Technique Quantative de Gestion Cours de sept.

2023
Chapitre 3 : Saisonnalité des ventes.
1. Les variations saisonnieres
Les variations saisonnières représentent des fluctuations de l’activité qui se reproduisent de façon identique chaque année. Elles peuvent
avoir des causes très diverses : la mode, la météorologie, les coutumes, etc. Dans d’autres cas, il s’agit de variations accidentelles ou anormales
provenant d’évènements exceptionnels (ex : Covid). Deux types de graphiques permettent de mettre en évidence les variations saisonnières.

 Chronogramme séquentiel
 Chronogramme parallèle

A) CHRONOGRAMME SEQUENTIEL

Il permet de représenter graphiquement une série chronologique avec comme abscisse les intervalles de temps (trimestre ou mois) et en ordonné les
chiffres d’affaires. Il met en évidence une tendance cyclique.

Exemple :

Année T1 T2 T3 T4 Total
2018 55 87 274 405 821
2019 60 87 309 495 951
2020 66 105 338 507 1016
2021 79 128 372 593 1172

Graphique :

B) CHRONOGRAMME PARALLÈLE

Il suit le même principe que le chronogramme séquentiel pour l’abscisse et l’ordonné. Il consiste à scinder la série en plusieurs séries annuelles en

superposant leur représentation sur un même graphique. Il met mieux en évidence les variations saisonnières.

Exemple :

Année T1 T2 T3 T4 Total
2018 55 87 274 405 821
2019 60 87 309 495 951
2020 66 105 338 507 1016
2021 79 128 372 593 1172

Graphique :

Isis WEINUM – 2ère année EGC

 2. La methode des coefs saisonniers
Les coefs saisonniers permettent de mesurer l’importance de la composante saisonnière en indiquant le poids d’activité de la période
considérée (mois ou trimestre) par rapport à une activité moyenne. Deux méthodes sont utilisées :

 La méthode des coefs simples (pourcentage)

 La méthode des coefs moyens (indice)

A) LA METHODE DES COEFS SIMPLES

Année T1 T2 T3 T4 Total
2018 55 87 274 405 821
2019 60 87 309 495 951
2020 66 105 338 507 1 016
2021 79 128 372 593 1 172
TOTAL 260 407 1 293 2 000 3 960
MOYENNE TRIMESTRE 65 101,71 323,25 500 990
COEFS SIMPLES 6,57% 10,28% 32,65% 50,51% 100%

COEF SAISONNIER = Total période (Mois ou T) / Total général (Année) x 100

Exemple - Calcul des coefs saisonniers simples :

 T1 = (65 / 990) x 100 = 6,57 %

 T2 = (101,71 / 990) x 100 = 10,28 %
 T3 = (323,25 / 990) x 100 = 32,65 %
 T4 = (500 / 990) x 100 = 50,51 %
 Commentaire T1 : En général, le CA du trimestre 1 représente 6,57% du CA annuel. C’est le trimestre le + faible en termes d’activité.

B) LA METHODE DES COEFS MOYENS

Les coefs moyens sont obtenus en rapportant la moyenne de chaque période à la moyenne générale de toutes les périodes (M ou T), appelée
aussi moyenne théorique.

COEF SAISONNIER MOYEN = Moyenne période (M ou T) / Moyenne théorique période (M ou T)*

Moyenne théorique du trimestre :

 Année moyenne = 3960 / 4 ans = 990

 Trimestre moyen théorique* = 990 / 4 trimestres = 247,5
 Commentaire : 1 trimestre moyen sans saisonnalité représente un CA de 247 500€. C’est un trimestre théorique.

Exemple - Calcul des coefs saisonniers moyens :

 T1 = (65 / 247,5) = 0,26

 T2 = (101,71 / 247,5) = 0,41
 T3 = (323,25 / 247,5) = 1,31
 T4 = (500 / 247,5) = 2,02

Total des coefs moyens trimestriels = 4 car il y a 4 trimestres.

Total des coefs moyens mensuels = 12 car il y a 12 trimestres.

C) L’EXPLOITATION DES COEFS SAISONNIERS

A partir d’une prévision annuelle obtenue, à l’aide d’une méthode d’ajustement (Mayer ou Moindres carrés), il est possible d’obtenir une prévision
par période (T ou M).

1) Les coefs simples

PREVISION T1 = Prévision annuelle x Coef T1

Prévision annuelle obtenue par la méthode de Mayer = 2023 = 1 354 milliers d’€
 Coef simple T1 = 6,57%
 Coef simple T2 = 10,28%
 Coef simple T3 = 32,65%
 Coef simple T4 = 50,51%

Isis WEINUM – 2ère année EGC

 PREVISION DETAIL DES CALCULS PRÉVISION TRIMESTRIELLE
T1 1 354 x 6,57% 88,96
T2 1 354 x 10,28% 139,20
T3 1 354 x 32,65% 442,10
T4 1 354 x 50,51% 683,90
Total 1 354

 Le CA prévisionnel du 1er trimestre 2023 s’élève à 88,96 milliers d’€.

 Le CA prévisionnel du 2ème trimestre 2023 s’élève à 139,20 milliers d’€.
 Le CA prévisionnel du 3ème trimestre 2023 s’élève à 442,10 milliers d’€.
 Le CA prévisionnel du 4ème trimestre 2023 s’élève à 683,90 milliers d’€.

2) Les coefs moyens

PREVISION T1 = (Prévision annuelle / 4) x Coef T1

PREVISION M1 = (Prévision annuelle / 12) x Coef M1

Prévision annuelle obtenue par la méthode de Mayer = 2023 = 1 354 milliers d’€
 Coef simple T1 = 0,26
 Coef simple T2 = 0,41
 Coef simple T3 = 1,31
 Coef simple T4 = 2,02

PREVISION DETAIL DES CALCULS PRÉVISION TRIMESTRIELLE

T1 (1 354 / 4) x 6,57% 88,01
T2 (1 354 / 4) x 10,28% 138,79
T3 (1 354 / 4) x 32,65% 443,44
T4 (1 354 / 4) x 50,51% 683,77
Total 1 354

 Le CA prévisionnel du 1er trimestre 2023 s’élève à 88,01 milliers d’€.

 Le CA prévisionnel du 2ème trimestre 2023 s’élève à 138,79 milliers d’€.
 Le CA prévisionnel du 3ème trimestre 2023 s’élève à 443,44 milliers d’€.
 Le CA prévisionnel du 4ème trimestre 2023 s’élève à 683,77 milliers d’€.

Méthodologie :

1) Calcul de la prévision annuelle (à partir des CA annuels des années précédentes)

2) Calcul des coefs simples et/ou moyens (à partir des CA trimestrielles ou mensuels des années précédentes

3) Appliquer les coefs au CA prévisionnel obtenu au 1).

Exercice 2 :
T1 T2 T3 T4 Total
Année N 100 360 580 80 1 120
Année N +1 110 400 620 90 1 220
Année N +2 120 390 630 120 1 260
TOTAL 330 1150 1830 290 3 600
MOYENNE TRIMESTRE 110 383,33 610 96,67 1 200
COEFS SIMPLES 9,17% 31,94% 50,83% 8,06% 100%

PREVISION DETAIL DES CALCULS PRÉVISION TRIMESTRIELLE

Isis WEINUM – 2ère année EGC

 T1 (1300 / 4) x 9,17% 119,21

T2 (1 300 / 4) x 31,94% 415,22

T3 (1 300 / 4) x 50,83% 660,79

T4 (1 300 / 4) x 8,06 % 104,78

Total 1 300

Exercice 3 :

1.

Isis WEINUM – 2ère année EGC