Dans un contexte trs concurrentiel et de bagarre sur les prix, Mohamed Lamrani met les bouches doubles.

Le patron de la premire chane d'hypermarchs du royaume prvoit d'ouvrir 40 nouveaux points de vente d'ici 2015. Dbut fvrier, Mohamed Lamrani, PDG de Marjane depuis 2010, a annonc un plan d'investissement de 1,2 milliard de dirhams (107 millions d'euros). La filiale de la Socit nationale d'investissement (SNI, holding royal) prvoit d'ouvrir 40 nouvelles grandes surfaces d'ici 2015 : des hypermarchs Marjane, des supermarchs Acima et des magasins Electroplanet, spcialiss dans l'lectromnager. Pour son patron, il s'agit de consolider la position de leader de l'entreprise de distribution, au moment o son principal concurrent, Label'Vie, voudrait bien lui ravir sa place. Jeune Afrique : Pourquoi vous lancer dans un programme d'expansion si rapide ? Mohamed Lamrani : Parce que nous croyons au potentiel du march marocain ! Le taux de pntration de la grande distribution est infrieur 15 % dans le royaume. Si l'on suit l'exemple de la Turquie, plus en avance que nous, le chiffre d'affaires du secteur peut doubler dans les cinq six ans au Maroc. Pour cela, il faut densifier notre prsence dans les grandes villes et viser les villes moyennes, comme El Kelaa des Sraghna ou Al-Hoceima, o nous venons d'ouvrir un hypermarch. En province, il y a peu d'offre et une grande attente combler. Il y a un potentiel de croissance, mais, en mme temps, la concurrence s'intensifie, notamment avec Label'Vie, dtenteur des enseignes Carrefour, et le turc BIM... Comment vous diffrenciez-vous ? Chez Marjane, nous continuons croire au modle des hypermarchs, dvelopp en 1990 et qui reprsente 70 % de notre chiffre d'affaires [1,1 milliard d'euros en 2011, NDLR], et au modle des supermarchs, initi en 2002. Nous n'avons pas opt pour le format hard discount comme BIM, qui fait directement concurrence aux piciers. ct de la grande distribution gnraliste, nous prparons le lancement d'autres enseignes spcialises, l'image de nos magasins Electroplanet, dvolus l'lectromnager. Nous tudions notamment des projets dans l'quipement de la personne et de la maison. En 2012, nous visons une croissance de 10 % de notre chiffre d'affaires. Peut-on parler d'une guerre des prix dans la grande distribution marocaine ? La pression sur les prix est relle, mais c'est la loi du secteur, au Maroc comme ailleurs. Nous essayons d'amliorer en permanence notre politique d'achat pour en faire profiter nos clients. Comment adaptez-vous vos rayons pour attirer davantage de clients ? Nous restons l'coute de nos clients par des tudes de march et nous avons toujours essay d'innover par l'introduction de nouveaux produits et services. Par ailleurs, nous regardons attentivement ce qui se vend bien dans le commerce traditionnel pour le proposer chez nous. Les produits populaires, imports ou locaux, peuvent ainsi avoir une place dans nos rayons. Nous dmarchons en particulier les PME industrielles marocaines qui n'ont pas franchi le pas de la grande distribution, condition que les produits soient de qualit et que la logistique soit optimale. Pour nous, acheter marocain, c'est plus simple et moins cher ! Comment faire face l'augmentation du prix du foncier ? Au Maroc, il y a une tension globale sur le foncier. Nous avons besoin de scuriser notre dveloppement en acqurant des surfaces ; nous construisons l'anne qui suit l'acquisition, pour rentabiliser rapidement nos investissements. Cela tant, mme si la concurrence est importante, il reste encore de nombreuses zones non servies, suffisamment peuples et situes plus de quinze minutes d'un hypermarch, notamment en province.

Avec l'ouverture en dcembre 2011 Morocco Mall mais aussi les projets de Casablanca Marina et d'Anfa, n'y a-t-il pas un risque de saturation de l'immobilier commercial dans la capitale conomique ? Avec le Morocco Mall, qui hberge un Marjane, nous allons voir si les Marocains accrochent au concept d'un grand centre commercial dot de lieux de restauration et de divertissement. Les premiers mois sont encourageants. Notre hypermarch reoit en moyenne 30 000 clients le weekend, c'est excellent ! Par ailleurs, les centres commerciaux modernes dont vous parlez devraient positionner Casablanca comme destination de shopping pour les Ouest-Africains. Je suis optimiste,

toutes les tudes de march montrent que cela peut fonctionner. C'est un challenge, mais les groupes Aksal et Nesk Investment qui mnent ce projet sont srieux. Aprs le Maroc, pensez-vous tendre votre rseau l'international ? Je pense l'Afrique de l'Ouest, qui est une zone d'expansion naturelle pour notre groupe. Mais il nous faut d'abord consolider nos positions au Maroc. Pour aborder cette rgion - pas avant 2013 -, il faut que nous soyons en ordre de marche, en particulier avec des manageurs ayant une culture Marjane et mobiles l'international. Une introduction en Bourse est-elle l'ordre du jour ? Nous ne sommes pas encore mrs pour cela. Nous devons encore grandir avant de nous introduire en Bourse. La stratgie de l'actionnaire est d'ouvrir le capital des socits matures. Nous sommes encore en phase d'expansion.