Le plan d’affaires

Par MEDOU Gilbert Rostand, Tél. 74031010,medoure@yahoo.fr,

M.B.A finance – York University -USA, Master Entreprenariat - ESSEC de Douala
Consultant Professionnel en Création et développement d’Entreprises et d’Organisations

Qu’est-ce donc le plan d’affaires?

 Document écrit qui présente le projet d’entreprise (3 blocs):
– Valorise l’occasion d’affaires (démontre la valeur du projet et ses
promoteurs)
– Énonce la mission et les objectifs
– Présente l’environnement-marché, les stratégies retenues
– Traduction chiffrée: besoins de fonds - ressources

Utilité du plan d’affaires

 Pour communiquer son projet à des tiers;

 Pour obtenir du financement;
 Pour décider si le projet vaut qu’on s’y investisse;
 Permet d’informer les employés et certains partenaires de son
orientation;
 Plan d’action;
 Sert de référence et contrôle: peut donc servie pour mesurer la
croissance et le rendement de l’entreprise (écarts)

Pour le bailleur de fonds

 Point de départ d’un échange d’informations qui lui sera nécessaire à

évaluer le risque et décider de s’associer à l’entreprise;
 Facilite la préparation du dossier qui autorisera ou rejettera la
demande de financement;
 Sert de cadres de références dans le suivi de l’investissement.
 Quelques règles de base

 Savoir pourquoi on élabore le plan d’affaires, donc pourquoi est

préparé le plan d’affaires et pour qui?
 Y consacrer le temps et les ressources nécessaires, et surtout
cohérentes, à la recherche d’informations pertinentes (étude de
faisabilité) pour la réalisation du projet d’entreprise;
 Faire lire les premières versions à quelques personnes de confiance
(du secteur ou non)
 Rédiger son propre plan d’affaires
 Structurer le plan de manière pertinente au secteur
 Faire le sommaire en dernier

Contenu typique

1. Table des matières

2. Le sommaire

Qui résume les éléments clés du plan d’affaires en une ou deux pages,
soit, présenter l’opportunité d’affaires

 Énoncé du projet
 Compétences des responsables
 Caractéristiques du marché
 Éléments de différenciation
 Prévisions de ventes
 Profitabilité
 Besoins et sources de financement

3. Le projet:

Qui permet au lecteur de se familiariser avec la teneur du projet

 raison d’être de l’entreprise (mission)

 Description des produits/services
 Origine de l’idée
 Avantages distinctifs
 Stade de développement du produit
 Technologie utilisée
 Brevets, droits d’exploitation
 Marché cible
 Objectifs à court terme, moyen terme et long terme

4. Le promoteur et l’équipe

Qui présente les forces et compétences de chacun en rapport avec la

mission de l’entreprise;

 Compétences et expériences du promoteur, de l’équipe

 Partage des tâches administratives
 Description des rôles et des responsabilités
 Structure juridique
 Composition du comité-conseil, du conseil d’administration
 Sous-traitance (expert-conseil, comptable, avocat)
 Organigramme, CV, bilan personnel (en annexe)

5. Le contexte d’affaires

Qui permet de faire ressortir la dynamique du secteur d’activité, faire

valoir le positionnement stratégique, le résultat de l’analyse du marché
(qualités et quantités);

 Localisation (accès – stationnement)

 Possibilité d’agrandissement
 Évolution du secteur d’activité
 Saisons propices
 Réglementation environnementale
 Étendue géographique du marché
 Caractéristiques sociales, culturelles et démographiques
du marché
 ….

• Évaluation réaliste de la concurrence

• Forces et faiblesses de la concurrence
• Positionnement de la concurrence
 • Produits, services substituts
• Évolution et tendances du marché
• Scénarios de vente
6. Les plans fonctionnels

 Les stratégies de commercialisation (le plan marketing)

 Le produit ou service
 Avantages concurrentiels
 Le prix
 Le réseau de vente
 Gestion des représentants des ventes
 Marge de profit consentie aux intermédiaires
 Message véhiculé par la publicité
 Image de l’entreprise
 Stratégie promotionnelle (moyens, fréquences)
 Politique de garantie
 Le service après-vente
 Le plan des opérations
 L’emplacement
 Améliorations locatives
 Optimisation de l’aménagement
 Calendrier de réalisations des travaux
 Évaluation des coûts
 Plan des lieux
 Réseau de fournisseurs
 Gestion des approvisionnements et des achats
 Technologie de production
 Entretien de l’équipement
 Contrôle de la qualité
 Variations saisonnières
 La main d’œuvre: stratégies d’embauche
 La production: cycle d’exploitation

 Le plan des ressources humaines

– Rappel de la composition de l’équipe de direction

– Politique de recrutement
– Description des tâches
– Évaluation et contrôle du rendement
– Salaires et avantages sociaux
– Promotion
 – Formation
– Plan de partages des bénéfices
– Obligations légales de l’employeur
7. Le plan de financement

 Les frais de démarrage

 Les besoins de fonds
 Le budget de caisse
 Le bilan d’ouverture
 L’état des résultats provisionnels (3 ans)
 Le bilan prévisionnel (3 ans)
 Ratios
 Calcul du seuil de rentabilité
 Faire ressortir la capacité de remboursement

8. Le calendrier de réalisation

9. Conclusion et annexes

 Chartre de compagnie
 Convention entre actionnaires
 C.V
 Bilan personnel
 Brevet
 Étude de marché
 Liste de clients potentiels
 Liste de fournisseurs
 Rapport d’expertise
 Descriptions techniques, plans etc.,