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GROUPE 1
PARTICIPANTS

FALLOU NDIAYE
MAMADOU SAGNA
SOULEYMANE DIAWARA
DIALLO MOUHAMED MOCTAR
ALPHA MOUSSA NDIAYE
SEYDOU LY
MATY THIAM
 Sommaire
Résumé
PARTIE I : PRESENTATION DE PROJET
A- Contexte
B- Présentations des promoteurs
C- Object et justification du projets
D- Statut et localisation
PARTIE 2 : ETUDE DE MARCHE
A- Caractéristique générale du marché
B- Limites du marché
C- Taille du marché
D- Potentiel du marché
E- Segmentation du marché
F- Demande pour segment retenu
G- Concurrence
PARTIE 3 PLAN MARKETING
A- Objectifs
B- Segments ciblés et positionnement désiré
C- La politique des produits
D- La politique de prix
E- La politique de place
F- Déroulement des activités marketing
PARTIE 4 ETUDE TECHNIQUE
A- Chaine de valeurs
B- Organigramme
C- Matériels, outillages et les frais généraux
D- Infrastructure et technologie
PARTIE 5 LES COMPTES DU BUSINESS PLAN
A- Le plan de financement
B- Le bilan
C- Les comptes du résultat prévisionnel
1) Capacité d’autofinancement de l’entreprise
2) Besoins en fonds de roulement
3) Valeur actualisée nette (VAN)
4) Taux de Rendement Interne (TRI)
5) Le Délai de Récupération du Capital Investi (DRCI)
6) Indice Profitabilité (IP)
 Résumé
Contexte, objectifs et stratégies
Agrosen Distribution Sarl est entreprise spécialisée dans la
commercialisation des produits horticoles et qui est née dans un
contexte marquant d’une part la volonté du président de la
République à atteindre l’autosuffisance alimentaire et d’autre part vu
un manque d’unité de transformations et de conservations des fruits
et légumes, beaucoup de nos producteurs perdent une bonne partie
de leurs récoltes. C’est ainsi nous avons pensé à mettre en place une
entreprise de commercialisation des fruits et légumes qui répondra à
ce problème mais aussi permettre à nos futurs clients l’accès des
produits horticoles dans des conditions hygiéniques et de sécurité.
Ainsi, l’entreprise aura comme objectifs de fournir une gamme de
produits (légumes et fruits) de qualité et normes hygiéniques à nos
futurs clients et participera à la politique de l’Etat d’atteindre la
sécurité alimentaire. Mais aussi, Agrosen Distribution Sarl aura un
grand impact de la politique de réduction de taux de chômage et
permettra aux producteurs de véhiculer leurs marchandises. Notre
vision est par ailleurs de devenir une entreprise internationale dans les
10 années à venir. Nous allons mettre les clients au courant de nos
produits par divers canaux de communication comme les réseaux
sociaux, les émissions télévisées, les affiches etc.
Chiffre clés
Coût du projet : 73.363.750
Apports personnels : 58.691.000
Chiffre d’affaires : 100.000.000
Valeur actualisée nette : 28 637 980
Taux de rendement interne : 26,6%
Durée de récupération du capital investi : 3 ans 8 mois 4 jours
Indice de profitabilité : 1,6
L’objet de la demande est de bénéficier d’une subvention à hauteur
de 14.672.750 auprès l’Etat du Sénégal

PARTIE I
PRESENTATION DE PROJET

A-Contexte
Par un manque d’unité de transformations et de conservations des
fruits et légumes, beaucoup de nos producteurs perdent une bonne
partie de leurs récoltes. C’est ainsi nous avons pensé à mettre en place
une entreprise de commercialisation des fruits et légumes qui
répondra à ce problème mais aussi permettre à nos futurs clients
l’accès des produits horticoles dans des conditions hygiéniques et de
sécurité. Agrosen Distribution Sarl est née aussi dans un contexte
marquant la volonté du Président de la République à atteindre
l’autosuffisance alimentaire.

B-Présentations des promoteurs

Mamadou Sagna, titulaire d’un master en commerce international à
l’Ecole Supérieure de Commerce Extérieur de Lyon ;
Fallou Ndiaye, titulaire d’un doctorat en finance public à l’UGB et d’un
master en management des entreprises agricoles et agroalimentaires
à l’USSEIN et PDG de SEN OUMOU BOUTIQUE ;
Souleymane Diawara, titulaire d’un master marketing et management
des affaires internationales à l’ESP ;
Diallo Mouhamed Moctar, d’un master en marketing et de la
communication à HONG KONG
Alpha Moussa Ndiaye, ingénieur Agronome ressortissant d’ENSA
THIES.
Seydou Ly, ingénieur de conception en bâtiment ressortissant
Maty Thiam, comptable ressortissant de l’ISEG Dakar.

C- Object et justification du projets

Agrosen Distribution Sarl est mise en place dans le but de mettre à la
disposition de nos futurs clients des fruits et légumes de très bonne
qualité tout en respectant les normes hygiénique et sécuritaire ;
participer à la réduction du chômage par la création d’emploi et
permettre aux producteurs d’écouler facilement leurs produits.
La finalité de A.D.S est de gagner un chiffre d’affaires remarquable et
participer au développement du pays.

D-Statut et localisation
Pour le présent projet nous avons choisi le statut Sarl (société à
responsabilité limitée) en raison de ses nombreux avantages.
Agrosen Distribution Sarl sera implantée à Dakar. Notre choix s’est
porté sur la capitale sénégalaise en raison de la démographie. En effet,
Dakar abrite le plus grand nombre d’habitats. Il y’a également le
pouvoir d’achat des dakarois qui est plus conséquent que ceux vivant
dans les autres régions.
Le siège social sera établi à Pikine en raison des couts de location assez
abordables mais aussi la plupart de nos futurs clients se situe dans la
banlieue.

PARTIE 2
ETUDE DE MARCHE

A- Caractéristique générale du marché

Les produits horticoles occupent une place importante dans
l’alimentation des sénégalais. Ces derniers consomment quasiment les
fruits et légumes au quotidien.
De nos jours le marché horticole est en phase d’évolution vu la forte
croissance démographique du pays notamment à Dakar.
D’après nos études de marché nous constatons que les clients
attendent plus la qualité.

B-Limites du marché
En se basant sur le questionnaire, on constate que la plupart des
clients sont dans la banlieue.
 B- Taille du marché
En se référant du questionnaire, nous constatons que près de 76,5 %
des personnes interrogées sont des consommateurs avec une
fréquence de consommation constante et quotidienne.
Donc en jouant sur la qualité et le prix nous comptons faire un chiffre
d’affaires remarquable dès notre première année.
 C- Potentiel du marché
Selon la direction de l’horticulture, la production totale des produits
horticoles (fruits et légumes) du Sénégal au terme de la campagne
2019-2022 a enregistré une hausse de 12,3% comparée à la campagne
2018-2019.
Cette production s’est établie à 1.624.456 tonnes contre 1.446.360
tonnes durant la campagne horticole 2018-2019.
Ayant constaté que ce secteur connait une évolution dans la
production, ce qui nous permettra d’assurer la disponibilité de nos
produits.

D- Segmentation du marché
Pour bien mener notre plan d’action de commercial, il nous faut
d’abord procéder à une segmentation du marché.
On a ainsi :

✓ Les légumes :
Ils peuvent être découpés en deux catégories que sont les légumes en
type européen (chou, laitue, tomate, auberge, haricot, melon, carotte,
navet, pomme de terre, oignon etc.) et de type africain (gombo,
auberge amère, patate douce, manioc etc.)
-les légumes en type européen (35%)
-les légumes en type africain (25%)

✓ Les fruits :
Comme les légumes deux groupes d’espèces se dégagent à ce niveau :
les fruits nordiques ou tempérés (comme les agrumes) et les fruits
tropicaux (banane, mangue, ananas, papaye etc.).
-les fruits tempérés (22%)
-les fruits tropicaux (18%)
Dans notre présent projet, nous allons prendre en compte tous les
segments.

E- Demande pour segment retenu

Etant donné que nous prenons en compte tous les segments. Ainsi
pour évaluer la demande, nous avons élaboré un questionnaire
destiné à un échantillon de consommateurs. L’exploitation de ces
données nous permis d’avoir les informations sur les
consommateurs.
➢ Fréquence de consommation : nous avons obtenir une réponse
de 100% et ce qui nous permettra de déduire que la
consommation des produits horticoles est au quotidien. Ce qui
constituera un atout à investir dans ce secteur.
➢ Lieu d’habitation : le questionnaire nous indique la plupart des
consommateurs enquêtés sont dans la banlieue et
particulièrement à Pikine soit environ 18,2%. Ce paramètre est
important sur la fixation des produits car on sait à la banlieue il
y’a beaucoup de femmes professionnelles et par contraintes de
temps, nous allons leur assurer un service de livraison des
légumes frais à un temps de record.

➢ La qualité : on constate que 90% des consommateurs achètent

ces produits sur le marché public. Néanmoins la satisfaction sur
la qualité des produits est faible.
Ce point nous allons la tenir en compte car il va nous permettre
de pénétrer dans le marché.
 F- Concurrence
Un concurrent est un acteur produisant des biens et services pouvant
répondre aux besoins auxquels l’entreprise cherche à répondre. Ainsi
nous avons :
❖ Concurrents directs : Ce sont principalement les multinationales
comme Auchan
❖ Concurrents indirects : les commerçants du marchés publics

PARTIE 3
PLAN MARKETING

A-Objectifs
Les premiers clients de l’entreprise seront les personnels eux-mêmes
pour bénéficier de ristournes sur leurs achats.
Par ailleurs, les populations autour de nos lieux d’implantation seront
approvisionnées par la vente directe.
Nous ciblons aussi les traiteurs, les restaurants, les hôtels…
Pour terminer, nous ne limitons pas à ces seuls clients car la stratégie
de la première année de notre entreprise sera également de se faire
connaitre pour augmenter son nombre de parts sociales. Cette
démarche sera passée par une campagne de communication intensive
envers des personnes sensibilisées qui désireront s’engager
concrètement
Il est bon de rappeler que les premières années de l’entreprise sera
une année expérimentale. C’est par l’analyse des futurs résultats que
nous ajustons l’ensemble de nos démarches afin de répondre au mieux
à la réalité du marché. A plus long terme, la cible sera l’ensemble de la
population du continent et celle des autres continents. Pour ce faire, il
faudra passer par des démarches marketing et publicitaires plus
importantes.
Ainsi, la stratégie de marketing sera basée sur la construction d’une
réputation liée à une qualité de produits et de service irréprochable.
Pour conserver nos futurs clients, la qualité dans toutes ses
dimensions doit être supérieure au standard habituel.
Pour ce faire, il faudra passer par des démarches marketing et
publicitaires plus importantes, service de livraison passant par des
canaux de distributions accessibles à tous
Nous aurons comme avantages
-le système agro-alimentaire saine
-la qualité de produits et service irréprochable
-garantir la sécurité alimentaire
-le respect à la santé et l’environnement
-les prix accessibles à tous
-livraison dans le délai
 B- segments ciblés et positionnement désiré
Pour mener à bien notre plan d’action commerciale, il nous faut tout
d’abords procéder à une segmentation du marché. La segmentation
consiste à mettre en commun les clients ayant les mêmes
comportements. Dans notre cas, nous faisons deux grandes
distinctions :
• La clientèle « classique » qui est représentée par celle
achetant le produit à des fins de consommation individuelle ou
en petit nombre ;
• La clientèle « événementielle » qui achète les produits
pour couvrir des évènements donc en nombre considérable.
• Les personnes morales comme les hôtels, les restaurants,
les traiteurs

Pour chaque segment, nous envisageons un produit qui pourra

répondre aux attentes qui ne sont pas forcément les mêmes pour les
deux groupes.

C- La politique des produits

La politique des produits est l’ensemble des facteurs clés qui mènent
l’entreprise au succès de l’entreprises. Elle regroupe donc l’ensemble
des éléments sur lesquels les entreprises doivent miser pour se
démarquer de la concurrence. Ils sont définis par le marché ou le
secteur et propres à ceux-ci. Donc pour un secteur donné, il faut tout
d’abord faire un diagnostic afin de voir les éléments qui attirent les
clients. Il faut ensuite les hiérarchiser par ordre de priorité pour
savoir sur lequel miser le plus. Bien maîtriser les facteurs clés de
succès ne signifie pas forcément avoir une place de choix. Il suffit de
faire une analyse de la concurrence pour cerner le degré de maîtrise
de chacun.
Cette politique vise surtout les deux paramètres que sont:
• L’innovation est un facteur de succès dans presque tous
les secteurs. Elle permet de fidéliser la clientèle, d’éviter la
routine à travers de nouveaux produits ou bien même de
nouveaux emballages. L’innovation permet également d’avoir
d’élargir la cible de clientèle. Dans notre présent projet,
l’innovation concerne plutôt la commercialisation des produits
de haute gamme avec une marque, la mise en paniers des
produits, un service livraison très rapide.
• La qualité est également un élément déterminant. Tout
individu soucieux de sa santé va adopter une nourriture saine.
Donc la qualité est un facteur d’une importance capitale. Miser
sur la qualité revient à avoir une grande considération sur
l’hygiène de production.

D- La politique de prix
Le prix étant un facteur clé dans la politique de la vente, c’est ainsi que
nous pensons à l’acquisition des fermes à long terme pour assurer la
production nous-même ; ce qui nous donnera la possibilité de réduire
cout d’achat des fruits et légumes et instaurer la politique de réduction
ou de remise pour les clients qui achèteront des quantités très
importantes.
Ces produits seront mis paniers et qui seront sous forme de catégories.
-Paniers de petit déjeuner (2000f/panier)
-Paniers de déjeuner (3000f/panier)
-Super panier (5000f/panier)
Ainsi nous avons prévu de faire un chiffre d’affaires annuel de
100.000.000f
 E- La politique de place
L’emplacement étant un facteur très important pour atteindre une
vente maximale et accessible à tous nos clients ; c’est ainsi nous
comptons notre premier local à Pikine vu que la plupart de nos futurs
clients sont dans la banlieue.
F- Déroulement des activités marketing

Nous allons mettre les clients au courant de nos produits par les
canaux de communication suivant :
Graphisme de marque ;
Salons professionnels ;
Relations publiques ;
Parrainage ;
Emissions télévisées ;
Campagne de sensibilisation ;
Radio ;
Promotions vente ;
Réseaux sociaux ;
Téléphone.

PARTIE 4
ETUDE TECHNIQUE
 A- Chaine de valeurs

Conservation et
Achats des
stockage des commercialisation
produits
produits

B-Organigramme

Directeur
général

Directeur
commercial comptable
et marketing agronome

Gérants chauffeurs
 C- Matériels, outillages et les frais généraux

D- Infrastructure et technologie
D’un montant de 17.370.000 pour les infrastructures de l’entreprise a
été prévu dans le but d’ouverture des magasins de haute gamme.

PARTIE 5
LES COMPTES DU BUSINESS PLAN

A- Le plan de financement
Tableau 1: Financement de démarrage

Financement de démarrage montant en %

Apport personnel 80%

Subvention 20%

Capital par émission d’action 0%

Dette 0%

TOTAL 100%

Tableau 2: Immobilisation

Tableau 3: Charges directes

Tableau 4: Recettes

CATEGORIE NBRE DE PRIX UNITAIRE TOTAL HT

PANIER
ANNUEL

PALIER 1 15.000 2.000 30.000.000

PALIER 2 10.000 3.000 30.000.000

PALIER 3 8.000 5.000 40.000.000

CA 100.000.000

Tableau 5: Salaire du personnel

 B- Le bilan
ACTIF PASSIF

Immobilisation Capitaux
corporelle

Bâtiments 8.450.000 Apports 50.691.000

propre

Matériels de 10.450.000 Subvention 12.672.750

transport

Mobilier 4.304.750 Impôt 6 525 000

Immobilisation
incorporelle

Connexion 300.000

Actif circulant

Marchandises 11.458.000

Caisse 28.400.000

Total actif 63.363.750 Total passif 71.688.750

Nous avons établi le bilan de la première année.

C- Le compte de résultat prévisionnel

 1. La capacité d’autofinance

Libellés Année Année 2 Année Année Année

1 3 4 5

CA HT 100 100 000 105 110 115

000 000 000 250 762
000 000 000 500

CV (45%CA) 45 000 45 000 47 250 49 612 52 093

000 000 000 500 125

CF 23 400 23 400 23 400 23 400 23 400

000 000 000 000 000

AMORTISSEMENT 5 500 5 500 5 500 5 500 5 500

000 000 000 000 000

RESULTATS BRUT 26 100 26 100 28 850 31 737 34 769

000 000 000 500 375

IMPOTS (25%RB) 6 525 6 525 7 212 7 934 8 692

000 000 500 375 344

RN 19 575 19 575 21 637 23 803 26 077

000 000 500 125 031

AMORTISSEMENT 5 500 5 500 5 500 5 500 5 500

000 000 000 000 0000

CAF 25 075 25 075 27 137 29 303 31 577

000 000 500 125 031
 2. BESOINS EN FONDS DE ROULEMENT

3. Valeur actualisée nette (VAN)

Année 0 1 2 3 4 5

EMPLOI

INVESTISSEMENT 63 362
750

BFR 10 000 0 500 525 551

000 000 000 250

TOTAL EMPLOI 73 362 0 500 525 551

750 000 000 250

RESSOURCE

CAF 25 25 075 27 137 29 303 31

075 000 500 125 577
000 031

RECUPERATION 8 682
DU BFR 187
TOTAL 25 25 075 27 137 29 303 40
RESOURCE 075 000 500 125 193
000 218

FNT -73 362 25 24 575 26 612 28 751 40

750 075 000 500 875 193
000 218

Le taux d’actualisation est de 12%

VAN = 28 637 980
La VAN étant positive alors on en conclut le projet est rentable
4. Taux de Rendement Interne (TRI)
12% TRI 30%
0

𝑇𝑅𝐼 − 0,12 0 − 28,637,980

=
0,3 − 0,12 −6.527.727 − 28.637.980

𝑇𝑅𝐼 − 0,12
= 0,8144
0,18

TRI - 0,12 = 0,1466

= 0,1466 – 0,12
TRI= 0,266

D'après nos calculs, le TRI est égal à 0,266 soit 26,6%

 5. Le Délai de Récupération du Capital Investi (DRCI)

DRCI −3 0 −(−12.441.068 )
=
4 −3 5.831.252 −(−12.441.068 )

DRCI – 3 = 0,68
DRCI = 3 + 0,68 = 3,68

Le DRCI est égal à 3 ans 8 mois 4 jours

6. Indice Profitabilité (IP)

∑ 𝐅𝐍𝐓 𝑎𝑡𝑢𝑎𝑙𝑖𝑠é𝑠 = 102.000.713

Investissement initial de 63.362.750 fcfa

IP = 𝟏𝟎𝟐. 𝟎𝟎𝟎. 𝟕𝟏𝟑⁄𝟔𝟑. 𝟑𝟔𝟐. 𝟕𝟓𝟎 = 1,6

L'indice de profitabilité est supérieur à 1, alors l'investissement est rentable.