Plan

Introduction

I. Présentation de l’entreprise

1. L’idée

3. Objectifs

a. Généraux

b. Spécifiques

4. L’équipe

5. Analyse SWOT

6. Implantation

7. Cible

8. Analyse de la concurrence

9. Montage juridique

II. Produits et services

1. Produits

2. Services

III. Stratégies

1. Commerciale

a. Modèles commercial

b. systèmes de rémunérations

2. Marketing et communication

a. Avant lancement

b. Après lancement

IV. Données financières

1. Explications des hypothèses retenues

2. Les charges fixes

3. Besoins en fond de roulement

4. compte de résultat prévisionnel

INTRODUCTION

A l’heure ou la crise sanitaire et économique perturbe le marché, le e-business lui se

développe comme un nouveau moyen de transaction à la mode.

Mais qu’entend-on par e-business ?

L’e-business peut se définir, en résumé comme la conduite de business avec l’assistance des
télécommunications et des outils basés télécommunication.

Il est utilisé par certaines entreprise commerciale exposant des produits afin d’échanger
avec un plus large public. Ainsi, les ménages peuvent acheter ou commander sans se
déplacer, à tout moment de la journée et en quelques secondes.

Avec l’achat en ligne, fin des stress de la circulation, les contraintes des fermetures des
boutique à 19h, les difficultés de trouver un bon prix, etc. il suffit juste d’installer
l’application e-business dans votre téléphone ou ordinateur pour dénicher de belles
propositions et en quelques clics.

Le développement du business en ligne représente l’un des moments fort de l’histoire de la

distribution dans le monde. Cependant il n’est pas très bien développé en Afrique en
général, à cause de quelques difficultés que nous nous proposons de résoudre dans le
contexte burkinabè.
 I. Présentation de l’entreprise
1. Idée

NOUROU DINE est une entreprise commerciale exerçant dans les nouvelles tendances du
marché c’est-à-dire le domaine de la cosmétique, des vêtements et accessoires de mode,
des appareils portables et accessoires. Elle est née de la volonté de son dirigeant de
proposer un e-business afro centré innovant à des commerçants et consommateurs
recherchant des produits dans son domaine d’action.

Vue la situation sanitaire actuelle nous avons jugé impératif d’ouvrir le marché international,
sous régional et local au burkinabè et à qui le voudrait, via une plateforme numérique. Aussi
vue la crise économique que le monde fait face dû à la covid-19, nous nous sommes proposé
d’aider les deux acteurs du marché (offreur et demandeur) de trouver leur compte via un
système d’infomédiaire et d’intermédiaire.

2. Objectifs
a. Généraux
 Protéger les populations des risques sanitaires,
 Faire de notre positionnement central en Afrique occidental, une bénédiction pour
créer le plus grand centre commercial virtuel mais aussi physique de l’Afrique de
l’ouest, et pourquoi pas de l’Afrique tout entier
b. Spécifiques
 Diminuer la mobilité de nos commerçants et consommateurs tout en les garantissant
un très bon service et à un cout social,
 Permettre aux acteurs du marché d’être un parti gagnant-gagnant
3. L’équipe

Jeune, dynamique, passionné, curieux et volontaire NOUROU DINE, est une équipe de 3
personnes.

Jeune et dynamique pour booster la partie préparation et envoi de commande, passionnés

dans le domaine de la vente en général, enfin curieux et volontariat pour la recherche de
nouveautés et de partenariat.
DERRA H AMADOU : titulaire d’une maitrise en droit, ancien représentant de minelab en
Afrique de l’ouest, habitué des marchés internationaux, et PDG de l’entreprise WODIS. Il est
notre directeur chargé de la communication et du marketing,

DERRA SOUMAILA : titulaire d’un master2 en finance compta, ancien salarié de Synergie,
agent agrée de Sapec, est notre directeur financier,

DERRA ABDOULAYE  : Titulaire d’une licence en agroéconomie, Gérant d’une exploitation

agricole et PDG de WABUS, est le directeur général

II. ANALYSE SWOT

FORCE :

Applications mobiles de qualités

Stratégie commerciale et marketing très bien étudié
Habitué du commerce local et international
FAIBLESSE  :

Notre système est nouveau sur le marché

Le taux d’alphabétisation faible ce qui augmenterait le cout du projet
OPPORTINUITES :
Le rêve occidental et américain des populations africaines
Les besoins de nos produits sont en plein croissance en témoin le marché
La vente en ligne permet de toucher un plus grand nombre de vendeurs et d’acheteur

MENACE :
La concurrence des commerces traditionnels
L’état de la connexion
1. L’implantation

Nourou dine sera localisé dans quatre villes du Burkina Faso (Ouagadougou, Bobo,
Koudougou, Banfora). Ces villes représentent à elles seules plus 62,2% de la population
urbaine soit 3 357 745 habitants (RGPH 2019, INSD) ce qui nous donne un marché potentiel
très élevé.

2. Cible

Nourou dine, par ces trois systèmes commerciaux en ligne (la vente de produits,
l’intermédiation entre commerçant-fournisseur et l’infomédiaire entre consommateur-
commerçant), voue à la satisfaction de tout type de client recherchant un produit que nous
possédons.

Malgré l’aspect moderne de notre activité au Burkina Faso et en Afrique en général, nous
souhaitons mettre un panel de produits variés qui conviennent aussi bien aux adolescents
qu’aux clients les plus âgés.

Nous voulions aussi attirer les commerçants et consommateurs cherchant en ces temps de
crise à réaliser des économies en achetant sur nos plateformes plutôt que dans les
commerces physiques.

Dans un premier temps, la clientèle sera exclusivement locale et suivant les opportunités
possibles et les moyens mis à disposition nous envisagerons des filiales dans la sous-région
et dans tout l’Afrique.

3. Analyse de la concurrence

Localement le degré de modernisme et d’innovation de l’activité ne nous montre aucun

concurrent à l’horizon. Cependant notre seul concurrent indirect reste le commerce
physique, que nous espérons conquérir comme client à court ou moyen terme.

Dans la sous-région et à l’international, nous avons relevé quatre concurrents direct majeur,
il s’agit de Jumia, de Odjala, d’Alibaba, d’Amazon. Par ailleurs vue l’aspect technique,
organisationnel, commercial et marketing de nos concurrents directs, qui ne correspond pas
au conteste local et sous-régional, nous espérons nous créer un chemin.

4. Montage juridique

Nous espérons créer l’entreprise NOUROU DINE sous la forme d’une entreprise individuel
au nom de DERRA Abdoulaye en fin mars 2021, dans un premier temps, puis suivant
l’évolution basculer sur une SARL.
 III. Produits et services
1. Produits

Nous mettons à la disposition de nos futures clients deux applications mobiles lié (wountel
mall et wountel tchat) toutes œuvrant dans le domaine de la cosmétique, vêtement et
accessoire de mode, appareil portable et accessoire.

 Wountel mallest un centre commercial virtuel, elle lie consommateur, commerçant

et fournisseur via un système d’intermédiation et d’infomédiaire
 Wountel tchatsest une application de causerie et servant d’infomédiaire entre
consommateur et commerçant. En effet, wountel mall et wountel tchat seront liées

Surfer sur nos deux applications sera totalement gratuit, les frais seront imposés lors d’une
transaction ou la demande d’un de nos services. Cependant, chez wountel tchatle service
est complètement gratuit pour l’utilisateur le frais qui lui sera imposés est le prix du produit
recherché

2. Services

 Wountel tchat

Pour l’utilisateur :

- Causerie (tchat, envoi de photo, de vidéo, de vocal)

- Mise à jour de vos statuts avec vos amis utilisateur
- Rechercher de vos produits et articles au meilleur prix avec nos commerçants partout
dans le monde, qui n’attendent que votre signe
 Wountel mall

Pour un client :
- Achat de produits et articles
- Commande de produits et articles
PARTENARIAT :
Un commerçant (détaillant) peut faire :
- Achat de produits et articles
- Publicité et promotion sur wountel tchats et wountel mall
- Commande de produits et articles
- Abonnement au programme infomédiaire
 - Abonnement à nos programmes Park label détaillant
Un commerçant (grossiste) ou une usine peut faire :
- Vente de produits et articles
- Publicité et promotion sur wountel tchats et wountel mall
- Commande de produits et articles
- Abonnement au système info quota commande
- Abonnement à nos programmes Park label outsize
- Achat de donnée impersonnel pour les analyses

N.B :

Nous appelons partenaire toute personne possédant un compte professionnel sur wountel
mall

Park label détaillant :

Park bronze (labelliser 1mois)

Park argent (labelliser 1mois+ publicité gratuite 1fois par semaine pendant un mois)

Park or (labelliser 1mois+ abonnement de 1mois à notre programme infomédiaire+ publicité

gratuite 1fois par semaine pendant un mois)

Park label outsize :

Park bronze (labelliser 1mois)

Park argent (labelliser 1mois+ publicité gratuite sur wountel tchats et wountel mall 1fois par
semaine pendant un mois)

Park or (labelliser 1mois+ publicité gratuite sur wountel tchats et wountel mall 1fois par
semaine pendant un mois+ abonnement à notre programme quota commande pour gagner
de grosse commande)

Park diamond (labelliser 1mois+ publicité gratuite sur wountel tchats et wountel mall 1fois
par semaine pendant un mois+ abonnement à notre programme quota commande pour
gagner de grosse commande+ 1000 données impersonnel pour vos analyses commerciales)

IV. Stratégies
1. Commerciales
Dans l’angoisse de trouver une stratégie commerciale et marketing infaillible et répondant
aux aspirations des populations, nous nous sommes posé plusieurs questions auxquelles
nous avons tenté de trouver des réponses par des fiches d’enquêtes (2000 fiches) que nous
avons soumis aux populations des quatre villes (Ouagadougou, Bobo, Koudougou et
Banfora). Apres analyse de nos résultats nous proposons,

a. Modèles commerciaux

The merchandise sales business ou vente de marchandises, ainsi, nous allons vendre sur
notre plateforme les produits de notre domaine d’action

The per use business qui consiste à faire payer des petites sommes groupées entre clients
plutôt que de payer de fortes sommes individuelles dans notre contexte nous lui avons
dénommé quota commande

Programme infomédiaire il permet la mise en relation entre un client cherchant un ou des

produits avec des offreurs.

b. Systèmes de rémunérations

Transaction fees c’est le revenu obtenu de l’acheteur, du vendeur ou des deux partis pour
chaque transaction. Nous le proposerons en pourcentage

Subscription (abonnement) à notre programme infomédiaire et à nos Park label

Tenancy rental c’est la location d’espace pour les publicités ou promouvoir un produit

Analytical data and analyses nous vendrons des données impersonnelles pour les analyses
de nos partenaires afin de pouvoir satisfaire les consommateurs

2. Marketing

Dans le but de rendre nos applications mobiles accessibles à une population en majorité
analphabète, nous allons mettre un service client parlant les trois langues véhiculaires
(mooré, dioula, fulfuldé) qui permettra à nos clients et partenaire qui ne parle pas français
ou anglais, de surfer en toute aisance en nous faisant faire le travail à leur place. Grâce à ce
système ils pourront acheter, vendre, commander et profiter de tous nos services via nos
applications mobiles.
Mais comment faire connaitre nos applications ?

Avant le lancement :

Formation des clients potentiels sur l’utilisation de nos applications, nous comptons toucher
5 000 personnes,

Publicités médiatiques et nous comptons toucher 1 000 000 personnes

Partenariat avec des célébrités, de blogueurs, et influencer, pour des publicités sur internet.

Avant deux jours du lancement officiel de nos applications nous voulions qu’un tiers de la
population burkinabè soit plus de 6 000 000 de personnes aient déjà entendu parler de nos
applications,

Au lancement nous envisageons 1 000 000 de téléchargements pour wountel mall et

3 000 000 pour wountel tchats.

Après le lancement : nous continuerons avec notre système de marketing et communication

local, mais aussi dans la sous-région.

Comment avoir des partenariats ?

Nous proposerons à nos premiers partenaires des Park label gratuit avec des conditions en
fonction de leurs statuts (détaillant, grossiste, super grossiste ou fabricant/usine)de leurs
situation géographique (local, sous-régional, autre contré), et de la notoriété.

V. Données financières

Il est bien difficile de donner des données financières très précises pour un projet de e-
business en Afrique, à cause de la rareté ou absence de travaux économiques majeur sur ce
secteur. Ainsi nous nous sommes basés sur nos enquêtes pour rétablir des hypothèses,

1. Hypothèses

H0 : nous partons sur la logique que 5% des personnes qui ont téléchargé nos applications
sont devenu des utilisateurs de nos produits, donc 150000 utilisateurs pour wountel tchats
et 50000 utilisateurs pour wountel mall.
H1 : seuls nos services de vente, de quota commande, et l’infomédiaire ont intéressés nos
utilisateurs.

H2 : 5% des utilisateurs ont fait des transactions et partenariats avec nous.

H3 : sur les 50000 utilisateurs de wountel mall, tous peut être soit consommateur, soit
commerçant détaillant, soit grossiste ou fabriquant.

H4 : une transaction fait sur wountel tchats nous rapporte 5% de sa valeur

H5 : une transaction fait sur wountel mall nous rapport 5% de sa valeur

H6 : une clôture d’un quota commande nous rapporte 20% de sa valeur

H7 : l’abonnement pour notre programme d’infomédiaire est à 2000f / mois à partir du
deuxième mois après le lancement officiel.

H8 : le panier moyen pour un utilisateur chez wountel tchats est de 3000

H9 : le panier moyen pour un utlisateur chez wountel mall est de 5000, et de 15000f pour un
quota commande

N.B : les services qui ne sont pas pris en compte sont :

La location d’espace pour des publicités (200f/ heure)

Les Park label détaillant : bronze 10000f, argent 15000f, or 25000f

Les park label outsize: bronze 65000f, argent 80000f, or 130000f, diamond 210000f

Programme info quota commande 70000f/ mois à partir du deuxième mois après le
lancement officielle.

2. Charges fixe
 prix unitaire quantité total fcfa

conception wountel 27 500 000 1 27 500 000

mall

conception wountel 16 500 000 1 16 500 000

tchats

camion de transport 10 000 000 1 10 000 000

taxi moto 900 000 2 1 800 000

equipement de bureau 8 000 000

total 63 800 000