BUSINESS PLAN

GROCERY’S
l’équipe de travail :
❖ TAOUSSI IMANE
❖ MOUMEN HICHAM
❖ BOUGHTA FATIMA ZAHRA
❖ EDDAHCHA HAKIMA
Encadrée par :
Mme. CHIADMI
 TABLE DES MATIÈRES
I. SYNTHÈSE
II. DESCRIPTION DU PROJET
III. ANALYSE STRATÉGIQUE DU
MARCHÉ
IV. STRATÉGIE DE
COMMERCIALISATION
V. PLAN DE PRODUCTION ET
D’ORGANISATION
VI. PLAN FINANCIER
I. SYNTHÈSE
Grocery’s, est une SARL créée par TAOUSSI Imane, EDDAHCHA Hakima,
BOUGHTA Fatima Zahra, MOUMEN Hicham, notre société a vu le jour en
premier Janvier 2024, son siège social est à Temara, le cout total de notre
projet est de 153 288 dhs.
Selon le caclul des indicateurs financiers la VAN est de 317 365 dhs ce qui
signifie que le projet est rentable.
le TIR est de 17.85% donc l’investissement est rentable avec un rendement
d’environ 17.85% par an.
Notre équipe
MOUMEN EDDAHCHA BOUGHTA
TAOUSSI Imane
Hicham hakima Fatima zahra

Ingénieur marketing digital,

experte comptable Gestionnaire
informatique satisfaction client
II. DESCRIPTION DU PROJET
Grocery’s, un concept innovant d’épicerie automatisée qui donne
accès à une large gamme de produits de consommation (comme
les boissons, les biscuits, les produits hygiènes, les produits
high-tech) accessible 24h/24 et 7j/7. Ce commerce de proximité
innovant propose une application Smartphone optimisée de
façon à ce que tous les produits, promotions sont intégrés : géo
localisation de l’épicerie, achat en ligne, transactions et paiement
sécurisé à distance. Les consommateurs auront de la souplesse
vis-à-vis des horaires et disponibilité des produits.
Notre mission est de faciliter l'achat des produits du quotidien
aux consommateurs en garantissant la proximité,la rapidité et la
facilité de paiement en ligne
II. DESCRIPTION DU PROJET
III. ANALYSE STRATÉGIQUE DU MARCHÉ
A.PRÉSENTATION DU SECTEUR

GROCERY’S opère dans le secteur du commerce en produits divers.

les clients de différents

ages qui fréquentent la
le marché local
zone franche et les cités
universitaires.
B.ANALYSE DE LA CONCURRENCE

Concurrents directs
Aswak assalam Concurrents indirects
BIM, Groupe Jumia
Marjane Glovo
Groupe label vie Mymarket.ma
 C. ANALYSE S.W.O.T (FFOM)

forces faiblesses

Portefeuille de produits diversifié - Paiement sécurisé

- Écart entre l'offre et la demande de la clientèle -
à distance - Disponibilités des produits ou promotions -
Manque de confiance dans la culture marocaine dans
Haute capacité de stockage et une gestion optimisée
les paiements en lignes
des stocks

opportunités menaces

-L’existence de nombreux concurrents

Changements du comportement des consommateurs -
-Les marocains ne font pas confiance aux nouvelles
Progrès technologiques
technologies
IV. STRATÉGIE DE COMMERCIALISATION
A. OBJECTIF PART DE MARCHÉ – PRÉVISIONS DES VENTES

1. Part du marché : 2. Le chiffre d'affaires en dhs:

Le chiffre d'affaires est la somme

On souhaite viser le marché des ventes des biens de notre
local, avec un objectif de: entreprise, il est égal en montant
Une part de marché de 7 % hors taxe de l’ensemble des
1ère année, 13% 2ème année, transactions réalisées avec des
17 % 3ème année. tiers dans le cadre de notre activité
Nos clients B2C représentent normale et courante. Cette notion
la quasi-totalité du chiffre est le premier indicateur de
d'affaires. performance des ventes de notre
entreprise.

CA prévus : 1 ère année : 574 000 2 ème année : 613 800 3ème année : 659 000
 B. STRATÉGIES DE MARKETING

1. POLITIQUE DU PRODUIT (service)

Au niveau du service proposé, la stratégie adoptée se base sur un

service différent et innovant qui donne accès à des produits de
consommation à tout moment, ce commerce de proximité
innovant, propose une application Smartphone optimisée :
géolocalisation des magasins, disponibilités des produits ou
promotions etpaiement sécurisé à distance, il n’y a plus qu’à
retirer sa commande sur place. En toute simplicité, la récupération
des achats se fait sans attente à la borne du magasin. Grocery’s
offre une large gamme de produits (boisson, épicerie sucrée/salée,
hygiène, high-tech).
La liste de produits qu’on envisage vendre dans notre épicerie
automatique : Présentation des différents menus.
 B. STRATÉGIES DE MARKETING
Politique
de Prix
II existe trois méthodes qui
permettent à l’entreprise Grocery’s
de fixer le prix de vente de son
produit à savoir le coût de revient,
le prix psychologique et le prix de
la concurrence.
PROMOTION
mettre en place une stratégie de
communication qui vise le
développement de la visibilité
au plan national et local. La
première pratique à utiliser et
notamment les réseaux sociaux
( sponsoring) aussi faire recours
à des influenceurs avec large
audience
PLACE
nous avons choisi deux emplacements
stratégiques
dans la phase du lancement de notre
projet, à savoir la zone
TECHNOPOLIS et la cité universitaire
SOUISSI , ces deux emplacements
connaissent une forte
fréquentation et feront l’objet d’une
forte demande future, donc nous avons
opté pour la distribution sélective en
sélectionnant des emplacements
stratégiques.
V.PLAN DE PRODUCTION ET D’ORGANISATION
A. PROCESSUS D’ACHAT
❖ pour la passation de la commande en ligne:
1.Sélection des produits :
Le consommateur accède à l’application mobile, sélectionne ses articles
01 depuis un écran tactile multilingue, en consultant les rubriques ou en
tapant directement le code du produit. Au fur et à mesure, les produits
sont ajoutés dans un « panier » modifiable jusqu’au paiement.

2. Paiement de la commande
Le montant total de la commande est affiché sur l’écran en permanence
jusqu’à finalisation d’achat. Il est possible de régler en espèces, carte
bancaire ou paiement sans contact (NFC, par carte bancaire ou mobile).
02 L’interface permet aussi l’utilisation de bons de réduction

3. Récupération de la commande

03 Après l'édition du code QR, le client se déplace par la suite à la borne de

distributeur pour retirer sa commande.
 ❖ pour la passation de la commande auprès du distributeur:

Le consommateur sélectionne ses articles depuis un

écran tactile multilingue, en consultant les rubriques ou
en tapant directement le code du produit. Au fur et à
mesure,
les produits sont ajoutés dans un « panier » modifiable
jusqu’au paiement.
 B. MOYENS DE PRESTATION DU SERVICE :
la mobilisation de deux distributeurs automatiques assurant la proximité et la disponibilité totale 24h/24 et 7j/7 ainsi qu’une application mobile
téléchargeable sur IOS et Android, permettant au consommateur de réaliser l’ensemble de sa commande à distance : sélection des produits et paiement en
ligne.
cette application mobile contient des fonctionnalités tels que :
 FINANCEMENT BESOINS

APPORT PERSONNEL
000 320 FRAIS PRELIMINAIRES
9000 DH
EMPRUNT BANCAIRE Taux
de 2%
50 000 DH DISTRIBUTEUR
AUTOMATIQUE
EMPRUNT
124 200 DH
FAMILIALE Taux
APPLICATION MOBILE
de 0%
2000DH
30 000 DH
PC ET MATERIEL DE BUREAU 17 588 DH
ABONNEMENT ET INTERNET 500 DH

PLAN DE FINANCEMENT :
CV PRÉVISIONNEL

Année 2024 2025 2026 2027 2028

CA distributeur
320 000 337 800 375 000 495 200 502 400
TECHNOPOLIS

CA distributeur cité
254 000 276 000 284 000 218 430 296 900
universitaire SOUISSI

CA PRÉVISIONNEL
RATIO DE RENTABILITE
Elément Année 0 Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5

Cash flow -153288 126 538 140 530 154 300 187 992 221 278

Cash flows actualisé 145 518 161 607 177 442 216 187 254 465

Cumul Cash flows

145 518 307 125 484 567 700 754 955 219
actualisés

VAN VAN= 317 365 dhs VAN positive le projet est rentable

17.85% : Cela signifie que, sur la base de nos projections financières,

TIR
l'investissement semble être rentable avec un rendement d'environ 17.85 % par an
MERCI POUR VOTRE ATTENTION