Keren Prestige Immobilier Introduction

PAGE DE GARDE

ETUDE DE PROJET EBIMPE AQUAPARC 1

Keren Prestige Immobilier Introduction

SOMMAIRE :
I. RESUME
A. Activité
B. Marché
C. Chiffres clés
D. Besoin

II. SOCIETE
A. Structure et actionnariat
a. Forme juridique
b. statuts de la société
c. Démarche juridiques
B. Emplacement
C. Equipe

III. PRODUITS ET SERVICES

A. Descriptions

IV. ANALYSE DU MARCHE

V. Taille et tendance d’évolution du marché ivoirien
VI. Analyse de l’environnement
a. Environnement démographique et géographique
b. Environnement économique
c. Environnement politique
d. Environnement socio-culturel
e. Environnement technologique
A. Démographie et segmentation
B. Marché cible
1. Marché ivoirien
2. Marché cible
3. Marché local
C. Besoin
D. Concurrence
1. Concurrence directe
2. Concurrence indirecte
3. Concurrence
E. Barrières à l’entrée
F. Règlementations
ETUDE DE PROJET EBIMPE AQUAPARC 2
Keren Prestige Immobilier Introduction

VII. STRATEGIE
A. Aperçu
B. Avantage concurrentiel
C. Prix
D. Plan concurrentiel
E. Etape de développement
F. Risques

VIII. OPERARTIONS
A. Plan de personnel
B. Description de l’équipe
C. Objectifs de recrutement
D. Rémunération
E. Ressources clés
F. Fournisseurs

ETUDE DE PROJET EBIMPE AQUAPARC 3

Keren Prestige Immobilier Introduction

EXECUTIVE SUMMARY
Chapitre I : INTROCUTION

I. RESUME DU PROJET

I.1. Activité

L e présent rapport a pour objet de

présenter le projet
construction de 50 somptueuses
de

villas de luxe dans la cité balnéaire d’

ASSINIE MAFIA en Côte envisagée par la
sous la forme de société à responsabilité
limitée le 000 juin 000. N° du registre de
commerce. N° du compte contribuable.
Son capital social est de 10.000.000 de
franc CFA….. Et ses principaux actionnaires
société Keren Prestige Immobilier. associés. La société est dirigée par deux
actionnaires... A TERMINER
La société Keren Prestige Immobilier Côte
d’Ivoire est située à la riviera Golf non loin
de la pharmacie les Elias. Elle a été créée
I.2. Marché

Marché Ivoirien

D epuis 2010, le marché de

l’immobilier de luxe connait une
croissance exponentielle.
A ce titre, En 2017, selon les professionnels
du secteur de la construction, ce segment a
enregistré plus de 345 millions de dollars (200
milliards de francs CFA) de transactions.
Pourtant, cette même année, tout le secteur
de l’immobilier en Côte d’Ivoire était estimé à
environ 1.2 milliards au total.

Le secteur de l’immobilier en Côte d’Ivoire est

beaucoup prometteur vu les nombreux
chantiers dans le district d’Abidjan et dans les
villes de l’intérieur ainsi que la forte demande
de logements. Selon un rapport de la société
de recherche New World Wealth la Côte
d’Ivoire compte 2.300 millionnaires.

ETUDE DE PROJET EBIMPE AQUAPARC 4

Keren Prestige Immobilier
La Côte d’Ivoire a retrouvé sa place dans le top
3 des pays de l’Afriaque de l’Ouest avec un
taux de croissance moyen de 8,5%. Une
croissance à deux chiffres (10,7) a été même
atteinte en 2012. Le PIB s’élevait à USD 36.16
Milliards en 2016 et sera presque le double en
2020
Par ailleurs, Le franc CFA est adossé à parité
fixe avec l’Euro avec 655,957 FCFA pour 1€. Ce
régime de change fixe des pays de l’UEMOA
présente l’avantage de stabiliser l’inflation à
un taux bas, de garantir la convertibilité de la
monnaie, et surtout de réduire le risque de
change des opérations d’exportation. Les
acteurs économiques et les consommateurs
bénéficient ainsi d’un certain niveau de
stabilité de pouvoir d’achat et de sécurisation
de planification. Le taux d’inflation faible,
inférieur à 2,0%, sera ainsi maintenu en 2018.
Marché local
L
e marché local est caractérisé par une
bonne dynamique et un potentiel
certain en ce qui concerne
l’immobilier, notamment au niveau de
l’immobilier de luxe.
Abidjan la capitale économique du pays,
concentre à elle seule environ 95% des
projets. Et notons que les appartements de
standing moyen et de haut standing situés
dans les quartiers tels que Marcory, Plateau,
et Cocody ont vu pratiquement leur prix de
vente se multiplier en moins de 8 ans.
Toujours dans la capitale Abidjanaise, entre
2012 et 2017, le prix du mètre carré est passé
ETUDE DE PROJET EBIMPE AQUAPARC
Introduction
de 85 dollars (50.000 francs) à 172 dollars
(100.000 franc CFA).
Cette croissance économique s’explique
principalement par à une croissance du
Produit Intérieur Brut (PIB) estimé à plus de
7% entre 2017 et 2018, auquel s’ajoutent des
conditions de crédits bancaires plus
avantageux qu’auparavant.
Marché cible
N
ous concentrerons nos efforts
commerciaux sur les zones prisées
de la ville d’Abidjan qui sont réputée
pour être une valeur sûre en matière
d’immobilier de luxe.
Nous avons identifié trois segments de clients
potentiels pour lesquels nous avons prévu la
mise en place d’une offre commerciale
adaptée :
 Cadres supérieurs,
 personnes aisées et consommatrices
de luxe
 Expatriés
L’objectif de Keren Prestige immobilier est
d’avoir une démarche proactive auprès des
cadres supérieurs, les personnes aisées, les
personnes consommatrices de luxe ainsi que
les expatriés cherchant des résidences de
luxes à acheter.
Keren Prestige Immobilier aura également une
approche opportuniste vis-à-vis des personnes
aisées souhaitant assurer la décoration
intérieure et extérieure de leurs résidences,
faire appel à nos services pour la recherche
d’un bien à acheter où bénéficier de notre
savoir-faire.
Concurrence
Concurrence directe
5
Keren Prestige Immobilier Introduction

Sur le créneau de l’immobilier de luxe en Côte
d’Ivoire les promoteurs tels que le groupe
marocain Addoha, le groupe Far West
immobilier de luxe , l’agence internationale de
commercialisation immobilière…...
d’adresses ainsi que notre image via une
communication digitale à la pointe, nous
permettrons de nous démarquer de nos
concurrents en vue d’établir une activité
commerciale sur le long terme.

Bien que nous nous attendons à une très forte

concurrence avec les autres agences, nous La concurrence
pensons que : notre positionnement
commercial de 1 er promoteur de l’immobilier
indirecte
de luxe à Assinie, la qualité de notre Les agences immobilières font face à une
emplacement dans la zone balnéaire, notre concurrence accrue :
connaissance du marché local, notre carnet

Le besoin de financement du parc aquatique Ebimpé aqua parc est estimé à 350.000.000 frs. Les
actionnaires apporteront 100 sous forme de capital social.

L’objectif de ce business plan est d’obtenir un prêt pour les 350.000.000 frs restant.

ETUDE DE PROJET EBIMPE AQUAPARC 6

Ebimpé Aquaparc Introduction

CHAPITRE II : L’ENTREPRISE  Achat- vente de tous matériels

 Location de biens ;
Section 1 : Structure  L’aménagement, la réhabilitation,
l’extension, la finition de
et Actionnariat bâtiments.
 Acquisition (achat) de bâtiments et
1.1. Forme juridique

K
de terrains.
eren prestige immobilier est une  Cession (vente) de bâtiments et de
société à responsabilité limitée terrains ;
SARL pluri personnel de droit  Recherche de financement pour
ivoirien par abréviation KPI au capital de travaux d’aménagement, de
10.000.000 frs. réhabilitation, de finition de
bâtiments ou immeubles à louer ;
La société a été immatriculée au près du
 Gérance de bâtiments ou
greffe du tribunal de commerce d’Abidjan
le 30 Septembre 2019. La société est d’immeubles à louer ;
enregistrée sous le numéro C.I-AB-2019-  Gestionnaire de biens ;
18850 du registre de commerce et du  Intermédiaires de transaction
crédit mobilier et sous le numéro 1950422 immobilière ;
w du compte contribuable. Le siège social  Représentation de marques ;
de la société est situé à la Riviera Golf non  Ameublement ;
loin de la pharmacie les Elias. L’adresse 01  Décoration ;
BP 1299 Abidjan 01 et le contact  Gestion de syndic ; Courtage
Téléphonique 22 54 59 24 Site web immobilier :
www.kerenprestigeimmo.com et le mail
kerenprestimmo@gmail.com
Emplacement

a) Objet social b) siège social

Services proposés :
La société Keren Prestige Immobilier offre
les services suivants :
 Construction de bâtiments et
d’immeubles :
Plan et devis
Tirage auto carte

Tous les travaux de la construction

(maçonnerie, électricité, plomberie,
carrelage, revêtement de murs, coffrage,
charpenterie, entretien, jardinage)
 Le BTP

ETUDE DE PROJET ASSINIE MAFIA 7

Ebimpé Aquaparc
Le siège social est fixé à Abidjan, plus
précisément à la riviera Golf non loin de la
pharmacie les Elias .Cette situation
géographique confère au siège des
avantages pratiques. L’un pour le
rapprochement des zones à forte densité de
populations, l’autre réside dans le réseau
routier de bonne qualité. En effet,
l’emplacement du siège est facilement
accessible et la diversité des moyens de
transport (les bus, les taxis, les taxis
communaux…) en est un avantage
supplémentaire
LA COMPOSITION DE LA SOCIETE
L’équipe de la société se compose comme
suit :
 Une Présidente Directrice Générale
 Un gérant ou Directeur de la
société,
 Un directeur juridique,
 Une secrétaire de Direction,
 Un comptable,
 Deux commerciaux,
 Un Directeur technique de travaux.
ETUDE DE PROJET ASSINIE MAFIA
Introduction
LE FONCTIONNEMENT DE LA
SOCIETE
La société est gérée par et administrée par
une ou plusieurs personnes physiques,
choisie par l’associée unique. Les pouvoirs
du gérant comprennent notamment ceux de
nommer et révoquer les employés de la
société , déterminer leurs traitements,
salaires et gratifications fixes et
proportionnelles ; négocier et acquitter tous
les effets de commerce ; effectuer tous
achats et vente de biens mobiliers ; faire
tous contrats ; traités ou marchés au
comptant ou à terme concernant les
opérations sociales ; se faire ouvrir tous
compte-courants ; autoriser tous retraits,
transferts et aliénation de fonds, créances
et autres valeurs quelconques appartenant à
la société, consentir et résilier tous baux et
locations, faire toutes constructions et tous
travaux, suivre toutes actions judiciaires.
Keren Prestige Immobilier, suite à des
accords signés avec des propriétaires de
bâtiments inachevés abandonnés pour faute
de moyens financiers, s’engage à
rechercher le financement et à réaliser les
travaux. La société s’approprie la gérance
dans le contrat en vue du remboursement
de l’emprunt sur une durée de deux à trois
mois tout au plus selon l’importance de la
dette dont le montant maximum ne doit pas
excéder deux millions cinq cent mille
FCFA
Elle propose aussi aux ivoiriens de
l’étranger son assistance en vue de
sécuriser leurs investissements contre la
fraude ou les indélicatesses qu’ils subissent
de la part des amis ou parents ayant
bénéficiés de leur confiance. En effet, tout
ivoirien ayant un terrain à construire ou
désirant acheter un terrain en Côte d’Ivoire
pour construire depuis l’étranger, peut
s’attacher les services de la société. Ces
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Ebimpé Aquaparc
services sont consistent à l’achat du terrain,
à faire le plan du bâtiment et le devis de
construction du bâtiment, à la gestion des
bâtiments destinés à la location. Dans le
cas de la gérance, la caution de trois mois
est entièrement gérée par la société qui
reçoit la somme majorée selon un taux qui
sera défini proportionnément à la taille et à
la situation géographique de la bâtisse. Un
mois de frais d’agence est versé par le
CHAPITRE III : PRODUITS ET SERVICES
A. Descriptions des
produits et services
L
1) Site d’implantation
e Présent projet consiste
en la création d’un parc
aquatique à proximité du
nouveau stade olympique d’Ebimpé.
a) La superficie
Le parc aquatique baptisé Ebimpé
aquaparc s’étendra sur une superficie
de 30.000 m2. Cela constitue un gros
volume pour les résidences
spacieuses que Keren Prestige
Immobilier entend offrir à son
honorable clientèle ; comprenant
toutes les commodités propres aux
villas de luxe.
2) Composition du parc
Le gigantesque parc aquatique
d’Ebimpé du haut de ses 30.000 m2
est constitué d’attractions aquatiques
ETUDE DE PROJET ASSINIE MAFIA
Introduction
locataire à K.P.I. avec la caution et les
mois d’avance.
Le programme d’exploitation
Keren Prestige Immobilier fonctionne du
Lundi au Vendredi de 7 h 30 à 12 h et
l’après-midi de 14 h à 17 h 30
en l’occurrence une immense piscine
à vague, une piscine thérapeutique,
de même qu’une piscine olympique
pour les amoureux de la natation et
également idéal pour les diverses
compétitions qu’elles soient
nationales ou régionales.
En outre, Le parc abritera un
magnifique jacuzzi, des toboggans
générateurs de sensations fortes ainsi
que des rivières silencieuses pour le
bien-être de ses usagers.
Ils y trouveront des restaurants et
cafés class pour assouvir leurs
appétits. Un espace SPA pour le bien
être émotionnel leur sera dédié, une
aquagym avec vélo et des cours de
natations pour tous les âges.
D’énormes objets d’animations
garniront le parc permettant aux tous
petits de se récréer dans un univers
merveilleux et féerique.
9
Ebimpé Aquaparc
Des toboggans aquatiques géants
Ebimpé aquaparc propose cette
architecture aux multiples toboggans
dans une piscine qui produit de
grandes vagues artificielles jusqu’à 3
mètres de haut pour le bonheur sa
clientèle. Une variété d’attractions
est offerte au public. Ainsi, les
Des piscines thérapeutiques
ETUDE DE PROJET ASSINIE MAFIA
Introduction
intrépides pourront découvrir la
gravité avec les hauteurs transporté
dans un entonnoir à 20 mètre de haut
et qui stimulent l’adrénaline. Quant
aux moins téméraires ils pourront
profiter d’une plage de sable blanc.
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Ebimpé Aquaparc Introduction

Le public trouvera dans cet environnement une animation interactive l’invitant à

rester plus longtemps et propice au rêve.

Le parc permettra une découverte
valorisée des sites qu’il représente.
Le décor de ses monuments
miniatures pour des animations
culturelles et ludiques pour les
enfants. Un cadre idéal aussi bien
pour les enfants que pour leurs
parents. Ils pourront partager des
moments de grande intimité, de
socialisation. Des valeurs
essentielles dans le développement
de tout être humains.

La piscine olympique

ETUDE DE PROJET ASSINIE MAFIA 11

Ebimpé Aquaparc
Le parc offrira une piscine
Olympique. En plus de faire appel à
l’ensemble des muscles du corps,
(biceps triceps abdominaux
quadriceps) la natation sollicite
l’appareil respiratoire et les capacités
Le restaurant
A l’intérieur du parc il y’aura des
restaurants chics et cosy tenus par
des professionnels de la restauration.
Sur la terrasse les chefs vous feront
découvrir leurs formules plat-dessert
et mettront à l’honneur les saveurs
ETUDE DE PROJET ASSINIE MAFIA
Introduction
cardiovasculaires. La piscine
olympique d’Ebimpé aquaparc fait la
part belle aux professionnels de la
natation ainsi qu’à toute personne
désireuse de s’adonner à cette
discipline aux multiples vertus.
africaines et occidentales dans une
sélection de plats fraiches
Vous y trouverez un large choix
d’entrée et de desserts au comptoir et
des spécialités de grillades,
hamburger frites et autres plats
chauds servis à table…
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Ebimpé Aquaparc
La salle de spa
Nos salles de bain seront les pièces
du bien-être par excellence. On y
passera plus de temps pour se
délasser. On y adoptera même les
pratiques de spa pour une détente
maximale dans une déco relaxante
avec de simples plantes ou
bougies. Le revêtement de type
bois, faïence, marbre, enduit…
participera également beaucoup à
l’ambiance zen de nos salle de
bains. Nos honorables clientèles y
CHAPITRE IV : ETUDE DE MARCHE
Section 1 : Analyse du marché
a- Taille et tendance d’évolution du marché ivoirien
ETUDE DE PROJET ASSINIE MAFIA
Introduction
recevront une douche italienne à la
baignoire à fleur de sol. Dans nos
salles de bains, les sens en
ébullition, l’esprit s’évadant
pendant que le corps se délasse. La
mosaïque nous emmène en orient
tandis que le bois nous transporte
au japon. Les matériaux bruts et
les fibres naturelles qui y seront,
offriront un retour à la nature.
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Ebimpé Aquaparc
D
epuis 2010, l’immobilier de luxe
explose en Côte d’ivoire. Rien qu’en 2017,
selon les professionnels, ce segment à
enregistrer plus de 345 millions de dollars
(200 milliards de francs CFA) de transactions.
Un record quand on sait que, cette même
année, tout le secteur de l’immobilier en Côte
d’Ivoire était estimé à environ 1.2 milliards au
total.
Sans surprise, Abidjan la capitale économique
du pays, concentre environ 95% des projets.
Et ce sont les quartiers de Marcory, du
plateau, et de Cocody qui tirent leur épingle
du jeu avec des prix de vente qui, en moins de
8 ans, ont doublé pour des appartements de
standing moyen et de haut standing. Ainsi,
dans la capitale, entre 2012 et 2017, le prix du
mètre carré est passé de 85 dollars (50.000
francs) à 172 dollars (100.000 franc CFA)
Ce boom, la cote d’ivoire le doit d’abord à une
croissance du PIB estimé à plus de 7% entre
2017 et 2018, auquel s’ajoutent des
conditions de crédits bancaires plus
avantageux qu’auparavant.
Aussi, la demande croissante sur le segment
de l’immobilier de luxe est de plus en plus
récurent en côte d’ivoire.
Mais si l’immobilier de prestige flambe, c’est
qu’il offre surtout d’importants revenus
locatifs «  Sur la marché de la location, il y’a
longtemps eu une demande supérieure à
l’offre, ce qui a alimenté un flambée des
prix », reconnait un membre de la chambre
des expert immobiliers.
«  L’immobilier de luxe connait peu la crise et
reste une valeur refuge », justifie Nassif
Seklaoui, vice-président de la chambre de
commerce et d’industrie Libanaise en côte
d’Ivoire (CCILCI).
ETUDE DE PROJET ASSINIE MAFIA
Introduction
Le marché de l’immobilier de luxe est donc un
marché porteur en Côte d’Ivoire.
b-
La Clientèle
La clientèle d’un bien immobilier de prestige
n’est pas une clientèle comme les autres.
L’immobilier de luxe s’adresse en priorité à
une clientèle sélecte, aisée, consommatrice de
luxe, des cadres supérieurs. Une clientèle à la
recherche de calme, des aires de repos, des
jardins paysagers exotiques et des
appartements avec des vues imprenables sur
la façade maritime et lagunaire. L’immobilier
de luxe est un marché où prédominent les
acteurs étrangers. Généralement la clientèle
un bien immobilier de luxe afin de le louer,
afin d’en faire une résidence principale et
pour avoir une résidence secondaire.
Les motivations de cette clientèle sont
différentes et beaucoup plus axés sur
l’émotion
et le style de vie. Elle a également l’habitude
du sur- mesure et des traitements spéciaux.
Elle est à la recherche d’éléments distincts et
d’expérience d’exception.
La personnalisation et la différenciation du
service devient donc un impératif.
L’anonymat, la sécurité et la vie privée
deviennent également des enjeux capitaux à
considérer.
Faire affaire avec une clientèle de prestige
signifie faire affaire avec des gens riches et
brillants qui sont au top de leur domaine
d’expertise. Cette clientèle est souvent très
éduquée et à l’habitude de faire affaire avec
les experts dans le domaine
14
Ebimpé Aquaparc
2- Analyse des fournisseurs et de la
concurrence
P
a- Les fournisseurs
lusieurs fournisseurs dominent le
marché de l’immobilier de luxe en côte
d’ivoire et à l’international.
Les fournisseurs locaux garantissent la qualité,
la disponibilité et la livraison des matériaux
utilisés pour la construction tel que le sable, le
gravier, le ciment, le fer etc.
Le matériel pour les finitions est également
disponible aussi bien sur le marché local qu’à
l’international.
Les fournisseurs étrangers proposent des
matériels pour la finition et la décoration qui
garantissent la qualité des finitions et le luxe.
b- La concurrence
Quelques acteurs de l’industrie des loisirs
MOBLA PARADISIA
Une société à responsabilité limitée
spécialisée en gestion des parcs d’attraction et
en évènementiels. Elle capitalise quinze
années d’expérience en gestion de centres de
loisirs sur le plan international. Ouvert du
mardi au dimanche et jours fériés.
Politique de prix
Pass rapido : 3000 frs
Pass malin : 5000 frs
Pass paradis : 8000 frs
Pass infinty : 15000 frs
Droit d’entrée pour les adultes : 1000 frs
Splash
ETUDE DE PROJET ASSINIE MAFIA
Introduction
Le groupe ADDOHA avec sa marque haut
standing « Prestigia » lancé le 17 Avril 2019, se
proclame n°1 de l’Immobilier de Luxe.
« Prestigia s’inscrit plus que jamais comme un
acteur incontournable dans la création de
cadre de vie aussi exceptionnel que privilégié.
« Pretigia conçoit des programmes
d’envergure situés dans des lieux de vie
unique. Où seuls la qualité, le raffinement, le
confort et l’innovation priment. Des lieux de
vie uniques et harmonieux en plein cœur
d’Abidjan avec une vue sur la lagune
d’Abidjan.
Le projet comprend 800 logements de haut
standing, dont le prix démarre à partir de 90
millions de FCA. Ce projet est idéalement situé
sur les berges de la lagune d’Abidjan, à 5 mn
du quartier d’affaires, le plateau. Ce
programme exclusivement résidentiel propose
de luxueuses appartements dont les
superficies varient de 100 à 200 m2 et qui sont
pensés pour répondre à tous les besoins et à
tous les styles de vie dans un cadre exclusif,
sécurisé, avec débarcadère, club house, salle
de sport et piscine.
Les groupes fondés par les membres de la
diaspora libanaise
Parmi les projets portés par ce groupe, celui
du groupe Sociam fondé par les frères
Séklaoui. Sociam a investi dans l’immobilier de
standing aux tournants des années 2000 en
fondant SCI Diamond. Depuis le promoteur
compte la construction d’une dizaine
d’immeubles résidentiels à son actif, dont les
Orchidées dans le quartier de Cocody Danga.
Cette société n’est pas la seule à avoir
pressenti la montée en puissance du
résidentiel de luxe.
3- Analyse de l’environnement
a- Environnement politique
15
Ebimpé Aquaparc
L es présidentielles ivoiriennes de 2020
sont déjà dans les têtes. L’on observe
une montée des tensions politiques à
l’approche de l’élection présidentielle de
2020. La question à se poser est de savoir s’il
est aisé d’investir en Côte d’Ivoire dans un tel
environnement surtout en ce qui concerne les
expatriés ?
Ce qui est rassurant est que les effets les
chiffres de l’immobilier très haut de gamme
montrent que le secteur de luxe, lui ne connaît
pas la crise et reste une valeur refuge.
Néanmoins, l’investissement dans l’immobilier
de luxe, aux niveaux observés actuellement,
censé être une valeur refuge, peut-il se
justifier dans un environnement sociopolitique
aussi tendu ?
b- Environnement économique
Après avoir affiché une croissance négative en
2011 (-4,7%) suite à la crise post-électorale, la
côte d’ivoire a su rebondir et a affiché une
croissance du PIB estimée à plus de 7% entre
2017 et 2018. Le FMI prévoit une croissance
autour des 10 % à partir de 2020. Cette reprise
économique, la Côte d’Ivoire la doit en partie
aux grands projets de travaux publics et à la
reprise des investissements privés. Aussi, il
faut noter une inflation immobilière en Côte
d’Ivoire.
c- Environnement démographique et
géographique
La cote d’ivoire connait une expansion
démographique et géographique (une
La révolution technologique intervient
également dans l’immobilier.
CHAPITRE V : STRATEGIE
CHOIX DES OPTIONS STRATEGIQUES
FONDAMENTALES
1- Cible
a- Marché cible
ETUDE DE PROJET ASSINIE MAFIA
Introduction
croissance du taux de la population et une
urbanisation galopante). Ce qui entraine une
extension des quartiers et des communes. A
cela, s’ajoute la réduction significative des
espaces naturels au profit de l’immobilier.
d- Environnement socio-culturel
La population ivoirienne se plaint d’une
paupérisation de plus en plus importante
estimée à 50 % en 2014. La persistance de la
de la pauvreté, malgré la forte croissance
économique, peut s’expliquer aussi par un
taux de chômage élevé. En fait, beaucoup
d’emplois créés ces dernières années sont
temporaires ; des chômeur sont recrutés pour
les constructions et retournent à la pauvreté.
Cette situation maintient les ivoiriens dans le
cercle vicieux de la pauvreté.
e- Environnement technologique
Les nouvelles technologies de l’information et
de la communication sont une véritable
opportunité pour toute une entreprise
d’atteindre plus rapidement et plus
efficacement les objectifs qu’elle s’est fixés en
terme de notamment de de création de
richesse.
En Côte d’Ivoire tout le monde, ou presque a
un téléphone portable, et le marché des
smartphones est en plein croissance. Et qui dit
smartphones, dit Internet. A travers Internet,
le monde est devenu un village planétaire. De
nos jours, un site web est une vitrine au même
titre qu’un magasin physique.
L e marché cible est la côte d’Ivoire et
l’International
b- Cible clientèle
 Cadres supérieurs, personnes aisés et
consommatrices de luxe
 Expatriés
2- Positionnement
16
Ebimpé Aquaparc
Keren Prestige Immobilier se positionne
comme le bâtisseur N° de résidences de très
haut standing de luxe
3- Alternance stratégiques (choix
stratégiques)
Keren Prestige Immobilier opte pour une
stratégie de différenciation et d’innovation
avec des efforts marketing plus soutenus
V- FORMULATIION DE LA STRATEGIE
MARKETING
Elaborer une stratégie marketing, c’est choisir
et les combinant de matière cohérente les
politiques de produits, de prix, de distribution
et de communication pour la réaliser ses
objectifs rn tenant compte de la cible visée, du
positionnement, des alternatives stratégiques
préalablement définis et de l’analyse-
diagnostic c’est aussi prendre position pour
déterminer l’offre produits/Services qui
répond le mieux aux attentes des clients que
l’on a prioritairement décidé de servir.
1- Politique de produit (offres et
services)
Keren Prestige Immobilier offre des biens
immobiliers de très haut standing de luxe et
uniques dans des endroits prisés à Abidjan
Cocody, Assinie en bordure de lagune,
Jacqueville, Yamoussoukro etc… A Assinie
Keren Prestige Immobilier offre un ensemble
de 30 villas somptueuses villas bâtis sur une
superficie de 600 à 1000 m2. Ce sont des
résidences modernes, originales et uniques,
des villas de rêve en bordure de lagune
disposants de piscine privée et à débordement
pour certaines.
Keren Prestige Immobilier propose des
constructions de très grandes qualités qui
offrent des innovations en matière
d’équipement de pointe, de matériaux et de
technologie. L’aménagement intérieur de luxe
garanti la beauté d’un cadre de vie de rêve. La
piscine est l’un des atouts les plus prestigieux
de Keren Prestige Immobilier.
ETUDE DE PROJET ASSINIE MAFIA
Introduction
Keren Prestige Immobilier offre un service
client personnalisé en créant une relation
privilégié de confiance avec chaque client. Les
villas sont livrées clé en main.
2- Politique de prix
Les prix de vente sont fixés en fonction des
superficies, des projets et des commodités
offertes tout en mettant l’accent sur un très
bon rapport qualité/prix.
A Assinie, ce sont de constructions à partir de
600 millions.
3- Politique de vente
 Rédaction d’offres commerciales
attrayantes et d’un argumentaire de
vente
 Envoi de courrier physique
accompagné d’une plaquette de
présentation commerciale (le tout
dans un paquet de cadeau de luxe)
 Visite clientèle personnalisée pour la
présentation des offres commerciales.
 Création d’une relation privilégiée de
confiance avec la clientèle en offrant
un service client personnalisé et
différencié.
4- Politique de communication
Une agence immobilière positionnée sur le
haut de gamme doit soigner son image à
travers sa vitrine, son site internet, ses
différents supports de communication et sa
relation privilégiée avec ses clients.
La communication porte sur l’agence
proprement dite et sur une sélection de ses
meilleurs biens immobiliers afin de faire
d’elle une référence incontournable de son
secteur.
Dans l’immobilier de luxe, chaque propriété
est un produit unique qu’il faut traiter de
manière personnalisée.
a- Objectifs de communication
 Assurer une notoriété et une image
démarque à l’agence immobilière
« Keren Prestige Immobilier »
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Ebimpé Aquaparc
 Susciter l’envie aux acheteurs
potentiels
b- Cibles de communication
 Cadres supérieurs, personnes aisées
et consommatrice de luxe
 Expatriés
  Référencement de l’agence sur
c- Axe de communication
La communication se fait autour des axes
suivants :
-La marque commerciale « Keren Prestige
Immobilier » en tant que le bâtisseur n°1 des
résidences de très haut standing.
- Les biens immobiliers mis en vente et en
location
d- Action de communication
Pour l’atteinte des objectifs, les actions
suivantes sont menées :
 Communication média
 Insertion publicitaire dans la presse
nationale et internationale de renom
et dans magasines faisant, la
promotion des programmes de luxe.
 Communication hors média
 Création d’une identité visuelle : Logo
Charte graphique, code couleur,
branding et aménagement spécifique
et luxueux de l’agence.
 Organisation d’évènement pour la
présentation officielle de l’entreprise
et de la marque à la cible (confection
de kakemono et marque
architecturale)
 Diffusion d’imprimés publicitaires
(plaquettes de présentation
commerciale, catalogue)
 Diffusion de cadeaux personnalisés
(plaquettes cadeaux, agendas, styles
de luxe….)
 La recommandation ou le bouche à
oreille : Un client satisfait fait toujours
la publicité et des recommandations à
ETUDE DE PROJET ASSINIE MAFIA
Introduction
son entourage. Le bouche à oreille
constitue ainsi le premier outil pour
attirer de nouveaux clients et les
fidéliser
 Communication digitale
Google via Go Africa Onine : Keren
Prestige Immobilier a une image et un
positionnement à respecter sis à vis
des attentes de ses clients. l’agence
est présent dans les résultats naturels
de Google sur les mots clés lié à son
activité tels que les « Immobilier de
mixte Cote d’Ivoire «, Appartements
de prestige Cote d-Ivoire. Cela
renforce son positionnement très haut
de gamme. De plus, le référencement
naturel permet de capter une clientèle
internationale, avec un taux de
transformation élevé.
 Existence d’un site internet : le site
internet reprend la charte graphique
de la société. Le site internet est une
véritable vitrine e l’agence, au même
titre que la vitrine physique de
l’agence. Le visiteur doit y découvrir
de belles photographies, ainsi qu’une
description détaillée de chaque bien
immobilier. Enfin les coordonnées de
l’agence sont claires et complètes.
 Insertion publicitaire sur des sites
internet spécialisés de logement de
luxe.
 Diffusion de contenus (photos, vidéos)
sur les réseaux sociaux (Facebook et
Twitter) : une présence sur les réseaux
sociaux renforce la crédibilité de
l’agence
 De plus, il faut publier de belles
photos pour la publication des biens
immobiliers
e- Support et canaux de communication
 Communication média
 Presse écrite
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Ebimpé Aquaparc Introduction

 Communication hors média
 Plaquette de présentation
 Catalogue
 Agence, style de luxe
 Kakemono
 Maquette architecturale
 Communication digitale
 Site Internet
 Réseaux sociaux (Facebook, twitter)
 Application mobile
 Google
Elaboration d’un plan d’action commercial et
Marketing
Il s’agit ici de traduire ce qui précède en plan
d’actions opérationnels détaillés, comportant
une liste d’actions précises assorties de leurs
dates, de leurs coûts, d’une description des
moyens humains, matériel et financiers qui
seront alloués et de la désignation du
responsable de l’exécution.

PLAN D’ACTION COMMERCIALE ET MARKETING

ACTION
ODJECTIFS DE CIBLE DE SUPPORTS ET CANAUX
COMMERCIALE ET DE
COMMUNICATION COMMUNICATION DE COMMUNICATION
COMMUNICATION
 Assurer une  Cadres
notoriété et supérieurs
une image de
marque à
Keren prestige
immobilier

 Susciter
l’envie aux
acheteurs
potentiels

ETUDE DE PROJET ASSINIE MAFIA 19

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Ebimpé Aquaparc Introduction

ETUDE DE PROJET ASSINIE MAFIA 21