Le projet du Mlle Safae El Moktadir

Sous l’encadrement de Mme Zidane.

 Plan
Introduction et fiche signalétique de notre société
L’étude de marché et L’environnement
Analyse concurrentiel
Segmentation
Cibles
Positionnements
Marketing-Mix 4P
Conclusion
 INTRODUCTION:

 La société a pour activité principale la

production et la commercialisation des parfums,
cette société qui prends la forme juridique (SA) a
été Créée en 1998 et située au Maroc (zone
industrielle, Casablanca). la société va lancer un
nouveau produit de luxe (l’eau de parfum)
 Fiche signalétique

 Raison sociale : PFH

 Activité: Production et commercialisation des Parfums
 Chiffre d'affaires 2013: 10 925 000 dhs
 Actionnaires et filiales: 6 actionnaires
 Dirigeants: 4 Dirigeants
 Effectif: 250
 Adresse: 33 Zone industrielle, Casablanca
 Téléphone: 05.36.56.64.47
 Fax : 05.49.53.85.01
 Forme juridique: SA (Société anonyme)
 Date de création: 1998
 Capital Social: 86 450 000 dhs
 Patente: 5789658
 Site Internet: www.PFH.ma
 Une demande croissante renouvelée
ETUDE DE MARCHÉ
 En 2013, les ventes des parfums masculins sont
élevés.

 Classement des parfum de luxe qui existe déjà au

marché (concurrents) : N°1 1 Million, N°2
ARMANI, N°3 eau Sauvage (Dior),
 MACRO ET MICRO ENVIRONNEMENT

Micro:
 Fournisseurs du matière première (huiles essentiels du
pamplemousse, extrait du cardamome et baies roses)
MI
Fournisseurs des flacons et emballage
CR
O Les Clients : les hommes
 Des concurrences directe et indirecte (1 Million, ARMANI,
Lacoste…)

MA  Politico-légal: droit de concurrence.

CR  Economique: le pouvoir d’achat…
O  Technologique: nouvelle des machines, Internet.
 Ecologique: consommation exceptionnel des
ressources naturelles.
 L’ANALYSE SWOT
Forces Faiblesses

o Réseau de distribution o cout de formation de personnel très

o La Qualité chère.
o Capacité de production o Produit n’est pas connue au public.
o un produit de luxe
o L’image de la marque.

Opportunités Menaces
o une demande renouvelée et croissante
o L’utilisation des parfums est forte au o Forte concurrence
Maroc. o Facteurs économique
o Innovations technologiques o Un marché saturé.
(matériaux innovants) o Utilisation massive de la publicité
o Marchés tirée par la nouveauté par la concurrence.
o Des laboratoires bien équipés.
L’ANALYSE DE LA CONCURRENCE
 LES 5 FORCES CONCURRENTIELLES
DE PORTER
Menace des nouveaux
entrants
Très important

Pouvoir de négociation Intensité concurrentielle

Attentes des clients
des fournisseurs Pression concurrentielle
Assez faible forte Important

Menaces des nouveaux

produits et produits de
substitution
Important
Concurrents indirecte
CIBLAGE

 Les hommes de 20/45 ans, élégant, ayant un certain goût

pour le luxe, ayant un pouvoir d’achat élevé, ayant une
attirance forte et fidèle à la marque PFH.
La matrice ADL
 Marketing-mix

Produit : Place :
Promotion :
Prix :
• Qualité • Canaux de
• Caractéristiques • Publicité distribution
• fixation du
• Design •Promotion • Zone de chalandise
prix
• Marque •Slogan • Points de vente
•Stratégie
• Conditionnement •Média
appliqué
• concept •Sponsoring
 Politique de produit
Marque:
 Système d’identification visuelle (bleu et blanc)
 Logo:

Conditionnement:
 Bouteille de 50 ml
 Design: Rectangulaire
 packaging
 Nom du produit: RIVAL
Cycle de vie

concept de produit
 Formulation:

Extrait de cardamome Extrait de baies roses Huile essentiel de pamplemousse

Processus de fabrication
 Approvisionnem Transformation :
ent Stock Matières 1ères Mélangeur, Mixeur

contrôle qualité, Conditionnement :

inventaires, Machine à dosage
analyse coûts

Distribution Packaging
Stocks Produits finis

Stratégie de différenciation
Stratégie de spécialisation
 Politique de prix

 Stratégie d’écrémage: pour avoir une image de marque

importante.
 Le prix fixé: 2500 dhs
 cout de revient: 1500 dhs
 La marge bénéficiaire: 1000 dhs
 Politique de distribution
Stratégie sélective
L’évolution des circuits de distribution
Circuit de distribution court
Canal intégré

Central d’achat + réseau grande

producteur distribution
consommateur
 Politique de communication

 Majoritairement sur les magazine et les affiches.

 Utilisation image des stars
 Slogan: vivez l’inoubliable
 Média: TV, affichage, Magazines, Internet (site
professionnel).
 Publicité: stratégie PUSH
 Promotion: stratégie PULL
Fiche publicitaire
Panneau de publicité:
S’affiche dans les parfumeries,
les boutiques des produits
cosmétique
(stratégie Trade- marketing)
Site internet
sponsoring
affichage
Média
 conclusion

Les parfums récents ont en général moins de facettes mais

plus de puissance plus de présence. Ceux d’avant sont plus
harmonieux dans leur développement.
Cela correspond à l’évolution des ressentis des créateurs et
aux besoins des clients…, C’est qu’on a traduire dans le
parfum rival