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Le Business Plan :

un outil et une méthode


pour convaincre les
financeurs

Catherine POMMIER, Directrice


BIC de Montpellier Métropole
Jacques DELOURS, Responsable Marché
des Professionnels à la Caisse d’Epargne
BIC de Montpellier
Méditerranée Métropole
Une méthode pour réussir au service de
la création des entreprises innovantes
• Créé en 1987, agréé Business & Innovation Centre en 1988 par l’Europe
• Plus de 601 entreprises accompagnées qui ont créé plus de 4631 emplois
• Un taux de pérennité > 88%
• Award International 2007 du « Meilleur Incubateur » décerné par NBIA
• Labellisé «Soft Landings» pour l’accompagnement d’entreprises internationales
• Classé dans le Top 10 des meilleurs incubateurs dans le monde par UBI Global
• Certifié ISO 9001 version 2008
BIC de Montpellier
Méditerranée Métropole

Cap Alpha (3500 m²) Le MIBI (3 500 m²) Cap Oméga (5300 m²)
Sciences de la vie et Entreprises internationales Technologies de l'information
Environnement et de la communication

20 personnes passionnées au service de la création


Montpellier Business Plan
www.montpellier-business-plan.com
• Une méthode de rédaction
conçue pour aider pas à pas
les entrepreneurs à élaborer
un plan d’affaires et des
prévisions financières
(exportable dans le FORMAT RTF)

• Un outil de prévisions financières


sur 5 ans • Montpellier Business Plan,
Edition des prévisions au choix au
format Anglo-saxon ou français
un logiciel gratuit compatible
Mac / PC permettant
de tester différents business modèles
1. Qu’est-ce qu’un business plan ?

2. A quoi sert un business plan ?

3. Que doit-on trouver dans un business plan ?


3.1 Présentation générale du projet
3.2 L’environnement
3.3 La stratégie
3.4 Les plans d’actions
3.5 Les documents financiers

4. Qu’est-ce qu’un bon projet, et comment le faire savoir ?


1. Qu’est-ce qu’un business plan ?

Sur la forme, un document rigoureux et


séducteur de 20 à 30 pages qui renferme :
• Une partie rédactionnelle
• Des données chiffrées
• Des annexes
1. Qu’est-ce qu’un business plan ?
Sur le fond
Raconter à l’avance la belle histoire d’un projet
Vitrine du projet sans être une plaquette

Présenter les objectifs et les moyens mis en œuvre


en exposant la cohérence et le sérieux du projet
Faire la présentation de la société sans être un rapport annuel
MARKETING ET RIGOUREUX
Pour plaire Pour convaincre
2. A quoi sert un business plan ?
Évaluer les risques
Mesurer la faisabilité

Décider

Anticiper
2. A quoi sert un business plan ?
IDÉE
Équipe
Faisabilité commerciale Faisabilité technique

Plan d’action commercial Programme technique


Faisabilité Financière
+ CA ; - Budget Com +R & D ; - Budget Prod
BUSINESS PLAN
3. Que doit-on trouver dans un business plan ?
3.1 Présentation générale du projet
(opportunité d’entreprendre + équipe + historique)
3.2 Étude de l’environnement

3.3 Stratégie de développement

3.4 Plans d’actions sur 3 ans

3.5 Documents financiers


Une méthode guidée pour rédiger le business plan
3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?
3.1 Présentation générale du projet (Executive Summary)
• L’équipe
• Le projet
• L’opportunité d’entreprendre
• Le marché et la concurrence
• Le business modèle
• Stratégie et moyens
• Prévisions et besoins
L’entreprise au -- / -- / --
Coordonnées, références commerciales, prix,
financement, répartition du capital, consultants ...
3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?
3.1 Présentation générale du projet
L’opportunité d’entreprendre
Besoins Solutions apportées

Qualité de l ’équipe

Choix d’une stratégie


3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?
3.2 Étude de l’environnement

• État de la technologie
• Environnement réglementaire, psychologique, sociologique
• Marché
 besoins

 segmentation

 concurrence

 prix
fonctionnement ...
3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?
3.3 Stratégie de développement

• «Business Model» • Stratégie de production

• Stratégie produit • Stratégie commerciale

• Sources de revenus : Produits, licences, collaborations …


Prestation de services, maintenance, entretiens, abonnements …
• Mode d’accès au client : Vente directe, distribution, OEM …
• Conditions nécessaires à l’accès au client
(ex : R&D à terminer, site pilote, PI, certification …)
3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?
3.4 Plans d’actions sur 3 ans
• Programme de R&D et d’industrialisation

• Plan d’action commercial

• Mise en place de la force de vente

• Mise en place de l’outil de production

• Planning d’embauche

Des actions et … DES DATES !!!


3.4 Plans d’actions sur 3 ans
Sept 2015 / Mars 2016 :
R&D : - Prototype finalisé (en cours, 60% d’avancement)
- Équipe R&D passe à 6
Com : - Trouver deux sites pilotes (dont 1 en négociation)
- Finaliser l’étude de commercialisation
Org. : - Recrutement manager

Mars 2016/ fin 2016 :


R&D : - Derniers réglages sur sites pilotes
- Passage en production en déc.
Com : - Recrutement 2 commerciaux - démarchage intensif
- Participation Salon « XXX » en juin 2016
2017 :
Prod : de 3000 unités/mois
en janv. à 6000 en juin
Com : Force de vente de 4
commerciaux sur l’Europe
Préparation partenariat US
3. Que doit-on trouver dans un Business Plan?
3.5 Documents financiers
• Budgets prévisionnels

• Compte de résultat

• Plan de financement

• Plan de trésorerie annuel


3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?
3.5 Documents financiers
3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?
3.5 Documents financiers

BFR Fonds publics

Apports fonds
Apports propres
fonds propres

Investissements
Emprunts

Autofinancement Remboursements
3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?
3.5 Documents financiers
3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?
3.5 Documents financiers
4. Qu’est ce qu’un bon projet et comment le faire savoir ?

Une ÉQUIPE Un concept de qualité


Une OPPORTUNITÉ Un marché en forte demande
D’ENTREPRENDRE (État et Connaissances)
Une AMBITION / Des MOYENS

Et comment le faire savoir?


• Une forme concise et claire (règle du «SO WHAT»)

• Un sommaire, des pages numérotées, des titres


et un sommaire pour les annexes également ...

• Des prescripteurs qualifiés


Rendez-vous sur le stand de Montpellier Méditerranée Métropole

Téléphone : 04 67 13 00 00 s E-mail : bic@montpellier3m.fr s Fax : 04 67 13 00 10

montpellier-business-plan.com

www.bic.montpellier3m.fr

www.entreprendre-montpellier.com
Merci pour votre écoute
Les présentations des conférences du
17e Forum de la création d’entreprise
seront téléchargeables dans
les prochains jours sur le site
www.montpellier.cci.fr

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