Exemple de Présentation de projet de

Création d'une plateforme web Agricole &

des Coopératives agricole

SOMMAIRE
I. But et Objectif de la plateforme

II. Definition

III. Aspect technique

IV. Conclusion

V. Présentation du diagramme d'authentification.

I. But & Objectif

Le projet de création d'une plateforme numérique pour les agriculteurs et coopératives agricole
que nous allons créer sera situé au Congo Brazzaville avant toute intention d'implémentation
hors du pays.

Il s’agit d'une Plateforme digitale agricole

Qui fonctionnera comme une place de marché en ligne, elle mettra en relation les agriculteurs
et distributeurs pour la vente de produits agricoles (princi-palement des fruits types bananes ou
papaye, des légumes comme les aubergines, et des céréales — riz ou mil ou des petits
ruminants pour les éléveurs et poissons pour les pisciculteurs).

II. Qu’est-ce qu’une plateforme digitale?

Une plateforme digitale est un site internet et/ou une application mobile qui met en avant des
produits et des services qu’elle ne produit pas auprès des clients. Elle permet donc de mettre en
relation les clients et les professionnels dans le cadre d’un écosystème qu’elle anime.

C’est bien plus qu’un annuaire qui se contente de répertorier les professionnels. La plateforme
digitale crée un espace d’échange qui se développe avec l’effet de réseau.

Il s’agit d’un lieu dématérialisé où se rencontrent l’offre et la demande, les professionnels et les
clients.

Elle fonctionne donc de manière participative et décentralisée.

Amazon, airbnb et Uber sont des modèles de plateforme qui ont révolutionné leurs secteurs
respectifs.

1.1.Différents Acteurs?
La plateforme numérique agricole permettra de créer un lien direct entre :

A- Agro-entrepreneur (Vendeur)

B- Producteur agricole & Coopérative agricole (Vendeurs ); Qui n’ont pas forcément
les moyens de disposer d’un commerce physique ou en ligne, ou qui souhaitent développer leur
business.

C- Grand public (Acheteurs); Consommateurs qui consomment à distance et qui auront

accès à un ensemble d’information sur les différents producteurs et leurs produits disponible
sur la plateforme.

D-Ministère de l'agriculture de l'élevage et de la pêche, Les ONG de soutients au

Agriculteurs locaux.

1.C- Qui sont les acheteurs ?

Reponse : Les clients sont variés, ça peut être des hôtels, des restaurants (à 90 %), des usines de
transformation de produits agricoles, des grossistes, voire même des particuliers (surtout des
expatriés et la classe moyenne Congolaise). Le Congo est un pays qui importe énormément bien
que la présence de production locale y est. Au final nous constatant que le consommateur
privilégie les produits étrangers. Avec les campagnes de sensibilisation au consommer local,
évolution promet.

1.2.Avantages du Projet pour les Difféerents Acteurs

1. Le vendeur aura l’avantage entre autre de bénéficier d’un service complet en matière de
positionnement en ligne ainsi qu’un système de paiement facilité.

2. L’acheteur de son côté dispose d’un large choix répondant à sa recherche et à un seul
endroit.

3. Pour l’Opérateur, c’est un bon moyen de générer du chiffre d’affaires sans trop de charges :
pas de stock notamment. D'où la création d'une plateforme numérique se révèle rentable.

Note: les vendeurs pourront vite avoir une spécialisation de marché, se faire connaitre à
travers un type de produit souvent exposé et dont la qualité laisse à désirer.

2. Possibilités de business :
- Les commissions sur les ventes : modèle le plus répandu, il s’agit de prélever au vendeur une
commission sur chaque vente réalisée. Elle peut être fixe ou proportionnelle.

- Les frais d’inscription : somme forfaitaire due par le vendeur pour accéder à la plateforme. Ils
peuvent également être prélevés aux acheteurs mais c’est une pratique plus rare. Cela peut les
freiner dans leur intention d’achat.

- L’abonnement : il dépend des fonctionnalités et services mis à disposition du vendeur. Il a

l’inconvénient de ne pas pousser à la performance contrairement aux commissions. Mais il
présente l’avantage de connaître ses revenus à l’avance.

- Les frais de listing : il s’agit de frais ponctuels pris au vendeur au moment de la mise en vente
des produits ou des services qu’il vend.

- La vente de services complémentaires : publicité, logistique, assurances, financements...

Autant de services fournis directement par la plateforme, ou par des partenaires.

3.Analyse de la concurrence
Sur l'analyse de l’étude de marché nous pouvons repondre aux questions posées:

- Quels sont les acteurs déjà présents ?

- Combien sont-ils ?

- Que proposent-ils ?

- Quelle est leur politique tarifaire ?

- Etc.

A- Parmi les places de marché disponible dans la zone Afrique-francophone, on peut citer M-
Louma, présente au Sénégal depuis 2012, elle compte 75 000 utilisateurs. Via le développement
d’un portail web, fournissant les nformations les plus fiable possible concernant l’état du
marché agricole, en temps réel et sans qu’une connexion internet soit nécessaire.

Au Cameroun, c’est la plateforme Camagro qu’on cité. D’autres plateformes de mise en relation
des acteurs du secteur agricole existent, comme E-agriBusiness au Togo. Proposant différents
services agricoles via la téléphonie mobile; Pour ce qui est de la Republique du Congo, nous a
déploré un grand manque de données et P.D.A autours des acteurs agricole. Toute fois nous
poursuivons les cherches sur les potentiels concurents...

N.B: Ces données sont aussi important pour les industriels et les agriculteurs dans leurs
processus d’achat.

4.Cibler la clientèle à toucher

Selon qu’il s’agisse d’une clientèle B2B ou B2C, créer une PNA ne s’envisage pas de la même
manière. Le ton, le langage, le design, tous ces éléments s’adaptent au segment de clientèle
ciblé.

Toutefois, ce qui est commun est de définir une stratégie marketing en définissant notamment
un persona. Le persona est un client fictif pensé pour être celui qui passe à l’action. On dresse
un véritable portrait robot du client parfait. Cela permettra de cibler aussi bien les vendeurs qui
réussiront leurs ventes que les acheteurs potentiels.(Côté de mme Reine OUTOU)

III. Aspects Techecnique :

1. Les critères à prendre en compte
Ici nous priorisons certains éléments pour faire notre choix :

- une interface simple et intuitive pour l’opérateur et les vendeurs (inscription, mise en ligne,
gestion, etc.) ;

- une gestion des paiements facilitée

- un large choix de mode d’expédition

- des pages produits claires et faciles à remplir

- un système de paiement aux différentes solutions et sécurisé

- une plateforme évolutive

- une maintenance sans faille et une sécurité renforcée.

2. Optimiser le référencement
Pour être certain de proposer à l’acheteur une réponse adéquate à sa recherche, il est
primordial de penser au référencement des produits ou services vendus. L’acheteur doit trouver
ce qu’il cherche en quelques clics et avec une entière satisfaction.

Pour cela, voici les éléments à prendre en compte pour créer une marketplace :

- Mettre à disposition un menu clair, ergonomique et complet (catégories et sous-catégories

éventuelles)

- Proposer une barre de recherche efficace avec un éventuel remplissage automatique (pour
parfaire l’expérience utilisateur)

- Optimiser les réponses grâce à des mots-clés ou requêtes-clés

- Proposer d’affiner ou de filtrer la recherche.

3.Les vendeurs, la clé de la réussite

Pourquoi créer une plateforme numérique si ce n’est pas pour choisir les bons vendeurs qui
répondront à des besoins identifiés d’achat ? Nous pensons que tout ne passe pas par le design
du site, les solutions de paiement proposées ou encore les commissions prises. Si les vendeurs
ne donnent pas satisfaction, la plateforme sera peu utilisée et le taux de reussite sera bas.

Un bon vendeur ici est un vendeur sérieux et fiable qui propose une offre de qualité et assez
large pour satisfaire le plus grand nombre. Il approvisionne lui-même les produits ou les services
vendus de manière régulière en respectant la charte de la plateforme.

Sur une PNA, le vendeur n’a pas la possibilité de mettre en avant sa charte graphique. Il peut
même être peu visible car c’est le produit ou le service vendu qui est mis en lumière.
Cependant, il est essentiel de valoriser le vendeur pour qu’il ait envie de toujours vendre
régulièrement. A ne pas oublier, le vendeur est celui qui génère du chiffre d’affaires sur la
plateforme. Pas de vendeurs, pas d’acheteurs, pas de commissions et donc pas de revenus .
*Définition d'un plan de lancement
Le plan de lancement définissant la manière dont la plateforme va se faire connaître à son
lancement :

- canaux de communication

- calendrier des opérations marketing

- messages à faire passer

- création d’évènements

- lancement de teasing ( crée l'engouement autour d'un produit/service dont le lancement

commercial est imminent)

- communiqués de presse

- création d’un blog

- présence sur les réseaux sociaux

- etc.

*Réussir sa réputation
Pour assurer sa notoriété et parfaire sa réputation, il est important de mettre en lumière les avis
clients. Des avis négatifs ? Ce n’est pas grave. On ne peut pas plaire à tout le monde.

Cependant, il est primordial d’y répondre et d’en prendre note afin de toujours améliorer
l’expérience utilisateur.

IV. En Conclusion
Le développement d'un plateforme numérique du secteur agroalimentaire redéfinit les modes
de commercialisation, de la production agricole et de consommation longtemps connus en
République du Congo. Alors que l’agriculture représente 70 % des emplois en Afrique et 30 % du
PIB, dont 9,3% en 2020 pour le Congo. La création de cette plateforme numérique
permettraient des gains de productivité importants entant pour les Coopératives, Producteurs
que pour les agro-entrepreneur.

La P.D.A pourrait plus loin, càd à l'avenir donner accès aux agriculteurs à des informations
météorologiques plus fiables, les informer de l’état des récoltes, leur proposer un ensemble de
services (crédit, assurance, conseil, etc.) et les connectent à de nouveaux marchés.

V. Présentation du diagramme

Dans le diagramme nous allons présenter 4 différents acteurs :

1- Un internaute qui n'est pas inscrit sur la plateforme mais qui peut réaliser des actions de base
comme s'inscrire, consulter le catalogue, consulter l'espace d'un producteur ...

2- Un client est un utilisateur qui est inscrit il peut entre autres se connecter, faire des
recherches, modifier son profil ...

3- Un producteur c'est lui le socle du système il peut ajouter des produits, supprimer,
s'authentifier...

4- L'administrateur comme son nom l'indique veille au bon fonctionnement du système et joue
également le rôle de modérateur il peut supprimer des publications, bannir un utilisateur ...