Elle se décline à différents niveaux. En général, il s’agit d’ :
 Une stratégie différenciation : il s’agit ici de proposer un produit existant
mais qui se différencie aux yeux des clients de ceux commercialisés par la
concurrence
 Une stratégie de domination par les couts : il s’agit de proposer une offre
dont la valeur est perçue par les clients de manière identique à celle déjà
présente sur le marché mais à un prix inférieur.
 Une stratégie de focalisation : (stratégie de niche) le créateur ratisse une
cible moins large que le marché entier. Il ne cible qu’un segment particulier
de celui-ci.

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Partie rédactionnelle :

 Rédiger la présentation de la direction :

Il s’agit en général de l’équipe de la direction, bien

évidemment, il doit être mis l’accent sur les compétences du
créateur et de son équipe.

 Rédiger la dimension juridique :

Il conviendra de préciser la structure juridique choisi, le régime

fiscal de cette dernière, le montant et la répartition du capital, les
représentant légaux, l’existence ou non d’un pacte d’actionneur.

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Partie financière :

03 – Plan de
trésorerie :
• Resettes
• Dépenses

01 – Plan de financement :
• Les besoins
ETUDE • Les resources
FINANCIERE
02 – Compte de résultat:
• Les charges
• Les produits

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Le plan de financement :

 Equilibrer les besoins financiers avec des ressources adaptées

Besoins Ressources
Immobilisations incorporelles
Apport personnel
• Frais d’établissement
• Fonds de commerce Brevets,
Emprunts
licences
Immobilisations corporelles Aide à la création
• Travaux/aménagement
• Matériel et outillage
• Matériel informatique
Immobilisations financières
• Dépôt de garanties/caution
Stock de démarrage
Besoin de trésorerie

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Le compte de résultat :

Charges Produits

Achats
• Matière première Chiffre d’affaires
• Marchandises • Vente de produits finis
• Emballage • Ventes de marchandises
Charges externes
Prestations de services
• Frais fixes (loyer, assurance)
• Frais variable (pub, transport) Commissions
Impôts et taxes
Charges de personnels
Charges financières

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Le compte de résultat :

 Créer la richesse

Marchandises/Matière
Charges externes

Salaire et charges

Chiffre d’affaire Impôts et taxes

Chiffre d’affaire Amortissements

Chiffre d’affaire Charges financières

Chiffre d’affaire Charges Résultat

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Le plan de trésorerie :

 Déterminer le besoin en fond de roulement

Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6 Mois . . .

 Recettes

 Dépenses

 Trésorerie

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 Quels sont les destinataires d’un BP ?

Les futures partenaires de l’entreprise :

4 Partenaires
•
•
Signer des contcats avec certains clients
Négocier des délais de paiement auprès de
fournisseurs importants
Les investisseurs :

3 Investisseurs • Convaicre des investisseur de participer

financièrement au projet

Les établissements bancaires :

2 Banques •
•
Ouvrir un compte bancaire profesionnel
Obtenir un financement

Le porteur de projet :
1 Porteur • Structurer l’idée et clarifier le projet
• S’assurer de sa rentabilité
• Vérifier sa pérennité 17
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Comment faire un business plan ?

1 Mettez vos idées au clair

D
Commencez par étudier votre
marché
2

3 Il est temps de parler chiffres

Faites votre business plan en équipe 4

5 Présentation du projet
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19