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Date: vendredi, mars 11, 2022

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Projet de fin D'Etudes Pour l'obtention du master d'université en Marketing et

Communication Commerciale Sujet : La perception des marocains par rapport au
logement haut standing cas de : PRESTIGIA Préparé &présenté par :
Moutaçallifatimaezzhra Encadré par : Professeur OUAHI Lhoucine Année universitaire
2021-202 DEDICACE Je dédie ce modeste travail A mes chers parents pour leur soutien,
leur patience, leur encouragement durant mon parcours scolaires.

Et mes frères ainsi à toutes ma famille, Et a tous mes amis. Et à l'ensemble des étudiants
de la promotion MCC14. REMERCIEMENT Je tiens à remercier dans un premier temps,
toute l'équipe pédagogique de l'ENCG et les intervenants professionnels responsables
de la formation Marketing Commercial, pour avoir assuré leurs séminaires malgré la
pandémie.

Je tiens également à attester mon gratitude envers mon encadrant Monsieur MAKLOUL
YOUSSEF pour leur aide, et sa disponibilité, et son conseils durant son intervention. Je
tiens à exprimer ma reconnaissance à Monsieur OUAHI LHOUCINE pour avoir accepté de
m'encadrer dans cette étude, je le remercier pour son implication son soutien et ses
encouragements tout au long de ce travail.

Mon remerciement s'adresse également aux collègues du groupe MCC 14 pour la

gentillesse et l'esprit d'équipe lors de ses deux années. Enfin pour tous ceux qui ont
contribué de prés ou de loin à la réalisation de ce travail, veuillez accepter l'expression
mon cordiale reconnaissance. Sommaire INTRODUCTION 6 CHAPITRE I : PRESENTATION
DE LA SOCIETE ADDOHA DOUJA PROMOTION 8 1. Historique 9 2. Actionnariat 10 3.
Gouvernance & Management 10 4.
CONSEIL D'ADMINISTRATION 10 5. la fondationADDOHA 12 CHAPITRE II : NOS
MARQUES 13 1. Programme résidentiel sous la marque Coralia 14 2. la marque de luxe
de Douja promotion « prestigia » 15 3. plan de communication Et publicité. 16 4.
Présentation du projet Marrakech Golf city 16 a) la clientèle : 21 b) La politique
commercial : 22 CHAPITRE III : LE DIAGNOSTIC EXTERNE 23 1.

Le cycle de vie de Groupe ADDOHA: 23 2. PESTEL du secteur immobilier au Maroc : 25 3.

OFFRE ET DEMANDE DU SECTEUR IMMOBILIER : 29 4. .Segmentation stratégique du
secteur immobilière 40 5. Structure financière 43 6. L'environnement concurrentiel : 45
CHAPITRE IV : ENQUETE ET RESULTATS 46 1. Analyse des résultats : 46 2. Analyse
Uni-Variée du questionnaire : 48 3. Synthèse générale : 51 CHAPITRE V : ETUDE
FINANCIERE 52 1.

Présentation du projet : 52 2. Description villas : 52 Conclusion 60 INTRODUCTION Le

secteur de l'immobilier au Maroc constitue un vrai moteur de l'économie.il est considéré
comme un secteur porteur. Au cours du 1ér semestre de l'année 2009, il présente des
perspectives de stagnation et de stabilité des prix avec des légères chutes dans certains
villes, surtout Marrakech essentiellement dans le haut et moyen standing .au niveau du
logement économique, le secteur se caractérise par une demande importante et
diversifiée face à une offre imparfaite.

Les promoteurs préfèrent plutôt parler de stabilisation du marché. En effet, l'année 2009
a été marquée par un ralentissement de l'immobilier et un attentisme de la part des
promoteurs. Certes, certains secteurs de l'immobilier sont en crise, mais la demande est
restée très forte dans le logement économique .de plus, les banques s'orientent de plus
en plus vers le conseil et l'assistance, mais devraient offrir un accompagnement dans
l'auto-construction.

Cette pratique qui se fait avec les propres moyens du propriétaire sans passer par un
promoteur immobilier et qui représenterait 60 % de l'immobilier au Maroc L'année 2020
commence difficilement pour l'immobilier au Maroc même, si les promoteurs restent
optimistes notamment grâce à une augmentation des demandes solvables de bien
immobilier. La réalisation de programme de logements sociaux est une des priorités
actuelles au Maroc.Dans ce cas, les promoteurs immobiliers qui ont emprunté cette voie
sont désormais exonérés de tous impôts et taxes..

Malgré la crise, le secteur de l'immobilier reste, l'un des piliers de l'économie marocaine
ou d'importantes opportunités est offert à ceux qui savent s'y prendre de maniéré
méthodique et professionnelle. Notre mission intitulée « étude sur le secteur immobilier
de haut standing » vise à approcher cette activité à travers une présentation du cadre
légal et institutionnel, la présentation du principal indicateur du secteur et l'analyse
stratégique du haut standing.

A ce stade de description, concepts méritent d'être clarifiés : Le secteur : il regroupe les

entreprises ou les administrations qui sont assujetties à une même réglementation
sociale, fiscale et professionnelle, il regroupe aussi des familles de métiers assez proches
considéré comme une unité de production unique. L'analyse sectorielle :C'est une
discipline à l'intersection de l'économie industrielle, du marketing et de l'analyse
stratégique.

Il comprend l'étude des caractéristiques économiques et concurrentielles d'un secteur

économique ou l'analyse du secteur économique, qui comprend ensuite une étude
systématique et continue des conditions de base, de la concurrence, de la stratégie et
des performances d'un secteur. Le logement haut standing : c'est un niveau de logement
d'une grande qualité, destiné généralement à la classe aisée.

Comme dans tous les domaines, la relation client est un facteur clé du succès
commercial et immobilier, et lorsqu'il s'agit d'accroître la concurrence, ce n'est pas la
règle. Par conséquent, le corps principal de la relation client est le corps principal de
toutes les formes pour que l'entreprise puisse prospérer. Comment satisfaire une
clientèle de plus en plus exigeante dans un secteur immobilier bien spécifique ?
CHAPITRE I : PRESENTATION DE LA SOCIETE ADDOHA DOUJA PROMOTION
AddohaDouja s'annonce comme le premier groupe immobilier marocain. Il a été créé à
la fin des années 1990 par Anas Sefroui, un homme d'affaires marocain.Dans les années
2000, ce groupe s'est concentré sur le logement social avec une part de marché
importante. Aujourd'hui, il a grandi.

Champs debout et actifs tels que le ciment. Le Groupe a construit deux cimenteries sur
les communes de Settat et BenimellalAddoha mises en service le 6 juillet 2006. Groupe
Addoha, Douja promotion est le premier opérateur immobilier faire son entrée à la
bourse de Casablanca tous les segments du marché : économique, de moyen et de haut
standing destinés pour la clientèle marocaine, aux MRE et à la clientèle internationale.

A noter également que le groupe anas Serfrioui vient d'obtenir la version 2008 de la
certification ISO 9001, y compris sa filiale « Perstigia » dédiée à l'habitat de luxe dans
toute sa conception, production, réalisation, commercialisation et conception. Rappelons
qu'il est certifié iso 9001 version 2000. 1. Historique En tant que leader de la promotion
immobilière, le modèle économique du Groupe ADDOHA est en mesure de répondre
aux besoins de logement dans différents secteurs - économique, moyen et haut
standing.
En raison de sa présence dans plusieurs pays africains et de ses offres de produits
diversifiées, le groupe ADDOHA dispose d'une base de croissance basée sur des moteurs
de croissance et une stabilité opérationnelle historique. 1988 ? Création 1995 ?
Réalisations du premier programme d'envergure portant sur la construction de 2 371
logements 2000 ? Signature d'un accord à la première personne avec l'État concernant le
nombre minimum de 3 500 logements.

2006 ? Introduction en bourse 2009 ? Lancement « PRESTIGIA LUXURY » Homes

»immobilier haut standing 2011 ? Création de la fondation ADDOHA : mise en œuvre de
programme d'apprentissage pour jeunes déscolarisés 2015 ? Lancement de la marque
moyen-standing CORALIA ? Lancement du plan Génération cash ? Signature de deux
conventions de l'Etat ivoirien 2018 ? Lancement du plan stratégique priorité du cash
2020 2.

Actionnariat Depuis son introduction en bourse, le Groupe ADDOHA a maintenu une

gouvernance équilibrée, dans une démarche d'amélioration continue. Il en résulte un
actionnariat stable unissant le citoyen de référence à son actionnaire historique. Dès son
introduction en bourse en 2006, le Groupe a mis en relation plusieurs références des
marchés financiers nationaux La pertinence de son modèle économique, sa capacité à
résister aux défis du secteur immobilier et sa capacité à développer de nouveaux relais
de croissance ont tous contribué à instaurer la confiance auprès des investisseurs.

Les actionnaires du Groupe ADDOHA allient le savoir-faire d'un actionnaire audacieux et

la valeur ajoutée d'investisseurs institutionnels de l'aménagement du territoire. Le
Groupe ADDOHA dispose également des appuis nécessaires à son développement. 3.
Gouvernance & Management La gouvernance du Groupe continue d'évoluer,Avec les
expertises pertinentes et nécessaires pour répondreaux enjeux liés à ce secteur au niveau
national et pour doter le Groupe de compétences capables d'accompagner son
développement à l'échelle internationale. 4.

CONSEIL D'ADMINISTRATION Conscient des enjeux liés à son domaine d'activité et à ses
choix stratégiques, le Groupe ADDOHA a renforcé son conseil d'administration par un
besoin fort de présence d'administrateurs indépendants. Membre du conseil
D'administration Fonction Date de nomination ou de renouvellement Expiration du
mandat M.

Anas SERFIOUI Président 2017 AGO statuant sur les comptes de l'exercice 2022 Mme
Kenza SEFRIOUI Vice-président 2017 AGO statuant sur les comptes de l'exercice 2022
M.Anas BERRADA SOUNNI Administrateur 2019 AGO statuant sur les comptes de
l'exercice 2022 M.philippefaure Administrateur 2019 AGO statuant sur les comptes de
l'exercice 2024 M.jean-René fourtou Administrateur 2019 AGO statuant sur les comptes
de l'exercice 2020 M.Azzedine KETTAIN Administrateur 2015 AGO statuant sur les
comptes de l'exercice 2020 M.Mohmed el MERNISSI Administrateur 2015 AGO statuant
sur les comptes de l'exercice 2020 Comité exécutif Le Comité Exécutif est l'organe central
de fonctionnement et de gestion du Groupe, ainsi que l'organe garant de la mise en
œuvre des orientations stratégiques du Conseil d'Administration, regroupant la direction
générale du Groupe.

MONSIEUR ANAS SEFRIOUI M. Anas Sefrioui a débuté sa carrière professionnelle au

début des années 80 dans le domaine de la production et de la transformation du papier
avec la création de plusieurs unités à Casablanca, Tanger, Fès et Agadir. Il a également
créé, en partenariat avec deux groupes, une société de production industrielle de
carbonate.

Outre ses activités industrielles, M. Sefrioui est également cadre dans plusieurs autres
entreprises. Anas Sefrioui a été fondé en 1988 Douja Promotion Groupe, dont il a depuis
été président et directeur Sefrioui est également cadre dans plusieurs autres entreprises.
En juin 2007, M.Anas Sefrioui a fondé Ciments de l'Atlas, dont il occupe le poste de
Président et Directeur.

MADAME SALOUA BENBRAHIM Diplômée de l'Université de Dijon, Saloua Benbrahim est

titulaire d'un Master en Gestion d'Entreprise En avril 1992, elle rejoint Omnium des
Industries et la Promotion au, où elle assume diverses responsabilités dans le
développement immobilier. En 1997, elle devient Responsable Commerciale du Groupe
Addoha avant d'être nommée à The Mall en 2006.

En 2009, Saloua Benbrahim devient Vice-présidente exécutive du marketing commercial

et des communications. Depuis août 2012, elle occupe le poste de Directrice Adjointe du
Groupe AddohaDouja BU Promotion, Economie et moyen standing. MME KENZA
SEFRIOUI Mme KENZA SEFRIOUI est titulaire d'une licence en commerce financier et
commerce international et d'une maîtrise de l'Université George Washington.

En janvier 2005, elle rejoint la banque d'affaires « BNP Paribas » à New York. Elle a
ensuite poursuivi ses études à l'Université George pour une maîtrise en comptabilité. En
2007, Kenza Sefrioui rejoint Douja Promotion Groupe Addoha, est nommée Directrice
Générale Adjointe en juillet 2011. En 2016, elle a rejoint le conseil d'administration
d'Addoha en tant que vice-présidente.

MONSIEUR SAAD SEFRIOUI Directeur Général Adjoint et Directeur Exécutif Coordinateur

du Groupe CIMAT/CIMAF, diplômé de l'Université Panthéon Assas en droit des affaires
Paris II et HEC Montréal en Affaires. M.SAAD SEFRIOUI a dirigé plusieurs sociétés dans
différents domaines SAAD SEFRIOUI est consul honoraire et membre du Conseil
environnemental et social SAAD SEFRIOUI a rejoint l'équipe ADDOHA en 2011.
MONSIEUR ANAS BERRADA Anas Berrada est diplômé de l'Université Dauphine Paris IX
en gestion d'entreprise.

Il a débuté sa carrière chez BMCE Bank of Africa, rejoignant le groupe

AttijariwafaBanking en 1999 où il a assumé diverses responsabilités dont celle de
Directeur Général d'Attijari Finances Corp. Berrada a dirigé un certain nombre d'activités
stratégiques et de marché En mai 2011, M.Anas BERRADA Berrada rejoint le groupe
ADDOHA en tant que vice-président des ressources ET des finances. En juin 2019, M.

Anas BERRADA Berrada a été nommé membre du conseil d'administration du groupe

DOUJA ADDOHA. 5. la fondationADDOHA La Fondation ADDOHA a été créée en 2011
pour assurer la formation professionnelle de jeunes décrocheurs en leur proposant un
programme d'apprentissage dans le BTP. Un partenariat a été signé avec le ministère de
l'Emploi et de la Formation professionnelle en 2011 pour donner à la fondation un
véritable espace d'action.

La Fondation ADDOHA opère à travers 3 centres d'études situés entre Rabat (Ain
Aouada), Marrakech et Fès, et dispense des formations professionnelles dans plusieurs
domaines de l'industrie de la construction. Le Centre de formation Al Firdaous à Ain
Aouda montrera-t-il la voie pour la réinsertion des plus vulnérables ? La cérémonie de
remise de diplômes, organisée avec le ministère de l'Emploi et des affaires sociales,
montre que le secteur privé peut former des jeunes qui ne deviendront pas
obligatoirement des diplômés-chômeurs.

Créée par le groupe immobilier Addoha, la fondation éponyme est ambitieuse dans le
domaine de la formation et de l'emploi. La convention signée dans le cadre d'un
partenariat public-privé vise à former 8 000 jeunes en fin de scolarité dans le domaine de
la construction d'ici 2018. Depuis sa création en 2011, le Centre d'Apprentissage Al
Firdaous a formé 5 types d'apprentis, soit 565 jeunes entre 16 et 25 ans.

63% d'entre eux ont moins de 19 ans et 37% entre 20 et 24 ans. 12% d'entre eux avaient
un niveau d'études scolaire primaire, 74% avaient quitté le collège et 14% le lycée. A
l'issue de la formation d'un an, les étudiants recevront un diplôme qui leur permettra de
trouver un emploi de carreleur, électricien, peintre, plombier, plâtrier...

A l'issue de la formation d'un an, les étudiants recevront un diplôme qui leur permettra
de trouver un emploi de carreleur, électricien, peintre, plombier, plâtrier... Un taux de
réussite extraordinaire de 82 % a permis aux 465 lauréats d'intégrer 86 % dans leur vie
professionnelle. 71% ont créé leur propre entreprise et 15% sont salariés de l'entreprise.

La pertinence du programme implique que les étudiants passent 80% de leur temps
dans l'entreprise et 20% dans le centre de formation. L'entreprise est une plaque
tournante pour l'acquisition des compétences nécessaires sur le marché du travail. Dans
une déclaration à Médias 24, le ministre de l'Emploi et des Affaires sociales, Abdeslam
Seddiki, a salué cette décision qui a permis la réinsertion de nombreux jeunes dans la
société et la réduction du chômage. "Nous saluons la pérennité du centre qui vise à
intégrer les jeunes en décrochage scolaire.

C'est un moyen de formation dans un secteur fortement créateur d'emplois qui devra se
multiplier à l'avenir car le secteur public ne peut pleinement réinsérer "ces jeunes dans la
société". » "L'industrie de la construction est encore trop dominée par le secteur
informel, et offrir une formation solide peut faciliter la transition vers l'emploi formel et
l'entreprenariat. » « Si tout le secteur privé faisait ce geste, nous n'aurions plus de
pénurie d'ouvriers qualifiés du bâtiment.Les entreprises doivent être impliquées dans cet
effort de formation car qui connaît mieux qu'elles leurs besoins en main-d'œuvre ?"
Cette fonction n'appartient plus uniquement à l'État, souvent accusé de fournir un
diplômé bien formé.

Nous encouragerons de plus en plus ces initiatives pour résoudre les problèmes
d'emploi tout en retirant un grand nombre de jeunes de la rue, car le progrès social
commence par la formation professionnelle. CHAPITRE II : NOS MARQUES Avant de se
contenter de détenir la capacité de développement et, une enquête indéniable, les
programmes de logements environnementaux non contrôlés ont attiré des
rassemblements en doublant la demande de logements non contrôlés pour divers
professionnels sociaux Il en va de même pour les nouvelles marques qui ont une offre en
raison de marques non réglementées porteuses de projets créatifs et d'une intégration
totalement incontrôlable des marques en raison du référencement incontrôlé de la foule
ADDOHA sur le domaine et couvrant tous les grands territoires nationaux sont les
principaux centres urbains.

LOGEMENT ECONOMIQUE ET SOCIAL : Activité historique du groupe, le logement

économique et social est développé sous la marque ADDOHA dans le cadre de
conventions logement initiées au niveau national et de conventions avec les pouvoirs
publics d'autres pays du continent africain. SEGMENTMOYEN STANDING :
Développement de projets immobiliers Moyen-standing comprenant des villas, des
appartements et des terrains.
Coralia et Excelia répondent à la fois à la demande de logement principal et au besoin
de résidence secondaire. En effet, certains projets ont déjà été réalisés dans des villes
tournées vers le tourisme national (Marrakech, Tanger, Agadir, Saidia). SEGMENT
HAUT-STANDING : PRESTIGIA propose des biens immobiliers de luxe, rénovés et
originaux sur des terrains exclusifs, équipés d'appareils intégrés avec un rapport
qualité/prix inégalé. Avec Prestigia, le groupe répond à l'énorme demande de résidences
haut de gamme dans les grandes villes du royaume.

(Casablanca - Rabat - Marrakech - Fès) et des destinations balnéaires phares

(Tanger/Tétouan - Saidia). La marque est également déployée en Côte d'Ivoire depuis
2019 Notre présence géographique Parallèlement au développement de l'économie et
des villes du pays, ADDOHA Group s'est développé très tôt dans les principales villes du
royaume, et même dans certaines zones semi-rurales.

Leader de la promotion immobilière au Maroc, le Groupe ADDOHA opère à travers ses

différentes enseignes dans 19 villes, avec un total de plus de 148 projets et une
consistance globale de 257 517 unités. Fort de son succès au niveau national, le Groupe
ADDOHA a étendu son empreinte géographique au-delà du Maroc. En 2012, le Groupe
s'est engagé à démarrer A commencer par ses projets, d'abord au Sénégal puis couvrant
les principaux pays de l'Afrique de l'Ouest francophone.

1. Programme résidentiel sous la marque Coralia Le groupe immobilier marocain

Addoha lance une nouvelle enseigne à Casablanca le 18 mai L'immobilier s'appelle
Coralia. Cette marque est spécialement conçue pour la classe moyenne. L'engagement
d'Addoha dans le milieu de gamme répond aux attentes de la classe moyenne, qui ne
trouve pas de produit économique adapté ni dans le logement social ni dans le haut de
gamme. Coralia propose donc des logements à 10 000 DH le m² pour les résidences et
appartements, et 2 750 DH le m² de terrain nu.

Les prix de ces biens oscillent entre 450 000 DH pour les appartements et 400 000 DH
pour les terrains. A ce titre, SaâdSefrioui, directeur général adjoint d'Addoha, a indiqué
que ces prix sont tout à fait abordables pour les cadres ou les agents de l'Etat qui
cherchent à acheter un logement moyen standing et haute standing.

Par ailleurs, Coralia garantit la bonne qualité de ses projets quels que soient leur
localisation et leur taille, ajoute M. Sefrioui. A la date de lancement, Coralia comptera 4
871 appartements, 337 terrains et 101 villas répartis sur 5 villes, à savoir Agadir,
Marrakech, Casablanca, Tanger, Cabo Negro. Les projets proposés par la marque Coralia
incluent : -Islane Agadir.
Le projet, qui a été lancé auparavant, se compose de 2872 appartements (F2, F3, F4) avec
des tailles de 45 m², 80 m² et 160 m² respectivement. Par conséquent, la fourchette de
prix varie de 440 000 à 1,355 MDH. - Perles de Marrakech. Situé sur le Boulevard
Mohammed VI, le projet se compose de 400 appartements (F3, F4) de 75 et 95 m²
respectivement, avec des prix allant de 950.000 à 1.080 MDH.

Le projet propose également 101 villas allant de 300 à 868 mètres carrés. Les prix de ces
lots varient de 1,275 MDH à 3,255 MDH. -Résidences Atlantique à Dar Bouâazza. Projet
résidentiel pieds dans l'eau de 216 appartements (F2, F3, F4) allant de 79 à 101 m². Les
prix varient de 1,16 à 1,525 MDH. - Plage de Tanger. -Un projet composé de 487
appartements (F2, F3, F4) d'une superficie de 45 à 110 m² et d'un prix compris entre 285
000 et 745 000 DH. 2.

la marque de luxe de Douja promotion « prestigia » « PRESTIGIA » a été créée en février

2009. Il est soutenu par le Groupe ADDOHA, leader de l'immobilier marocain qui a créé
des concepts performants dans le secteur de l'habitat économique et moyen de gamme
(achat à prix locatif, guichet unique, …) bien qu'au cours des années 2002 et 2004 il y ait
une forte -marché final de la résidence principale et secondaire à fort potentiel, mais
Douja Promotion préfère attendre avant de franchir le pas.

Ainsi, durant la période 2005-2007, elle a spécifiquement développé une stratégie pour
conquérir le nouveau marché haut de gamme. Par conséquent, le groupe de D'Anas
Sefrioui a entrepris de mener des recherches préliminaires et de construire une réserve
foncière. Il faudra attendre 2008 pour que le groupe lance ses 4 premiers projets haut de
gamme nécessitant de nouvelles compétences humaines, une nouvelle organisation et
une nouvelle marque. Il aura donc fallu attendre février 2009 avant la naissance de la
marque "PERSTIGIA" spécialisée dans l'immobilier de luxe.

Cette année s'est également engagé dans une stratégie dédiée au haut statut en lançant
6 programmes supplémentaires et en réorganisant le groupe en 2 métiers communs :
économique/moyen statut et haut statut. 3. plan de communication Et publicité. La
politique de communication adoptée par la société lui a permis de se doter d'une
personnalité à forte notoriété, aisément reconnaissable par le grand public.

Pour aboutir à un tel résultat, Douja Promotion Groupe Addoha s'est attachée en
permanence à tenir compte de la typologie de la clientèle « cœur cible » pour
l'élaboration du contenu des messages et le choix des supports. Cette politique se
traduit par le lancement, tout au long de l'année, d'importantes compagnes de publicité
à travers différents supports média tels que : ? la télévision ? l'affichage urbain ; ? la radio
? la presse ? ou encore, le mailing destinée aux Marocains à l'Etranger(MRE) et à la
clientèle locale.

La stratégie marketing et de communication adoptée par le Groupe privilégie

essentiellement les axes portant sur les prestations offertes ainsi que sur les prix réels
proposés à la clientèle. En effet, l'un des arguments phare de la commercialisation, outre
le rapport qualité/prix des logements mis en vente ,s'appuie sur la solution complète
offerte par Douja Promotion Groupe ADDOHA à ses clients, en les assistant et en leur
facilitant l'ensemble des démarches juridiques, administratives et bancaire à travers son
Guichet Unique 4. Présentation du projet Marrakech Golf city Marrakech Golf City est la
première résidence golfique au cœur de Marrakech.

Le complexe résidentiel et touristique comprendra des villas individuelles, des villas

jumelles, des riads et des appartements sur un golf. "L'ingéniosité de ce projet est que la
quasi-totalité des logements ont vue sur le golf ou sur l'Atlas." D'une enveloppe de 4
milliards de DH, le complexe comprendra également un projet touristique qui se
décomposera en un hôtel spa cinq étoiles de 250 chambres, un appart hôtel, un golf 18
trous, un club équestre, tennis et Piscine, et un espace pour le divertissement, les loisirs
et le shopping.

Le "Douja Golf Resort" est prévu pour couvrir une superficie de 220 hectares et devrait
être achevé en 2012. Pendant la période de construction, 1 000 emplois permanents
seront créés en plus de 4 000 autres emplois. Plan de masse : Près de 200 hectares,
Marrakech golf city bénéfice d'une majestueuse sur la chaine de l'Atlas, conférant ainsi
au lieu un cachet d'authenticité et de noblesse. Ce magnifique projet offre à ses
résidents un environnement prestigieux entouré de verdure et de lacs.

Villas ou appartement, les résidences apportent une infinité d'avantage et de privilèges

qui ne front que rechausser le sentiment unique d'évoluer dans un environnement
luxueux et envoutant. Appartement : Des appartements au chic incontestable conçus
comme de véritables œuvres d'art les appartements de Marrakech Golf City s'entendent
de 100 à 300 m2.

Élégant et ouverts sur de grands espaces, ils vous procurent une qualité de vie
incomparable et une quiétude de vie incomparable et une quiétude exceptionnelle au
cœur de la ville des mille et une nuits. Inspirés de l'architecture des villages du sud
marocain les appartements vous offrent tout un univers de charme et de volupté ou il
fait bon vivre, en toute sérénité.

Ainsi, Marrakech Golf City abrite de magnifiques bâtisses qui allient avec élégance,
authenticité et modernité. VILLAS: Prestige et authenticité Majestueuses et grandioses,
les villas de Marrakech Golf City offrent à chacun un espace de vie unique et sont dotées
de piscines pour plus de plaisir et d'agrément.

Des volumes simples, des structures ouvertes, une décoration mêlant tradition et
modernité, un urbanisme et une architecture inspirés des habitations traditionnelles du
sud marocain, tels sont les atouts de Marrakech Golf City.Il en résulte des villas
authentiques et modernes, baignées dans une ambiance délicate et feutrée, inondées de
lumière.

Dans ces lieux, règne une plénitude rechaussée par le luxe des matériaux, le confort des
équipements et l'harmonie des espaces. Espace de vie et de loisirs : Le Golf : Un golf de
rêve dans un environnement unique pour créer un golf d'exception, il faut deux
ingrédients, une situation privilégiée et un architecte de renom ; les deux sont réunis à
Marrakech golf city.

Le Golf de Marrakech Golf City est un parcours sublime, niché au milieu des oliviers
centenaires, des pins, des grenadiers et des chênes avec vue imprenable sur l'Atlas et la
Koutoubia. Apres avoir profité pleinement du parcours, et avant de succomber aux
délices de la douche régénératrice, quoi de plus naturel que de deviser sur la magnifique
terrasse du club house, surplombant le green des 18 trous, en savourant un
Rafraichissement La vue époustouflante sur l'Atlas et la tranquillité particulière du site
garantissent un sentiment de bien-être et de détente qui vient s'ajouter au plaisir
d'évoluer sur un site golfique unique.

Animation & loisirs Marrakech Golf City se veut être un lieu qui mêle avec harmonie
travail et plaisir. En effet, le projet comprend, outre le golf et son club house, un business
center unique qui vous permettra de travailler, organiser des réunions, des séminaires ou
toute autre activité professionnelle.

Marrakech Golf City abrite Également un spa, pour se détendre et prendre soin de soi,
un mall ainsi qu'un centre d'animations et de loisirs comprenant piscines, Restaurants…
A Marrakech Golf City, il suffit simplement d'avoir envie. Hôtel 5* L'hôtel 5* de
Marrakech Golf City est un bijou de réalisation moderne et raffinée, comprenant 200
chambres harmonieusement Aménagées ainsi que 50 suites Luxueuses dotées d'un
charme Incontestable.

Bénéficiant d'une Situation privilégiée, l'hôtel offre une vue majestueuse sur le green et
permet un accès direct au golf. Un endroit hors du temps qui vous envoutera par sa
magie et sa beauté et un service digne d'un palais qui répondra à vos moindres Désirs.
Résider à l'hôtel Marrakech Golf City, c'est vivre des moments fabuleux qui vous
apporteront des souvenirs merveilleux pour toute votre vie.

Boutique hôtel La recherche de séjours de luxe, la boutique hôtel de Marrakech Golf City
est la réponse parfaite à toutes les attentes : un accueil attentionné, un service parfait, un
cadre exceptionnel, des boutiques de luxes et enfin, plus impalpable, le charme des lieux.
Afin que votre séjour soit inoubliable, le boutique hôtel de Marrakech Golf City vous
offre une kyrielle de services et de boutiques qui feront le plaisir de tous.

GALERIE COMMERCIALE C'est un espace de plaisirs pour tous et pour tous les genres. La
galerie commerciale est l'endroit incontournable de Marrakech Golf City offrant un large
choix d'activités et répondant à toutes les attentes. Résidents ou voyageurs à Marrakech
Golf City, la galerie commerciale vous permet de découvrir, de profiter et de vous
détendre.

C'est le lieu ou espace rime avec grandeur, effort avec réconfort et bonheur avec saveur.
La galerie commerciale fait de Marrakech Golf City un espace à vivre convivial qui vous
berce de magie et de sérénité, et fait de votre passage un moment unique et privilégié.
a) la clientèle : La clientèle se compose d'étrangers et de MRE, et le reste de clientèle
locale.

Le groupe ADDOHA s'inscrire dans la politique de développement touristique national et

poursuit une stratégie de diversification et à travers le développement de résidences
haut de gamme, destinées aussi bien à une clientèle locale qu'étrangère désirant
acquérir un logement au titre de résidence principale Le programme Marrakech Golf City
seront commercialisés à l'international en qualité de résidences secondaires, pour
retraités et autre investisseurs.

À travers ce projet, le groupe ADDOHA souhaite se différencier d'abord par la situation

géographique, puis par la qualité de leur conception globale et l'architecture des
résidences. Le projet porte également sur la réalisation d'un grand espace d'animation et
de loisirs, des parcours de golf, des zones commerciales destinées à des enseignes
internationales Ce qu'il faut savoir, c'est que la demande se compose de trois types de
clientèle.

«La première est constituée de marocains, à la recherche d'une résidence principale ou

secondaire qui répondrait parfaitement à un besoin spécifique. Le second type de
clientèle est constitué d'investisseurs et de spéculateurs, qui cherchent à acquérir des
biens immobiliers sans l'existence d'un véritable besoin. La troisième clientèle est
internationale.
Et ce sont ces deux derniers types de clientèle qui ont été largement touchés par la crise
économique internationale», explique Jawad Ziat, directeur général de Prestigia. Si
tassement il y a, les promoteurs soutiennent l'idée que les marocains achètent encore.
Mais il y a une nuance importante à faire, car cela dépend selon que le bien en question
soit une résidence principale ou secondaire.

«A mon sens, il est difficile que le segment des résidences principales soit en crise. On
peut reporter l'acte d'achat de quelques mois, mais on ne peut pas l'annuler», explique
Yassine Lahlou, membre de la FNPI. C'est ce constat qui rassure un certain nombre de
promoteurs et leur permet de contester la baisse de la demande, surtout pour les
résidences principales.

Ce qui n'est pas le cas pour les résidences secondaires. Les opérateurs avouent, tout de
même, un important ralentissement des opérations d'achat. En fait, les motivations
d'achat des résidences secondaires diffèrent de celles des résidences principales. La
clientèle intéressée par le second type de logement a préféré profiter de l'accalmie qui a
touché le secteur, afin de cerner la réaction des promoteurs, espérant que ces derniers
baissent les prix. «Mais cette période d'attente a fait que l'intérêt pour l'achat diminue
de plus en plus», poursuit Yassine Lahlou.

La baisse des prix, principale raison de l'attente qui a caractérisé la demande, varie d'une
ville à une autre. A Marrakech, les baisses ont été consistantes. A Casablanca, la
demande dépasse encore l'offre, ce qui avantage les promoteurs qui refusent de baisser
les prix. En clair, il s'agit d'un duel psychologique entre promoteurs et clients.

Qui finira par céder en premier b) La politique commercial : Ce sont les promoteurs qui
font les premiers pas pour attirer les clients et même essayer de changer leur perception
du marché. Leur secret : les pratiques commerciales et les opérations marketing, des plus
classiques aux plus innovantes. "Une sorte de remise déguisée", avoue un promoteur
immobilier.

Certains promoteurs réduisent la quantité de "noir" ou n'en ont pas besoin du tout, pour
démontrer leur bonne foi aux clients. Selon les conditions d'utilisation, d'autres
promoteurs ont accepté de signer un compromis de vente sans le paiement initial de 20
%. D'autres ont communiqué autour de la promesse d'un financement à 100 %. Ou
financez à un taux compétitif, comme PRESIGIA qui propose 4,25%.

En plus des avantages financiers, d'autres choisissent d'offrir de petits cadeaux aux
clients, comme l'aménagement d'une piscine ou les services d'un décorateur designer…
Palmeraie Développement choisit d'innover par la communication. Son lancement du
projet Sea Garden a réuni deux actrices américaines de la célèbre série
DesperateHousewives, Marcia Cross et Felicity Hoffman.De plus, le groupe Palmeraie
Palmeraie Développement choisit d'innover par la communication.

Son lancement du projet Sea Garden a réuni deux actrices américaines de la célèbre
série DesperateHousewives, Marcia Cross et Felicity Hoffman. Par ailleurs, le Groupe
Palmeraie Development propose une offre de financement intéressante qui permet aux
acheteurs de cotiser à hauteur de 10 % pour bénéficier des 90 % restants d'un
financement garanti à un taux préférentiel fixe ou variable de 5,5 % jusqu'à 25 ans.
Toutes ces opérations ont l'effet escompté.

Ils ont maintenu les ventes de résidences principales à des niveaux satisfaisants tout en
essayant de relancer l'intérêt pour le segment résidentiel secondaire des étrangers et de
la clientèle marocaine. "Nous sommes maintenant à la fin de la période d'attente." Nous
constatons que l'intérêt repart à la hausse car les 50 prospects partis aujourd'hui pour se
rendre au bureau de vente sont passés 300.

Yassine Lahlou, responsable des communications à la FNPI, a déclaré. Cependant, Karim

Amor a mauvais caractère. "Pour les résidences secondaires et les résidences de
tourisme, on sent un début de reprise, mais le marché reste fragile. Certains produits très
haut de gamme dont le prix dépasse 5 millions de dirhams décolleront bien plus tard
que d'autres. Pourvu que la situation se redresse.

CHAPITRE III : LE DIAGNOSTIC EXTERNE 1. Le cycle de vie de Groupe ADDOHA: ADDOHA

SOCIAL: CORALIA : PRESTIGIA : Commentaires groupe ADDOHA: Douja Promotion
Groupe ADDOHA est un opérateur immobilier de premier plan coté à la Bourse de
Casablanca, avec un total de plus de 190 000 projets immobiliers et une réserve de près
de 6 000 hectares, prenant une position de leader sur le marché national de la
promotion immobilière.

Le groupe est également devenu un pionnier dans le domaine de l'habitat bourgeois en

mettant en place de nombreux projets d'habitat bourgeois et de villas abordables dans
les grandes villes du Maroc. Parallèlement, depuis 2009, le groupe a étendu son activité
à la haute -fin des zones résidentielles. Une gamme de produits vendus sous la marque
PRESIGIA et gérés par les business units constituées à cet effet au sein du Groupe.

Le segment a enregistré des résultats commerciaux supérieurs aux objectifs, confirmant

une forte demande au Maroc, confirmant la pertinence du groupe. Elle a décidé d'élargir
son champ d'action pour devenir un chef de file dans toutes les composantes de
l'industrie immobilière. 2. PESTEL du secteur immobilier au Maroc : Les informations
suivantes fournissent une liste d'éléments à prendre en compte lors de la réalisation
d'une analyse PESTEL au Maroc. Tous les facteurs présentés ne peuvent pas être présents
dans le contexte de l'organisation en même temps.

Certains facteurs sont décisifs, tandis que d'autres ne sont pas pertinents. L'approche
PESTEL consiste simplement à collecter de grandes quantités d'informations afin
d'identifier et de hiérarchiser les éléments importants de l'environnement : Politique: ?
Stabilité gouvernementale ? Parmi les 10 meilleures destinations en Afrique pour les
investisseurs dans dit secteur, ? Nature de l'Etat, Monarchie constitutionnelle avec un
parlement ? .Transparence : Le Maroc est transparent dans 88 des 175 pays.

est un indicateur très important dans ce domaine alors il y'a un manque de

transparence. ? La corruption dans le secteur immobilier s'aggravera sans privatisation. ?
L'environnement politique général est considéré comme sain et propice à la construction
ainsi qu'à toutes les autres entreprises. ? L'État marocain ne dispose pas d'un véritable
système de gouvernance des données démographiques et socioculturelles de ses
citoyens.

Economique ? le taux de l'inflation : 2.1 % inflation élevée et donc d'un taux d'intérêt
élevé, les réformes fiscales nouvelles et favorables à l'investissement peuvent jouer le
rôle d'un outil économique pour relancer l'économie de Maroc. ? Stabilité
macroéconomique : L'économie marocaine se caractérise par la stabilité
macroéconomique..

? le taux de croissance économique : 1.7% Les niveaux de croissance économique et la

fable disponibilité des prêts hypothécaires ont un impact important sur le marché du
logement. ? Le taux de chômage : 9.4%, donc la disponibilité de la main d'œuvre qui
stimule les Investisseurs à investir, · Le taux de PIB : le PIB en 2015 était de 4.4

et en 2016 1.7% ? Le taux de l'endettement public 81.2%: ? Le taux de l'endettement du

trésor : 64.9% ? -Le prix du pétrole affecte toutes les activités ? Plusieurs grandes
banques ont commencé à offrir des crédits financiers résidentiels conformes à la charia
pour mettre en œuvre la loi ? La rareté des ressources foncières et la complexité des
zones urbaines avec un régime foncier à haut risque pour ? Le non-respect des
constructions, des aménagements et des délais de construction prolongés entrave la
capacité de l'industrie à traiter avec des clients très exigeants et exigeants.

· Spéculation foncière et pratiques noires Au sommet du secteur immobilier, une relance

sérieuse et éthique s'impose dans le secteur · Lutter contre ces fléaux Les performances
du secteur attire des investisseurs occasionnels, même sans expertise et sans
connaissance approfondie du secteur, ce qui peut créer des risques pour la production
immobilière ? Le Maroc sandales une stratégie de développement économique
enAfrique ? Subsaharienne, donc en 2014 le roi a signé de nombreux accords
économiques en Afrique de l'Ouest.

? Les taux de pauvreté restent parmi les plus élevés de la région méditerranéenne, avec
15 % de la population vivant en dessous du seuil de pauvreté. ? Croissance de
l'investissement dans le secteur immobilier ? Le secteur immobilier marocain est l'un des
plus actifs du tissu économique vu sa contribution importante dans le PIB et dans la
création d'emploi.

? En 2013, l'engouement pour l'immobilier s'estompe et il semble que le volume des

transactions dans la plupart des villes du Maroc diminue également. Sociale ? Avec une
densité de 70 habitants au km.2, population résidente au Maroc est estimée à 31,5
millions d'habitants en 2009. ? La croissance démographique : le Maroc officiellement
33,8 Millions d'habitants, 60% de la population au Maroc est urbaine, ? le mode de et
tendance : accroissement de la demande pour les types de logements la sécurité : le
assure sécurité des citoyens. ? Mobilité des personnes souhaitant déménager ayant
besoin d'un logement.

? l'exode rural : qui encourage l'élargissement de l'offre. ? revenu : la plupart des

citoyens ont un revenu qui les pousse à demander l'achat d'un logement social. ? Le
chômage provenant des diplômés de l'immobilier inemployables par les organismes
communaux.. ? Augmentation de la consommation. ? Urbanisation ? Augmenter le
revenu par habitant (prix courants). ? Accroître la demande de projets de logements de
qualité.

? L'offre du moyen standing est insuffisant vu que les autres segments sont beaucoup
plus rentable et offrent aux promoteurs immobiliers une marge bénéficiaire plus attractif
malgré leur importance en terme d'effectif , les clients potentiels issus de la classe
moyenne sont obligés soi d'acquérir un petit logement qui ne répond pas à leurs
attentes soit de chercher à financer un logement de luxe relatif dépasse leur pouvoir
d'achat..

? Technologique : ? dépenses de l'Etat au niveau de la recherche ? Découvertes R et D ?

Innovation, ? Développement de nouveaux produits, ? Révolution internet ? Médis ?
Niveau d'automatisation ? Transfert des technologies · Visite virtuelle des maisons en 3D
Ecologique : ? Accroissement du taux de recyclage des matériaux. ? le respect des
espaces verts ? Les groupes environnementaux sont préoccupés par l'impact négatif du
développeront du logement sur les campagnes ? le taux réduit des catastrophes
naturelles le Maroc organisera la COP22 en 2016, Le royaume chérifien entend utiliser
40% d'énergies renouvelables d'ici 2020, ? Projet lié à la prévention des catastrophes.

Légal : ? Les subventions accordées par l'Etat au secteur immobilier ? La récupération de

la TVA ? De la fiscalité fiscale ? La réglementation sur l'emploi ? Réglementation du
marché ? Le contrôle du gouvernement en grande partie les processus de planification
dans la plupart des sociétés, veille généralement à ce que les constructeurs fournissent
un logement suffisant à faible coût supplémentaire d'attributs de plus en plus nombreux
? (sur lesquelles les marges bénéficiaires sont généralement plus élevées).

? La taxation des actifs composant le patrimoine immobilier : la législation fiscale

marocaine ne comporte pas de texte spécifique regroupant la fiscalité au patrimoine
immobilier. - En tournant notre regard vers les promoteurs immobiliers, nous constatons
qu'ils font face à certaines contraintes qui affectent leurs perspectives d'avenir,Ce secteur
est affecté par les nouveaux ajustements fiscaux 2013 qui coïncident à la fois avec les
matières premières la nouvelle taxe sur le Béton et le sable, que le produit livrable avec
l'instauration d'une contribution du cadre de la nouvelle implication sociale.

? pression gouvernementale : Impôt le plus lourd imposé à l'industrie de la constatation

? L'exonération de l'impôt est possible quand il s'agit d'un logement occupé par son
propriétaire depuis au moins 8 ans (4 ans pour un logement social). Commentaire :
L'analyse PESTEL permet de suivre les risques et les risques auxquels sont confrontées les
entreprises et leurs marchés.

La particularité de cette matrice réside dans sa vision globale de l'environnement. Il met

en lumière six acteurs majeurs qui forment son sigle : politiques, économiques,
socioculturels, technologiques, écologiques et juridiques. Sur la base de notre analyse du
secteur immobilier marocain à l'aide de l'outil PESTEL, nous ne pouvons que constater
que 2017 sera une année d'expansion substantielle pour le secteur immobilier marocain.

Le Maroc est dans le top 10 des pays au monde avec le moins de risque d'investir dans
l'immobilier en termes d'attractivité des investisseurs, car le Maroc bénéficie d'une
stabilité gouvernementale ainsi que de l'évolution du taux de croissance
démographique, qui se traduit par une demande accrue, de plus nous pouvons
augmenter les aides d'État, ce qui se reflète dans les dépenses de R&D Es dans le secteur
de l'immobilier Et les subventions accordées aux nouveaux investisseurs.

Il y a aussi des menaces impactant ce secteur que l'on voit La spéculation foncière et le
comportement noir est à son pic d'impact négatif dans le secteur immobilier, la
réglementation stricte et un domaine de réhabilitation morale sont indispensables pour
lutter contre ces fléaux. La performance du secteur est attrayante pour les investisseurs
occasionnels même ceux qui n'ont aucune connaissance - comment et connaissance Et
des subventions aux nouveaux investisseurs.

Il existe également des menaces qui pèsent sur l'industrie, dont nous avons constaté que
la spéculation sur les terres et les pratiques noires étaient le facteur numéro un des
effets néfastes de l'industrie immobilière, et une réglementation stricte et le
redressement moral de l'industrie sont essentiels pour lutter contre ces fléaux. . La
performance de l'industrie a attiré des investisseurs occasionnels, même ceux qui n'ont
pas l'expertise et les connaissances approfondies.

Chômage des chômeurs diplômés de l'immobilier des secteurs mettant en danger la

production immobilière, ainsi que des organisations générales. La rareté des ressources
foncières dans les zones urbaines et la complexité des droits d'utilisation des terres
présentent des risques élevés pour les promoteurs. Sur la base de l'analyse de PESTEL,
j'ai remarqué que le secteur immobilier marocain présente également des inconvénients,
tels que des politiques fiscales agressives ciblant le secteur. Et des subventions aux
nouveaux investisseurs.

Il existe également des menaces qui pèsent sur l'industrie, dont nous avons constaté que
la spéculation sur les terres et les pratiques noires étaient le facteur numéro un des
effets néfastes de l'industrie immobilière, et une réglementation stricte et le
redressement moral de l'industrie sont essentiels pour lutter contre ces fléaux. . La
performance de l'industrie a attiré des investisseurs occasionnels, même ceux qui n'ont
pas l'expertise et les connaissances approfondies.

Chômage des chômeurs diplômés de l'immobilier des secteurs mettant en danger la

production immobilière, ainsi que des organisations générales. La rareté des ressources
foncières dans les zones urbaines et la complexité des droits d'utilisation des terres
présentent des risques élevés pour les promoteurs. Sur la base de l'analyse de PESTEL,
j'ai remarqué que le secteur immobilier marocain présente également des inconvénients,
tels que des politiques fiscales agressives ciblant le secteur.

? La lourdeur des procédures administratives en raye, l'investissement dans le secteur

immobilier ? Faiblesse du taux d'encadrement de la main d'œuvre employée dans le
secteur. ? La rareté des ressources foncières et la complexité des zones urbaines dont le
régime foncier pose un risque élevé pour ? Non connectivité est détenu par le
promoteur seulement, en plus 56% du secteur reste dominé par l'informer, alors que les
promotions des grandes opérateurs s'enregistre a 46%.
Un enjeu de transparence des prix chez les acteurs de l'immobilier : les entreprises
négocient avec les acquéreurs, les noirs peuvent parfois atteindre 15% à 20%, ce qui
pose un problème d'appréciation du sujet. 3. OFFRE ET DEMANDE DU SECTEUR
IMMOBILIER : Le concept a été inventé en 1968 par Fred Borch, P-DG de la General
Electric avec l'aide du cabinet de conseil McKinsey sous nom le Natural Business Unit
rebaptisée Stratégie Business Unit (SBU).

OFFRE : Le diagnostic des offres porte généralement sur le terrain et non sur les produits
offert par l'organisation. L'objectif d'une analyse de l'offre et de demande par DAS est de
déterminer les menaces ou les opportunités qui pèsent sur une organisation. L'analyse
de l'offre porte le diagnostic de l'offre de toutes les organisations du secteur.

Une analyse plus fine de l'évolution des facteurs de demande et d'offre de chaque
segment stratégique permet de s'interroger sur l'évolution à la baisse ou à la baisse du
prix de l'offre et des demandes. Faible moyen Elevée Croissance du marché : Degré de
stabilité des produits ou des services Degré de maturité des produits ou des services ?
Nouvelle utilisation ? Nouveaux marché ? Nouveaux segment Taille et croissance du
segment Nature et caractéristique de la demande Influence de la réglementation
Influence des désirs des clients Influence de la technologie Sensibilité au prix Capacité
de payer du client Fidélité des acheteurs 1-2 2-3 4-5 Capacité de l'industrie :
Sous-capacitaire ou sur capacitaire Temps d'expansion Cout d'expansion Structure des
couts : Cout de la main d'œuvre ? De production ? De supervision ? De soutien Cout du
personnel de bureau Existence d'économie d'échelle Existence de courbes d'expérience
Economie du secteur : Barrière à l'entrée Barrière à la sortie Degré de concentration
Densité de la main-d'œuvre Réseau de distribution ? Régional ? Provincial ? National
Degré de la technologie utilisée Maturité de la concurrence Forces compétitives Source :
thiétart,R ,A la stratégie d'entreprise ,paris,ediscience,paris,Ediscience international,1990,
p66 et 69.

Pour le secteur immobilier : Secteur en sous/surcapacité ?La production de logements et

l'initiation au logement ont diminué et le nombre de bénéficiaires a considérablement
diminué. Importance des charges fixes /charges variable, structure de cout ?il est
nécessaire de préciser leur portée et leur limites, avant d'exposer le modèle du seuil de
rentabilité • Barrière à l'entrée, à la sortie ? Barrière à l'entrée: politique monétaire
/Conditions bancaires/Barriere a sortie.

• Besoins de financement ? • Concentration de la distribution ? Cote d'Ivoire (Guinée

Conakry (Sénégal Maroc • Evolutions technologiques ? • Existence d'effet d'expérience •
Il faut distinguer tous d'abord entre trois cas Immobilière haut standing : Terrains
sélectionnés dans des emplacements stratégiques au sein des principales zones
d'activité économique du Royaume, à proximité des zones urbaines.

Les villas et appartement semi-finis, les résidences d'habitations sécurisées, ou les

résidences intégrées dans les zones touristiques, etc.... Prestations haut de gamme (Golf;
club house ….) Groupe ADDOHA : Marque PRESTIGE, sa marque premium est présente
dans plus de 10 projets ,Un investissement de 45 milliards de DHS , et les premières
livraisons étaient en fin 2009 .

¨ Ressort golfique développés par alliance développement immobilier ¨ Anticiper les

opportunités de développement et les besoins des clients nationaux et étrangers. ¨ Les
entreprises de ce secteur proposent des offres diverses et variées. ¨ Les entreprises de ce
secteur offrent un large éventail de types de logements. ¨ Les entreprises consolident
leurs politiques de développement dans le secteur résidentiel de luxe et haut de gamme
¨ Le foncier est sélectionné à des endroits stratégiques de la principale activité
économique du Royaume, à proximité des zones urbaines. ¨ Services rendus pour des
hôtels corme Ibis, Sofitel...

ainsi pour des résidences a travers le pays par Alliances Développement immobilière. ¨
Les projets réalisés, comme projet « Al Qantara » à Marrakech et «Tanger par Alliances
développement Ressort » ¨ Tanger par Alliances Développement Immobilier. ¨ Habitat
intermédiaire et sociale : ¨ Projets à grande échelle comme "Chwiter" et Rmila" à
Marrakech et Khmiss Sahel » à Larache.

¨ L'habitat économique du GROUPADDOHA ET ALOMRA Na fin de l'accès à propriété

aux ménages à faible: revenu. ¨ Projets lancés par l'état adressant la classe moyenne de
faible revenu : Programme Villes Sans Bidonvilles (21%), mises à niveau urbaine et rurale
(48%) et la promotion de l'habitat social (29%).

Moyen standing Le Groupe ADDOHA est également devenu un pionnier dans le secteur
de l'habitat bourgeois en mettant en œuvre plusieurs projets d'habitat bourgeois et de
villas abordables dans les grandes villes marocaines. • CGI opère dans ce secteur à
travers sa filiale Dyar Al Mansour qui possède une réelle notoriété et un savoir-faire.

A ce titre, il soutient la stratégie du gouvernement visant à réduire le déficit actuel de

plus de 1 million de véhicules. Dyar Al Mansour ne se contente pas seulement de la
promotion immobilière, elle apporte également un accompagnement social aux
populations concernées, visant à les rendre pleinement intégrées et épanouies dans leur
nouveau cadre de vie.
• Immobilier de spécialité (centres d'affaires, centres commerciaux et polyvalents,
ensembles administratifs et sièges sociaux, espace offshore). Réparation des promoteurs
entre locaux et étrangers en 2016 ? Promoteur locaux : -Haut standing : 15% -Moyen
standing : 40% -Economique et sociales : 45% ? Promoteur immobilière : -Haut standing
: 45% -Moyen standing : 35% -Economique et sociale : 20% Demande : Quelles quantités
vendues ? Le Groupe a produit prés de 25 000 biens, production par BU s'établit comme
suit : Prés de 22 990 unités pour la BU économique MS Prés de 2000 unités pour la BU
haut standing (Prestigia et Excelia) • Qui achète ? POUR LE PRESTIGE Marocains résidant
à l'étranger (surtout cadres) • Revenu élevé Agence immobilière étrangère Prescripteur
Pour le social et Coralia Marocains vivant à l'étranger Revenu faible et moyen • Qui
consomme ? • Quand achetons-nous et dépensons-nous ? Les achats se font
principalement en janvier-mars, la consommation se fait principalement en mai-août.

D'une part distinguer les besoins actuels, d'autre part son évolution L'analyse ici est
proche du marketing et utilise les techniques traditionnelles d'études de marché. La
recherche à la demande peut identifier les marchés actuels et futurs pour les entreprises
du secteur. Dans un deuxième temps, toutes les fonctionnalités envisagées à un niveau
statique doivent être considérées afin de prédire les évolutions possibles et probables
pour chaque fonctionnalité.

Une analyse de toutes les caractéristiques de la demande et de son évolution peut

conduire à se prononcer sur les perspectives du marché en termes d'opportunité ou de
risque. Exemple du secteur immobilier : ü Les Ménages selon leur revenu et classe
sociale dont ils appartiennent, ü les investisseurs étrangers et beaux (actionnaire...) ü les
banques ü Les MRE et étrangers résidents au Maroc -La demande en logement 55 au
Maroc est dominée par les particuliers qui représentent Près de 65% de la demande
globale en logement. -La deuxième composante est constituée de la demande de
placement ou spéculative qui représente près 25%.

-La troisième composante est constituée de la demande étrangère qui représente 10%.
Cette dernière s'est développée considérablement ces dernières années en passant de
2% en 2000 à 10%en 2008. -La majorité de l'activité immobilière est constituée des
logements abordables, Ceux-ci représentant plus des 2/3 de l'ensemble de la demande
sur le marché de l'immobilier résidentiel --Selon les experts : une baisse des transactions,
dans la plupart des villes.

- Demande constante de logements abordables entraînant une diversification des

revenus de certains promoteurs immobiliers Commentaire : Le développement de l'offre
et de la demande du secteur d'activité stratégique, afin que les entreprises puissent
identifier les opportunités et les menaces que présente ce secteur. Les 5 facteurs de
M.PORTER Interprétation : · Les nouveaux entrants : Faibles Les Compétences techniques
et exigences de main-d'œuvre Non avancé · La possibilité de la négociation des
acheteurs : Moyen Sous-traitance, le pouvoir de négociation de l'acheteur est moyen en
fonction de la disponibilité d'un produit de qualité disponible sur le marché.

· La possibilité de la négociation du fournisseur : Moyen L'offre dépasse la demande. ·

Produit de substitution : Forte Il y a des produits de substitution, c'est les normes de
qualité et de prix qui change d'un produit à un autre. · Rivalité avec les concurrents :
Forte Les acheteurs favorisent les fournisseurs de proximité, Commentaire : M.

Porter, auteur de CompetitiveStrategy, utilise le modèle des cinq forces pour analyser
l'environnement et développer la meilleure stratégie de réussite dans une industrie
donnée en fonction de paramètres spécifiés. Les cinq variables d'influence analysées à
l'aide de ce modèle sont la concurrence entre les fournisseurs de l'industrie, les
acheteurs, les nouveaux entrants potentiels, les produits de substitution et les
entreprises existantes.

En appliquant ce modèle à la période de croissance de l'industrie immobilière, nous nous

concentrerons sur l'environnement concurrentiel dans lequel ce secteur immobilier a été
créé, souvent sans tenir compte des forces sociales et macroéconomiques qui existaient
à l'époque. Les groupements stratégiques Diviser l'entreprise en domaines d'activités
auxquels des ressources sont allouées.

Segmentation Opération de stratégie de segmentation équivaut à comparer, selon les

critères, la proximité des familles de produits. Finition 2) Les trois critères d'Abell Vérifier
si deux familles de produits voisines sont dans le domaine d'activité : 1. Fonctions
assurées par le produit 2. Technologie utilisée 3.Marché de clients potentiels Clients
Produit 4. .Segmentation stratégique du secteur immobilière La segmentation
stratégique est la première étape du diagnostic du marketing stratégique.

Cette segmentation dépendra des facteurs critiques de succès (FCS) associés à chaque
DAS, de l'identification des concurrents et des choix en termes de stratégie
concurrentielle. La segmentation stratégique permet d'identifier les unités stratégiques
et de comprendre la position concurrentielle d'une entreprise et de formuler des
stratégies spécifiques. Il doit contribuer à optimiser le portefeuille d'activités de
l'entreprise.

Le marketing stratégique permet d'analyser l'attractivité du marché et de participer au

choix de base de la stratégie de l'entreprise, le mix idéal d'activités. Les auteurs de
Strategor (1997) expliquent que la segmentation stratégique peut être réalisée grâce au
partitionnement différentiel et au regroupement analogique : Segmentation par
découpage: Ce secteur consiste à regarder l'entreprise à l'échelle mondiale et à essayer
d'identifier les différents secteurs stratégiques qui composent ses activités.

La répartition est le résultat d'une analyse des écarts entre chaque activité selon les
critères suivants : Le type de clientèle concernée : Industries / grand public, sexe / âge /
catégories socioprofessionnelles/ style de vie. · La fonction d'usage : Besoins / critères
d'achat. D'autre part, le regroupement consiste à examiner les entreprises pour les
regrouper en segments stratégiques.

Le regroupement est basé sur l'analogie basée sur deux critères : ? Substituabilité : deux
produits peuvent être directement substitués sur le marché.(la similarité liée à l'ensemble
des clients, la fonction utilisant.)Partage des ressources : notamment la structure des
coûts. (compétences particulières et sources de synergie). · Segmentation Stratégique
Des D.A.S: ? Logement social: ? LogementCORALIA : v PRESTIGIA : Critères de
segmentation Logement social Le revenu *Les personnes à revenu faible *Les personnes
à revenu moyen et élevé *Les personnes à revenu Moyen *Les personnes à revenu élevé
Les personnes à revenu élevé La situation familiale *Les célibataires *Les familles Les
célibataires Les familles Les célibataires Les familles L'utilisation Maison primaire Maison
secondaire Professions libérales et commerce Maison primaire Maison secondaire
Maison primaire Maison secondaire 5.

Structure financière Malgré la crise, la montée des classes sociales: Le secteur immobilier
marocain connaît une incertitude due à: Inadéquation de l'offre et de la demande, en
particulier dans les rangs intermédiaires · L'impact négatif de la crise économique
mondiale sur les capacités financières des MRE et des investisseurs étrangers, dont les
segments de marché privilégiés (luxe et moyen de gamme) se sont fortement dégradés.

· Le dynamisme du secteur du logement social a été maintenu grâce à

l'accompagnement de longue date des pouvoirs publics dans le secteur du logement
social.. · Les leaders de l'immobilier, notamment ceux qui n'ont pas de difficultés de
financement, comme les promoteurs cotés en bourse, ont continué à surperformer. Au
grand bonheur du groupe ADDOHA : ? Au titre du premier semestre 2012, le groupe
ADDOHA a su capitaliser sur la dynamique qu'a connue le segment social.

? Le groupe ADDOHA a, en effet, produit 9 637 unités, dont 92% de logements

économiques. ? Les livraisons ont porté, quant à elles, sur 9 239 unités au premier
semestre 2012 contre 9 072 unités la même période en 2011. ? Force est de constater
que, le segment économique concentre 93,2% des livrai sons (8611 unités dont 80
magasins, 119 villas semi-finies et 310 appartements de moyen standing) contre 6,8%
pour le haut standing (628 unités).

Evolution du compte de résultat Chiffres clés Capital social 3225571180 Capitaux propres
11983671222 Nombre de titre 322557118 Chiffre d'affaire 7105331945 Résultat
d'explotation 1256995284 Résultat net 852596488 Ratios - BPA 2.64 ROE 7.11 PAYOUT
85.12 PER 8.97 PBR 0.64 6. L'environnement concurrentiel : Le marché régional compte
un nombre important de concurrent par exemple : ? Groupe jamaï :Créée en 1968, elle a
été l'un des premiers mécènes privés à investir dans le logement social. Il y consacre 50%
de ses activités.

Le groupe, en partenariat avec ERAC/Tensift El Haouz, a lancé la "Villa Taman Suret Riad
Moulay Ismail", qui, selon les promoteurs, a été vendue à plus de la moitié. ? Jet sakane :
lance son premier projet haut standing à Marrakech « ELOsis », sis à proximité de la
Palmeraie, sur 8 ha. le projet comprend un complexe de trois résidences avec au total
près de 1.104 appartements de 60 à 200 m2 dont 28 duplex.Le prix de vente pour un
mètre carré est de 20 000 Dh .

? Autre projet haut standing, JennahRésidence, un complexe de 70 villas de 600 à 800

m2 qui seront construits sur 40 ha sur la route d'Ourzazte.Les prix commencent à partir
de 7,5 millions de DH.. Le projet comprend également un pavillon hôtelier.. ? Le
grouoeChaàbi , déjà opérationnel via de nombreux chantiers sociaux, annonce le
lancement d'un complexe touristique baptisé « Al koutoubia » sur 5 ha.Le projet
comprend un hôtel, 215 petits et 27 grands hôtels, un centre commercial et de
nombreuses installations de loisirs..

CHAPITRE IV : ENQUETE ET RESULTATS La mission est l'environnement de formation qui

permet l'exercice et l'apprentissage de plusieurs habiletés, la capacité d'analyser et de
comprendre des situations humaines complexe et notamment la capacité de s'adapter
au travail quotidien surtout au sein d'un groupe. Ainsi l'évolution conjoncturelle de notre
mission n'a été possible que grâce à un l'élaboration de plan d'exécution.

Notre méthode d'exécution : Il s'agissait pour nous en premier lieu de comprendre au

mieux le fond et la forme de notre mission. 1. Analyse des résultats : Après
l'administration des questionnaires, la saisie et le traitement se front sur un logiciel
Description de l'échantillon ? Sexe : Près de 72.4% d'hommes et 24.1% de femmes ont
participé à cette enquête.

Age : ? Catégories socioprofessionnelles : Cet échantillon fut constitué d'une cible bien
précises (échantillon de convenance), c'est pourquoi on remarque que la majeure partie
des interviews sont pour la plupart soit des professions libérales, soit des cadres. 2.
Analyse Uni-Variée du questionnaire : 1. Connaissez-vous l'emplacement géographique
du projet « Prestigia » sur Marrakech ? On remarque que la majorité des interviewes
(75.9% de l'échantillon) connaissant l'emplacement géographique du projet « PRESTIGIA
», contre (24.1 % de l'échantillon) ayant répondu négativement. 2.

comment trouvez-vous la communication utilisée par « PRESTIGIA » ? On constate que la

majorité des interviewes ne sont pas satisfaits de la politique de communication utilisée
par « PRESTIGIA ». 3. comment trouvez-vous l'environnement urbain du projet «
PRESTIGIA » ? On remarque clairement que la grande majorité des interviews sont très
satisfaits de l'environnement urbain du projet. 4.

trouvez-vous l'emplacement du projet « Prestigia »est bien localisé ? L'emplacement du

projet constitue un critère déterminant par rapport aux clients interrogés, 75.9% affirme
que le projet est bien localisé. 5. comment jugez-vous la qualité des critères suivants
chez « PRESTIGIA » ? ? En terme acoustique : En termes acoustiques on constate que la
grande majorité des interviewes sont très satisfaits. 6. Comment jugez-vous la qualité
des critères suivants chez « Prestigia » ? ? En terme thermique : 7.

Comment jugez-vous la qualité des critères suivants chez « PRESTIGIA»? ? En termes

d'équipements : 3. Synthèse générale : D'après cette étude il m'a permis d'avoir une idée
sur la perception des clients locaux sur ce projet haut gamme, Aujourd'hui les clients
devient de plus en plus exigeant, et c'est sur tous les niveaux de l'offre : que ce soit au
niveau de l'emplacement que la qualité des clients ciblés, bref il ne suffit plus de
satisfaire les besoins de ses clients, il faut les enchantés.

Pour toutes ces considérations, mes étude parait indispensable, donc vérifions mes
hypothèses : La première concerne l'emplacement. «la localisation des parcelles est très
importante pour les projets immobilière innovants ». Avec le bon terrain, tout promoteur
peut liquider son stock. La deuxième interprétation s'intéresse à qualité des clients cible
« Avant de démarrer un projet, il faut faire des études de marche afin de mieux cibler la
clientèle et d'adapter les produits à leurs besoins. CHAPITRE V : ETUDE FINANCIERE 1.

Présentation du projet : Marrakech Golf City est un projet qui incarne l'esprit et l'esprit
de Marrakech. En effet, ce projet a été construit dans le plus grand respect des traditions
du sud marocain, alliant harmonieusement l'architecture traditionnelle marocaine au
confort moderne, dans un ouvrage qui se dresse véritablement sur la Perle du Sud.

Ainsi, le printemps tend à retranscrire l'atmosphère et l'environnement d'une image de

conte oriental, où l'environnement, les odeurs, les influences sahariennes et andalouses
sont omniprésentes. A Marrakech Golf City, tout est pensé pour offrir un environnement
prestigieux à des personnes d'exception qui pourront profiter de chaque instant que la
vie leur offre. Il suffit de fermer les yeux et de se délecter de sa magie. 2.

Description villas : Programme neuf situé sur 20ha, 105 villas dont 30 grandes villas
(terrain de 1.800m²-3.300m²)et 75 petites villas (terrain deb340m²- 840m²). Chaque villa
aura un jardin privatif et une piscine privée (chauffée). Les villas sont situées à quelques
minutes du golf Amelkis et Royal et à 15 minutes de la villa de Marrakech. L'architecture
serra du moderne/scandinave.

Chaque villa aura min2-3 ou 4 chambres -2-3ou4 Salle de bains -cuisine équipée
-living-salle à manger -sauna-piscine privative /chauffée possibilité d'acquérir votre villa
meublé .a partir de 255 0 000.00- 2CH-2SDB -300m² terrain-117m²villa. Description
générale (Villa) ? Surface : 227 m² ? Surface terrain : 528 m² ? Chambre : 3 chambres ?
SDB : 3 salles de bains ? Chauffage climatisation : Climatisation ? Dépendances : -terrasse
-balcon ? Jardin : -jardin clos -arboré ? Distance : -ville : 1 km 1.

striation des travaux suivant plan et supplémentaire N° DESIGNATION u qte P,u

MANTANT A-villa principale 1a fondation m² 1529.34 430.00 657 616.20 2a plancher
haut du r ,d ,c y/c enduit m² 1256.64 1100.00 1 382 304.00 3a cage d'escalier terrasse m²
9.67 1000.00 96700.00 4a dalle pleine inclinée galerie m² 308.18 900.00 277 362.00 5a
PLUS VALUE POUR COUPLE m² 59.11 1700.00 100 487.00 6a acrotère en b .a avec
corniche y/c enduit m² 287.29 900.00 258 561.00 7a caniveau technique en b .a m²
228.78 250.00 57 195.00 8a ballage périphérique m² 556.64 160.00 89 062 .40 9a
canalisation en p.vc0200 m² 87.1 120.00 10 452.00 10a regards en b.a de40*40 U 24
400.00 9600.00 11a beton arme evelvation m² 41.05 1100.00 45 155.00 12a acier pour
b.a KG 3694.33 14.00 51 720.62 13a dalette en b.a y/a acier et enduit cache rideau en
botton arme y/c acier m² 174.59 120.00 20 950.80 14a enduit m² 26.7 370.00 9879.00
15a arcadge en b.a

y/a acier et enduit U 8 3600.00 28 800.00 16a arcade fenetre en b.a y/c acier et enduit U
2 1600.00 3200.00 17a maconnerie en brique ceramique de 0.07m m² 21.03 60.00
1261.80 18a maconnerie en brique ceramique de 0.07m m² 12.4 120.00 1488.00 19a
maconnerie en agglos de 0.15m m² 5.06 140.00 708.4 20a plus value pour double
cloisons de 10+15 F 1 75000.00 75 000.00 21a pose de cadre U 15 90.00 1350.00 22a
enduit au mortier de ciment m² 215.63 50.00 10 781.50 23a niche radiateur U 32 600.0
19 200.00 Total villa principale 3 121 804.72 1b 2b 3b 4b 5b 6b 7b 8b 9b 10b 11b 12b
Fondation plancher haut du rdc y/c etancheite local gaz (1.47) acrotere en b.a

avec corniche y/c acier et enduit betton arme acier pour batton arme dalette en b.a y/c
acier et enduit gros beton maconnerie en agglos de0.15m enduit en ciment lisse niche
decoratif pose de grille de protection m² m² F ML M3 KG m² M3 m² m² U U 142.8 142.8
1 58.3 1.15 103.5 12.44 1.53 5.34 20.27 3 24 430.00 1100.00 3000.00 700.00 1000.00
14.00 120.00 600.00 120.00 40.00 170.00 120.00 61 094.40 156 288.00 3000.00 40 810.00
1150.00 1449.00 1492.80 918.00 640.80 810.80 510.00 2880.00 1d 2d 3d 4d D-PORTE
D'ENTREE PRINCIPALE fondation plancher haut r.d.ch.s.p=3.00m plancher haut du
r.d.ch.s.p=5.60m dallage au sol m² m² m² m² 107.82 49.58 58.25 18.74 1100.00 1200.00
1600.00 150.00 118 602.00 59 496.00 93 184.00 2811.00 total porte d'entree principale
274 093.00 1e 2e 3e 4e E-PISCINE Construction d'une piscine de 128.92 m² Y/C Local
technique et plage piscine Alleespitonniers Scole en beton pour colonne garde corps
Metallique Pate a scellement de garde corps Mettalique F M U U 1 38.94 35 65 250 000
120 70 40 250 000.00 4672.80 2450.00 2600.00 Total piscine 259 722.80
F-Assainissement extérieur Pose canalisation en p,v,c,o 200 Regards de 40*40 en B, A
Regards de 60*60 en B, A Regards de 70*100*180 en B ,A Fosse septique ML U U U U
156 11 6 1 1 220 600 700 1200 18 00 34 320.00 6 600.00 4200.00 1200.00 18 000.00
Total Assainissement extérieur 64 320.00 1g 2g 3g 4g 5g 6g 7g G-mur de clôture
Terrassement en tranchées Gros Betton Betton arme Voile en B, A Acier pour B, A
Maconnerie en agglos de 0.20m Enduit de ciment M3 M3 M3 M3 M3 Kg M2 2.91 1.82
1.59 1.8 305.1 16.2 24.3 40.00 700.00 1600.00 1200.00 14.00 150.00 50.00 116.40 1274.00
2544.00 2160.00 4271.40 2430.00 1215.00 Total mur de clôture 14 010.80 Estimation du
prix de construction : Villas : 30 grandes villas (3.30m²) (30*3.300m²)*7000dhs= 693 000
000dhs Villas : 75 petites villas (840m²) (75*840m²) *6000dhs=378 000.00dhs Total =
grands villa +petites villas=693000 00+378 000 00 = 1 071 000 000 dhs Aménagements
extérieur 64 320.00*(75+30)=6 753 600 dhs Espace loisirs (piscine) 259 722 .80*105= 27
270 849 dhs Total estimation du projet (villas) sans terrain : 1 330 024 494 dhs
Description du bilan : 335 appartements qui apportent une infinité d'avantages et de
privilèges qui ne font que rehausser le sentiment unique d'évoluer dans un
environnement luxueux et sensuel.

Immeuble en R+2, R+5, ascenseur, parking en sous-sol et box T3 de : 90 à 95m2+20 m2

de terrasse T4 de 152 m2+20m2 de terrasse. Les postes du bilan : ? Foncier : la foncier
représente en générale entre 15%-20% du bilan, à cette charge s'ajoute les frais de
notaire 5%.dans notre cas ce poste représente 7% du cout global du projet. ? Travaux :
les travaux (tout corps d'état) représente en moyenne entre 45% 60% du cout d'un
projet .ici cette charge dépasse cette moyenne elle est de76%.

? Honoraire : ce poste rémunère les bureaux d'études et architecte dont le travail est
nécessaire a la réalisation des travaux de construction, cette charge devrait normalement
représentée 4% du cout globale, on en est à 2.5% dans notre cas. ? Frais de
communication : si le prometteur décide de prendre charge la commercialisation de ses
programmes, et afin d'accélérer le processus de vente cette charge doit minimum
représenté 4% du C.A. ? Frais financiers : Crédit I : 17 000 000.00dhs/2ans : Taux : 6% H.T
: Crédit II : 184 000 000.00dh/2 ans :Taux : 7.59% Programme prévisionnel : Nombre
niveaux R+5 ; R+2 Surface commerce 4212 m² Surface APT 29 843 m² Total couvert 47
670 m² Nombre d'appartement : 335 Consistance Sommaire Magasins R+2 : Bloc A et B
R+5 : IMM A et B Cour et jardins Détails Charges : Charges foncière : Désignation des
Charges Cout DH Ratio% Cout du projet /cout de charges Acquisition terrain 179
24805.91 7% (Du Cout Global) Prix achat 16983710.00 Charge notariales 5% Frais
enregistrement 2.5% Construction1% taxe notariales 0.5% Honoraire notaires 1% 941
095.00 DHS Cout prévisionnel de la construction : Désignation des charges Cout Dh
Ration % Cout du projet/cout de charge Travaux (tout corps d'état) 197 727 050 76% (Du
Cout Global) Gros œuvre 58 987 950 Finition 138 739 100 Honoraires des études 5 960
223.00dh Architecte 2 500 000 Topographie 731 590 2.5% (Du Cout Global) B.E

1 183 080 B.C 989 485.30 LAB 795 890 Autre Charge : Taxes et droits 6 725 038.00 2% Du
Cout Globale Autorisation de construire 95 340.00 Protection civile (2dhs/m2 couvert 95
340.00 Eau & électricité 2 124 998.00 Conservation 3 501 300.00 Frais de
commercialisation 1 302 192.00dh 0.5 % Du Cout Globale Frais financiers 6%/7.59% sur 2
ans 11.5% (Du Cout Global) C I : 17 000 000 DHS C II : 184 000 000 DHS 2 040 000.00 27
931 200.00 Le Bilan : produits d'exploitations : ? Total charges : 259 610 509.00dhs ? C.A
Prévisionnel : 350 130 042.00dhs ? Résultat : 90 519 533.09dhs Appréciation de la
situation réelle : A-dépenses effectives liées à l'achat du terrain : 17 924 805.91dhs
B-Dépense effectives liées à la construction : 4 074 093.11 dhs c- Dépense effectives de
communication : 771 718.74 dhs D-Dépense effectives liées au bureau de vente : 306
288.80dhs E-Dépense effective AGIOS : 3 888 302.

03 dhs Total dépense :21 988 889.02 dhs Recettes effectives : ? Recettes liées à la vente
d'appartement par nos soins : 10 741 335.00 dhs Total Recette : 10 741 355.00dhs
Conclusion En tant que leader de la promotion immobilière, le Groupe ADDOHA a mis
en place un modèle économique capable de répondre aux besoins de logement dans
différents secteurs : économique, moyen et haut de gamme.

Grâce à sa présence dans différents pays africains et une offre de produits diversifiée, le
Groupe ADDOHA dispose d'une base solide de développement, à la fois basée sur sa
dynamique de croissance et sur la stabilité de ses activités historiques. Avec notre
positionnement d'opérateur immobilier de référence pour s'introduire en bourse et
réaliser des projets immobiliers.

Aujourd'hui, nous souhaitons renforcer notre leadership en répondant à une nouvelle

mission pour favoriser l'accès au logement principal. Secondaire, notre groupe propose
donc des biens immobiliers de luxe, rénovés et originaux dans des lieux uniques, avec
des équipements intégrés au rapport qualité/prix inégalé. C'est la mission de notre
marque immobilière Prestigia, Prestigia.

Depuis 2009, nous vous proposons des programmes dans les royaumes de Casablanca,
Marrakech, Rabat et Fès, mais vous offrons également un environnement unique pour en
profiter. Prestigia, c'est aussi l'engagement du Groupe Addoha, numéro un de
l'immobilier marocain, de répondre à toutes les attentes marocaines en apportant une
prestation de qualité à leurs résidences principales et secondaires.

En effet, Addoha Group est plus que jamais engagé dans une démarche où tous nos
processus sont orientés vers la satisfaction client. Parce qu'acheter chez Prestigia, c'est
plus qu'acheter une maison et s'engager à vivre dans un cadre de vie unique pour le
bien-être de toute la famille. Ce travail a été très enrichissant pour moi car il m'a permis
de découvrir dans le détail le secteur immobilier, ses acteurs, contraintes, et il m'a permis
de participer concrètement a ses enjeux au travers de ma mission quotidien en
mangement de projetmarketing et organisation, cette expérience et m'a permis de
répondre aux questionnements que j'avais en ce qui concerne les moyen utilisés par
l'entreprise pour s'adapter aux changements actuelle .

Bibliographie et webographie v Source : thiétart,R ,A la stratégie d'entreprise

,paris,ediscience,paris,Ediscience international,1990, p66 et 69. v Rapport annuel Addoha
2020 v Documentation interne v Note sur le secteur immobilière v
<https://www.groupeaddoha.com/ar/> v
<https://prestigia-morocco.com/programmes-immobilier/marrakech-golf-city/>

INTERNET SOURCES:
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<1% - https://alassil.ma/marrakech/
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https://www.linguee.com/french-english/translation/s%27orientent+de+plus+en+plus+
vers.html
<1% - https://ir.groupeaddoha.com/actionariat
<1% - https://www.ccq.org/
<1% - https://fr.uefa.com/under19/
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https://www.francebleu.fr/emissions/rebondir-fabrice-marion/provence/la-minute-empl
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https://medias24.com/2015/05/19/avec-coralia-addoha-lance-une-marque-dediee-au-m
oyen-standing/
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http://theses.univ-lyon2.fr/documents/getpart.php?id=lyon2.2009.anseur_o&part=15791
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<1% - http://colleges.ac-rouen.fr/pompidou/eva/IMG/pdf_annexes_sequence.pdf
<1% - https://www.editions-harmattan.fr/auteurs/article_pop.asp?no=31948
<1% -
https://www.ladissertation.com/Divers/Divers/Chapitre-8-Le-Diagnostic-Strat%C3%A9gi
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<1% - https://www.slideshare.net/YassirZaaiter/diagnostic-externe-et-interne
<1% - https://house-chalet-en-exclu-pour-14-pers-prestations-haut-de.hotelmix.fr/
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https://www.linguee.fr/anglais-francais/traduction/promotion+de+l'habitat+social.html
<1% - https://www.bladi.info/threads/embouteillages-monstres-grandes-villes.163619/
<1% - https://voltamusicawards.com/fr/produits-de-substitution/
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https://devis.contactartisan.com/devis-maconnerie/mur-de-cloture-en-agglos-de-20.ht
ml
<1% -
https://trademarks.justia.com/775/36/1a-2a-3a-4a-5a-6a-7a-8a-9a-10a-11a-12a-1b-2b-
3b-4b-5b-6b-7b-8b-9b-10b-11b-12b-a-flat-minor-e-flat-minor-b-flat-minor-f-minor-c-
minor-g-minor-d-minor-a-minor-e-minor-b-minor-f-sharp-minor-d-flat-minor-b-major-
f-sharp-major-d-flat-major-a-flat-major-e-flat-major-b-flat-major-f-major-c-major-g-ma
jor-d-major-a-major-e-major-77536663.html