Plan:

1 Introduction et motivation
2 problématique
3 Etude financiére de l’entreprise
4 Etude commercial de l’entreprise
Etude de la stratégie marketing
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6 Recommandation et prespective

7 Les Limites

8 Conclusion
 Introduction et motivation:
Poulina group holding a été créé en 1967, l’année ou tout a commencé avec
l’aviculture . Le groupe a ensuite engagé une stratégie d’intégration de toutes les
activités de cette filière : de l’importance de reproducteurs a la distribution des
produits transformés .
Successivement , une diversification de ses activités a été initiée en investissant
dans divers secteurs a forte valeur ajoutée . En 2010 , PGH a lancé une action de
restructuration qui a donné naissance a la recentralisation de son groupe autour
de 8 métiers pour en faciliter la gestion et la suivi des performances les 8
métiers sont l’intégration avicole , les produit de grande consommation , le
transformation de l’acier , l’emballage , l’immobilier , le bois et les bien
d’équipement , les matériaux de construction et le commerce et les services .
D’une dimension internationale , le groupe possède une vingtaine de filiales a
l’étranger , principalement au Maroc , en Algérie , en Libye , en France , au
Sénégal et en chine
 Problématique :
Pourquoi Poulina dévisse à la Bourse de Tunis?
Malgré un chiffre d’affaires record en 2022, le conglomérat tunisien
voit le cours de son action dévisser depuis plusieurs mois. En cause,
une audacieuse mais coûteuse stratégie, plombée par une conjoncture
difficile.
Etude financiére de l’entreprise
 Etude commerciale de l’entreprise
P Politique: L’activité de la société PGH peut étre affecté par les réglementations, les subventions et les
taxes gouvrementale . la confiance des consommateurs dans l’entreprise peut étre affecté par des
changements politique.
E Economique: les variations economiques, telles que les taux de change;inflation;et la croissanse
economique, peuvent influncer les couts de production, les marge et la demande.

S Social: etude des tendances sociétales affectant les choix financiére des clients.

Technologique: les avancées technologiques peuvent affecter la production, la distrubition et la

T promotion des produits de société poulina groupe houlding.
Environnemental: les préoccupations environnementales peuvent influencer les pratique agricole et la
maniére dont PGH gére son empreinte environnementale. Les effets des changements climatiques, tels
E
que les conditions météorologiquess extémes, pourraient affecter la production agricole.

L Légal: les lois sur la protection des données ( elle doit messure de se conformer aux derniére lois pour
protéger les données de ses clients).
 Analyse SWOT
Forces
-Parmi les grands groupes privés tunisiens (en termes de CA)
- Leader ou co_leader sur les principaux secteurs d’activité
- Unique groupe tunisien véritablement maghrébin
- Politique de croissance interne et externe favorisant
d’importantes synergies
- Capacités de production élevées permettant de réaliser
d’importantes economies d’échelle dans certaines filiéres
- Bonne maitrise des technologies de production
- Bonne connaissance du marché libyen et expérience
prouvée sur le marché algérien
Opportunites
- Marchés limitrophes au potentiel de développement élevé
- Méga projets immobiliers en vue sur le marché tunisien et
des projets similaires en algérie et en libye
- Développement du secteur de la distribution alimentaire
en tunisie permettant de mieux écouler les produits
avicoles et agro-alimentaires
Faiblesses
- Exposition au renchérissement des prix de matiéres
premiéres (pétrole ; acier ; zinc ; plastic…) et produits
alimentaires (mais ; céréales…)
- Taille limitée de certaines filiales sur leurs secteurs d’activité
- Risque de retards dans les délais / budgets des
investissements projetés
- Exposition aux fluctuations des taux de change
Menaces
- Risque d’épidémies dans le secteur de la volaille
- Normes et standards d’hygiéne de plus en plus importants
dans le secteur avicole
- Concurrence européenne sur le secteur industriel après
l’entrée en vigueur de la zone de libre échange
- Concurrence asiatique sur les produits à grande série
Diversification des produits
 Stratégie marketing
Le groupe de poulina holding il ya des plisseurs produits et activités aviculture agroalimentaire industrie et
le service .
•Segmentation du marche et ciblage:
Identification les besoins des clients les fonction des données démographique les intérêts communs
Analyse les différentes produit de marche de concurrence
•Mix marketing:
L’ensemble des action et de la stratégie développées par une entreprise pour se positionner sur le marche
le mix de marketing se forme de quatre P
 Produit: les caractéristiques et avantages du produit ou service que l’entreprise propose
 Prix: le montant monétaire que les clients doivent payer pour obtenir le produit ou service
 Distribution: les canaux de distribution par lesquels le produit ou le service est mis a la disposition des
clients
 Communication :les activités de communication marketing utilisées pour informer , persuader et
rappeler aux clients le produit les services
• Les stratégies de communication:
Collaboration avec les commerciaux pour transmettre les demandes
Répondre aux messages et aux commendataire
Des campagnes publicitaires
Créer et déployer la stratégie social media sur les réseaux sociaux « Facebook ; instagram » pour
l’ensemble des marques
Développer la notoriété de l’entreprise auprès des différentes communautés
 Les limites de travail
Difuculté a intégrer
Absence d’orientation claire plusieurs personnalité
dans une equipe unifié

Manque
sansibilisation Mauvaise communications

Défaut de développement
des compétance et des
comportement claire
 Suivie de limite:

 L'évolution attendue du chiffre d'affaires laisse supposer une croissance médiocre au cours des
prochains exercices.

 Les marges dégagées par la société sont relativement faibles.

 L'entreprise présente une situation financière d'endettement tendue et ne dispose pas de marges
d'investissement importantes.

 Les anticipations de chiffre d'affaires sur les 12 derniers mois ont largement été revues à la baisse.
Les analystes prévoient des ventes moins importantes que celles qu'ils attendaient un an plus tôt.

 Les prévisions de chiffre d'affaires ont été récemment revues à la baisse en ce qui concerne l'exercice
en cours et le suivant.
Recommendation et prespective
 conclusion
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