Business Plan négoce de produits informatiques

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 Germain Tuo

PROJET DE VENTE DE MATIERES CONSOMMABLES ET

MATERIELS INFORMATIQUES 1 SOMMAIRE PRESENTATION DE
L’AFFAIRE.............
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PROJET DE VENTE DE MATIERES CONSOMMABLES ET MATERIELS

INFORMATIQUES

SOMMAIRE PRESENTATION DE L’AFFAIRE..............................................................3

CONDITIONS D’EXPLOITATION............................................................7 ASPECT ET
PREVISION FINANCIERE....................................................10

PRESENTATION DE L’AFFAIRE

1.1. Présentation du promoteur Nom et prénoms : Touré Témé Profession : Commerçante de

matières consommables et matériels informatiques. Madame Touré Témé, veuve et mère de
deux (2) enfants, exerce l’activité de négoce depuis bon nombre d’années. Ce qui lui permet
de justifier d’une bonne expérience dans le domaine.

1.2.

Description du projet

Notre projet vise le renforcement des capacités de notre magasin sis au plateau. En effet, il
sera question d’agrandir notre commerce en vue de répondre à une demande de plus en plus
croissante, ce qui passe par l’achat d’une autre boxe pour le stockage. Nous nous
approvisionnons sur le marché extérieur soit Dubaï ; Avec une capacité de satisfaction de la
demande que nous évaluons actuellement à un peu plus de la moitié des demandes, nous
sommes désireux de toucher et de servir une clientèle plus large et variée. En ce sens, ce
projet que nous portons nous permettra d’accroitre de manière considérable notre capacité de
couverture de la demande de plus en plus en hausse.

1.3.

Localisation
Nous sommes installés dans la commune du plateau. Avec une superficie de 3,945 km2 et
une densité de 34 855 hab./km2

Le Plateau est une commune de la

ville d'Abidjan, elle est entourée par la commune de Yopougon à l'ouest, au sud par la lagune
Ébrié et la commune de Treichville. En tant que quartier d'affaires, il rassemble la majeure
partie des activités administratives et commerciales de la ville d’Abidjan. La plupart des
grandes firmes ivoiriennes ont leur siège social au Plateau. Il est également doté d'un marché
très animé. Surnommé par certains le petit Paris ou petit Manhattan, le Plateau avec ses tours
et ses immeubles surplombe la lagune Ébrié. Depuis la création du quartier ferroviaire, pour
accueillir le terminus de la ligne de chemin de fer Abidjan-Niger, le Plateau s'est rapidement
développé pour devenir le centre administratif, commercial et financier de la Côte d'Ivoire, et
détient une place importante dans l'Afrique de l'Ouest. Tout cela constitue pour nous un vaste
marché pour écouler nos produits. En effet, les matières consommables sont plus destinées
aux entreprises qu’aux particuliers or la majorité des entreprises est installé au plateau ce qui
nous permet d’être à proximité et donc d’écouler nos produits.

1.4 CIBLE La clientèle que nous ciblons pour la réalisation de nos activités est diverse et
variée. Les produits consommables et les matières consommables sont utilisés par tous,
particuliers comme entreprises. En effet, de nos jours, avec la modernisation que subi notre
époque, l’utilisation d’ordinateurs s’impose à pratiquement tous les jeunes surtout les
étudiants. Aussi avec la numérisation qui prime aujourd’hui, toutes entreprises se doit d’avoir
des ordinateurs pour son personnel. Le plateau étant la « citée des affaires », nous permet
d’écouler plus rapidement nos produits. Le tableau ci-dessous montre un peu notre commerce
et la cible Produits

Matières consommables Entreprises et particuliers

Matériels informatiques Entreprises et particuliers

Cibles

 Les matières consommables : composées essentiellement d’encres, ces matières sont plus
achetées par les petites, moyennes et grandes entreprises. En effet l’encre d’imprimantes est
utilisés au quotidien par ces entreprises. Ce sont nos principaux clients. Certains particuliers
utilisent aussi ces matières ; ce sont certains professeurs de collèges et lycée qui produisent
des documents et fascicules destinés aux élèves  Les matériels informatiques : composés de
l’ordinateur et ses accessoires, ils sont appréciés par tous (particuliers comme entreprises). Il
est de nos jours primordiaux pour les entreprises d’avoir des ordinateurs pour une bonne
productivité en un temps record pour le personnel. L’on tend vers la disparition de documents
physiques dans les entreprises et une numérisation de données ce qui justifie la forte demande
de matériels informatiques. Aussi, le gouvernement ivoirien avec son concept « un étudiant
un ordinateur » a créé un boom au niveau de la demande chez les particuliers

1.5

STRATEGIE MARKETING

Dans notre peau de grossistes, nous arrivons à vendre plus vite nos produits car nous sommes
fournisseurs de bon nombre de personnes qui sont les détaillants. Nous fixons des prix
relativement bas pour attirer le plus grand nombre de clients. Cela

nous permet d’écouler assez rapidement nos produits. Conscient du e-

commerce grandissant, l’objectif pour nous est de faire aussi les ventes en lignes si ce
financement nous est accordé. Cependant, nous faisons la vente en ligne mais de façon
marginale. 1.6

LE MARCHE

Le marché ivoirien des matériels informatiques et des matières consommables fait intervenir
différents acteurs tout aussi importants les uns que les autres. Ces acteurs sont respectivement
;  Les grossistes : Le grossiste assume une fonction qui consiste à acheter à l'importation des
marchandises d’une façon continue, en quantités

LE MARCHE

importantes et à assurer l’approvisionnement régulier des utilisateurs professionnels (semi

grossistes, détaillants, collectivités, artisans). En Côte d’Ivoire, les grossistes sont représentés
en majorité par des entreprises spécialisées dans la vente d’ordinateurs et encres telles que

SNTIC (Sylla

Nouvelles Technologies de L’informatique et de La Communication) SOS

INFORMATIQUE, PC Market, BOLLESTORE… 

Les Semi grossistes : Le semi-grossiste est un intermédiaire entre le grossiste et le détaillant.

Il constitue un élément important dans le processus de distribution des produits offerts sur un
marché. Le semi-grossiste est considéré également comme étant un offreur de produits,
puisqu'il permet d'alimenter le marché de manière indirecte. En outre, il existe plusieurs types
de semi-grossiste : les semi grossistes indépendants et les semi grossistes spécialisés.

 Les détaillants : un détaillant achète des produits auprès de plusieurs fournisseurs et les
revend aux consommateurs. En Côte d’Ivoire, le secteur des détaillants est détenu en majorité
par les africains non ivoiriens issus de la CEDEAO. Les ivoiriens quant à eux détiennent une
infirme part de marché.

 Les consommateurs : c’est l’ensemble des utilisateurs de matériels informatiques et de

matières consommables Notre activité prend en compte l’activité de grossiste, demi-grossiste
et de détaillants.

CONDITIONS D’EXPLOITATION

2.1. Structure du chiffre d’affaires mensuel Notre chiffre d’affaires actuel varie en générale
entre 6 000 000 de 10 000 000 FCFA de façon mensuel. Il se reparti à 80% de matières
consommable et 20% matériels informatique. Notre bénéfice est calculé comme suit : 

Matières consommables :
Pour une marchandise de 1000 000 FCFA, nous pouvons dégager une marge de 300 000
FCFA minimum  Cas d’hypothèse avec une vente totale de 6 000 000 FCFA les matières
consommables représentent 80% des ventes donc 4 800 000 FCFA Libellés Marchandises

Ventes 4 800 000

Bénéfices 1 680 000

 Cas d’hypothèse avec une vente de 10 000 000 FCFA les matières consommables
représentent 80% des ventes donc 8 000 000 FCFA Libellés Marchandises

Ventes

Bénéfices

8 000 000

2 400 000

Matériels informatiques :

Pour une marchandise de 2000 000, nous pouvons dégager une marge de 500 000 FCFA
minimum Nous tournons aujourd’hui avec un fonds de 20 000 000 de FCFA

 Cas d’hypothèse avec une vente de 6 000 000 FCFA le matériel informatique représentent
20% donc 1 200 000 FCFA Libellés Marchandises

Ventes

Bénéfices

1 200 000

300 000

 Cas d’hypothèse avec une vente de 10 000 000 le matériel informatique représentent 20%
donc 2 000 000 Libellés Marchandises

Ventes

Bénéfices

2 000 000

500 000

Une vue sur le bénéfice 

Cas d’une vente mensuelle de 6 000 000 FCFA

Libellés Bénéfice sur matières consommables Bénéfice sur matières informatiques Bénéfice
globales

Montant (FCFA) 1 680 000 300 000 1 980 000

Cas d’une vente mensuelle de 10 000 000 FCFA

Libellés Bénéfice sur matières consommables Bénéfice sur matières informatiques Bénéfice
globale

Montant (FCFA) 2 400 000 500 000 2 900 000

2.2 INVESTISSEMENT NECESSAIRE Le coût global de notre investissement est de 10

000 000 FCFA. La totalité de ce montant servira à acheter la marchandise à l’extérieur du
pays, soit à Dubaï. Nous allouerons 8 000 000 FCFA à l’achat de matières consommables et
2 000 000 FCFA pour les matériels informatiques.

2.3 MISE A DISPOSITION DES FONDS Les fonds seront mis à la disposition du promoteur
en un seul versement

Période

Tranche 10 000 000

% 100 %

2.4 SOURCE DE REMBOURSEMENT Le remboursement du prêt de 10 000 000 FCFA sera

assuré par le versement régulier de 834 000 FCFA par mois. Ce montant provient de la
trésorerie générée par notre activité. 2.5 PLAN DE REMBOURSEMENT Le remboursement
du prêt d’un montant de 10 000 000 FCFA sera différé de trois mois. Le tableau ci-après
détaille le plan de remboursement prévu. Echéance Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5
Mois 6 Mois 7 Mois 8 Mois 9 Mois 10 Mois 11 Mois 12 Mois 13 Mois 14 Mois 15

Capital dû 10 000 000 10 000 000 10 000 000 10 000 000 9 166 000 8 332 000 7 498 000 6
664 000 5 830 000 4 996 000 4 162 000 3 328 000 2 494 000 1 660 000 826 000

Amortissement 0 0 0 834 000 834 000 834 000 834 000 834 000 834 000 834 000 834 000
834 000 834 000 834 000 834 000

Amortissement cumulé

Capital restant dû

0 0 0 834 000 1 668 000 2 502 000 3 336 000 4 170 000 5 004 000 5 838 000 6 672 000
7 506 000 8 340 000 9 174 000 10 000 000
0 0 0 9 166 000 8 332 000 7 498 000 6 664 000 5 830 000 4 996 000 4 162 000 3 328 000 2
494 000 1 660 000 826 000 0

ASPECT ET PREVISION FINANCIERE

3.1 ASPECT FINANCIER Charges Nous faisons face à différents types de charges qui sont :
le loyer, les taxes mensuelles, les factures d’électricité et les charges de personnels    

Le loyer : nous louons aujourd’hui deux (2) boxes dont le loyer est de 60 000 par unité donc
120 000 Les taxes : mensuellement, nous payons un prix unique de 110 000 TTC pour les
taxes La facture : la facture de courant est en générale de 20 000 FCFA chaque mois Les
salaires : deux jeunes filles sont à nos charges et le salaire est de 70 000 FCFA pour chacune
d’elles, donc 140 000 FCFA par mois NB. : Il faut noter que ces charges sont fixes et
n’évoluerons pas en fonction de l’activité

Le résultat net mensuel Nous allons calculer notre résultat sur les deux aspects selon le
chiffre d’affaire o Cas avec un chiffre d’affaire de 6 000 000 FCFA

Libellés Ventes

Charges

Achat de marchandises

4 020 000 1 980 000

Marge Commerciales Charges du personnel Loyers Taxes Electricité Total charges

d'exploitation

Produits 6 000 000

140 000 120 000 110 000 20 000 390 000

Benefices

1 590 000

o Cas avec un chiffre d’affaire de 10 000 000 FCFA Libellé Ventes Achat de marchandises
Marge Commerciales charges du personnel Loyers Taxes Electricité Total charges
d'exploitation Benefices

Charges

Produits 10 000 000

7 100 000 2 900 000 140 000 120 000 110 000 20 000 390 000 2 510 000

3.2 PREVISION Selon notre analyse, ce financement que nous sollicitons et qui est dédié
exclusivement à l’achat de marchandise, ne va pas augmenter nos charges, dans la mesure où
ces dernières sont majoritairement fixes. Cependant, vu que notre stock de marchandise
augmentera nous prévoyons une augmentation nos ventes. Vu que nous aurons une variété au
niveau de la marchandise, nous pensons que les ventes seront en moyenne de 15 000 000 et
les conditions d’exploitation étant les mêmes, nous présentons nos prévisions dans le tableau
ci-dessous 10 000 000

2 900 000

15 000 000

X= (15000000 X 2 900 000)/ 10 000 000 = 4 350 000 Notre bénéfice moyen sera de
4 350 000 FCFA sur une vente de 15 000 000 FCFA

 Une prévision sur 5 mois nous donne les tableaux ci-dessous

Libellé

Janvier 15 000 000

Février 15 000 000

Mars 15 000 000

Avril Mai 15 000 000 15 000 000

10 650 000

10 650 000

10 650 000

10 650 000 10 650 000

4 350 000

4 350 000

4 350 000

4 350 000

4 350 000

140 000

140 000

140 000
140 000

140 000

Loyers

120 000

120 000

120 000

120 000

120 000

Taxes

110 000

110 000

110 000

110 000

110 000

Electricité Total charges d'exploitation Flux de trésorerie d’exploitation

20 000

20 000

20 000

20 000

20 000

390 000

390 000

390 000

390 000

390 000
3 960 000

3 960 000

3 960 000

3 960 000

3 960 000

834 000

834 000

834 000

834 000

834 000

3 126 000

3 126 000

3 126 000

3 126 000

3 126 000

Ventes Achat de marchandises Marge commerciales Charges du personnel

Remboursement du prêt Flux de trésorerie disponible

Contact information
Ronald F. Clayton
info@pdfcoffee.com

Address:
46748 Colby MotorwayHettingermouth, QC T3J 3P0
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