DEMARCHE STRATEGIQUE

ETAPES OUTILS/MOYENS OBJECTIFS

ANALYSE INTERNE SWOT FORCES & FAIBLESSES

SWOT OPPORTUNITÉS & MENACES

Situer l'entreprise par rapport aux

BCG principaux concurrents & par rapport
à l'évolution du marché

Situer le positionnement
concurrentiel de l'entreprise à travers
ADL
les Facteurs Clés de Succès (FCS) et
par rapport au risque sectoriel

1 Etablir la situation concurrentielle de

ANALYSE EXTERNE McKINSEY l'Ese à travers ses atouts & les attraits
du marché

Analyser la situation de l'Ese % à son

PORTER environn externe (CONs+Client+Fr+
Etat)

Analyser la situation de l'Ese % à son

DIAMANT PORTER environn externe & interne (Fact de
base + Strat & Struct + Ind appar +
Demande)

Repérer les Segments à cibler par

2 IDENTIFICATION & 3 éléments :
l'Ese en fonction des besoins et de la
CHOIX DAS Segment / Besoin / Offre prédisposition technologique
 SMART
Simple
3 CHOIX OBJECTIFS MKT Mesurable
Accessible
Réalisable
Mesurer l'efficacité des actions mKt
lancées

Temps

4 CHOIX STRATEGIE MKT 12 stratégies (4 familles) Définir comment atteindre les

objectifs marketing !

5 PLAN D'ACTION MKT

(PAM)
Les 4 P
Préciser les détails opérationnels des
différentes variables mkt (3Q2COP)

Outils :
Analyse des ventes, Etudes 1-Evaluation des résultats obtenus %
MR quali & quanti
objectifs fixés
6 CONTRÔLE Indicateurs :
& AJUSTEMENT Taux de notoriété, PDM,
CA, Taux de Croiss,
2- Mettre en œuvre les actions
correctives nécessaires
Portefeuille client, Taux de
défection, etc.
E

FINALITES

Identifier les moyens et les limites de l'entreprise

Repérer les opportunités que l'entreprise

pourrait saisir

1-Prendre des décisions stratégiques

2-Elaborer un Plan d'action approprié à la
situation

1-Prendre des décisions stratégiques

2-Améliorer les faiblesses de l'entreprise par
rapport aux FCS

1-Prendre des décisions strat

2-Elaborer un Plan d'action approprié à la
situation

1-Identifier les éléments restrictifs au

développement de l'Ese et les risques éventuels
2-Elaborer un Plan d'action approprié à la
situation

1-Identifier les éléments restrictifs au

développement de l'Ese et les risques éventuels
2-Elaborer un Plan d'action approprié à la
situation

Mettre en place la strat adapté à chaque segment

visé
Orienter les décisions mkt de l'Ese

Prendre les décisions appropriées aux situations

et aux objectifs

A atteindre les objectifs mkt fixés au préalable

1-Apporter les améliorations nécessaires

2- S'assurer de l'atteinte de l'objectif stratégique
(Corporate)
 ETAPES POUR ELABORER UNE ANALYSE BCG

1 TRACER LA MATRICE (TC/PDMR)

2 LECTURE BRUTE DE LA BCG POUR COMPRENDRE LA SITUATION A L'INSTANT T
3 ANALYSE ENVIRONNEMENTALE (comprendre les tendances actuelles du marché et des produits)
4 PROPOSER DES RECOMMANDATIONS STRATEGIQUES POUR L'ENTREPRISE (avec Plan d'action)

PLAN D'ACTION : 3Q2COP

QUOI QUI QUAND COMMENT COMBIEN OU POURQUOI

Pdm relative CA / CA Concurrent principal

Taux de croissance = CA (n) - CA (n-1) / CA (n-1)
Poids du produit =
 RISQUE CONCURRENTIEL
1CONCURRENTS ACTUELS FORT MOYEN FAIBLE 2
Mc Drive ×
ASWAK Drive ×
U Drive ( super drive) ×
Quick Drive ×

RISQUE CONCURRENTIEL
3 SUBSTITUTS FORT MOYEN FAIBLE 4
Jibli ×
Lehri ×
My Market ×
Glovo ×

POUVOIR DE NÉGOCIATION
5 FOURNISSEURS FORT MOYEN FAIBLE
 RISQUE CONCURRENTIEL
ENTRANTS POTENTIELS FORT MOYEN FAIBLE
bim
carrefour
atacadao

POUVOIR DE NÉGOCIATION
CLIENTS FORT MOYEN FAIBLE
Les slariés ×
Les jeunes ×
les femmes au foyés ×
les retraités ×
MODÈLE À SUIVRE
VOTRE ENTREPRISE CONCURRENT 1 CONCURRENT 2

Pondération Note Note Note Note Note

FCS entreprise entreprise entreprise
de 1 à 10 pondérée pondérée
de 1 à 10 de 1 à 10 de 1 à 10

TOTAL 0 TOTAL 0 TOTAL 0 TOTAL

Note ADL #DIV/0! Note ADL #DIV/0! Note ADL
Positionnement Concurrentiel
Positionnement Sectoriel
CONCURRENT 2

Note
pondérée

0
#DIV/0!
 QUOI
4P (ACTION)

Accorder une réduction

de -10%

Livraison gratuite
partout au Maroc

Faire de la publicité sur

les reseaux sociaux
4 PRODUITS
4 PRODUITS
Affichage dans les paneaux

Offrir un test drive

Offrir la possibilité de personnaliser la

voiture en 3d sur le site web
 PLAN D'ACTION MARKETING

QUI QUAND
(RESPONSABLE) (DÉLAI)

RSP comptable et financier 1/12/2023

RSP communication 12/12/2023

1/09/2023
Rsp logistique 31/12/2023

1/09/2023
RSP marketing 31/12/2023
 RSP marketing 1/09/2023
31/12/2023

1/09/2023
RSP communication
31/12/2023

RSP informatique
1/09/2023
Ingénieur en Developpement web
RSP communication 31/12/2023
G (3Q2COP)

COMMENT COMBIEN
(RESSOURCES & MOYENS) (BUDGET)

Lorsque l'achat atteint 300 000 DH

une remise de -10% sera accordé au 1 000 000 DH
client

Accorder une collaboration avrec

l'entrepsise TRANSIT
pour livrer la voiture de la maison AUTO 700 000DH
NEJMA
jusqu'à la maison du client

_Faire des collborations avec les

influenceurs sur les reseaux sociaux
_Publicité sous forme Vidéo youtube et 900 000DH
des des story sur Instagram
 Location des panneaux dans 200 000DH
les rues luxieuses des grandes villes

Offrir une option de tester la conduite

d'une voiture aux choix de client pedant 600 000DH
15Min

_L'ingénieur va créer les accesoirs

intérieur de la voiture en 3D
(Volant,coussin,tableau de bord ……) 10 000 000DH
_L'ingénieur va créer les accesoirs
extérieur de la voiture en 3D ( le toit ,la
couleur de carroserie ,ls jantes ……)
 OU POURQUOI
(LIEU / DÉPARTEMENT) (OBJECTIFS DE L'ACTION)

Auto Nejma - Rabat. Atteint les vente à 180 voitures

Auto Nejma - Tanger.
dans le mois de decembre 2023
Auto Nejma - Marrakech.

Rendre l'achat plus facile pour le client

pour atteindre un taux de 90% de la
Partout au maroc satsfaction client en 2024

INSTAGRAM
Atteint 80%du taux de notoriété
FACEBOOK en 2024
YOUTUBE
 avenue annakhil hay riad
avenue 2 mars californie Atteint 80%du taux de notoriété
casablanca en 2024
rue racine val fleuri casablanca

Auto Nejma - Rabat.

Auto Nejma - Tanger. Tenir au moins 162 de clients prospects
Auto Nejma - Marrakech. en 2024
Auto Nejma - Casablanca.

Site web MERCEDES Réaliser le triple du CA en 2024 par

BENZ MAROC rapport à 2023
FOURNISSEUR
PRODUIT

IGOR HANSOFF
PRODUIT ACTUEL

PRODUIT NOUVEAU

NON CONSOMMAT
 NON CONSOMMAT
CONSOMMAT

ALWAYS / P&G

CA = UTILISATRICES ACTUELLES
NCR = JEUNES FILLES NON PUBÈRES
NCA = HOMMES + FEMMES MÉNOPAUS

I Stratégies et croissance de l’ent

II Stratégies et nature de la dema

III
Stratégies et segmentation de l
demande

IV Stratégies « Push - Pull»

 Stratégies et croissance de l’entreprise
MARCHÉ ACTUEL

1-Stratégie de pénétration

3- Stratégie de
développement du produit

NON CONSOMMATEUR RELATIF

NON CONSOMMATEUR ABSOLU
CONSOMMATEUR ACTUEL

CTUELLES
NON PUBÈRES
MMES MÉNOPAUSEÉS

ssance de l’entreprise

ure de la demande

mentation de la

h - Pull»
 DISTRIBUTEUR

CA = PV x Q

MARGE

et croissance de l’entreprise
MARCHÉ NOUVEAU

2- Stratégie d'extension du marché

4- Stratégie de diversification

CLIENT POTENTIEL
JAMAIS
CLIENT ACTUEL

1- Stratégie de pénétration
2- Stratégie de développement du produit
3- Stratégie d'extension du marché
4- Stratégie de diversification

1- Culture intensive de la demande

2- Lutte concurrentielle
3- Culture extensive
1- Stratégie différenciée
2- Stratégie indifférenciée
3- Stratégie concentrée
1- Pousser (inciter le distributeur à référencer le
produit)
2- Tirer (valoriser le produit à travers la pub)
CLIENT
PV