Examen : Session Automne

Filière : MC5
Module : Pilotage de la fonction commerciale
Professeur : ALAMI Sofia
Année universitaire 2021-2022

DOSSIER 1

Vous êtes gérant d’une boutique de décoration, et vous préparez une opération pour la période
de fête de Noël (opération en septembre afin de stimuler les ventes en octobre, novembre et
décembre).Vous connaissez les ventes mensuelles (chiffre d’affaires en dirhams) des années
précédentes :

2017 2018 2019 2020

janvier 7592 6 021 6 001 5 999
février 37 598 46 521 36 012 32 984
mars 6 112 5 698 6 368 5 402
avril 6 264 5 697 5 559 7 476
mai 2 941 7 354 3 107 3 221
juin 731 555 1002 597
juillet 681 611 541 584
août 225 227 221 210
septembre 5 711 5 841 5 764 3 636
octobre 3 021 4 537 4 220 5 221
novembre 9 874 7 212 9 945 6 585
décembre 48 567 46 013 44 914 41 851

TAF

1. Calculez la saisonnalité des ventes de votre produit (méthode simple)

2. Déterminez le chiffre d’affaires mensuel prévisionnel de votre boutique pendant
l’année 2021 en se basant sur une estimation annuelle de 105 897 dhs.

1
DOSSIER 2 :

Année 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
Chiffre d'affaires 197 194 187 182 173 166 158 157 152 150

TAF

1. Donner l'équation de la droite d'ajustement affine de y en x par la méthode des

moindres carrés
2. Prévoir le chiffre d’affaire de 2022

DOSSIER 3

Vous disposez des ventes trimestrielles en quantité des 4 dernières années d’une entreprise :
T1 T2 T3 T4
N-4 1 800 2 400 2 200 2 400
N-2 2 550 3 800 4 550 2 700
N-1 2 900 4 800 5 500 3 300
N 3 900 5 800 6 500 4 300

TAF :
1. Donner l'équation de la droite d'ajustement affine de y en x par la méthode des
moindres carrés.
2. Trouver les ventes trimestrielles prévisionnelles pour l’année N+1.

DOSSIER 4

Le pilotage de la fonction commerciale est un processus qui commence par une stratégie et
qui finit par des résultats concrets.

Discutez brièvement ce constat.

BON COURAGE