ETUDE DE CAS N °2

LEA NATURE

REALISEE PAR : ABOUHAFS KAWTAR

 Dossier 1

Question 1 : les DAS de Lea nature sont :

-Les produits cosmétiques pour les parapharmacies et les magasins bio.

- Les produits alimentaires pour la grande distribution.
- Les produits alimentaires pour les magasins bio.
- Les produits d'entretien écologique pour la grande distribution.
- Les produits cosmétiques pour la grande distribution.

Question 2 :
Selon moi je pense que les DAS le plus porteurs aujourd’hui sur le
marché est :
- Les produits alimentaires pour la grande distribution.
- Les produits alimentaires pour les magasins bio.

Ces DAS normalement sont les plus porteur parce que les produits
alimentaires sont des produits de première nécessite pour les gens on général,
les produit alimentaire c est quelque chose que l’homme ne peut pas
abandonne c quotidien et important.
On est en 2021 le Maroc est en phase de tendance Par apport a les produits bio
généralement les healthy Food devenue un sujet qui intéressent beaucoup des
gens.

Question 3 : La matrice d’Ansoff

Il s'agit d'un outil d'aide à la décision conçu par Igor Ansoff et présenté en 1957.
Il permet aux décideurs et stratèges d'analyser les différentes orientations
stratégiques possibles pour la mise en œuvre d'une stratégie de croissance.
Elle montre les différents choix de stratégies pour atteindre ses objectifs. Tous
les cas sont envisagés : croissance par le développement de produits existants
ou de nouveaux produits ou croissance par diversification

Concernant
le groupe Léa nature on peut le trouver dans l’axe de diversification cette
option qui exerce le groupe Léa nature a but d'introduire de nouveaux produits
sur de nouveaux marchés. Il s'agit là d'une véritable diversification, même si les
quadrants précédents peuvent eux aussi être considérés comme une
diversification suivant la profondeur de l'investissement, des nouvelles
technologies et compétences à maîtriser, du niveau de connaissance du
marché ciblé, etc.
On peut aussi considère les produits bio comme un nouveau marche parce que
ce concept juste viens de commencer à se développer dans l’esprit et les
habitudes des gens.

Question 4 : Marketing Mix

Les 4P sont les quatre éléments majeurs qui permettent de définir le
« marketing-mix », c’est-à-dire l’ensemble des choix et actions mis en œuvre
par l’entreprise pour rencontrer son marché et ses clients. Les 4P détaillent le
positionnement marketing et commercial de l’entreprise.

On considère traditionnellement que les décisions et actions du marketing mix

sont pris essentiellement dans 4 grands domaines qui sont :

- la politique produit

- la politique de prix
- la politique de communication
- la politique de distribution

Les 4 Ps du groupe Lea Nature :

- la politique produit
o DAS : Alimentation, Cosmétique, écologie.
o 1300 produits construit par le groupe Lea nature.
o Des marques comme So ’bio, Jardin ’Bio, Florence et Bio vie.

- la politique de prix

Normalement la limite des produit bio en général c’est Le prix élevé
Et le groupe est innovateur en sujet des produit bio donc automatiquement en
peut trouver une politique d écrémage des prix qui consiste à pratiquer un prix
élevé qui peut éventuellement sélectionner les clients, mais permet de
bénéficier d'une image haut de gamme et d'augmenter les marges.
La politique d'écrémage joue aussi sur les phénomènes psychologiques de
valorisation et de représentation du client.

- la politique de communication

o Communication digitale : un site internet, Page Facebook (qui propose
des astuces des découverte des applications jeux …)
o Communication hors media : sponsoring, événementiel association de
protection de l’environnement
 - la politique de distribution

o Lea nature possède 10 unités de production en France

o La vente des produits en grande distribution ou aux magasin spécialisé
o Chaque produit a un cycle de distribution différents et sélective

Question 5 :
D’après moi l’obtention d’un certificat n’est pas forcément un axe de qualité
car la plupart des gens ne savent même pas c quoi un certificat ou ses
informations. Et comme nous le savons certificat bio ça veut dire pas que le
produit naturel non pas du tout ses juste que ce produit a répondu à des
normes et terme spécifique que le certificat impose.

Dossier 2

Question 1 : Matrice SWOT pour les produits cosmétiques

Forces Faiblesses
 Expérience (depuis 1993)

La notoriété du groupe
Les tarifs sont forcément plus élevés que
Une large gamme de produit (1300) ceux des produits traditionnels

Recherche et développement, Innovation  Le pouvoir d'achat faible

Un site internet propose tous ses produits Chaque gamme a son propre marque mère

Un esprit d’équipe Visibilité de produit dans les rangements

Qualité (une politique de qualité premium)

Opportunités Menaces

Le marché est en croissance annuelle continue

Le groupe se lance dans de nouvelles activités, de La concurrence, car de nombreux acteurs ont compris
nouveaux DAS sont donc possibles. Par exemple des l'utilité de se mettre au bio d'un point de vue
biscuiteries et des traiteurs bios.  commercial. 
 Un développement des partenariats avec les
coopératives agricoles
Les MDD offre des produits aves des pris plus bas
Un accroissement de l’image de marque
La vente en grande surface des produit bio souffre un
Une grande quantité de points de distribution (ce qui problème d’image
leur donne une plus large opportunité de générer des
Les propositions :
parts de marché supplémentaires.)
 Concentrer sur la politique communication par exemple pour le cosmétique
essayer plus d’influencer par des influenceurs connus au monde entier ou des
bloggeurs pour qu’on puisse être connaitre et aussi renforcer la publicité media

Plus d’innovation par apport a les produits des grands surfaces packaging
attirant recycler etc.

Question 2 : la matrice des force concurrentielles

Produit de substitution :

Les Marque MDD qui proposent des produits avec

des pris moins cher

Pouvoir négociation des fournisseurs

Pouvoir de négociation des clients
Il consiste plus sur le fournisseur de la
Fort : parce que beaucoup des gens matière première que le produit soit
attractantes plus à ces genres naturels naturel et bio pour qu’il puisse
car il est tendance et bio répondre aux normes de qualité

Concurrence

Des marques spéciales en cosmétique bio

Les menaces des nouveaux entrants :

Forte : tous les marques qui on une très forte

notoriété entre sur le secteur bio