Gests566 2023 8 PDF

JUNE 2023- GROUPE 8
UpDies
Advanced entrepreneurship
FINAL PROJECT
Joséphine DELVIGNE Denis DELAUNOIT Marie BOILLAT VANDEN

STOCK
UpDies
Amaury LECLERQ Noé GLIBERT

Executive summary- Updies : Quésako?
La mode a du mal à faire la transition nécessaire en ce qui concerne son impact sur l'environnement. Le mode durable fait face à de nombreux
challenges en terme d'accessibilité, de prix, de temps, de visibilité et d'information. Dans un second temps, les personnes menstruées belges ont
du mal à faire la transition nécessaire en ce qui concerne l'utilisation de protections durables en grande partie à cause de leur coût trop élevé. Ce
Problématique dont les citoyens ont réellement besoin, ce sont, une mode durable accessible en terme de prix et des protections menstruelles qui sont saines et
accessibles. De plus, nous avons constaté que beaucoup de citoyens jettent ou n'utilisent plus leurs vêtements. En regroupant ces deux
problématiques, UpDies est né : une marque de protections menstruelles produites à partir de textile déjà produit. Au fine, le citoyen n'attendait
que notre solution.
Au cours du projet, la proposition de valeur a changé plusieurs fois. A l'issue de la première réunion, nous voulions travailler sur la mode durable et
la surproduction de textile. Après plusieurs interviews avec des citoyens sélectionnés au hasard, Updies a réalisé un premier pivot en voulant
remonter la chaîne de valeur et produire son propre tissu 100% belge ( de la fibre textile au tissu final) pour pouvoir le vendre à des prix bas et ainsi
Pivots rendre la mode durable et plus accessible. Cependant, après une interview avec Yuman Village et s'être rendue chez Orta, une marque belge
durable, le pari pris était fou et beaucoup trop ambitieux. La production d'une telle marque avec l'acquisition de terrains, de technologies, etc.
parait aujourd'hui encore idéaliste. Finalement, voulant continuer dans la voie d'une mode plus durable, nous nous sommes intéressés à la
surproduction textile. Après plusieurs recherches, nous nous sommes penchés sur un marché en particulier : les protections menstruelles. UpDies
a décidé de produire des sous-vêtements à partir de matières premiéres déjà produites pour être circulaire .
Les pensées des citoyens belges ont changé: 84% des Belges disent aujourd'hui avoir une conscience écologique. De plus, on constate, depuis
quelques années, un vrai changement des tendances dans l'utilisation des protections menstruelles et particulièrement depuis 2014 avec
Analyse du l'émergence de nouveaux types de protections comme les culottes menstruelles. Aujourd'hui, 44.8% des personnes menstruées intérogées
utilisent des protections réutilisables (Tampons, serviettes, cup, sous-vêtements). Cependant pour plus de 80% de celles-ci, le prix est un grand
consommateur et de frein, ce qui les oblige à utiliser des produits à usage unique (70.2%) malgré leur volonté de produits plus écologiques et sanitaires. Certains pays
marché ont déjà opéré quelques changements ces dernières années. Par exemple l'Irlande proposent des protections gratuites. Il est temps que le
gouvernement prenne des dispositions comme Sarah SCHLITZ, ancienne secrétaire d’Etat, l'a mentionné: "Parallèlement aux subsides octroyés aux
associations et collectifs, le politique doit prendre le relais en mettant en place des solutions structurelles ". UpDies vise à capter 5% du marché
cible lors de sa première année soit 1004 personnes.
UpDies propose une gamme de protections menstruelles abordables, saines pour votre corps et durables, spécialement conçues pour les
personnes menstruées âgées de 18 à 30 ans. Nous tentons de minimiser les problèmes de la surproduction de textiles et des prix élevés des
protections menstruelles en utilisant des matériaux provenant de textiles déjà existants.. En choisissant nos produits, vous bénéficiez de
Proposition de valeur protections menstruelles abordables qui vous permettent de réaliser des économies importantes, tout en prenant soin de votre corps. De plus,
notre approche contribue à réduire la surproduction de textiles et à minimiser notre impact sur l'environnement. Rejoignez notre communauté
engagée de personnes conscientes qui choisissent une option économique, saine et durable pour leurs besoins menstruels. Ensemble, nous
pouvons faire une différence en préservant notre santé et notre planète.
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Executive summary- Updies : Quésako?
Nous comptons démarcher nos clients dans des hautes écoles et des universités francophones mais aussi dans des magasins "eco-friendly" en
Wallonie et à Bruxelles. L'utilisation du offline sera tout autant important que le online pour notre marque. Très peu de personnes menstruées sont
Ventes et marketing au courant des offres existantes et ceci nous permettra de les convaincre. Ensuite, notre site internet servira de vitrine à notre service. Les clients
pourront y découvrir nos produits et nos différents partenaires. Enfin, nous comptons sur notre page Instagram afin de convaincre par le biais de
l'influence et l'utilisation d'une agence marketing (BeInfluence). En terme de coût d’acquisition clients, nous estimons un COCA à 35,58€/client.
Notre activité sera de convaincre un maximum de personnes menstruées de nous rejoindre dans l'aventure. Nous serons également concentrés
sur la facilité de disponibilité afin d'optimiser l'accessibilité à nos produits (en ligne ou en magasin). Pour cela, nous entretiendrons des contacts
Core Business proches avec nos fournisseurs de textiles et nos espaces de coworking. Nous allons aussi viser à agrandir notre réseau afin à toujours minimiser
nos prix. Nos partenaires clés sont principalement les personnes menstruées, première source de feedback sur le produit. Ensuite, nous
compterons sur un designer de mode pour optimiser nos produits et en développer de nouveaux. Par le développement de notre réseaux de
revendeurs en Wallonie, on pourra toucher plus de personnes.
A court terme, nous visons à élargir le nombre de clients et le nombre de protections produites. Nous allons aussi développer un réseaux de
magasins en Wallonie et de revendeurs (Exemple: L'ulb). A partir de la troisième année, nous fournirons 10.000 personnes menstruées pour un
Strategy roadmap nombre total de plus de 35.000 produits. Cette croissance d’activité sera accompagnée par de nouveaux investissements (local propre, machine à
laver, machine à coudre, camionnette + 1 ETP…) afin de répondre à la demande et de limiter les problèmes de logistique. Nous voudrions aussi
développer notre offre à l'international en créant un lien des magasins français. A plus long terme, nous envisageons d’augmenter notre offre de
produits disponibles en nous développant dans des produits toujours plus inclusifs (boxers périodiques, plus de tailles, maillots de bains,etc.)
Nous nous basons sur le coût moyen par protections menstruelles pour établir nos prix. Nous l’avons évalué grâce aux prix des matières premières,
Plan financier des employés et des différents frais. D'un autre côté, on a basé le prix de vente sur les concurrents. La première année se traduit en une perte de
2.000€ et une position de FCF de 6.564€. En deuxième année, on finit avec un profit de 7K€, suivi d'une pertue à cause des grands investissemts
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Déroulement de la présentation
PRÉSENTATION DE UPDIES, UNE START-UP PAS COMME LES AUTRES
1 L'INTRODUCTION 5 VENTE &MARKETING

L'équipe Canaux de distribution
La méthodologie Stratégie marketing
Le problème & notre solution
Les pivots
2 6 L'ANALYSE DES CONSOMMATEURS

L'ANALYSE DES CONSOMMATEURS Activités clés
Tendances chez les consommateurs Key Partners & Key ressources
Chiffres clés Key Sucess Factors
Segments et cibles
3 7 PROPOSITION DE VALEUR
PROPOSITION DE VALEUR Roadmap
Notre solution Deal Killer Hypothesis
Exemple de produits
Système simple et éfficace
8 ANALYSE DU MARCHÉ
4 ANALYSE DU MARCHÉ
Hypothèses et investissements
P&L valorisation
Taile du marché Cash position
Compétition Analyse de sensibilité
Positionnement Financement 4
Une équipe soudée avec une idée précise en tête
JOSÉPHINE DELVIGNE AMAURY LECLERQ DENIS DELAUNOIT
CEO & Marketing manager
Financial manage Partnership & Supply manager
Soucieuse de l'environnement et Rigoureux et ambitieux, Amaury gèrera Au sein de l'équipe, Denis se montre
toujours à la recherche d'alternatives d’une main de fer l'argent de UpDies. Il toujours prêt à partir sur le terrain en quête
plus saines pour son corps, toujours à s'assurera qu'aucun centime ne soit de nouveaux partenaires .Décrit comme
l’affût de nouvelles méthodes de perdu entre le paiement des quelqu'un de persuasif et d'obstiné, il est
communication, Joséphine est prête à protections et notre compte en banque. également en charge de la supply chain. Il
prendre des risques lorsqu’elle est mettra ses qualités à contribution pour
convaincue par son idée. qu'Updies devienne réalité!
MARIE BOILLAT NOÉ GLIBERT

VANDEN STOCK Financial manager & HR
Un mélange entre une envie débordante
Product technician & client
d'explorer les possibilités d'optimisation
manager tant financières qu'humaines et une facilité
De nature sociable et souhaitant améliorer en communication feront de Noé un atout
au maximum nos produits, Marie s'occupera majeur, quant à la confection de plans
du contact client ainsi que du financiers et de prévisions, ainsi qu'à la
developpement produit. Ces 2 aspects gestion du personnel d'UpDies. Un esprit
combinés, lui permettront d'avoir une vue critique en plus dans l'équipe ne peut que
d'ensemble sur les avis clients et d'y renforcer celle-ci sur le long terme surtout
répondre du mieux possible. Marie gérera à un poste qui en nécessite fréquemment.
aussi la gestion de la production ainsi que
les potentiels nouveaux produits qui
pourraient arriver
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Introduction Analyse Proposition de Analyse de Vente & Core business Strategy Plan financier
consommateurs valeur marché marketing roadmap
Notre méthodologie
Vue d'ensemble
Dans un premier temps, nous avons cherché une problématique qui nous intéressait tous. Nous nous sommes intéressés à la
mode durable et plus particuliérement à la rendre accessible au plus grand nombre.
Nos idées
En essayant de toucher la mode durable, plusieurs idées nous sont venues à l'esprit. Tout d'abord, nous voulions développer un repair café
pour vêtements. Les consommateurs auraient alors été capables de venir déposer les vêtements non utilisés et le service permettait leur
transformation en un nouveau textile. Ensuite, après plusieurs recherches, nous voulions remonter la chaîne de valeurs et produire nous-
mêmes le tissus en étant 100% local et belge. Ce qui après plusieurs anaylses était une idée utopique à cause des couts, des besoins en terme
de surfaces (champ, transformation...),personel, etc. Et finalement, nous avons voulu être utile en plus d'être accessible. C'est ainsi qu'est né
UpDies. Une marque de protections hygiéniques durables et accessibles.
Notre constat : une non-optimisation des textiles
Des protections menstruells mauvaise

Les personnes menstruées sont mises devant le fait accompli de devoir utiliser
des protections couteuses et mauvaises pour la santé à cause de leurs
composants
Garde-robe non optimisée Un manque d'accessibilité

Le citoyen a un dressing rempli de textiles non utilisés qui pourraient être La mode durable n'est pas suffisamment accessible en termes
optimisés et réutilisés. Cette surproduction a un coût important (financier, d'informations, de prix et d'accès. L'inaccessibilité est un obstacle
majeur à la consommation.
logistique, écologique)
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La naissance de UpDies
Vérification et marketing
Focus sur la mode durable Allier 2 problématiques Etude marketing via interviews, contact
Travailler sur la mode durable 2ème pivot : On veut allier deux d'influenceurs (Beinfluence), budgétisation
Lancement d'un questionnaire (200 réponses) sur problématiques qui nous tiennent à coeur (la d'une soirée de lancement, campagne
les habitudes de consommation mode durable et les protections hygiéniques) marketing (online et offline)
Interviews (20 personnes) de facon aléatoire dans Renseignements (livre, internet, études,etc.) Mise de l'offre sur papier : précommande et
la rue sur les habitudes de consommation sur les processus de productions ULB santé
Interviews de magasins de la mode durable Lancement d'un questionnaire MPVs : récolte de vêtements et production,
(Yuman, Orta,...) Interviews de potentiels acheteurs test des produits, précommande
-> On en ressort une problématique : l'accessibilité Analyse du marché et de nos plus-values Subsides : contact auprès de becircular et
(prix, d'informations, etc.) -> Cela nous semble être une bonne solution innoviris
Le début Retour aux sources Nos partenaires 3,2,1... LET'S GO

Présentation de nos centres d'intérêt 1er pivot : On veut retourner à la source car on Le projet s'effctue avec des partenaires : prise Mis en place de l'ensemble de nos
Mise en commun a du "made in Europe" mais avec des fils et de contact hypothèses de production, coûts, etc. pour
1ère idée : développer un repair café pour tissus produits en Chine Ipale : récolte de vêtements lancer la start-up au 1er janvier 2024
vêtements et ainsi éviter de surconsommer la Renseignements (livre, internet, études,etc.) Yuman Village : déjà contacté sur le sujet de
mode alors qu'on a plusieurs vêtements non sur les processus de fonctionnement la mode durable, est recontacté pour la
utilisés chez soi. Discutions de notre projet avec Orta récolte de vêtements et la possibilité
-> On se rend compte qu'il sera impossible de revendre nos produits
produire une mode durable à bas prix or c'était Nos clients : tests des produits
notre premier objetif R-Use et Green Fabrik: location des
machines à coudre pour la production +
mercerie de seconde main
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Notre parcours
1- Etudes et recherches
Dans un premier temps, nous avons lancé une étude sur la mode durable et les
Ce qu'on a appris
habitudes de consommation des citoyens [ANNEXE n°1]. Durant la même période, nous
nous sommes rendus dans des endroits sélectionnés au hasard pour interviewer des
1- Ensemble on va plus loin mais c'est plus long
passants [ANNEXE n°2]. L'objectif était d'avoir une idée de pourquoi les gens se rendent Travailler ensemble n'est pas la même chose que travailler chacun dans son coin,
encore aujourd'hui dans des enseignes de fast-fashion comme H&M,Primark,etc. surtout lorsqu'on a des idées et des visions différentes.
On a dû apprendre à faire des compromis et à s'écouter les uns les autres. Il faut
Après, nous avons interviewé des spécialistes du marché (par exemple, Orta marque prendre en compte les idées de chacun et cela donne parfois l'impression de tourner en
100% belge) et des politiques pour voir si notre idée de champs 100% belge et local rond et de ne pas avancer dans le cadre du projet. L'organisation peut souvent être
pour créer des fils était possible. Leur vision est que ce serait génial de pouvoir problématique car tout le monde ne travaille pas de la même façon.
développer une marque Belge de la chaîne de production jusqu'à la vente mais l'idée On a aussi dû aussi apprendre à tenir bon. Travailler ensemble est intéressant sur le
est utopique car trop couteuse, les technologies pas encore développées, les champs point personnel car on peut créer des liens mais combiner les différents agendas peut
pas encore présents, etc. compliquer l'organisation. D'un autre point de vue, lors d'un travail de groupe, les
avantages peuvent être nombreux : l'entraide, la motivation à faire de son mieux, des
Nous avons finalement re-disucté entre nous et avons décidé d'utiliser la surproduction réflexions plus constructives, etc.
textile pour créer un produit défini. Nous avons alors eu l'idée de développer des
protections hygiéniques fabriquées à partir de textiles non utilisés. Pour cette idée,
nous nous avons élaboré un questionnaire [ANNEXE n°3], interviewé des futurs
utilisateurs potentiels ainsi que lancé plusieurs MVPs : une de vente via un site internet
avec une pré-commande, une de test pour la production, un test de produits par de
2- On en ressort du positif
futurs clients potentiels ainsi qu'une récolte de vêtements via Ipalle. Cela nous a permis
d'être le plus réaliste qui soit et le plus proche possible du terrain. Nous nous sommes D'un point de vue thématique, une envie de s'intéresser plus à l'arrière des projets et de
aussi rendu sur le terrain pour rencontrer nos partenaires et nous leur avons demandé ne pas se limiter à ce que l'on voit. La mode durable c'est bien plus que les fripperies
une lettre d'intention. (Green Fabric, R-use fabrik, Ipale) [ANNEXE n°4]. ou Vinted. Le travail permet aussi de se rendre sur le terrain et d'en apprendre plus sur
l'entrepreneuriat qui est un monde très peu connu au final. Cela nous a permis de nous
rendre compte de tout ce qu'il se passe en arrière plan et qu'on observe pas en tant
2- Organisation que consommateur. Par le développement de UpDies, on a appris que cela n'est pas
aussi simple que prévu et que parfois on doit faire des retours en arrière et aussi des
Dés le début, nous avons créé une bonne ambiance où chacun se sent bien afin que choix qui semblent compliqués de prime abord.
chacun puisse développer ses idées. Après chaque réunion, chacun avait des tâches
précises à effectuer pour que le travail puisse avancer de manière efficace. D'autre
part, nous avons essayé de rester en contact avec notre coach pour avoir ses retours
sur nos avancées et nous aiguiller lorsque nous étions perdus.
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Analyse Proposition de Analyse de Vente & Strategy
Introduction Core business Plan financier
UpDies
UpDies c'est :
Une entreprise belge proposant des protections menstruelles réutilisables accessibles, saines
et circulaires produites à partir de textiles inutilisés. La cible ? Les personnes menstruées entre
18 et 28 ans.
Des protections accessibles

Finis de devoir acheter des paquets de serviettes et de tampons chaque mois, dites bonjour
aux serviettes et sous-vêtements réutilisables. Et le tout à des prix moins chers que les
concurrents.
Optimisation des textiles

Grâce à nos centres de collecte, vous ne devrez plus jeter à la poubelle vos vêtements
inutilisés. En effet, ils nous permettent de pouvoir créer vos futures protections mais aussi
de réduire les prix au maximum.
Des protections saines et durables

Augmenter la qualité des protections utilisés et répondre aux nouvelles envies des
consommateurs. Grâce à nos produits, finis les produits chimiques et les déchets inutiles.
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Adaptation de notre offre grâce aux interviews
Nos hypothèses Les résultats
Les personnes menstruées de plus de 40 ans

semblent ne pas avoir besoin de changements dans
Il y a une conscientisation générale de la
leur utilisation des protections. Notre solution ne
population pour favoriser l'utilisation de produits Cibler les étudiant.e.s et
s'adapte pas à leurs besoins. Nous décidons donc
réutilisables et impactants le moins possible la jeune.s travailleur.euse.s de nous focaliser sur la tranche des 18/30 ans
planète mais aussi d'être sain pour l'utilisateur.
vivant en Belgique. Ce consommateur est le plus
soucieux de l'environnement et des produits utilisés
.
Il y a une demande des personnes menstruées Les personnes menstruées interviewées semblent
d'avoir accés à des protections moins chères. De être d'accord que les protections vendues sur le
Nécessité d'être
plus en plus d'associations et de personnalités marché ne sont pas assez accessibles. Dans certain
politiques poussent les gouvernements pour avoir
accessible cas, lors de précarité menstruelle, il faut chosir
des protections peu couteuses voire gratuites. entre manger et se protéger.
Plusieurs citoyens ont montré leur envie de faire

Beaucoup de Belges ont chez eux des vêtements ou Partir de matières
partie d'un projet circulaire au lieu de ne pas
des textiles inutilisés. premiéres déjà existantes utiliser ce textile.
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La fast fashion et la précarité menstruelle
DES PROBLÈMES DE SOCIÉTÉ RÉCURRENTS ET ENCORE TROP COURANTS
LA FAST FASHION, UN RÉEL PROBLÈME 1/15 23,5% 5.000€ 80.000

ÉTUDIANTES EN
LE NOMBRE DE FEMMES EN LE COÛT MOYEN DES SITUATION DE PRÉCARITÉ
SITUATION DE PRÉCARITÉ DE LA POPULATION BELGE
PROTECTIONS MENSTRUELLE EN
Après plusieurs recherches, la fast fashion, que nous savions être une MENSTRUELLE EN EST MENSTRUÉE <=> 2,7
HYGIÉNIQUES AU COURS FÉDÉRATION WALLONIE
BELGIQUE MILLIONS DE FEMMES
DE LA VIE D'UNE FEMME
industrie polluante, s'est avérée être encore pire que ce à quoi nous nous BRUXELLES
attendions. En effet, celle-ci représente 4 milliards de tonnes de CO2 émis

chaque année, l'utilisation de 4% de l'eau potable mondiale pour une
valeur de 5,1 milliards €
LA PRÉCARITÉ MENSTRUELLE, UN PROBLÈME
ENCORE MÉCONNU
A partir de là, il nous semblait nécessaire de savoir si ce problème
touchait autant le public que nous et quels de ses aspects étaient à Un constat supplémentaire, nous est apparu. En effet, bien que touchant
prendre en compte en premier. Pour obtenir ces informations, un environ 1/4 de la population mondiale, les menstruations restent encore
questionnaire a été lancé dont les résultats sont: un sujet dont on parle trop peu, invisibilisant les problèmes qui y sont liés
Le manque d'originalité tels que le choc toxique ou la précarité menstruelle.
La surconsommation/ surproduction de textile
La précarité menstruelle touche plus de 500 millions de personnes à
Une mauvaise qualité
travers le monde et est une source de danger pour un grand nombre de
De mauvaises conditions de travail
femmes forcées d'utiliser des protections de fortunes pendant leurs
cycles. En Belgique, on estime le nombre de personnes en précarité
Une solution, toute trouvée, est alors la seconde main et la mode durable
menstruelle à 180.000, soit 1 femme sur 15. Malheureusement, les
mais, malheureusement celle-ci est souvent inaccessible tant en terme de
étudiantes font parties des premières touchées par ce problème qui
prix, que de marketing ou de localisation.
trouve ses racines non seulement dans la dangerosité des protections
remplies de produits chimiques mais aussi dans leur coût élevé, en
moyenne, 5.000€ au cours de la vie d'une femme. Et cette somme ne
4 Mio. 14,8 KG 4% prend pas en compte, tous les autres coûts liés aux règles comme les
anti-douleurs, les sous-vêtements et autres.
DE TONNES = LA QUANTITÉ DE L'EAU POTABLE
LA QUANTITÉ DE
DE VÊTEMENTS JETÉS PAR
VÊTEMENTS JETÉS PAR
DISPONIBLE DANS LE La solution serait alors des protections menstruelles réutilisables (donc
LES EUROPÉENS EN 1 AN MONDE EST UTILISÉE
BELGE EN 1 AN propre au sens chimique) à des prix abordables.
POUR LE TEXTILE
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Les personnes menstruées veulent du changement
Après avoir analysé de nombreuses enquêtes, plusieurs conclusions ont pu être tirées:
L'environnement et la santé sont, en 2021, les 2 problématiques centrales les plus inquiétantes aux yeux des Belges CLASSEMENT DES PRÉOCCUPATIONS DES BELGES
De nombreuses innovations sont arrivées dans le domaine des protections menstruelles, comme la création des EN 2021 [1]
culottes menstruelles en 2014
Le coté financier représente un autre point clé; En effet, 30% des personnes éprouvent de réelles difficultés à payer Pas du tout préoccupé Pas préoccupé Entre les 2
leurs protections Préoccupé Très préoccupé
→ Tous ces points soutiennent un produit respectueux de l'environnement, avec une composition propre, à un prix 125
abordable dans un secteur en pleine innovation.
100
Les protections menstruelles réutilisables (cups, serviettes lavables et culottes menstruelles) = 16% du marché.
Les protections "externes" (serviettes/ protèges slip lavables ou non, culottes menstruelles) = 77% du marché. 75
La combinaison de ces 2 résultats (serviettes lavables et culottes menstruelles) → 12% du marché des protections
On constate, depuis quelques années, un vrai changement dans ces tendances avec depuis 2014, l'émergence de nouveaux types de
protections comme les culottes menstruelles.
50
Cup 25
4%
Tampons
IMPORTANCE DES DIFFÉRENTS 19% 0
FACTEURS LORS DE L'ACHAT DE
e
t
s
PROTECTIONS MENSTRUELLES
nt
m
en
ue
on
om
sa
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iq
m
t
La
l'h
gé
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le
Culottes menstruelles
= Protections externes
er
de
iro
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7%
én
da
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ts
= Protections internes
en
oi
es
Serviettes lavables Serviettes jetables
té
L'
dr
rc
re
5% 65%
ou
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uv
Le
ss
pa
re
La
s
Le

30%
Passer de protections externes jetables à des protections externes réutilisables = entre
836€ et 1330€ d'économie sur la totalité d'une vie (+ en se basant sur le prix moyen En Belgique, de nouveaux enjeux semblent alarmer de plus en plus les citoyens.
des protections menstruelles réutilisable) [Voir annexe pour le calcul] En effet, les questions de l'environnement et de la santé sont, depuis 2021,
considérées comme faisant parties des plus préoccupantes On remarque que
près de 73% de la population se dit préoccupée par l'environnement et 69% par
% DE PERSONNES ÉPROUVANT DE RÉELLES DIFFICULTÉS
la santé.

FINANCIÈRES POUR L'ACHAT DE PROTECTIONS PÉRIODIQUES [2]

70%
[1] Résultats recueillis dans l'enquête sur le climat réalisé par Dirk De Martelaere, en 2021, pour le SPF santé publique et environnement 12
[2] Résultats recueillis dans l'enquête réalisée par L’association féministe hutoise Synergie Wallonie pour l'Egalité entre les Femmes et les Hommes, en 2022

Des marchés en constante évolution
LA MODE DURABLE
60's 70's 90's 2000 2010 2010-2020
Le mouvement hippie et la montée Apparition du mouvement "Slow Emergence du commerce Publication de l'ouvrage "Cradle to Après de multiples catastrophes L'adoption généralisée des
de la contre-culture ont contribué à Fashion" en opposition à la fast équitable et des labels de Cradle: Remaking the Way We dans le secteur (Rana Plaza, 2013) objectifs de développement
une prise de conscience de fashion et à la surconsommation, certification (Fairtrade, Global Make Things" qui a inspiré un = mise en évidence des conditions durable des Nations Unies, y
l'importance de l'artisanat, des en mettant l'accent sur la qualité, Organic Textile Standard) = nouveau paradigme de conception de travail et problèmes sociaux → compris l'objectif de production et
matériaux naturels et de la mode la durabilité et le respect de renforce la transparence et de produits respectueux de stimule une mode éthique et de consommation responsables
écologique. l'environnement l'éthique l'environnement responsable (ODD 12)
LES PROTECTIONS MENSTRUELLES

ANTIQUITÉ 1888 1930 1987 2010's
Apparition des premières Lancement de la première Création des premières Lancement de la première Augmentation de la
protections menstruelles serviette hygiénique serviettes hygiéniques coupe menstruelle (en silicone sensibilisation à l'impact
commerciale composée de coton adhésives (jetables) médical, jetable et réutilisable) environnemental (prise de
absorbant conscience croissante)
MOYEN-ÂGE 1921 1969 2000's 2014
Développement des anciennes Apparition et commercialisation Introduction des serviettes Popularisation des protections Lancement des premières
méthodes (création des premiers des premiers tampons hygiéniques à ailettes (pour un menstruelles réutilisables culottes menstruelles
modèles de serviettes menstruelles) et (jetables) meilleur maintien) (serviettes hygiéniques
changement au niveau des matières réutilisables et sous-vêtements
(papyrus →
coton, laine et lin) menstruelles)
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Pauline, notre
persona
BIOGRAPHIE
PROFIL MOTIVATIONS D'ACHAT
Etudiante en BAC 3 de science politique, Pauline
finance en partie sa scolarité grâce à son job L'impact écologique
Age : 21
étudiant. Tout comme sa génération, elle a une
Profession : Etudiante
certaine conscience écologique et porte une La simplicité d'achat
PERSONALITY grande attention à sa santé. Pauline s'habille
essentiellement en marque de fast fashion (H&M,
Mango, etc) qu'elle achète en ligne. Le confort du produit
Energétique Calme
La simplicité d'utilisation
Passionée Indifférente BUTS
Utiliser des produits bons pour sa santé Le prix
Sympathique Désagréable Réduire son impact sur la surproduction de
textiles
Consommer durable mais à un prix abordable CENTRES D'INTÉRÊT
L'écologie
FRUSTRATIONS
Des protections hygiéniques mauvaises pour la Le bien être
santé
La seule mode accessible pour elle (prix, Nouvelles technologies
informations, facilité d'envoie) est la fast fashion
Des vêtements non portés car plus au goût du
jour
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3 acteurs majeurs dans le projet
Sur le marché des protections menstruelles, on peut remarquer 3 acteurs fondamentaux. Nous avons sondé les 3 et plusieurs chiffres
interpelants en sont sortis. Aujourd'hui, on peut remarquer un manque de confiance des consommateurs vis-à-vis des marques disponibles
(greewashing, santé). Du côté du textile, on remarque qu'aujourd'hui encore, il y a énormément de déchets alors que la récolte est de plus
en plus simple. Et finalement, les espaces de co working se développent de plus en plus réunissant les travailleurs en cette période post
covid.
Les fournisseurs Les clients Le centre de production
Updies fonctionne avec 3 fournisseurs. Le Que cela soit via notre site internet (e- Après avoir récolté notre matière première chez
plus important d'entre eux étant Ipalle, qui commerce channel) ou chez Yuman, en nos fournisseurs, nous avions besoin d'un endroit
collecte des textiles dans ses recyparcs magasin, nos clients sont au cœur de notre pour confectionner nos produits. L'équipe Updies a
depuis plusieurs années en Wallonie projet. Ils sont en majorité des jeunes adultes conclu un partenariat avec Green Fabric. Ce qui
Picarde. Ensuite, pour les matières menstrués entre 18 et 30 ans, soucieux de nous permet de commencer notre activité sans
premières manquantes (les pressions, une l'environnement. Cette tranche d'âge devoir réaliser d'investissements conséquents.
partie des tissus absorbants), nous correspond à des personnes à l'aise avec leur
travaillons avec R-use Fabrik et Green corps et qui désirent changer leurs habitudes
Fabric, des merceries de 2nde main.
1000 nombre de protections hygiénqiues jetées durant 20% d'espaces de coworking par rapport à 2018
25 kg des tissus sont récoltés chaque semaine chez
la vie d'une personne mesntruée (tampons ou 2 fablabs textile partenaires (Green Fabric, R-use)
Yuman
serviettes)
xkg des tissus sont récoltés chaque semaine chez Ipalle
10 kg des tissus jetés chaque année par les citoyens 5301€ dépensés pour 38 années de menstruations
89.5% de répondants pensent que le prix est un
belges
problème
53% des répondants possèdent des textiles non utilisés
1/3 des étudiants ne peuvent pas payer seule.s des
protections
15
Un environnement en pleine transition
P E S
POLITIQUE ECONOMIQUE SOCIAL
De plus en plus de politiques (environnementales) menées Changement au niveau du pouvoir d'achat des ménages et Prise de conscience écologique
par les pouvoirs publiques plus particulièrement celui des femmes → influence sur les
Ex: décisions d'achat Changement de style de vie + sensibilisation aux différentes
Plan national climat Inflation options sur le marché des protections menstruelles
visant à réduire les émissions de gaz à effet de serre et à atteindre les IPC Inflation
objectifs fixés par les Accords de Paris 10%
La conscientisation des risques sur la santé de l'utilisation
Taxe carbone 7.5%
des tampons dus à leur haute teneur en produits chimiques
appliquée sur les émissions provenant de divers secteurs, tels que 5%
l'industrie, l'énergie et les transports 2.5%
Politique de recyclage et de gestion des déchets 0%
visant à réduire la quantité de déchets envoyés en décharge 2019 2020 2021 2022 2023
T E L
TECHNOLOGIQUE ENVIRONNEMENTAL LÉGAL
Digitalisation → Marketing en ligne, vente en ligne, ... Importance grandissante de l'environnement et de l'impact Normes et réglementations strictes au niveau de la
écologique → Réduction des déchets, économie circulaire, composition et de l'étiquetage
Réseaux sociaux initiatives locales et belges encouragées, ...
Lois à appliquer → basées sur les réglementations européennes
Règlement relatif aux dispositifs médicaux (Règlement UE
90% 44% 71% 512kg 47% 14,8kg 2017/745)

Norme ISO 13485:2016
DES BELGES ÂGÉS DE DE LA POPULATION BELGE DE DÉCHETS MÉNAGERS
LE TAUX DE
LA QUANTITÉ DE Norme ISO 9001:2015
90 % DE LA POPULATION RECYCLAGE GLOBAL
16 À 74 ANS ONT ÉTAIT ACTIVE SUR LES PAR HABITANT EN 2020, VÊTEMENTS JETÉS PAR
BELGE AVAIT ACCÈS À
EFFECTUÉ DES ACHATS RÉSEAUX SOCIAUX, EN EN BELGIQUE
EN BELGIQUE, EN
BELGE EN 1 AN
Bonnes pratiques de fabrication (BPF)
INTERNET EN 2021 2019
EN LIGNE, EN 2020 2021
16
Un objectif : réduire son impact néfaste
QUELLES VALEURS AJOUTONS-NOUS AU

MARCHÉ?
Les personnes menstruées souhaitent que les protections menstruelles
Le portefeuille
soient plus abordables et cela se traduit dans les chiffres. Les actions des
politiques se développent de plus en plus à l'étranger. Pourquoi la Belgique
n'a pas encore de produits sains et accessibles?
UpDies vient au secours des citoyens pour améliorer leurs périodes

menstruelles et satisfaire leur souhait. Nous venons répondre aux besoins de
changement initiés par les consommateurs et poussés par de plus en plus
UpDies
La santé
d'ASBl et d'organisations.
Nos protections hygiéniques conviennent parfaitement aux personnes

menstruées qui désirent utiliser des produits durables et sains tout en
restant accessibles. De plus, la transformation de textiles inutilisés diminue La planète
la production de nouvelles matières premières et vient ainsi limiter l'impact
écologique. Mais, cela permet aussi aux citoyens de se débarrasser de leurs
textiles inutilisés et d'en faire don à UpDies.
Enfin, la proposition d'une offre de produits inclusifs et agréables à porter
vient augmenter la satisfaction du consommateur.
17
Le prix et la sureté sont des facteurs essentiels du changement
RÉSULTATS DE NOS ENQUÊTES
Après avoir réalisé plusieurs enquêtes auprès du public, quelques conclusions.
ont pu être tirées:
IMPORTANCE DES FACTEURS LORS DE L'ACHAT DE NOMBRE DE PERSONNES QUI Lors de l'achat de leurs protections hygiéniques, le prix est un facteur clé tant
PROTECTIONS MENSTRUELLES TROUVENT LE PRIX DES pour les protections jetables que réutilisables → considéré comme un
PROTECTIONS TROP ÉLEVÉ important facteur de transisition par 65,3% des répondants
La sureté (composition propre des produits) est aussi très importante → 74,2%
Pas Peu important Entre les Importan Très important des répondants considèrent ce facteur comme important = facteur clé
40
Non
important 2 t
10.5% La facilité d'utilisation représente aussi un des facteurs principaux de
changement → pour 73,7% des répondants
30
Facteurs % de personnes considérant le facte
comme important
20 Le Prix 65,3%
L'Originalité 24,2%
L'Accessibilité 62,1%
10 Oui La facilité d'utilisation 73,7%
89.5% La sureté 74,2%
Limpact écologique 53,3%
0
L'impact La composition L'inclusivité Le prix La facilité
écologique d'utilisation
Facteurs % de personnes considérant le facteur
CE QUI POUSSE LES GENS À PASSER AUX PROTECTIONS RÉUTILISABLES
comme important
Pas important Peu important Entre les 2 Important Très important
L'impact écologique 31,4% 40
La composition 42,2%
L'inclusivité 11,5%
Le prix 53,3% 30
La facilité d"utilisation 70,8%
20
10
INCLUSIVITÉ DES PROTECTIONS Non-inclusive
Inclusive
48.9%
MENSTRUELLES 51.1%
0
Prix Originalité Accessibilité (vente en ligne, ...) Facilité d'utilisation La sureté Impact écologiques
18
UNE IDÉE DES QUANTITÉS ?
Avec 1 t-shirt, on estime pouvoir faire:
Une offre solide et prometteuse

entre 2-3 culottes
entre 7-8 serviettes réutilisables
Avec 1 chemise:
une dizaine de serviettes réutilisables
Avec une serviette de bain
DIFFÉRENTES MATIÈRES RÉCUPÉRÉES une quarantaine de partie absorbante
Cotton ou Ancienne chemise ou micro-éponge en Ancienne serviette tissus imperméable Parapluie ou rideau de
Jersey t-shirt bambou ou Zorb de bain (PUL, etc.) douche
LE PROCESSUS DE CRÉATION
SUITE DU PROCESSUS
Tout d'abord, nous devons sourcé nos matériaux
(auprès de nos partenaires,: Ipalle & Yuman village). On passe à l'étape de la couture:
Pour cela, après avoir identifié les composants Découpe des différentes pièces composants les
nécessaires à la conception du produit, nous avons produits
cherché des équivalents de seconde main: Couture en culotte ou en serviette réutilisable
Pour le cotton ou le jersey → des anciennes Ajout des éléments spéciaux (boutons pression,
chemises ou t-shirt élastiques, biais, ...) → sourcé dans des
Pour la micro-éponge ou le Zorb → d'anciennes merceries de seconde main
serviettes de bain Vérification du produit
Pour le tissus imperméable → des parapluies ou des
rideaux de douche Partie en Pour clôturer, il reste l'étape de l'envoi
Partie en contact La boite (en matériaux recyclés) est remplie avec
Partie
contact imperméable la commande
Ensuite, vient le processus de stérilisation:
Trempage dans un bain avec un faible pourcentage On rajoute les différents éléments comme les
d'eau de javel (1/10ème de ratio entre eau de javel instructions de lavage, la carte de remerciement,
et eau) Partie etc.
imperméable Partie Partie
Lavage des tissus à 60°C pour les tissus éponges, absorbante
absorbante Le colis est alors prêt à partir chez les client.e.s et
ainsi que le cotton ou le jersey
Passage des tissus au fer à repasser part à la poste
19
Des produits toujours plus adaptés et qui
facilitent la période de menstruation
Nous avons identifié les problèmes les plus récurrents pour les utilisateurs. Les plus importants sont la difficulté éprouvé pour changer de
protection au cours de la journée et surtout le "stockage" de la protection utilisée avant d'avoir l'occasion de la laver. Pour cela, nous
avons décidé de créer une trousse pour rendre nos produits encore plus pratiques et faciles d'utilisation, pour tous nos clients.
UNE TROUSSE ADAPTÉE

Composée de 2 pochettes séparées
En effet, d'après notre enquête, la facilité d'utilisation est
Une en matière cotton→ pour transporter sa serviette ou culotte propre
Une en matière imperméable → pour transporter la protection sale.
critère clé pour 73,7% des gens.
La structure de la pochette permet de transporter les protections propres de manière hygiénique

pendant la journée (dans la pochette en tissus) tandis que l'autre coté permet, avec sa matière
imperméable, de transporter la protection utilisée en évitant que celle-ci ne tache ou ne sente dans
les affaires.
A partir des différents tissus, d'autres produits sont envisageables pour étayer notre gamme tels que:
Des cotons réutilisables → des produits faciles de conception qui nous Ancienne chemise
permettront d'utiliser de manière optimale nos chutes de tissus
Pour leur création, il suffit de couper un morceau d'éponge et de tissus au
mêmes dimensions et de les surjeter ou de les coudres comme un ourlet
Des tampons réutilisables → une nouvelle façon d'agrandir notre gamme de Ancienne serviette
de bain
protections réutilisables
Pour leur création, il faut prendre un rectangle de tissus, faire un ourlet et
enfin, coudre une corde dessus
<!> Pour ce produit, on ne peut utiliser que les tissus 100% cotton 20
Simplifier la vie des gens, un réel objectif pour UpDies
SIMPLIFIER L'ACCÈS ET L'UTILISATION DES PRODUITS
UN ACCÈS PLUS SIMPLE UNE SIMPLICITÉ D'UTILISATION

2 méthodes de vente Rendre notre produit accessible passe aussi par l'utilisation du produit. En
En ligne via notre site internet effet, nos clientes doivent pouvoir utiliser notre produit sans éprouver la
Grâce à notre site internet créé sur Odoo, une plateforme belge, nos moindre difficulté.
produits seront disponibles à la livraison dans toute la Belgique. Pour Pour cela, notre produit dispose de plusieurs avantages:
ne pas avoir un stock trop important, malgré les commandes en ligne, Les serviettes et culottes peuvent être porté jusqu'à 8h sans aucun risque
nous travaillerons sur base d'un système de pré-commande pour la santé
La livraison sera aussi disponible aussi bien directement chez les Une trousse a été pensé pour pouvoir transporter facilement les produits
clientes qu'en point relais. Cela permet aux clientes de ne pas avoir une fois utilisés avant d'avoir un endroit où les rincer.
besoin d'être chez elles pour réceptionner leur colis. De plus, pour les nouvelles clientes qui ne connaitraient pas encore
En boutique via nos partenaires comment utiliser nos protections, un papier reprenant les conseilles
Actuellement, nos produits seront vendus via Yuman village, un d'utilisation ainsi que les instructions de lavage sera glissé dans le colis.
revendeur de produit circulaire qui possède 2 boutiques à Bruxelles. De
cette façon, les clientes pourront voir les différents coloris et les
différents modèles à fin de choisir au mieux.
Au fur et mesure, nous avons pour plan de développer notre réseau de
revendeur pour que toutes nos clientes puissent trouver nos produits
près de chez elles.
Un prix accessible à toutes
UpDies
Un point qui nous tien particulièrement à coeur est
l'accessibilité financière de nos produits. C'est pour cela que
nous avons travaillé pour que nos produits soient les moins
cheres du marché = Actuellement
= Dans le futur
21
Updies est une start-up ambitieuse
3% DU MARCHÉ CIBLE EN ANNÉE 1
TAM
En Belgique, on considère qu'il y a 2,7[1] millions de personnes
94.5 M€/an menstruées, soit 23,5% de la population.

On peut estimer ce marché à plus de 94 millions d'euros par an si
on prend un panier moyen de 35€
SAM
3.9M€/an Considérant la pyramide des âges, 14,4%[2] de la population a
entre 18 et 30 ans. Ce qui représente 388.800 personnes. Et 28,5%
des personnes menstruées sont intéressées par des protections
menstruelles réutilisables externes (moyenne entre une étude de
2014 et notre questionnaire), ce qui représente 110.808
personnes.
1.667.660.4€/an Le marché est estimé à 3.878.280€
SOM
En Belgique, nous pouvons estimer pouvoir commencer avec la
partie francophone car nous avons un site internet en francais et
3% du SOM: 4500 protections produites des revendeurs à Bruxelles et en Wallonie. Cela représente 43%
de la population. Ca représente un total de 47647 personnes. 22
Plusieurs types de concurrents sont présents sur le marché
Concurrents directs Concurrents indirects
Marques spécialisées dans les Marques de lingerie ayant étoffé leur Les protections menstruelles jetables Les portections menstruelles
sous-vêtements menstruelles offre (serviette et tampons) internes réutilisables (la cup)
Activité Vente de protections Vente de sous-vêtements Protections menstruelles jetables La cup menstruelle
mesntruelles en ligne
Cible Les personnes menstruées de 16 Les personnes s'identifiant au sexe Toutes les personnes menstruées Toutes les personnes menstruées
ans à 45 ans féminin entre 10 et 75 ans qui sont à l'aise avec leur corps
Business model établi Business model établi Facilité d'accés (disponible dans
Facilité d'accés (en ligne) Renommée et grande présence à Renommée et grande présence à les super marchés)
Business model établi l'international l'international Grande panoplie de produits
Avantages Nombreux clients Facilité d'accés (en ligne et en Facilité d'accés (disponible partout) Réutilisable et coût faible sur le
Renommée présentiel) Grande panoplie de produits long terme
Marketing Grande panoplie de produits Grande facilité d'utilisation
Marketing
Pas d'upcycling GreenWashing GreenWashing

Conditions de travail néfastes Pas de produits écologiques et Pas de produits écologiques et
(production au Benglasdesh) inclusifs inclusifs Utilisation qui peut être
Faible contact avec les clients Faible contact avec les clients Faible contact avec les clients compliquée
Désavantages Pas de vente en présentiel Pas d'upcycling Pas d'upcycling Composition pas toujours claire
Composition pas claire ni Conditions de travail néfastes Conditions de travail néfastes Maladies possibles (TOC)
précise (production au Benglasdesh) Composition horrible pour la santé
Prix Composition pas claire ni précise Maladies possibles (TOC)

Prix Prix
Examples Moodz Etam Tampax Luna Cup

23
Une offre unique, solide et prometteuse
UpDies se différencie sur de nombreux points encore inexplorés par la concurrence.
L'équipe a travaillé sur un système de production utilisant du textile déjà produit pour diminuer les coûts et être plus durable.
UPDIES FACE À LA CONCURRENCE UPDIES SE DIFFÉRENCIE SUR DEUX POINTS

Moodz Etam Tampax Luna Cup UpDies PRINCIPAUX:
5
L'upcycling de tissus déjà produits pour la production de protections
4
mesntruelles : contrairement à la concurrence, le but est de limiter le
plus possible son impact environnemental.
Durable en terme de ESG en considérant l'impact générale de
3
l'entreprise, UpDIes veut être une marque qui est socialement et dans sa
gouvernance, la plus durbale possible (produit en Belgique dans de
2 bonnes conditions, etc.)
NOS CARACTÉRISTIQUES:
0
ix
g
)
s
SG Un grand pourcentage de tissus recylés dans nos produits

cé
lin
Pr
in
ac
(E
sa
yc
Des prix qui sont accessibles pour les personnes menstruées

d'
le
pc
n
tio
ab
ité
U
Une accessibilité qui est dans la norme

si
ur
ic
po
pl
Une composition qui est saine et transparente en comparaison avec nos

m
m
Si
Co
concurrents
Une entreprise durable et conditions supérieures aux concurrents
24
Notre objectif
COCA= coûts totaux / (nouvelle clientèle /an)
= 35,58€‎en 2023
En vue d'obtenir de nouveaux clients, nous comptons
développer un réseau de revendeurs sur l'ensemble de la
CLTV=(panier d'achats * fréquence d'achats) * durée
région Wallonie-Bruxelles convaincu par notre offre. Nous
de vie du client
voulons aussi, démarcher nos clients potentiels par mail et/ou = 135,48€ en 2023
en présentiel, puisque cela a déjà bien fonctionné durant ces
quelques mois, afin de les convaincre. Le CLTV peut sembler assez faible mais ce n'est
Une deuxième technique consiste a utilisé les réseaux sociaux. pas surprenant étant donné qu'une fois que les
Finalement, nous nous rendrons dans les hautes écoles et personnes menstruées ont fait le stock de
universités francophones pour donner des conférences et créer protections qui leur est utile pour un cycle, elles
des liens avec éventuels consommateurs. ne rachètent plus avant 3/4 ans. Le plus couteux
est de convaincre le client et de le faire revenir
Données : 3/4 ans plus tard.
Coûts des ventes : 9 533€ CLTV/CoCa = 3,81 en 2023

Charges d'exploitations : 41 342€
Coûts totaux : 50 875€
Nouvelle clientèle : 1430 Le CLTV to Coca ratio est un peu faible pour une
entreprise comme la nôtre, ce qui est expliqué par
taux de rétention 80% -> durée de vie du client = 5 ans le cout élevé d'acquisition de nos clients et le fait
Panier d'achats : 36,13€
qu'ils ne devront pas souvent racheter de
Fréquence : 2 paniers tous les 3 ans
nouveaux produits.
25
Faciliter le plus possible l'aquisition de nos produits
Points de vente
Un site internet simple d'utilisation (développé via

Odoo) avec précommande pour faciliter la
UTILISATION DE PRÉCOMMANDES VIA NOTRE SITE
80% des répondants disent production. On lance les précommandes pendant
INTERNET ET UNE CAMPAGNE DE CROWDFUNDING
que l'accesibilité est une période de 2 mois. Durant ce temps, on lance
importante un crowfunding (1 mois via Ulule) pour pouvoir
ensuite commencer la production.
Yuman Village est une ensemble de deux magasins

VENTE DANS DES MAGASINS À BRUXELLES AVEC à Bruxelles prônant une économie circulaire et
voulant réduire le plus possible son impact
ENSUITE UN DÉVELOPPEMENT EN BELGIQUE. LES Yuman Village, notre premier
environnemental. Ils vendent aussi sur leur site
MAGASINS SÉLECTIONNÉS PARTAGENT NOS magasin à Bruxelles
IDÉOLOGIES (ÉCOLOGIE, CIRCULAIRE, ETC.) internet. Cette porte de vente permet de rendre
plus simple l'accessibilité et d'ouvrir le marché de
Bruxelles.
Notre objectif premier étant de vendre le moins

PARTAGE ET VENTE DANS DES CENTRES DE
PLANNINGS FAMILIAUX, CPAS, UNIVERSITÉS, ETC.
1/3 des étudiantes ont du mal cher possible, nous voulons donner un accès simple
POUR RENDRE L'ACCÉS ENCORE PLUS SIMPLE AUX

à payer leurs protections aux personnes qui en ont le plus besoin. Les CPAS
PERSONNES DANS LE BESOIN

menstruelles et plannings familiaux pourront les distribuer à
faible coût voir gratuitement en cas de subvention.
26
Le Marketing 360° : une approche globale
pour maximiser l'impact Une marque,
100% belge, de
culottes
menstruelles et
Dans le cadre de la création de UpDies et du manque de fidélité des clients (rachat toutes les 3/4 années), il faut se rendre le de serviettes UpDies
plus visible possible pour attirer de nouveaux clients. réutilisables,

Le marketing est le coût le plus important et qui peut nous apporter le plus. conçues à partir
Développement d'un double axe : offline et online pour toucher la plus grande cible possible. de textiles
upcyclés...
UpDies
Offline Des acteurs de terrains
Contacts avec l'ULB :

Pour toucher notre public cible:
Contact avec ULB santé. Nous pourrions proposer nos produits dans les
Développement de notre réseau de magasin "eco-
trousses données aux étudiant.e.s dans le besoin [distribuer par le biais des
friendly" à Bruxelles et en Wallonie.
services sociaux]
Faire des conférences (Eg: la précarité menstruelle)
Grâce à CASE = commission des affaires sociales étudiantes, on peut recevoir
Parler de notre strat-up devant des auditoires
une offre de financement pour développer le projet
Se lier avec des cercles et des associations
Les cercles étudiants qui travaillent pour l'achat groupé de protections
étudiantes (achat groupée = réduction)
menstruelles, pourraient travailler avec nous [150 commandes en 2 semaines
Faire des partenariats avec le Service social étudiants
pour le cercle de médecine en avril 2023]
(SSE) de différentes universités et hautes écoles
Organisation de conférences ou être guest speaker dans certains cursus
Créer une communauté autour de nous :
ambassadeurs. trices
Se rendre sur des salons Contacts avec la presse :
Développer des programmes de fidélités La RTBF est prête à faire un reportage écrit ou radio (qui pourrait être
Parution dans des magazines (Eg: Flair) repartagé sur les réseaux) sur l'upcycling. Nous y serions des intervenants
Interviews ou reportages télévisions ou radios pour expliquer UpDies. Cela permettrait un coup de communication
Rewarding positif lors de l'achat (Eg: faire un don, Développement chaque 6 mois d'un article dans la presse (écrite, radio ou
planter un arbre) télé)
27
Mettre UpDies en avant sur plusieurs plateformes
BEINFLUENCE: UN ACTEUR DE NOTRE
RÉUSSITE
Online Notre site internet sert de vitrine à notre produit.

Grâce à lui les consommateurs peuvent faire Beinfluence est une entreprise belge leader en
connaissance avec notre offre. On y retrouve aussi la Europe qui guide ses clients dans le domaine du
liste de nos revendeurs ainsi que les informations marketing. Ils utilisent aujourd'hui plus de 7
Des techniques plus traditionnelles concernant la production et la récolte de vêtements. réseaux sociaux différents et ont +-8000
Utilisation de notre site internet qui présente Le tout sera illustré de photos de la production et de créateurs.
une partie blog (retours clients, parcours de nos produits pour que nos visiteurs puissent se Ils développent des liens avec tous types de
production, etc.) rendre compte de l'entièreté du processus. Notre clients et plusieurs types de campagnes
Développement d'une campagne marketing site évoluera au cours des années afin de mettre en existent.
(Crowdfunding) avant les nouveaux acteurs.
Utilisation des réseaux sociaux pour se
Il faut au moins 1 mois pour lancer une bonne
développer (Instagram, TikTok, Google Ads)
campagne marketing et cela coûte en moyenne
Développement d'une campagne avec une Notre page Instagram a un rôle indirect. Elle sert à
avertir les 18/30 ans de notre existence et de les 45.000€
entreprise belge spécialisée en influence
(BeInfluence) informer sur la possibilité d'utiliser des protections
Offre lors de commande groupée menstruelles accessibles, saines et durables. Nous L'organisation
comptons investir dans un premier temps dans la Conseil en influence est un accompagnement
publicité sur Instagram car elle permet une global
augmentation de notre visibilité ainsi que d'attirer Définir les objectifs à atteindre,
des futurs clients potentiels. Nous ne manquerons développement de techniques pour
UpDies pas de promouvoir nos acteurs locaux et de publier attendre ses objectifs, sélection des
les nouveautés afin de garder un contact privilégié créateurs adaptés, reporting de la
avec nos consommateurs. campagne et recommandations pour des
UpDies
campagnes futures
NE jamais OUBLIER d'inclure la
communauté
28
De nombreux acteurs qui entrent en jeu
La relation avec les fournisseurs de textile (Ipalle,
Yuman) est un des points principaux que Updies
devra sans cesse améliorer. Il est important que le 3 INFLUENCER
projet soit continu : UpDies oeuvre pour la bonne 1 STOP POWER Les ami.e.s, la famille, les
réussite de leur solution, chaque semaine de l'année connaissances, ... sont un atout
Nos produits ne peuvent être
et cela pour la durée des partenariats. majeur pour motiver leur
produits que grâce à nos
entourage à utiliser des produits
fournisseurs. En effet Ipalle et
Les magasins de vente ont un rôle tout aussi plus sains (C'est bon pour le
Yuman nous permettent de nous
important que nous à jouer, en effet, le bouche à portefeuille, pour la santé et pour
fournir en quasi totalité de nos
oreille positif est l'une des armes les plus puissantes la planète).
tissus ( x%). S'ils décident
du marketing. d'arrêter ou s'ils n'ont plus assez 4 RELATIONSHIP POWER
de produits, UpDies devrait Si notre relation avec nos
Le projet ne serait jamais possible sans l'utilisation de arrêter ses activités ou trouver de fournisseurs venait à s'arrêter
machines à coudre, de surjeteuses et de coupeuses nouvelles solutions. pour diverses raisons, UpDies
automatiques nécessaires à la production. Les
devrait cesser sa production et
ateliers de coworking ont leur mot à dire quant à 2 CHAMPION trouver de nouvelles solutions
notre utilisation de leurs locaux, et donc UpDies
Les personnes nous aideront à d'urgence.
devra rester très attentif à garder une bonne relation
et rester très actif dans la discussion. faire avancer notre projet sont les
revendeurs soucieux de leurs
5 END USER
Si les personnes menstruées croient en ce projet, la clients qui utilisent des produits Les utilisateurs finaux de notre
communication n'en sera que plus simple. belges, pas cher, durables et bons solutions sont les personnes
L'adoptation de notre solution se fait en effet en pour la santé. mesntruées étant donné qui ont
continu, avec des nouveaux clients qui devront être besoin de se protéger.
convaincus.
29
4 points sur lesquels nous voulons appuyer
Optimisation des textiles
Un de nos points de différenciation, l'utilisation de textiles
Business development déjà produits sera clé dans notre Business. Nous
Trouver de nouveaux clients sera bien sûr notre champ essayerons de trouver de nouveaux fournisseurs pour
de bataille. Nous sommes convaincus qu’une fois bien pouvoir produire de manière 100% circulaire. Nous ne
installés, le bouche à oreille nous permettra de nous sommes pas non plus à l'abri d'une mauvaise récolte de
implanter facilement à travers la Wallonie et ensuite la vêtements ou d'un imprévu. Multiplier le nombre de
Belgique. Nous serons aussi bien sûr à l’écoute de nos fournisseurs, nous permettra de négocier de meilleurs prix
clients pour s’adapter aux retours et garder un taux de (malgré qu'ils soient déjà faibles) et par conséquent de
satisfaction à son maximum! pouvoir diminuer le prix par protection.
UpDies
Une production plus optimale De nouveaux produits qui répondent à la demande

Ecouter les recommandations en matière de design sera Des produits innovants seront clés dans notre Business.
très important pour pouvoir s'adapter le mieux possible Nous suivrons les dernières demandes de nos clients afin de
aux clients et à leurs besoins. Il faudra aussi adapter au toujours proposer des produits qui s'adaptent à eux. Nous
maximum la production pour être capable de répondre à voudrions que nos produits s'adaptent le plus à leurs envies
la demande en utilisant de meilleures machines et en pour qu'ils puissent vivre leur période menstruelle le mieux
optimisant leur utilisation. possible, par exemple en développant des maillots de bain
ou des produits pour faire du sport.
30
Des ressources et partenariats solides pour
grandir
Key partners
Notre premier partenaire est Ipalle sans qui le projet serait
impossible à réaliser. Cette intercommunale de tri récolte
438 tonnes de textile par an rien qu'en Wallonie Picarde.
Nous avons déjà pu obtenir un échantillon de 10kg de ces
textiles.
Ensuite, Yuman nous permet de récolter les textiles un peu

plus rare que nous n'avons pas pu obtenir auprés d'Ipalle.
Ils se chargent également de vendre nos produits dans
leurs magasins. D'autres magasins eco-friendly devraient
devenir nos partenaires à l'avenir.
Grace à Odoo, nous avons accès à une plateforme qui nous
permet de gérer notre canal e-commerce.
L'ULB, que cela soit part le service social étudiant ou grâce
à ses différents cercles, nous permettra de rendre service à
Key resources
une communauté plus précaire (cette année le cercle de
Il y a 2 key resources essentielles à la réussite de notre projet. médecine a permis que 150 culottes soient commandées
1) Les textiles inutilisés et réutilisables que nous récoltons grace à Ipalle. moins chères, par un achat groupé).
2) Les machines de productions nécessaires à la confection de nos produits Et pour finir, nos clients sans qui Updies ne serait rien.
que Green Fabric nous met à disposition.
31
Les clés de notre succès
COMMUNICATION FOURNISSEURS LOGISTIQUE
Le marketing à différents niveaux est essentiel
Obtenir en suffisance les matières premières Développer un modèle de logistique parfait,
pour un développement réussi. Les revendeurs
qui nous sont nécessaires est un point clé qui nous permettrait de minimiser nos coûts et de
doivent être informés de nos produits et de
permet à UpDies de fournir sa proposition de produire un maximum en un minimum de
leurs plus-values. Ensuite, il est nécessaire de
valeur. Une relation de confiance avec nos temps. Pour cela, la gestion des matières
faire connaitre notre produit à nos clientes à fin
différents partenaires (belges) sera clé. premieres et des différentes étapes de
que celles-ci prennent le pli de l'utiliser .
Développer et rechercher de nouveaux création est primordiale à la réussite du
L'augmentation de nos ventes passera pas
fournisseurs afin d'obtenir de nouvelles projet.
une communication convaincante et multi-
matières, nous permettrait d'étendre notre
dimensionnelle (aussi bien online que offline).
gamme tout en réduisant nos prix. Le succès de
Celle-ci nous permettra de nous faire
UpDies repose sur ce réseau de fournisseurs.
connaitre plus globalement.
DES PRODUITS INNOVANTS COLLABORATION &

Grâce à nos produits éco-responsables SITE WEB
différents de nos concurrents, nous pourrons
convaincre d'avantage de personnes Grâce à un site web intuitif et des
menstruées. En suivant les dernières collaborations ciblées, se procurer nos produits
tendances, nous pourrons augmenter le taux de sea d'une simplicité impressionnante, ce qui
satisfaction de nos clientes. Ces protections représente un avantage de taille. De plus, le
recyclées et 100% belges sont la clé de notre système de précommandes, nous permet de
succès. nous adapter au mieux au marché et à ses
variations tout en accumulant aucun stock
32
Roadmap - 3 ans pour s'étendre
Année 2 Année 3 Futur

Continuer de grandir Expansion Vers de nouveaux horizon
Augmenter notre nombre de Nous faisons appel à un designer pour Développement sur le marché français,
magasins partenaires en Wallonie et la conception de nos nouvelles en fonction des opportunités et de
à Bruxelles. gammes de culotte notre expérience en année 3.
Concrétiser nos partenariats avec Recrutement d'1 ETP supplémentaire Elaboration d'une nouvelle gamme de
l'ULB et autres instances publiques. pour répondre à la demande croissante. produits en concordance avec nos
. valeurs.
Continuer nos différentes Premiers pas sur le marché français, via Investissements dans nos propres
campagnes marketing pour nous un partenariat avec un magasin lillois. locaux et équipements (machine à
étendre toujours plus. laver, machine à coudre, camionnette).
33
Des solutions aux Deal Killer Hypothesis - Nos faiblesses
Convaincre les gens d'acheter nos

Demande
Pour diminuer les risques de demande trop faible, nous
produits ne sera pas évident . Nous avons envisagé 2 solutions. La première est de travailler avec
avons basés nos hypothèses de des magasins partenaires tels que Yuman qui a déjà une
trop faible ventes sur la taille du marché et les

précommandes de notre site.
clientèle établie. La seconde est de réaliser d'importantes
campagnes marketing via Beinfluence.
Nos produits se voulant durable dans

Fidéliser
Nous étendre à une deuxième gamme de produits éco, liée

le temps, nous avons estimé que nos ou non aux protections hygiéniques, nous permettrait d'avoir
clients commanderont tous les 4 ans. des contacts plus fréquents avec nos clients. Interagir en
nos clients Les garder fidèles après autant de

temps sera un grand défi.
permanence sur les réseaux sociaux avec nos clients pour
qu'ils aient le sentiment d'appartenir à une communauté
Nouvelles Nos produits répondent aux normes

d'hygiènes européennes actuelles
Si la Belgique venait à rendre les protections non-réutilisables
gratuites, cela pourrait remettre en cause notre avantage de
législations
mais si ces normes venaient à changer prix. Maintenant, ils pourraient aussi adopter une loi visant à
nous devrions nous adapter. La rembourser les protections réutilisables, comme c'est le cas
politique belge pourrait aussi évoluer. en France, et cela nous serait bénéfique.
34
Des investissements nécessaires pour lancer
l'activité mais aussi pour l'expansion en année oui
ACHAT D'UNE CAMIONNETTE RH
2 FONDATEURS ET UNE TEAM AUTOUR
VÉHICULE QUI RESPECTE LES NORMES D'ACCÉS À LA
CAPITALE Lancement de UpDies par deux fondateurs (se paient
en A2)
Achat Occasion: 15.000€
Engagement d'un employé qui est éxonéré des
Carburant moyen: 1,8169€/L (Essence) et 1,7707€/L
cotisations patronales de base et team qui s'aggrandit
(Diesel)
en A3
Création grâce à une team d'étudiants qui travaillent
Normes pour accéder à Bruxelles:
avec nous
Être une EURO4 ou plus (Diesels)
En 2023 : 28.295€
Etre une EURO 2 ou plus(Esssence)
En 2024: 147.159€
En 2025: 239.466€
Sources: statbel, truckscout, Bruxelles LEZ
En 2026: 406.406€
En 2027: 573.632€
INVESTEMENT APRÈS GREEN

DIFFÉRENTS FRAIS
FABRIC
UTILISATION DES MACHINES, ESPACES DE STOCKAGES Frais comptable
Frais de lancement de l'entreprise
1106€/mois la première année Frais pour la soirée de lancement
2025€/mois en A2 Frais de team buildings
Par la suite, location à Bruxelles d'un bâtiment pour Frais d'expositions
pouvoir s'adapter à notre production et développement Formations aux différentes machines
d'un noouveau marché (la France) Frais pour les livraisons gratuites
Par la même occasion : achat de machines à coudre, Frais de réduction pour les clients fidéles
machine à laver, etc.
35
Une valorisation à 93.907€ via l'EBITDA Multiple
Pour nos calculs, nous nous basons sur:
P&L PERSPECTIVE Un prix de vente
Des culottes = 15€
Des serviettes = 8€
Des trousses = 15€
Un taux de TVA = 6%
Importante perte en 2025 à cause de nombreux

investissements liés à notre expansion (location de notre
propre local, achat des machines, etc.). Cette perte sera
argement compensée par l'augmentation de capacité de
production au cours de l'année suivante.
Avec cette méthode, nous obtenons une valorisation de
93.907€ en 2024.
https://insights.dealsuite.com/fr/blog/rapport-fusac-france-septembre-2022#:~:text=Tous%20secteurs%20confondus%2C%20le%20multiple,informatiques%20%26%20Développement%20de%20logiciels). (moyenne entre lesecteur de la

distribution = 5 et le secteur de l'e-commerce = 6) 36
Evolution du cash (au fur et à mesure des années)
2023 Q3 2023 2024 2024 2025 2025 2025
2024 Q1 2024 Q4 2025 Q4
(SEPT) Q4 Q2 Q3 Q1 Q2 Q3
FCF -22 180 6564 6419 2958 3956 1599 -1008 1616 115 -1449
CF - Financement 25 000 19 000 0 0 0 0 0 0 0 0
Cash 2820 28 384 34 803 37 761 41 717 43 316 42 308 43 924 44 039 42 590
FCF Cash
Interprétation
50,000
40,000
30,000
Nous obtenons un niveau de cash assez confortable ce qui 20,000
nous permet de faire face à d'éventuels imprévus. Aussi, 10,000

0
hormis en 2023 le CF de financement est toujours nul car -10,000
nous ne réalisons aucun investissements. -20,000

-30,000
3)
4)
1)
2)
3)
1)
2)
4)
3)
4)
(Q
(Q
(Q
(Q
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(Q
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(Q
24
25
24
25
23
24
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25
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25
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
37
Le prix des protections
Une variation dans le prix de vente et le prix des matières premières
peut influencer fortement les résultats (FCF et Résultat comptable).
Le prix de vente de nos culottes est actuellement de 15€ et est basé
sur les coûts. Si nous comparons avec concurrents, nous avons un
prix inférieur.
Afin d'envisager au mieux différents scénarios pour les premiers
mois d'exercice, nous avons testé la sensibilité de notre chiffre
d'affaire en fonction des quantités vendues et du prix de vente.
On remarque que si le prix de vente devait être revu à la baisse ou

que les quantités vendues n'étaient pas au rendez-vous, la demande
d'un prêt auprès d'une banque constituerait une option raisonnable
afin de poursuivre malgré tout l'activité. Cela nous permettrait de
repréciser notre stratégie si malgré tout nous devions poursuivre le
projet.
38
Nos méthodes de financement
Plusieurs méthodes de financement :
FONDS PROPRES DES CAMPAGNE CROWDFUNDING SUBSIDES

FONDATEURS 9.000€ 15.000€
20.000€ Après des recherches sur le mode de fonctionnement

En tant qu'entreprise considérée comme circulaire,

des campagnes de financement, nous pensons grâce au
Chaque membre fondateur participera à hauteur de nous pensons avoir accès aux subsides 'Be Circular',
crowdfunding pouvoir lever au moins 9.000€, en
4.000€, ce qui nous donne un total de 20.000€ de à hauteur de 15.000€ (sachant que celui-ci pourrait
prenant en compte les frais de la plateforme, les
fonds propres à partir de la création de l'entreprise. potentiellement monter plus haut, jusqu'à 25.000€).
donations potentielles, le panier d'achat moyen et donc
les coûts de productions des ventes et la campagne
Si nous n'avons pas accès à celui-ci, nous aurons
marketing liée.
toujours la possibilité de contracter un crédit
Nous utiliserons le 'reward crowdfunding'.
bancaire de 10.000€ et de postuler pour un subside
de 5.000€ auprès de 'Village Finance'.
INTERVENTION DE L'ÉTAT
POURQUOI CE FINANCEMENT ?
Depuis quelques années, de nombreux pays se
sensibilisent à la précarité menstruelle. Ceux-ci
Ce financement servira pour l'achat des matières premières pour les 3 premiers mois mettent en place des fonds afin de rendre les
(4.986€), pour les coûts liés à l'atelier pendant ces mêmes 3 premiers mois (3.318€), protections hygiéniques accessibles à toutes.
pour les frais de RH pour les 6 premiers mois (28.295€), les 1580€ de services et
Par exemple:
biens divers des 3 premiers mois (honoraires d'experts), pour les frais commerciaux de La France (en 2019)→ 29 millions/an
communication et de marketing des 3 premiers mois (3.318€), pour les frais de L'Ecosse → 27 millions/an
constitutions (1.650€) et pour l'immobilisation corporelle, la camionnette (15.000€) [Ce que cela couterait de rendre les protections
gratuites dans ces pays, régions]
39
Combien coûte la production d'une protection UpDies
PRIX D'UNE CULOTTE MENSTRUELLE (FLUX RÉGULIER) PRIX D'UNE SERVIETTE MENSTRUELLE (FLUX LÉGER) PRIX D'UNE SERVIETTE MENSTRUELLE (FLUX ABONDANT)
Matières premières → 1,51€ Matières premières →

0,83€ Matières premières →
1,05€
Matière absorbante = 0,33€ Matière absorbante = 0,07€ Matière absorbante = 0,23€
Matière imperméable = 0,55€ Matière imperméable = 0,33€ Matière imperméable = 0,38€
Coton/ Jersey =0,23€ Coton/ Jersey =0,08€ Coton/ Jersey =0,09€
Accessoires (pression, élastique, etc.) = 0,40€ Accessoires (pression, élastique, etc.) = 0,35€ Accessoires (pression, élastique, etc.) = 0,35€
Main d'oeuvre → 7,64€ Main d'oeuvre → 4,58€ Main d'oeuvre → 4,58€
Temps de travail pour 1 pièce = 0,5 heure Temps de travail pour 1 pièce = 0,3 heure Temps de travail pour 1 pièce = 0,3 heure
30% faite par un.e employé.e à 15,74€/heure = 2,36€ 30% faite par un.e employé.e à 15,74€/heure = 1,42€ 30% faite par un.e employé.e à 15,74€/heure = 1,42€
70% faite par un.e étudiant.e à 15,08€/heure = 5,28€ 70% faite par un.e étudiant.e à 15,08€/heure = 3,17€ 70% faite par un.e étudiant.e à 15,08€/heure = 3,17€
Coût du lieu/ des machines → 0,84€ Coût du lieu/ des machines → 0,50€ Coût du lieu/ des machines → 0,50€
→ Coûts totaux = 9,99€ → Coûts totaux = 5,91€ → Coûts totaux = 6,13€
PRIX D'UNE CULOTTE MENSTRUELLE (FLUX ABONDANT) PRIX D'UNE SERVIETTE MENSTRUELLE (FLUX RÉGULIER) PRIX D'UNE TROUSSE (À 2 COMPARTIMENTS)
Matières premières → 1,84€ Matières premières →

0,94€ Matières premières →
3,53€
Matière absorbante = 0,66€ Matière absorbante = 0,12€ Matière imperméable = 1,37€
Matière imperméable = 0,55€ Matière imperméable = 0,38€ Coton/ Jersey =0,69€
Coton/ Jersey =0,23€ Coton/ Jersey =0,09€ Accessoires (pression, élastique, zip, etc.) = 1,46€
Accessoires (pression, élastique, etc.) = 0,40€ Accessoires (pression, élastique, etc.) = 0,35€ Main d'oeuvre → 7,64€
Main d'oeuvre → 7,64€ Main d'oeuvre → 4,58€ Temps de travail pour 1 pièce = 0,5 heure
Temps de travail pour 1 pièce = 0,5 heure Temps de travail pour 1 pièce = 0,3 heure 30% faite par un.e employé.e à 15,74€/heure = 2,36€
30% faite par un.e employé.e à 15,74€/heure = 2,36€ 30% faite par un.e employé.e à 15,74€/heure = 1,42€ 70% faite par un.e étudiant.e à 15,08€/heure = 5,28€
70% faite par un.e étudiant.e à 15,08€/heure = 5,28€ 70% faite par un.e étudiant.e à 15,08€/heure = 3,17€ Coût du lieu/ des machines → 0,84€
Coût du lieu/ des machines → 0,84€ Coût du lieu/ des machines → 0,50€
→ Coûts totaux = 12,01€
→ Coûts totaux = 10,32€ → Coûts totaux = 6,02€
Pour obtenir ces résultats, plusieurs hypothèses ont été faites: Sur base de nos prototypes, nous avons pu calculer la Pour la rémunération:
Pour le lieu de travail, nous travaillons avec Green Fabrik et souscrivons quantité des différentes matières premières nécessaires à Un.e étudiant.e coûte 15,08€/h (avec un maximum de
à son offre à 200€ pour profiter de l'atelier sans machines (pour notre la réalisation de nos produits. Sachant que sur base de nos 600h/an <=> 151h/mois pour un temps plein) →
étudiant.e) et l'offre à 250€ avec les machines (pour notre employé.e) estimations, nous pourrons récupérer la première année: Un.e 1.er.ère employé.e coûte 15,74€/h car on peut
Nombre d'heures par semaine = 8h/jour * 4j/sem. * 4 semaines = Cotton et jersey = 100% exonérer les cotisations patronales de base (à vie)
128h/mois Imperméable = 20% Nos autres employé.e.s coûteront 19,52€/h
Considérant que 30% du produit est réalisé par l'employé et 70% par Absorbant = 30% Pour chacun de nos employé.e.s, de cotisations
l'étudiant = [(200/128)*0,7] + [(250/128)*0,3] = 1,68€/h Les boutons pressions, fermetures éclaires et l'élastique sociales de 30% ont été prise en compte
A partir de cela, on peut en déduire qu'une trousse ou une culotte = 0% (plus difficiles à récupérer)
(prenant 0,5h à produire) = 0,84€ et une serviette (prenant 0,3 h) = → d'après nos estimations d'ici 2026, toutes nos matières
0,50€ premières pourraient venir de seconde main 40
JUNE 2023- GROUPE 8
UpDies
Advanced entrepreneurship
ANNEXES
Joséphine DELVIGNE Denis DELAUNOIT Marie BOILLAT VANDEN

STOCK
UpDies
Amaury LECLERQ Noé GLIBERT

Sources
« Population par sexe et groupe d’âges | Insee ». Consulté le 6 juin 2023. https://www.insee.fr/fr/statistiques/2381474.
https://www.cesewallonie.be/sites/default/files/uploads/avis/CWEHF_84_1.pdf
« Zone de basses émissions : réglementations | AXA Assurances ». Consulté le 6 juin 2023. https://www.axa.be/fr/blog/mobilite/interdiction-
des-voitures-diesel.
« Zone basses émissions », 3 octobre 2017. https://www.bruxelles.be/lez.
« be.STAT ». Consulté le 6 juin 2023. https://bestat.statbel.fgov.be/bestat/crosstable.xhtml?view=74d181b1-7074-4c9f-9a71-85303980d41f.
Organisation Internationale de la Francophonie. « Portail de l’Organisation Internationale de la Francophonie (OIF) ». Consulté le 6 juin 2023.
https://www.francophonie.org.
Le Soir. « Le coworking poursuit sa croissance (trop?) rapide », 24 octobre 2019. https://www.lesoir.be/255778/article/2019-10-24/le-
coworking-poursuit-sa-croissance-trop-rapide.
« 3 bonnes raisons d’éviter les protections hygiéniques jetables | écoconso ». Consulté le 6 juin 2023. https://www.ecoconso.be/fr/content/3-
bonnes-raisons-deviter-les-protections-hygieniques-jetables.
https://www.facebook.com/lafabriquedunet. « Le coût d’une publicité sur Instagram ? On vous explique tout ! » La Fabrique du Net, 3 novembre
2020. https://www.lafabriquedunet.fr/creation-site-ecommerce/articles/publicite-instagram-cout/.
RTBF. « Précarité menstruelle : la Wallonie va distribuer 2,5 millions de protections périodiques aux femmes en difficulté ». Consulté le 6 juin
2023. https://www.rtbf.be/article/precarite-menstruelle-la-wallonie-va-distribuer-25-millions-de-protections-periodiques-aux-femmes-en-
difficulte-10949127.
Wehrlin, Aurélie. « La précarité menstruelle, inégalité dans l’inégalité: où en est-on en Belgique? » Weekend, 28 mai 2021.
https://weekend.levif.be/societe/la-precarite-menstruelle-inegalite-dans-linegalite-ou-en-est-on-en-belgique/.
Le Monde.fr. « Combien les règles coûtent-elles dans la vie d’une femme ? » 2 juillet 2019. https://www.lemonde.fr/les-
decodeurs/article/2019/07/02/precarite-menstruelle-combien-coutent-ses-regles-dans-la-vie-d-une-femme_5484140_4355770.html.
Alexis.Etienne. « Précarité menstruelle : Ça coûte combien les règles dans la vie d’une femme ? » CALepin.be (blog), 2 octobre 2019.
https://calepin.be/precarite-menstruelle-ca-coute-combien-les-regles-dans-la-vie-dune-femme/.
https://ec.europa.eu/clima/sites/lts/lts_be_fr.pdf
https://climat.be/doc/enquete-climat-2021-graphiques-et-conclusions.pdf + https://climat.be/doc/enquete-climat-2021-rapport.pdf
EVE AND CO. « ÉTUDE IFOP POUR EVE and CO LES FRANÇAISES, LA PRÉCARITÉ MENSTRUELLE ET », 30 mars 2021. https://eve-and-
co.com/blogs/actualites/etude-ifop-pour-eve-co-les-francaises-la-precarite-menstruelle.
S, Elise. « Les protections hygiéniques d’avant — Évolution à travers les âges ». Madmoizelle, 6 janvier 2017.
https://www.madmoizelle.com/protections-hygieniques-evolution-698537.
Méthodes de calcule
Raisonnement de calcul - slide 12
→ 13 (cycles/an) * 5 (jours = la durée moyenne d'un cycle) * 4 ( le nombre de serviettes utilisées/jour) * 0,2€ (le prix moyen d'une serviette jetables)
= 52€
→ 5 (culottes ou serviettes sont nécessaires pour être à l'aise pendant un cycle complet) * 30€ (prix moyen) /5 (la durée de vie = ici, on cherche le
prix annuel) = 30€
Sur 38 ans →
(52€*38) - (30€*38) = 1976€ - 1140€ = 836€
+ Avec UpDies, ce chiffre montre à 1330€ →
17€ (le prix de vente d'une culotte UpDies)*5(/cycle)€*38(ans) /5 (ans) = 646€
LES MATÉRIAUX NÉCESSAIRES (EN RÉSUMÉ)
Culotte & serviette menstruelles
tissus extensible (jersey, cotton, etc.)

Extérieur (partie contre la peau) <!> Dans le cas des serviettes, pas besoin d'être extensible
foncé --> taches, décolorations, etc.
tissus éponge (micro-éponge en bambou, Zorb, ...)

Matière absorbante 1 couche = flux léger à moyen
2 couches = flux abondant
Matière imperméable tissus respirable et imperméable (PAS déperlant)

Annexes - une vision du future (une partie des questionnaires
et interviews)
ETUDE N°1 SUR LA MODE DURABLE
A quel point vous sentez-vous concerné.e par les enjeux
climatiques ?
Quand on pense à l'écologie, différentes actions peuvent être

mises en place. A quel point vos habitudes sont-elles durables ?
Dans cette liste, sélectionnez les actions que vous faites.
Pensez-vous consommer de la mode durable ?
Considérant la défintion de la mode durable : "Elle vise à

proposer des vêtements plus respectueux des hommes et de
l’environnement. Cela passe par le choix des matières, les lieux
de production, mais aussi le processus de fabrication." Comment
consommez-vous de la mode durable?
Annexes - Validation du problème - étude
ETUDE N°2 SUR LES PROTECTIONS HYGIÉNIQUES DURABLES
A quel point vous sentez-vous concerné.e par les enjeux climatiques ?
Quelles protections hygiéniques achetez (utilisez)-vous ?
Considérez-vous que le prix des protections menstruelles est une problématique

?
Considérez-vous que les protections menstruelles ne sont pas assez inclusives

(coupe, modèles, tailles,etc.) ?
Annexes - Validation du problème - étude 4
ETUDE N°2 SUR LES PROTECTIONS HYGIÉNIQUES DURABLES

2
Quelles sont les facteurs les plus importants lors de l'achat de protections menstruelles? [1 = pas
du tout et 5 complètement] -> ici, graphique de la moyenne 1
ité
ix
io
pr
iv
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Le
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og c
cl
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L'
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L
La
L
Notre idée, est-ce que seriez-vous intéressé.x.e.s ? 4
Qu'est ce qui vous pousserait à acheter notre produit ou non ? [1 = pas du tout et 5 complément] -
> ici, graphique de la moyenne 1
ue
n
it
tio
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L
sa
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d'
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L'
Annexes - Empathy Map
Doit choisir entre accessibilité et conscience écologique
Doit oublier voir renier certaines convictions à cause de la précarité menstruelle
Ne sait pas comment réutiliser efficacement ses vêtements
Entend les avis de connaissances

dans le même cas
Influence des réseaux sur sa
conscience écologique
Sait que ses vêtements
pourraient avoir une seconde vie
Trouve que les protections sont de moins en moins accessibles

Aimerait trouver une alternative écologique
A envie de réutiliser son surplus de vêtements
Protections hygiéniques non durables Accessibilité à des protections réutilisables

Protections hygiénique chères Réutilisation de vêtements inutilisés
Diminution des coûts des protections
Annexes - Le choix de notre cible
moins de 18 ans 18 - 30 ans 30 - 40 ans 40 ans et plus

Besoin d'être à l'aise NOTRE cible Ont déjà leurs Commencent à être
avec son corps et ses habitudes et ne ménopausées et ne
règles → besoin de veulent pas sont plus intéressées
rincer sa culotte nécessairement en
changer
POSITIONNEMENT
« Updies veut être la référence pour les femmes et les jeunes femmes qui ont
entre 18 et 30 ans qui sont actives, soucieuses de leur budget et qui ne veulent en
rien sacrifier leur confort mais qui sont sensibles à l’environnement, raisin qu'à la
santé et qui n’ont pas peur d’innover .»
Annexes - Analyse SWOT
STRENGHTS WEAKNESSES
Les protections externes sont réutilisables, durables et Un coût initial parfois jugé trop élevé
respectueuses de l'environnement ( → économie circulaire) Des habitudes bien ancrées qu'il faut changer
Elles sont économiques Certaines femmes sont réticentes à les essayer par manque
Le confort et la commodité de confiance de leur efficacité
100% belges Absence de notoriété vu que nous sommes nouveau sur le
Une bonne présence en ligne (réseaux sociaux, site marché
internet)
OPPORTUNITIES THREATS
Une prise de conscience écologique et une volonté de Une concurrence direct et indirecte importante et il est
mieux consommer donc important de se différencier
Un marché en pleine croissance Des normes parfois strictes tant pour la composition que
Un nombre toujours plus grand de curieux sur les réseaux pour l'étiquetage
sociaux à la recherche de nouveautés Un manque de matière première recyclable
Les subsides
Subsides :
1. Village Finance , montant : 5000€, conditions : passer devant un jury
et avoir contracté un emprunt de minimum 10 000€ au préalable
2. Be cirucular, montant : entre 5000 et 80 000€, quand ? Appel à
projet en 2024, conditions? Être circulaire
3. Innoviris
Nous préfinançons 15% à 70% des coûts :
Recherche industrielle, développement expérimental Innovation de
procédé ou organisationnelle
Vous êtes une entreprise ayant des activités dans la Région de
Bruxelles-Capitale.
Votre entreprise n'est pas en difficulté conformément à la législation
européenne en vigueur
Votre projet de R&D vise à développer ou mettre en œuvre un
produit, un procédé ou un service innovant.
Votre projet de R&D doit démarrer au plus tôt le 1er du mois qui sui
le dépôt de la demande.
Vous démontrez votre capacité à financer votre quote-part dans le
projet.
Vous remplissez vos obligations dans le cadre d’aides antérieures
octroyées par la Région.
Annexes - MVPs
Test des produits par des personnes Test de production (de la récolte du tissu au
Test de vente (pré-commande)
menstruées produit final)
Notre échantillon
1 personne menstruée qui a entre 15 et 17 ans Pré-commande pour voir combien de
6 personnes menstruées qui ont entre 18 et +/- 50 protections hygiéniques (sous- protections une personne menstruée
25 ans vêtements et serviettes réutilisables) commanderait
4 personnes menstruées qui ont entre 26 et A partir de textiles récoltés Questionnaires sur notre site internet et nos
35 ans réseaux sociaux
1 personne menstruée qui a plus de 35 ans
Donner entre 3 et 4 protections réutilisables pour

Lieux où la marchandise pourrait être produite Calculer le prix de la production en considérant
que les personnes menstruées puissent tester
x fois par semaine (R-use fabrik, green Fabric) l'ensemble des coûts
durant leur cycle
Lancement d'une pré-commande en ligne pour

Retour sur plusieurs critéres (confort, flux, Récolte de tissus via une borne déposée
voir le nombre de commandes possibles et
absorbance, rapport qualité et prix, etc.) dans un recyparc
comparer à ce qui est réalisable
Annexes - Nos Instructions de lavage
Le Prélavage
instructions de Avant la première utilisation, il est fortement recommandé de prélaver vos

nouvelles protections. Cela vous permettra d’activer leur capacité d’absorption.
L'Utilisation
lavage Après utilisation de vos culottes ou serviettes menstruelles, rincez les directement
à l'eau froide jusqu'à ce que l'eau soit claire. Cela permettra d'éviter que le sang
ne sèche et ne laisse des traces après le lavage.
Pour le lavage - A la machine ou à la main ?

A la machine
Placez vos protections dans un filet
Evitez l'adoucissant, celui-ci aura un effet néfaste sur vos protections
Ne dépassez pas les 30°C ! En effet, certains matériaux peuvent être abîmés
au-dessus de cette température.
A la main
Privilégiez un savon détachant spécialisé dans le traitement de ce type de
produit
Mouillez vos protections avec de l'eau tiède, frottez délicatement le savon et le
tour est joué !
<!> Evitez l'eau chaude qui viendra "cuire" le sang et empêcher les tâches
de partir
Le séchage
Laissez vos protections sécher à l'air libre sur un étendoir, tout simplement !
Vous pouvez maintenant commencer à utiliser vos protections !

L'équipe UpDies
Annexes - Les normes d'hygiène à respecter
Normes européennes
Règlement relatif aux dispositifs médicaux (Règlement UE 2017/745) : Si les protections menstruelles réutilisables sont considérées comme des
dispositifs médicaux en raison de leurs caractéristiques spécifiques, elles doivent être conformes à ce règlement. Cela implique notamment de se
conformer aux exigences de sécurité, de performance et de qualité du règlement, ainsi que de procéder à une évaluation de la conformité et à une
certification appropriées.
Norme ISO 13485:2016 - Dispositifs médicaux - Systèmes de management de la qualité - Exigences à des fins réglementaires : Cette norme
spécifique concerne les systèmes de management de la qualité pour les dispositifs médicaux et peut être utilisée comme référence pour garantir
la qualité et la sécurité des protections menstruelles réutilisables.
Norme ISO 9001:2015 - Système de management de la qualité - Exigences : Bien que cette norme ne soit pas spécifiquement liée aux dispositifs
médicaux, elle peut être utilisée pour établir un système de gestion de la qualité solide pour la conception et la fabrication de protections
menstruelles réutilisables. Elle permet de mettre en place des processus efficaces, de surveiller la conformité et de s'assurer de la satisfaction des
utilisateurs.
Bonnes pratiques de fabrication (BPF) : Les protections menstruelles réutilisables doivent être fabriquées conformément aux bonnes pratiques de
fabrication afin de garantir la qualité, la sécurité et l'hygiène des produits. Cela comprend la sélection de matériaux appropriés, l'adoption de
procédures de fabrication strictes, la mise en place de contrôles de qualité et d'assurance, ainsi que la traçabilité des produits.
Normes au niveau de l'étiquetage
Nom du produit : Indiquez le nom ou la désignation du produit hygiénique réutilisable pour faciliter son identification.
Composition des matériaux : Fournissez une liste des matériaux utilisés dans la fabrication du produit. Cela permet aux utilisateurs de connaître les
composants et d'identifier d'éventuelles allergies ou sensibilités.
Instructions d'utilisation : Donnez des instructions détaillées sur la manière d'utiliser correctement le produit. Cela peut inclure des informations
sur la façon de le positionner, de le fixer ou de l'ajuster pour une utilisation optimale.
Instructions d'entretien : Indiquez comment nettoyer et entretenir le produit de manière appropriée. Donnez des conseils sur le lavage à la main ou
en machine, les températures recommandées, les produits de nettoyage à utiliser et les recommandations de séchage.
Capacité d'absorption : Si le produit est une protection menstruelle, vous pouvez indiquer la capacité d'absorption, par exemple en termes de flux
menstruel léger, moyen ou abondant. Cela aide les utilisateurs à choisir le produit adapté à leurs besoins.
Précautions d'utilisation : Fournissez des avertissements ou des précautions spécifiques à prendre en compte lors de l'utilisation du produit. Cela
peut inclure des conseils sur les éventuels risques d'allergies, de réactions cutanées ou d'autres considérations importantes.
Durée de vie : Indiquez la durée de vie approximative du produit réutilisable. Cela peut varier en fonction du matériau et de la fréquence
d'utilisation recommandée.
Informations de contact : Incluez les coordonnées du fabricant ou du distributeur, telles que l'adresse postale, le numéro de téléphone ou l'adresse
e-mail, afin que les utilisateurs puissent vous contacter en cas de questions ou de préoccupations.
Spécificités belges
En Belgique, les protections hygiéniques réutilisables sont réglementées par la législation européenne, ce qui signifie qu'elles doivent respecter
les normes d'hygiène et de sécurité de l'Union européenne. Les normes spécifiques varient légèrement en fonction du type de produit et de son
utilisation prévue.
La réglementation applicable aux produits d'hygiène en Belgique est principalement basée sur le règlement européen relatif aux produits
cosmétiques (Règlement CE n° 1223/2009) et sur le règlement relatif aux dispositifs médicaux (Règlement UE 2017/745)
Pour les protections hygiéniques réutilisables, elles sont généralement considérées comme des produits d'hygiène féminine et peuvent être
classées comme des dispositifs médicaux de Classe I ou des produits non médicaux, en fonction de leur utilisation et de leurs revendications
spécifiques.
Il est recommandé de consulter les autorités compétentes en matière de réglementation des produits d'hygiène en Belgique, telles que l'Agence
fédérale des médicaments et des produits de santé (AFMPS) ou l'Agence fédérale pour la sécurité de la chaîne alimentaire (AFSCA), pour obtenir
des informations spécifiques sur les normes et les exigences en vigueur.
De plus, il est important de noter que les fabricants de protections hygiéniques réutilisables doivent respecter les exigences générales de sécurité
et de qualité, y compris l'utilisation de matériaux sûrs et non toxiques, la conception hygiénique, les tests de performance et la fourniture
d'instructions d'utilisation et d'entretien claires pour garantir la sécurité des utilisateurs.
Annexes - Nos frais de transport
Une pochette/ enveloppe écologique =0,32€ Une boite écologique =0,60€
Papier de rembourrage =0,53€/ m

Ruban adhésif = 4,2€/ rouleau
Annexes - Nos visites chez les différents
partenaires

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JUNE 2023- GROUPE 8

Joséphine DELVIGNE Denis DELAUNOIT Marie BOILLAT VANDEN

Amaury LECLERQ Noé GLIBERT

1 L'INTRODUCTION 5 VENTE &MARKETING

2 6 L'ANALYSE DES CONSOMMATEURS

MARIE BOILLAT NOÉ GLIBERT

Notre constat : une non-optimisation des textiles

Des protections menstruells mauvaise

Garde-robe non optimisée Un manque d'accessibilité

Le début Retour aux sources Nos partenaires 3,2,1... LET'S GO

Des protections accessibles

Optimisation des textiles

Des protections saines et durables

Les personnes menstruées de plus de 40 ans

Plusieurs citoyens ont montré leur envie de faire

LA FAST FASHION, UN RÉEL PROBLÈME 1/15 23,5% 5.000€ 80.000

attendions. En effet, celle-ci représente 4 milliards de tonnes de CO2 émis

FINANCIÈRES POUR L'ACHAT DE PROTECTIONS PÉRIODIQUES [2]

Analyse Proposition de Analyse de Vente & Strategy

LES PROTECTIONS MENSTRUELLES

MOYEN-ÂGE 1921 1969 2000's 2014

Les fournisseurs Les clients Le centre de production

90% 44% 71% 512kg 47% 14,8kg 2017/745)

QUELLES VALEURS AJOUTONS-NOUS AU

UpDies vient au secours des citoyens pour améliorer leurs périodes

Nos protections hygiéniques conviennent parfaitement aux personnes

La facilité d"utilisation 70,8%

Une offre solide et prometteuse

DIFFÉRENTES MATIÈRES RÉCUPÉRÉES une quarantaine de partie absorbante

UNE TROUSSE ADAPTÉE

La structure de la pochette permet de transporter les protections propres de manière hygiénique

UN ACCÈS PLUS SIMPLE UNE SIMPLICITÉ D'UTILISATION

94.5 M€/an menstruées, soit 23,5% de la population.

Pas d'upcycling GreenWashing GreenWashing

Prix Composition pas claire ni précise Maladies possibles (TOC)

Examples Moodz Etam Tampax Luna Cup

UPDIES FACE À LA CONCURRENCE UPDIES SE DIFFÉRENCIE SUR DEUX POINTS

SG Un grand pourcentage de tissus recylés dans nos produits

Des prix qui sont accessibles pour les personnes menstruées

Une accessibilité qui est dans la norme

Une composition qui est saine et transparente en comparaison avec nos

Coûts des ventes : 9 533€ CLTV/CoCa = 3,81 en 2023

Un site internet simple d'utilisation (développé via

Yuman Village est une ensemble de deux magasins

Notre objectif premier étant de vendre le moins

POUR RENDRE L'ACCÉS ENCORE PLUS SIMPLE AUX

PERSONNES DANS LE BESOIN

plus visible possible pour attirer de nouveaux clients. réutilisables,

Offline Des acteurs de terrains

Contacts avec l'ULB :

Online Notre site internet sert de vitrine à notre produit.

Une production plus optimale De nouveaux produits qui répondent à la demande

Ensuite, Yuman nous permet de récolter les textiles un peu

DES PRODUITS INNOVANTS COLLABORATION &

Année 2 Année 3 Futur

Convaincre les gens d'acheter nos

trop faible ventes sur la taille du marché et les

Nos produits se voulant durable dans

Nous étendre à une deuxième gamme de produits éco, liée

nos clients Les garder fidèles après autant de

Nouvelles Nos produits répondent aux normes

INVESTEMENT APRÈS GREEN

Importante perte en 2025 à cause de nombreux