19/09/22

Exercices :

A partir des documents de l’annexe 1 :

1. Identifier les différents partenaires de la société Eniclor

Les partenaires sont :

- Porcelanosa, pour l’approvisionnement en céramique

- Cedeo, pour la distribution en sanitaires, chauffage, et plomberie
- Crédit Agricole, pour des taux intéressant aux clients Enicor
- Des notaires, Agents Immo, gestionnaires de patrimoines, et géomètres pour les conventions
- Des clubs sportifs pour le sponsoring
- Et le CCI pour des soirée entreprenariales.

2. Représentez la cartographie de la société et positionnez les partenaires

Willaclem

ENICLOR

Notaires, AI, etc Cedeo Lotisseurs

Porcelanosa

CCI Crédit Agricole

26/09/2022
Nommez le groupe de chaque partenaire

Club Willadum : apporteur d’affaire CCI : influenceur

Notaire : fournisseur (service), prescripteur Crédit agricole : fournisseurs (service bancaire)

Agent immo : prescripteurs Porcelanosa : fournisseurs

Lotisseur : prescripteurs cedeo : fournisseurs

Géomètre : fournisseur(service) gestionnaire de patrimoine : prescripteur

Sponsoring : Influenceur
- Effectuez une recherche sur les réseaux sociaux pour la maison ericlor (présence sur les réseaux,
bien positionnée ?)

Pas sur twitter,

Sur insta, facebook, linkedin

- Regardez le type de publication fait sur chaque séjour.

Avancement de leurs travaux, public des avis, projet proposer ou déjà réalisée, photo de leurs
projets, actualité de leurs entreprises

- Quel est l’intérêt d’être présent sur tel ou tel réseaux ?

Pour la publicité, montrer une bonne image d’entreprise

- que recommandez-vous à maison ericlor en terme d réseaux sociaux ?

D’être présent sur plus de réseaux et note explicitement ceux qu’ils proposent et être mieux
référencée

Nom du réseau : Présence : Nombre d’abonnés : Type de contenus :

- Linkedin OUI 1338 Promotions / recrutements / actualités

- Instagram OUI 525 Photos promotionnels / de chantiers fini
- Twitter NON
- Youtube OUI 1270 Reportages auprès de clients
- TikTok NON
- Snapchat NON
- Facebook OUI 2070 Promotion / Gestion de la relation client

Chapitre 2 : Sélectionner et constituer un réseau de partenaires

Forces :

- Utilisation de matériaux « nobles »

- Concept original
- Bon rapport qualité prix
- Pas de sous traitance
- Innovation et maitresse
- Anti-allergiques
Faiblesses :

- Distribution à petite échelle

- Prix élevé en raison du « fait main »
- Pas de site
- Un seul point de vente
- Faible notoriété
- Présence sur un seul RS
- Dépendant du bouche à oreille

Opportunités :

- Tendance du « Made in France »

- Croissance du marché masculin
- Croissance du marché bijou
- Augmentation du prix de l’or

Menaces :

- Prix montant des matières premières

- Forte concurrence
- Prix montant de l’essence (+ pénurie)
- Inflation
- Saturation de l’offre
- Tendance au Home Made (DIY)

PESTEL Les étoiles de Zoé :

X Opportunités
Politique Tendance « Made in France »,
Subvention importantes en
France,
Economique Croissance du marché,
augmentation du prix de l’or
Social Tendance « Made in France »,
habitude de commander en
ligne, ferveur autour des fêtes
Technologique Les RS et Internet permettant
le développement Nationale,
possibilité de recopier les
grandes marques
Ecologique
Légal
Menaces
Taxes fortes en France,
Fermeture d’entreprise à
cause du COVID
Forte concurrence, inflation,
prix de l’essence,
Tendance « Home made »,
Volonté de porter du chère et
de la marque,
Production de masse
généralisée, développement
des imprimante 3D,
Absence de règlement sur le
marché des bijoux fantasy,
RGPD
Sélection de partenaires :

La cible :
- Petites boutiques spécialisées dans le domaine de la mode et de la beauté avec un positionnement
medium et premium et ayant une clientèle essentiellement féminine

Les objectifs du partenariat :

- Développement de la notoriété et de l’image de marques
- de la clientèle et des ventes

La zone géographique :
- Région centre -> Inde et loire -> Tours, Amboise, Loches, etc.

Le type de canal :
- Court