Technique Quantative de Gestion Cours de déc.

2021 – S2
Chapitre 2 : Méthodes statistiques de prévision des ventes.

Introduction
Lorsque qu’il existe une tendance dans l’évolution du CA, les méthodes d’ajustement linéaire permettent de
prévoir les ventes de l’année ou des années suivantes. On utilise l’extrapolation linéaire parce que l’on suppose une
continuité dans l’avenir de la tendance linéaire en partant des données des années précédentes.

On ajuste ensuite l’évolution du CA par une droite dont on calcule l’équation : y = ax +b.

1. Methode de Mayer ou de la double moyenne

Cette méthode consiste à découper la série stat en deux sous séries, ce qui permet de tenir compte de tous les
points de la série.

Exemple :

2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021

Année (x) 1 2 3 4 5 6 7 8 9
CA en milliers 350 420 380 570 460 690 920 710 860
d’€ (y)

Sous série 1 : P1 (x1 ; y1)

Sous série 2 : P2 (x2 ; y2)

On calcule ensuite le point moyen de chaque sous série afin de déterminer l’équation de la droite d’ajustement
qui passe par ses deux points moyens.

Si la série compte un nombre de points impairs, il est préférable de prendre un point de plus dans la deuxième
sous série pour augmenter son point relatif car elle est plus récente donc plus représentative.

Méthodologie :

Étape 1 : Calcul des points moyens.

P1 (x1 ; y1) :
X1 = 1 + 2 + 3 + 4 / 4 = 2,5.
Y1 = 350 + 420 + 380 + 570 / 4 = 430.

P2 (x2 ; y2) :
X2 = 6 + 5 + 7 + 8 / 4 = 6,5.
Y2 = 460 + 690 + 920 + 710 / 4 = 695.

Étape 2 : Calcul de a.
A = y2 – y1 / x2 – x1 = 695 – 430 / 6,5 – 2,5 = 66,25

Étape 3 : Calcul de b.
Comme y = ax + b
Alors b = y – ax
B = y1 – ax1

Donc on remplace x par x1, y par y1 et a par sa valeur.

B = 430 – (66,25 x 2,5)

B = 264,38

Isis WEINUM – 1ère année EGC

Étape 4 : Équation de la droite.
On remplace a et b par leur valeur ; x et y restent des inconnus.

Y = 66,25 x + 264,38.

Étape 5 : Calcul de la prévision.

On prend l’équation de la droite et on remplace x par l’année recherchée.
• Ex : On cherche le CA prévisionnel de l’année 9 (x = 9).

Y = (66,25 x 9) + 264,38 = 860,63.

Conclusion : Le CA prévisionnel de l’année 9 s’élèvera à 860 630 €.

• Ex : On cherche le CA prévisionnel de l’année 10 (x = 10).

Y = (66,25 x 10) + 264,38 = 926,88.

Conclusion : Le CA prévisionnel de l’année 10 s’élèvera à 926 880 €.

Étape 6 : Représentation graphique.

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
Année (x) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
CA en 10592 10763 11536 11963 12136 12638 13365 13695 14377 13800 148881,2
milliers d’€
(y)

2. Methode des moindres carres

Cette méthode permet de déterminer l’éq de la droite d’ajustement qui passe le plus près possible de l’ens des
points de la série statistique. Il s’agit de la méthode la plus précise. C’est aussi la méthode la mieux approprié lorsque
les points sont peu alignés mais qu’une tendance se dégage.

On commence par réaliser un tableau de 6 colonnes, le nombre de lignes dépend du nombre d’année.

Isis WEINUM – 1ère année EGC

 x y x – xm = X y – ym = Y (x-xm)(y-ym) = X x-xm2 = X2
xY
1 350 -3,5 -212,5 743,75 12,25
2 420 -2,5 -142,5 356,25 6,25
3 380 -1,5 -182,5 273,75 2,25
4 570 -0,5 7,5 -3,75 0,25
5 460 0,5 -102,5 -51,25 0,25
6 690 1,5 127,5 191,25 2,25
7 920 2,5 357,5 893,75 6,25
8 710 3,5 147,5 516,25 12,25
Total 4 500 2 920 42

Méthodologie :

Étape 1 : Calcul des moyennes

Xm = 1+2+3+4+5+6+7+8 / 8 = 4,5.
Ym = 350+420+380+570+460+690+920+710 / 8 = 562,5.

Étape 2 : Calcul de a.
A = Somme X x Y / Somme X2 = 2 920 / 42 = 69,52

Étape 3 : Calcul de b.
Comme y = ax + b
Alors b = y – ax
B = ym – a xm

Donc on remplace x par xm, y par ym et a par sa valeur.

B = 562,5 – (69,52x 4,5)

B = 249,66

Étape 4 : Équation de la droite.

On remplace a et b par leur valeur ; x et y restent des inconnus.

Y = 69,52x + 249,66.

Étape 5 : Calcul de la prévision.

Comme pour la méthode MAYER.
On prend l’équation de la droite et on remplace x par l’année recherchée.
• Ex : On cherche le CA prévisionnel de l’année 9 (x = 9).

Y = (69,52 x 9) + 249,66 = 875,35 millions d’€.

Conclusion : Le CA prévisionnel de l’année 9 s’élèvera à 875,35 millions d’€.

• Ex : On cherche le CA prévisionnel de l’année 10 (x = 10).

Y = (69,52 x 10) + 249,66 = 944,86 millions d’€.

Conclusion : Le CA prévisionnel de l’année 10 s’élèvera à 944,86 millions d’€.

Étape 6 : Représentation graphique.

Isis WEINUM – 1ère année EGC