PROJET DE VENTE DE VETEMENTS

Business plan de vente de vêtements Septembre 2020

 PRESENTATION DE L’AFFAIRE

1.1. Présentation du promoteur

Nom et prénoms : DIARRASSOUBA DRAMANE

Profession : Commerçant de vêtements

Monsieur Diarrassouba Dramane exerce l’activité de négoce depuis près de 10 ans, ce qui lui
permet de justifier d’une bonne expérience dans le domaine.

1.2. Description du projet

Notre projet vise le renforcement des capacités de notre magasins sis à Adjamé. En effet, et il
sera question d’agrandir notre commerce en vue de répondre à une demande de plus en plus
croissante.

Nous nous approvisionnons pour nos besoins sur plusieurs marchés ;

 Le marché Ivoirien auprès des grossistes

 Le marché Togolais auprès des grossistes
 Le marché Chinois et en Turquie

Avec une capacité de satisfaction de la demande que nous évaluons actuellement à un peu plus de
la moitié des demandes, nous sommes désireux de toucher et de servir une clientèle plus large et
variée. En ce sens, ce projet que nous portons nous permettra d’accroitre de manière
considérable notre capacité de couverture de la demande de plus en plus en hausse dans notre
magasins.

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 1.3. Localisation

Nous sommes installés dans la commune d’Adjamé plus précisément à Adjamé Liberté non loin
de la pharmacie Makissi

La commune d’Adjamé, avec une population dénombrée à 372 978 habitants en 20142, est l’une
des communes les plus fréquentés d’Abidjan, mais aussi du pays. Elle abrite la plus importante gare
routière du pays à partir de laquelle les lignes de bus irriguent l'ensemble de la Côte d'Ivoire ainsi
que la sous-région. La densité de la population est de 21 016 hab/km².

En plus de cela, la commune d’Adjamé abrite le forum des marchés, C'est un marché géant d’une
superficie d'un hectare et demi soit seize mille onze mètres carrés, et une capacité de treize mille
places.

Grâce à ces atouts énumérés, la commune d’Adjamé constitue un grand marché pour la vente de
vêtements et d’articles avec des demandes venant aussi bien de l’intérieur de la Côte d’Ivoire que
des pays de la sous-région.

Ainsi le projet d’agrandissement de nos magasins et de renforcement de nos capacités vise à

répondre à une demande du marché qui affiche une forte tendance haussière année après année.

Par ailleurs, cette population majoritairement jeune, et de plus en plus férue de mode, constitue un
atout pour le développement de nos activités.

A l’aune de ces chiffres démographiques éloquents, il est aisé de constater que notre site d’activités
offre un foyer énorme et présente un vaste éventail de potentiels clients à tous les commerçants et
plus spécifiquement pour les commerçants de vêtements qui voient la demande explosée et qui par
conséquent, se doivent d’évoluer pour se mettre à la hauteur de cette demande.

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 1.4. Cibles

La clientèle que nous ciblons pour la réalisation de nos activités est diverse et variée. Nos produits
offre à ses amoureux un large éventail de choix (Jean, Tricot, Paire de Soulier, baladeuses,
Tapette…)

En Côte d’Ivoire, les vêtements s’affichent partout avec ses couleurs vives. La variété des motifs et
l’éclat des couleurs, les techniques d’impression et de teinture en ont fait un art textile riche.

Au rythme de cet intérêt grandissant accordé à l’habilement qui touche toutes les couches de la
société, notre activité vise à se doter d’une plus grande force de distribution à toutes les personnes,
jeunes ou plus mature, riches ou plus modestes.

La table ci-après présentera une étude qui met en lumière la diversité des cibles que nous visons, à
travers les diverses qualités de vêtements que nous commercialiserons

Paire de Tapette en
Les marques Jean Tee-Shirt Chemise Baladeuse
Soulier Cuir

Haut de Haut de Haut de Haut de Haut de Haut de

gamme gamme gamme gamme gamme gamme
Positionnement

Hommes et Hommes et Hommes et

Hommes de Hommes de Hommes de
Cibles femmes de femmes de femmes de
15 à 50 ans 15 à 50 ans 15 à 50 ans
15 à 50 ans 15 à 50 ans 15 à 50 ans

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 1.5. Marché

Le marché ivoirien fait intervenir différents acteurs tout aussi importants les uns que les autres. Ces
acteurs sont respectivement ;

 Les producteurs : ce sont les grands groupent qui s’occupent de la fabrication et de la

distribution des produits textiles aux vendeurs grossistes ou semi grossistes.
 Les grossistes : Le grossiste assume une fonction qui consiste à acheter la production
ou à l'importation des vêtements d’une façon continue, en quantités importantes, à les
stocker, à y incorporer éventuellement du service, et à assurer l’approvisionnement
régulier des utilisateurs professionnels (semi grossistes, détaillants, collectivités,
artisans).

En côte d’ivoire, les grossistes sont représentés en majorité par la CFCI qui cumule 47% des ventes
en gros du pays.

 Les Semi grossistes : Le semi-grossiste est un intermédiaire entre le grossiste et

le détaillant.
Il constitue un élément important dans le processus de distribution des produits offerts
sur un marché.
Le semi-grossiste est considéré également comme étant un offreur de produits, puisqu'il
permet d'alimenter le marché de manière indirecte. Il est le fournisseur privilégié entre
l'usine, le fabricant, la marque ou le producteur, qui permettra, grâce à son intermédiaire
de diffuser de manière capillaire.
En outre, il existe plusieurs types de semi-grossiste : les grossistes indépendants et les
grossistes spécialisés

En côte d’ivoire le marché des demi grossistes est fortement dominé par les libanais qui détiennent
65 % des parts de marché avec bonne couverture du territoire une couverture. Les Ivoiriens
viennent en seconde position avec 25% des parts de marché.

 les détaillants : un détaillant achète des produits auprès de plusieurs fournisseurs et les
vendre aux consommateurs.

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 En côte d’ivoire, le secteur des détaillants est détenu en majorité par les africains non ivoiriens issus
de la CEDEAO avec 65% du secteur. Les ivoiriens quant à eux détiennent 20% des parts de
marché.

 Les consommateurs : c’est en majorité les femmes, une infime proportion

d’homme et de plus en plus les jeunes

Notre commerce prend en compte l’activité de grossiste et demi grossiste. Dans ce sens, la
concurrence principale à laquelle nous ferons face est de deux principaux ordres.

En ce qui concerne le secteur des demi grossistes il faudra faire face à la concurrence des libanais
qui sont omniprésents sur le marché.

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 CONDITIONS D’EXPLOITATION

2.1. Structure du chiffre d’affaires mensuel

Les ventes combinées de nos différents produits donnent une estimation prévisionnelle du
chiffre d’affaires.

Libellés Quantités PU Montant

Balladeuses 120 12 000 1 440 000
Tapettes en cuir 100 6 000 600 000

Tapettes ( Prada, lacoste…) 60 9 000 540 000

Souliers 30 18 000 540 000

Tee-Short 300 6 000 1 800 000
Jeans 300 6 000 1 800 000
Total Achat Mensuel 6 720 000

Libellés Quantités PU Montant

Balladeuses 120 15 000 1 800 000
Tapettes en cuir 90 10 000 900 000
Tapettes ( Prada, lacoste…) 60 13 000 780 000
Souliers 15 30 000 450 000
Tee-Short 250 9 000 2 250 000
Jeans 275 8 000 2 200 000
Total Vente Mensuel 8 380 000

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 2.2. Investissement nécessaire

Le coût global de notre projet est évalué à 10 000 000 FCFA. La majeure partie du montant
sollicité sera utilisé pour d’achat de marchandises détaillé dans le tableau ci-après;

Chaussures
Libellés Quantités PU Montant
Mokassins 32 17 000 544 000
Balladeuses 100 12 000 1 200 000
Tapettes en cuir 100 8 000 800 000
Tapettes ( Prada, lacoste…) 100 6 000 600 000
Crêpes types 1 100 9 000 900 000
Chasseurs 100 10 000 1 000 000
Crêpes types 2 100 8 000 800 000
Total 5 844 000

Habillements
Libellés Quantités PU Montant
Tricots (T ype 1) 100 3 000 300 000
Tricots (T ype 1) 100 2 000 200 000
Sous corps 100 2 000 200 000
Ceintures 100 5 000 500 000
Diesel Jean Type 1 100 6 000 600 000
Diesel Jean Type 2 100 5 000 500 000
Tricots Lacoste type1 100 4 500 450 000
Tricots Lacoste type2 100 4 000 400 000
Chemises 100 5 500 550 000
Jean-Chaussure 50 9 000 450 000
Total 4 150 000

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 2.3. Modalité de mise à disposition de prêt
Le prêt sera mis à la disposition du promoteur en un seul versement.
Période Tranche (%) %
10 000 000 100%

2.4. Source de remboursement

Le remboursement du prêt de 10 000 000 FCFA contractés auprès de GDI CO, sera assuré par le
versement régulier de 416 667 FCFA par mois. Ce montant provient de la trésorerie générée par
notre activité.

2.5. Plan de remboursement

Le remboursement du prêt contracté auprès de GDI CO d’un montant de 10 000 000 FCFA sera
différé de deux mois. Le tableau ci-après détaille le plan de remboursement prévu.

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 Amortissement
Echéance Capital dû Amortissement cumulé Capital restant dû
Mois 1 10 000 000
Mois 2 10 000 000
Mois 3 10 000 000 416 667 416 667 9 583 333
Mois 4 9 583 333 416 667 833 333 9 166 667
Mois 5 9 166 667 416 667 1 250 000 8 750 000
Mois 6 8 750 000 416 667 1 666 667 8 333 333
Mois 7 8 333 333 416 667 2 083 333 7 916 667
Mois 8 7 916 667 416 667 2 500 000 7 500 000
Mois 9 7 500 000 416 667 2 916 667 7 083 333
Mois 10 7 083 333 416 667 3 333 333 6 666 667
Mois 11 6 666 667 416 667 3 750 000 6 250 000
Mois 12 6 250 000 416 667 4 166 667 5 833 333
Mois 13 5 833 333 416 667 4 583 333 5 416 667
Mois 14 5 416 667 416 667 5 000 000 5 000 000
Mois 15 5 000 000 416 667 5 416 667 4 583 333
Mois 16 4 583 333 416 667 5 833 333 4 166 667
Mois 17 4 166 667 416 667 6 250 000 3 750 000
Mois 18 3 750 000 416 667 6 666 667 3 333 333
Mois 19 3 333 333 416 667 7 083 333 2 916 667
Mois 20 2 916 667 416 667 7 500 000 2 500 000
Mois 21 2 500 000 416 667 7 916 667 2 083 333
Mois 22 2 083 333 416 667 8 333 333 1 666 667
Mois 23 1 666 667 416 667 8 750 000 1 250 000
Mois 24 1 250 000 416 667 9 166 667 833 333
Mois 25 833 333 416 667 9 583 333 416 667
Mois 26 416 667 416 667 10 000 000 0

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 PREVISIONS FINANCIERES

3.1. Estimation du chiffre d’affaires

Nous tablons sur une croissance de nos activités au cours des prochaines années. Nos prévisions se
basent la tendance haussière actuelle du marché. L’hypothèse arrêtée pour l’estimation du chiffre
d’affaire est ;

Les détails sont présentés dans le tableau ci-après ;

Libelles Janvier Fevrier Mars Avril Mai Juin Juil et Août Septembre Octobre Novembre Décembre Total annuel
Ventes mensuel 8 380 000 8 380 000 8 380 000 8 380 000 8 380 000 8 380 000 8 380 000 8 380 000 8 380 000 8 380 000 8 380 000 8 380 000 100 560 000
Achat mensuel 6 720 000 6 720 000 6 720 000 6 720 000 6 720 000 6 720 000 6 720 000 6 720 000 6 720 000 6 720 000 6 720 000 6 720 000 80 640 000
Estimation des revenus et charges annuelles
Notre activité généra un revenu annuel estimé à 100 560 000 FCFA.

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 3.2. Estimation des charges

Elements Janvier Fevrier Mars Avril Mai Juin Juillet Août Septembre Octobre Novembre Décembre Total annuel

Coût d'achat des marchandises

Achat de marchandises 6 720 000 6 720 000 6 720 000 6 720 000 6 720 000 6 720 000 6 720 000 6 720 000 6 720 000 6 720 000 6 720 000 6 720 000 80 640 000
Total charges variables ( A) 6 720 000 6 720 000 6 720 000 6 720 000 6 720 000 6 720 000 6 720 000 6 720 000 6 720 000 6 720 000 6 720 000 6 720 000 80 640 000

Frais généraux
Telephone 15 000 15 000 15 000 15 000 15 000 15 000 15 000 15 000 15 000 15 000 15 000 15 000 180 000
Frais bancaires 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Consommation Eau et Electricité 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 360 000
Carburants 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Impôts et taxes 13 800 13 800 13 800 13 800 13 800 13 800 13 800 13 800 13 800 13 800 13 800 13 800 165 600
Loyer 75 000 75 000 75 000 75 000 75 000 75 000 75 000 75 000 75 000 75 000 75 000 75 000 900 000
Total frais généraux ( B) 133 800 133 800 133 800 133 800 133 800 133 800 133 800 133 800 133 800 133 800 133 800 133 800 1 605 600

Charge du personnel
Personnel 1 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 1 800 000
Personnel 2 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 1 800 000
Personnel 3 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 1 800 000
Total charge du personnel ( C ) 450 000 450 000 450 000 450 000 450 000 450 000 450 000 450 000 450 000 450 000 450 000 450 000 5 400 000

Total mensuel ( A+B+C) 7 303 800 7 303 800 7 303 800 7 303 800 7 303 800 7 303 800 7 303 800 7 303 800 7 303 800 7 303 800 7 303 800 7 303 800 87 645 600

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 3.3. Plan de trésorerie mensuel

Libellés Janvier Fevrier Mars Avril Mai Juin Juillet Août Septembre Octobre Novembre Décembre
Encaissement 8 380 000 8 380 000 8 380 000 8 380 000 8 380 000 8 380 000 8 380 000 8 380 000 8 380 000 8 380 000 8 380 000 8 380 000

Achat de marchandise 6 720 000 6 720 000 6 720 000 6 720 000 6 720 000 6 720 000 6 720 000 6 720 000 6 720 000 6 720 000 6 720 000 6 720 000
Loyer 75 000 75 000 75 000 75 000 75 000 75 000 75 000 75 000 75 000 75 000 75 000 75 000
Personnel 450 000 450 000 450 000 450 000 450 000 450 000 450 000 450 000 450 000 450 000 450 000 450 000
Electricité+ Telephone 45 000 45 000 45 000 45 000 45 000 45 000 45 000 45 000 45 000 45 000 45 000 45 000
Impôts 13 800 13 800 13 800 13 800 13 800 13 800 13 800 13 800 13 800 13 800 13 800 13 800
Decaissement 7 303 800 7 303 800 7 303 800 7 303 800 7 303 800 7 303 800 7 303 800 7 303 800 7 303 800 7 303 800 7 303 800 7 303 800

Tresorerie 1 076 200 1 076 200 1 076 200 1 076 200 1 076 200 1 076 200 1 076 200 1 076 200 1 076 200 1 076 200 1 076 200 1 076 200

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