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Le business plan
PROF: HAMID LAKHMAISS
Année scolaire 2022

PLAN DU COURS
I - Introduction au business Plan
1-Qui est ce qu‘un business plan?
2- A quoi sert un business plan?
3- qu'ils sont les objectifs et buts d’un business plan?
4- Le business plan Pourquoi? ( les utilisations majeurs du BP)
II - Forme et contenu du BP
III - Type du BP
IV - Structure du BP
Un business plan est un résumé des actions et moyens
qu’un entrepreneur compte mettre en œuvre dans un
projets entrepreneurial afin de développer au cours
d’une période déterminée les activités nécessaires pour
atteindre des objectifs visés

Document écrit, concis, clair :

 Opportunité à exploiter (origine et nature)
 Objectifs de développement sur 3 à 5 ans
 Stratégie et moyens
 Résultats attendus
 Outil de « mise à plat » interne
- Convaincs-toit même!
- L’idée tient-elle la route?
 Outil de communication externe
- - support d’aide à la vente
- Support de levée de fonds
- L’investisseur est un client

1- le business plan sert à clarifier son projet
Le business plan est un excellent outil de travail pour le porteur de projet.
Véritable fil conducteur, il va lui permettre de :
 clarifier et structurer ses idées,
 mettre en évidence les risques liés au projet,
 préciser sa stratégie,
 identifier les points forts de l’offre ainsi que ses points faibles,
 dégager des pistes d’amélioration.

2- le business plan sert à rechercher des financements
Le business plan est le support indispensable pour solliciter

des financements auprès d’établissements bancaires ou d’investisseurs
externes. Il permet de rassurer les prêteurs en prouvant la faisabilité et la
solidité financière et économique du projet.
3- le business plan sert à convaincre les futurs partenaires

Au-delà des financements à proprement parler, le business plan va permettre de s’octroyer
la confiance des futurs partenaires de l’entreprise. Il pourra notamment s’agir
de convaincre les fournisseurs de la pérennité d’un projet afin de :
•mettre en avant l’opportunité commerciale pour le fournisseur,
•le rassurer contre le risque de défaillance de l’entreprise,
•se faire accorder un délai de paiement plus ou moins long afin de financer le BFR généré
par l’activité,
•négocier des tarifs préférentiels en fonction du volume de commandes.
3- le business plan sert à convaincre les futurs partenaires
le business plan permettra (Au-delà des financements à proprement parler)
de s’octroyer la confiance des futurs partenaires de l’entreprise. Il pourra
notamment s’agir de convaincre les fournisseurs de la pérennité d’un projet
afin de :
 mettre en avant l’opportunité commerciale pour le fournisseur,
 le rassurer contre le risque de défaillance de l’entreprise,
 se faire accorder un délai de paiement plus ou moins long afin de
financer le BFR généré par l’activité,
 négocier des tarifs préférentiels en fonction du volume de commandes.

o 4- le business plan sert à comparer les réalisations aux

prévisions et agir
o Une fois l’activité lancée, le business plan constitue un point de repère. Il
permet d’assurer le suivi de l’évolution de chacune des étapes de création
et de développement d’une entreprise. Il représente alors un outil d’alerte :
les chiffres effectivement réalisés sont comparés à ceux qui avaient été
estimés dans le business plan.
Toute différence significative sera analysée et des actions correctives devront

être mises en œuvre rapidement.
o Démontrer la pertinence d’un projet
o Convaincre des partenaires potentiels ou des

investisseurs
o Convaincre les créanciers si vous devez recourir à un

financement externe
o Informer des partenaires
C’est le document de reference qui permet d’avoir

une idée juste du projet proposé
3- qu'ils sont les objectifs et buts d’un
business plan?
Le business plan mesure la viabilité et la rentabilité du projet
Le travail de recherche et de réflexion articulé autour de l’élaboration

du prévisionnel financier passe par une identification des charges et
des produits.
Il permet, le cas échéant, de vérifier que le projet est viable, c’est-à-
dire que les recettes permettent de couvrir les charges d’exploitation et
dégagent de la valeur mais également que le projet est rentable c’est-
à-dire qu’il dégage de la valeur (afin de rémunérer les apporteurs de
capitaux).
Le compte de résultat prévisionnel met en évidence un bénéfice
comptable ou une perte.
3- qu'ils sont les objectifs et buts d’un
business plan?
Le business plan permet de déterminer le seuil de rentabilité
Le seuil de rentabilité (point mort) représente le montant de chiffre d’affaires
permettant de faire face aux charges de l’exercice (ou autrement dit, d’avoir un
résultat égal à zéro).
Le business plan va donc permettre d’identifier précisément le nombre de ventes /
prestations de services, à réaliser afin d’obtenir une situation à l’équilibre, compte
tenu de la stratégie globale de l’entreprise.
Le business plan est un outil de confiance

Le but d’un business plan est notamment de convaincre les partenaires de
l’entreprise afin de se voir attribuer leur confiance (banque, investisseurs etc.) afin
d’envisager un financement par exemple.

4- Le business plan Pourquoi?
1. Le porteur de projet, destinataire principal du business plan
La cible numéro 1 du business est le porteur de projet (l’entreprise elle-même).
Beaucoup d’entrepreneurs ont tendance à l’oublier mais un business plan n’a pas
uniquement vocation à obtenir des financements. Dans un premier temps, il vise à
s’assurer que le projet sera viable.
Le business plan représente l’aboutissement d’un processus de réflexion, véritable
outil d’aide à la décision et outil de pilotage. Il va permettre de :
 Structurer l’idée et clarifier le projet,
 Mettre en évidence l’intérêt du projet et identifier la création de valeur,
 S’assurer de sa rentabilité,
2. Les autres destinataires du business plan
Les autres destinataires du business plan sont des tiers qui
vont permettre au porteur de projet de se faire financer, de
manière directe (prêts bancaires, capital-risque, business
angels, etc.) ou de manière indirecte (délai de paiement
fournisseurs).
A. Les établissements bancaires
La réalisation d’un business plan est une étape indispensable pour ouvrir un
compte bancaire professionnel et obtenir un financement (sous forme de prêt ou de
facilités de caisse). Il sera indispensable de mettre en lumière certains points du
business plan : montant de l’emprunt sollicité, utilisation des sommes, échéances
prévues pour le remboursement, etc. Il faut garder à l’esprit que l’objectif d’une
banque est que le prêt qu’elle a consenti soit remboursé dans son intégralité. Elle
veut éviter tout risque de défaillance de l’entreprise.
Le business plan devra insister sur la pérennité du projet et sa rentabilité (montant
de la capacité d’autofinancement notamment).

B. Les investisseurs
L’autre vocation du business plan (et non des moindres) est de convaincre des
investisseurs de participer financièrement au projet. Ces derniers ont une optique
différente de celle d’un banquier car, ce qu’ils attendent est un retour sur
investissement.
Il sera, dans ce cas, plutôt opportun d’insister sur la rentabilité du projet dans la
partie financière du business plan (Excédent Brut d’Exploitation -EBE- , résultat
d’exploitation, résultat net, etc.). Les modalités de sortie devront être, quant à eux,
clairement abordées dans la partie rédactionnelle du business plan, au même titre
que l’éventuelle présence d’un pacte d’actionnaire.

C. Les futurs partenaires de l’entreprise
Enfin, derniers destinataires potentiels d’un business plan : les futurs partenaires de
l’entreprise (clients et fournisseurs majoritairement). Cette catégorie de destinataires
est peu répandue en pratique mais elle conserve tout son intérêt. Le business plan
pourra permettre, par exemple, de signer des contrats avec certains clients ou de
négocier des délais de paiement auprès de fournisseurs importants.
Il faudra, en général, plutôt insister sur le caractère viable du projet (clients) et

l’importance du volume des affaires réalisées (fournisseurs).
Conclusion : Le business plan, étape capitale d’un projet de création ou de reprise

d’entreprise, doit être adapté à son destinataire
En résumant :
Pour le créateur : un outil stratégique de réflexion, planification,

pilotage, vérification
Pour les partenaires externes: un outil de communication répondant

aux 3 questions :
Combien cela coûte et combien cela rapporte, en combien de

temps ?
Pourquoi prendre ce risque, le marché est-il là ?
Comment l’opérateur compte-t-il s’y prendre ?

Le business plan : Structure?
1- Page de garde (logo, base line). Suivie du sommaire

2- Présentation du projet (synthèse en 2 pages)
3- Portrait de l’entreprise
4- Produits, Services, et stratégie d’offre
5- Analyse du marché et des clients
6- Entreprises et produits concurrents
7- Plan marketing (prix, publicité, promotion, distribution)
8- Infrastructures (production et gestion), technologie
9- Stratégie de lancement, gestion et développement
10- Prévisions financières
11- Evaluation des risques
12- annexes
Le business plan :contenu?
présentation du projet et du(des) créateur(s)
Analyse du marché et de la concurrence
Stratégie d’offre, de lancement
Le business model
Les perspectives de développement

Le business plan : contenu?
Parce que les investisseurs n’ont pas de temps à consacrer à la lecture d’un BP
de 20 ou 30 pages , il faut rédiger une présentation (Synthèse) courte de 2 pages:
le sommaire (executive summary ou bien résumé opérationnel), qui contient :
faisabilité et rentabilité du projet
Description du métier de la future entreprise
Présentation du (des) créateurs(s)
Objectifs : marché et offre choisie, points forts du projet
Moyens : investissements, moyens humains, performances financières,

perspectives de sortie pour un investisseur
Attente particulière (demande emprunt, participation, …)

Synthèse (executive summary ou bien résumé opérationnel):
Portrait de l’entreprise ,
son histoire (genèse du projet)
sa forme juridique
sa structure interne (organigramme), nombre et type de

collaborateurs, localisation, etc.
son management : présentation des compétences des cadres
son environnement externe

Que doit-on trouver dans un Business Plan?
1- Présentation générale du projet (Executive Summary)
• L’équipe
• Le projet
• L’opportunité d’entreprendre
• Le marché et la concurrence
• Le business modèle
• Stratégie et moyens
• Prévisions et besoins
1- Présentation générale du projet
L’opportunité
d’entreprendre
Besoins Solutions apportées
Qualité de l ’équipe
Choix d’une
stratégie
2- Étude de l’environnement
• État de la technologie
• Environnement réglementaire, psychologique, sociologique
• Marché
 besoins
 segmentation
 concurrence
 prix
fonctionnement ...
3- stratégie de développement
«Business Model» • Stratégie produit
• Stratégie de production • Stratégie commerciale
 Sources de revenus : Produits, licences, collaborations …

Prestation de services, maintenance, entretiens, abonnements …
 Mode d’accès au client : Vente directe, distribution, OEM …
 Conditions nécessaires à l’accès au client (ex : R&D à terminer,

site pilote, PI, certification …)
4- Plans d’actions sur 3 ans
 Programme de R&D et d’industrialisation
 Plan d’action commercial
 Mise en place de la force de vente
 Mise en place de l’outil de production
 Planning d’embauche
Des actions et … DES DATES !!! •

5- Documents financiers
 Budgets prévisionnels
 Compte de résultat
 Plan de financement
 Plan de trésorerie annuel

Annexes Plan marketing:
étude de marché ;
analyse de la concurrence ;
analyse de la clientèle ;
liste des clients les plus importants ;
brochures publicitaires des produits/services de l’entreprise ;
descriptif des procédés techniques des produits;
coupures de presse.
Annexes Organisation:
curriculum vitae des dirigeants ;
organigramme ;
statuts ;
copie de l’inscription au Registre du commerce ;
copies des brevets, licences ;
copies de contrats importants ;
lettres de recommandation.
Annexes Finances :
Plan de financement du démarrage Comptes de résultats

prévisionnels (3/5 ans)
Plan de financement (3/5 ans)
Plan de trésorerie (3 ans)

Autres annexes :
Liste des équipements de production
Copies de bail de location
Plans, permis de construire
Etc.
Le business plan : Règles de forme?
Concision
Clarté
Lisibilité
Objectivité
Cohérence
Honnêteté
Hiérarchisation
Illustrations
souplesse
Différence entre business plan et business model?
Le business model (ou modèle économique en
français) est la façon dont l'entreprise génère son profit,
tandis que le business plan ou plan d'affaires est un
document présentant la stratégie de l'entreprise et ses
implications financières pour les années à venir.

En résumant
Qu’est ce qu’un bon projet et comment le faire savoir ?
Une OPPORTUNITÉ D’ENTREPRENDRE
Une ÉQUIPE
Un concept de qualité
Un marché en forte demande (État et Connaissances)
Une AMBITION / Des MOYENS
Et comment le faire savoir?
• Une forme concise et claire (règle du «SO WHAT»)
• Un sommaire, des pages numérotées, des titres et un sommaire

pour les annexes également ...
• Des prescripteurs qualifiés

Le business plan : formes ?
1. Le BP générique qui sert à démontrer la faisabilité d’un projet et
permet de mobiliser des aides publiques ou du capital
d’amorçage,
2. Le BP en profondeur qui constitue le véritable BP en étudiant
dans le détail tous les aspects du projets et qui sert de base aux
négociations avec les financier,
3. Le Business Profile qui est un document de synthèse très court
de 3 à 4 pages et qui fournit l’essentiel du BP en profondeur sans
rentrer dans les détails

7- Le business plan : formes ?
il faut constituer un dossier pour les partenaires économiques qui doit
permettre au lecteur de :
 Comprendre rapidement de quoi il s’agit
 Savoir qui est le promoteur du projet
 Evaluer la valeur de préparation du projet
 Prendre position sur le projet

Le business plan : types ?
1- le business plan de création
Création d’entreprises :
cas le plus complexe , il faut tout inventer dés la construction de l’usine

jusqu'aux fourniture de bureau
Valider la faisabilité financier du projet
Convaincre les futurs partenaires
Dupliquer une entreprise:
Par ex Création d’une filiale d’une grande entreprises
Mêmes objectif + détermination du montant de la dotation en capital de la

société mère
1- le business plan de création
Grands projets / Nouveau produits
Lancement d’une nouvelle activité , nouvelle ligne de production
Objectifs:
• Mesurer la rentabilité du projet
• Mettre en évidence la situation de l’entreprise à terme

2- le business plan pour une entreprise déjà crée
Pour la gestion courante
Objectif:
• Fournir une prévision globale et cohérente
• Communiquer à l’intérieur de la société
• Mettre en places des actions correctives
Autres cas
• Cession / transmission
• Entrée d’un nouveau partenaire financier
• Fusion/ acquisition
Le business plan : structure ?
Sommaire du business plan :
Résumé
Etude de Marché
Activité Démographie et
Segmentation
Marché Marché Cible
Besoin
Chiffres Clés Concurrence
Barrières à l'Entrée
Besoin Réglementation
Stratégie
Société
Avantage Concurrentiel
Structure et Prix
Plan Commercial
Actionnariat Etapes de développement
Risques
Histoire
Opérations
Emplacement Plan de Personnel
Ressources Clés
Equipe Fournisseurs
Plan Financier
Produits et Services Emplois et Ressources
Hypothèses
Prévisionnel de Ventes
Structure de Coûts
Annexes
Résumé
Il y a 4 points qu'il vous faut absolument couvrir:
•qui vous êtes
•ce que vous vendez
•le potentiel en terme de taille et de rentabilité
•de combien vous avez besoin
l’entreprise et sa Stratégie
Stratégie est un grand mot, il s'agit ici d'expliquer
simplement votre vision du marché, votre angle d'attaque et
pourquoi vous pensez que cette approche est la bonne.

Produits et Services
Le secret pour écrire une bonne section sur vos produits et services
est d'être très précis sur les produits et services que vous vendez, le
client cible et le réseau de distribution utilisé.
Donc soyez très précis, par exemple ne dites pas : "je vend des chaussures" mais "je
vends des bottes en cuirs et cible le marché des femmes de 16 à 25 ans qui achètent
sur internet".
Marchés/ clients
L'objectif ici est de montrer à l'investisseur que :
 le marché est suffisamment large pour y bâtir une entreprise pérenne
 vous savez qui sont vos clients et pourquoi ils achètent
 malgré la concurrence, il existe une opportunité dans le marché vous
permettant d'y réussir
Concurrence
o identifier vos principaux concurrents
o Analysez les caractéristiques de vos concurrents

o Positionnez-vous face à vos concurrents
au cours d’une séance de brainstorming. Pour cela, vous pouvez vous poser les questions
suivantes :
 quelles sont les entreprises présentes sur le marché qui proposent des produits ou
services similaires aux vôtres ?
 existe-t-il des entreprises qui proposent des produits de substitution c’est-à-dire des
concurrents qui ne proposent exactement le même type de produit ou service mais qui
pourraient combler le même besoin que le vôtre ?
 quelles sont les entreprises leader sur ce marché ?
 quelles sont les entreprises outsiders ?
 quelles sont les entreprises dernièrement arrivées sur votre marché ?
 quelles parts de marché ont-elles réussi à grignoter depuis leur implantation ?

Marketing
Stratégie marketing : cibler la clientèle visée
Stratégie marketing : comment l’entreprise va se positionner ?
Une fois que la clientèle visée est correctement identifiée, le créateur d’entreprise doit
expliquer comment il compte se positionner pour vendre ses produits ou services.
La réalisation d’une analyse SWOT peut aider le porteur de projet à définir sa stratégie
pour son projet de création d’entreprise.

Production / Livraison / Approvisionnement
Dans cette partie l’entrepreneur doit décrire de façon à ce que le lecteur de votre plan
d’affaires comprenne mieux ce domaine qui n’est pas le leur, toutes les étapes de
production du bien ou service. Ainsi que la précision des ressources humaines et
matérielles nécessaires pour chaque étape. La livraison du produit final, et comment
l’entreprise va contrôler son inventaire de matières premières et ses fournisseurs

localisation / Administration
Il s’agit d’effectuer le choix d’emplacement du projet sur la base de critères rattachés
aux économies de coûts, l’infrastructure (routes, ports…), les zones de développement,
la proximité des sources d’approvisionnement et de distribution, disponibilité de la
main d’œuvre, des moyens de production et de services de maintenance…

Etapes de développement
Dans cette partie vous devez définir les objectifs pour votre entreprise au cours des prochains
mois.
Il s'agit d'un engagement que vous prenez envers votre investisseur et vous serez jugé sur votre
capacité à atteindre ces objectifs. Il est donc important que vous preniez le temps d'identifier des
objectifs qui :
sont pertinents : c'est-à-dire des objectifs qui auront un réel impact sur la performance financière
de l'entreprise.
sont atteignables : vous voulez montrer à vos investisseurs que vous êtes capable de réaliser
votre plan
sont mesurables : vous voulez pouvoir revenir vers votre investisseur en lui disant "je vous avais
promis qu'on aurait 1 000 clients cette année, on en a eu 1 200!".
Analyse des risques
Cette section a un seul objectif : vous permettre d'anticiper et de désamorcer
tout doute que votre investisseur pourrait avoir concernant votre plan ou
votre capacité à l'exécuter. Utilisez-la pour préempter toute critique en
montrant que :
L’Analyse SWOT:(De l'anglais – Strengths : forces, Weaknesses : faiblesses,
Opportunitie : opportunités, Threats : menaces)
vous savez que "x" est un risque dans votre plan,
vous y avez réfléchi,
vous avez un plan B ou un moyen de l'atténuer.

Planification financière
Dans cette partie quia a comme objectif de convaincre le lecteur du
business plan. Il faut identifier clairement :
• les besoins financiers générés par le projet,
• la création de valeur apportée,
• la pérennité du projet.
Cette partie contient des tableaux financiers dont les plus importants
sont le compte de résultat prévisionnel, le bilan prévisionnel, les soldes
intermédiaires de gestion, le plan de financement prévisionnel et le
budget de trésorerie.
Le business Model Canevas ?
Un business model, appelé également modèle économique
ou modèle d'affaires, décrit précisément comment votre
entreprise va gagner de l'argent. En pratique, cela revient à
définir ce que vous allez vendre, auprès de quels clients, dans
quel but, de quelle manière et pour quel bénéfice.

Techniques de créativité pour
trouver une idée
1. Observer l’environnement qui vous entoure
2. Vous avez une passion?
3. Voyager! Importez un concept qui a fait recette à l’étranger
4. Lire et regarder les magazines spécialisées & internet
5. Les idées des autres peuvent être un déclic pour trouver la votre.
trouver une idée
Le « brainstorming »
Cette technique consiste à produire spontanément le plus grand nombre

possible d’idées sur un sujet donné:
 Sans retenue,
 Sans soucier dans un premier temps de leurs réalisme,
 Et en s’interdisant toute critique , toute justification
trouver une idée
La "Défectuologie"
Cette technique consiste à adopter une attitude très critique - génératrice d'idées - en
prenant conscience des insatisfactions existant dans l'usage d'un produit, dans le recours à
un service, dans le fonctionnement d'une institution...
Elle doit permettre de chercher à améliorer, perfectionner à l'extrême le sujet étudié.
Cette technique nécessite, au préalable, de faire appel au "remue-méninges" pour :
- recenser tous les défauts, inconvénients ou faiblesses d'un produit ou d'un service,
- les classer en fonction de certains critères,

-puis rechercher des solutions d'amélioration ou de suppression de ces éléments
insatisfaisants.
Solution Idéale
Les 3 piliers du Design Thinking
1. Désidérabilité >>> centrée sur la personne: Identifier des problèmes

rencontrés par de vrais utilisateurs sur le terrain et intégrer ces utilisateurs
dans les tests réalisés tout au long du projet.
2. Faisabilité >>> technologie: S’assurer de la faisabilité technique des idées
afin de garantir la mise en œuvre réelle du projet.
3. Viabilité >>> économique: S’assurer de la viabilité business qui atteste
d’une vision pragmatique du contexte économique.
Faire preuve d’empathie
L'empathie est le fondement d'un processus de conception centrée sur l'humain.
Pour faire preuve d'empathie, vous devez:
- Observer: Voir les utilisateurs et leurs comportements en situation réelle
- Interagir: Interviewer les utilisateurs lors de rencontres planifiées ou fortuites
- Vous immerger: Faites l’expérience de ce que vit votre utilisateur.
Définir le besoin
Cette étape est essentielle pour le processus de conception, car vous devez
exprimer explicitement le problème auquel vous vous efforcerez de répondre.
Vos deux objectifs sont de développer une compréhension profonde de vos

utilisateurs et l'espace de conception (Design space) et, sur la base de cette
compréhension, venir avec une définition du problème à résoudre: votre angle
d’attaque (Point of view)
Rechercher des idées
Vous cherchez des idées pour passer de l'identification des problèmes à
l’exploration des solutions pour vos utilisateurs. Divers modes de recherche
d’idées peuvent être utilisés pour:
•Aller au-delà des solutions évidentes et augmenter le potentiel innovant de

votre solution
• Découvrez des domaines inattendus à explorer
• Créer un grand volume et un grande variété d’options innovantes
Prototyper
Prototyper permet à vos idées de prendre vie. Un prototype peut prendre n’importe quelle forme physique: un
mur de post-it, un jeu de rôle, un espace, un objet, une interface, ou même un storyboard.
Nous prototypons pour:

Apprendre: Si une image vaut mille mots, un prototype vaut mille images.
Résoudre des désaccords: Le prototypage est un outil puissant qui permet d'éliminer l'ambiguïté, aider à trouver
des idées, et réduire la mauvaise communication.
Démarrer une conversation: Un prototype peut être un excellent moyen d'avoir un autre type de conversation
avec les utilisateurs.
Échouer rapidement et à moindre coût. La création de prototypes rapides vous permet de tester un certain
nombre d'idées sans avoir à investir beaucoup de temps et d'argent.
POURQUOI tester
• Affiner vos prototypes et vos solutions. Les tests enrichissent les

prochaines itérations de vos prototypes. Parfois, cela signifie revenir à la
planche à dessin.
• En savoir plus sur vos utilisateurs. Les tests sont une autre occasion de gagner en
empathie en observant et nouant un contact avec l’utilisateur. Cette phase est souvent riche
en enseignements inattendus.
• Tester et affiner votre angle d’attaque (Point of View). Parfois, les tests
révèlent que non seulement vous n’avez pas la bonne solution, mais aussi que vous n‘avez
pas réussi à cadrer le problème correctement.
Le busness modele Canevas une
approche globale
1
OFFRE
‘PRODUIT ou SERVICE’
c’est le coeur du business-model

OFFRE
‘PRODUIT ou Vous devez indiquer ici à quel besoin précis vous
SERVICE’ répondez
et quels sont les grands avantages procurés à vos
clients.
2
CLIENTS
Résultat de votre étude de marché.

CLIENTS Quelles sont les niches que vous allez attaquer en
priorité ?
3
DISTRIBUTION
Comment allez-vous accéder à vos clients ?

DISTRIBUTION les magasins en propre, les forces commerciales
terrain, un site web, un call-center, des distributeurs,
des réseaux de grossistes, …
4
Allez-vous vendre en one shot ?

RELATION Avoir une relation d’exclusivité ?
CLIENT Vos clients se sentiront-ils choyés ou au contraire devront-ils
faire une grosse partie du boulot eux-mêmes ?
Seront-ils un petit club VIP ?
5
C’est tout ce qu’il vous faut mobiliser pour parvenir à produire

RESSOURCES
CLEFS : ressources humaines, brevets, matières premières,
logistique, packaging, pub...

6
elles montrent à quoi vous allez principalement employer

ACTIVITÉS
votre temps pour faire en sorte que l’offre prenne vie. Ce sont
CLEFS par exemple le marketing, la recherche, le développement
web, la recherche de fournisseurs, le négoce...
7
PARTENAIRES ce sont toutes les relations que vous avez avec l’extérieur. On
STRATEGIQUES peut retrouver ici des sous-traitants, des producteurs, des
grossistes, des transporteurs, tous types de prestataires, les
institutions publiques, ...
8
Quels sont les différents types de coûts pour votre

STRUCTURES projet ?
DES COUTS
Coûts fixes, coûts variables, économie d’échelle, …
9
Les revenus peuvent être issus de ventes directes en « one shot »,

FLUX DES d’abonnements récurrents, par la location, par l’octroi d’une licence,
REVENUS frais de courtage, etc …
Exemple: BUSINESS MODEL d’une compagnie de low cost
EXEMPLE: BUSINESS MODEL D’UNE COMPAGNIE DE LOW COST
MERCI POUR VOTRE ATTENTION

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Le business plan

PROF: HAMID LAKHMAISS

Année scolaire 2022

Un business plan est un résumé des actions et moyens

qu’un entrepreneur compte mettre en œuvre dans un

projets entrepreneurial afin de développer au cours

d’une période déterminée les activités nécessaires pour

atteindre des objectifs visés

Document écrit, concis, clair :

 Outil de « mise à plat » interne

- L’idée tient-elle la route?

 Outil de communication externe

- - support d’aide à la vente

- Support de levée de fonds

- L’investisseur est un client

1- le business plan sert à clarifier son projet

Le business plan est un excellent outil de travail pour le porteur de projet.

Véritable fil conducteur, il va lui permettre de :

 clarifier et structurer ses idées,

 mettre en évidence les risques liés au projet,

 dégager des pistes d’amélioration.

2- le business plan sert à rechercher des financements

Le business plan est le support indispensable pour solliciter

3- le business plan sert à convaincre les futurs partenaires

3- le business plan sert à convaincre les futurs partenaires

le business plan permettra (Au-delà des financements à proprement parler)

de s’octroyer la confiance des futurs partenaires de l’entreprise. Il pourra

notamment s’agir de convaincre les fournisseurs de la pérennité d’un projet

 mettre en avant l’opportunité commerciale pour le fournisseur,

 le rassurer contre le risque de défaillance de l’entreprise,

 se faire accorder un délai de paiement plus ou moins long afin de

financer le BFR généré par l’activité,

 négocier des tarifs préférentiels en fonction du volume de commandes.

o 4- le business plan sert à comparer les réalisations aux

o Une fois l’activité lancée, le business plan constitue un point de repère. Il

permet d’assurer le suivi de l’évolution de chacune des étapes de création

et de développement d’une entreprise. Il représente alors un outil d’alerte :

estimés dans le business plan.

Toute différence significative sera analysée et des actions correctives devront

o Démontrer la pertinence d’un projet

o Convaincre des partenaires potentiels ou des

o Convaincre les créanciers si vous devez recourir à un

o Informer des partenaires

C’est le document de reference qui permet d’avoir

Le travail de recherche et de réflexion articulé autour de l’élaboration

résultat égal à zéro).

Le business plan va donc permettre d’identifier précisément le nombre de ventes /

prestations de services, à réaliser afin d’obtenir une situation à l’équilibre, compte

tenu de la stratégie globale de l’entreprise.

Le business plan est un outil de confiance

d’envisager un financement par exemple.

1. Le porteur de projet, destinataire principal du business plan

La cible numéro 1 du business est le porteur de projet (l’entreprise elle-même).

uniquement vocation à obtenir des financements. Dans un premier temps, il vise à

s’assurer que le projet sera viable.

Le business plan représente l’aboutissement d’un processus de réflexion, véritable

outil d’aide à la décision et outil de pilotage. Il va permettre de :

 Structurer l’idée et clarifier le projet,

 Mettre en évidence l’intérêt du projet et identifier la création de valeur,

2. Les autres destinataires du business plan

Les autres destinataires du business plan sont des tiers qui

vont permettre au porteur de projet de se faire financer, de

manière directe (prêts bancaires, capital-risque, business

angels, etc.) ou de manière indirecte (délai de paiement