Saisonnalité des ventes

A) Méthode de calculs

Il s’agit de calculer les coefficients saisonniers

1°) Première méthode : Total des coefficients = 4

Exemple 1 : L ‘entreprise VIC ventes en millions d’Euros

*Calcul des coefficients saisonniers

Si l’entreprise ne connaît pas de ventes saisonnières le coefficient de

chaque trimestre = 1

*Utilisation des coefficients saisonniers

Ils peuvent être utilisés pour des prévisions des ventes afin d’appliquer
la saisonnalité.

Chiffre d'affaires prévisionnel pour l'année 2017 = 420 millions d’Euros

En millions 2014 2015 2016 Moyenne Coefficients Prévisions

d’Euros trimestriels trimestrielles
moyens
1er trimestre 50 60 65 (1) 58.33 (3) 0.65 (6) 68.25

2ème trimestre 70 75 80 75 0.83 87.15

3ème trimestre 120 140 155 138.33 1.54 161.7

4ème trimestre 80 90 95 88.33 0.98 102.9

Total 359.99 4 420

Moyenne des
moyennes (2) 90 (4)1 (5)105

(1) 60+65+50/3 =58.33

(2) 359.99/4
(3) 58.33/90
(4) 4/4
(5) 420/4
(6) 105x0.65
 Saisonnalité des ventes

2°) Deuxième méthode : Total des coefficients = 1

Exemple 1 : L ‘entreprise VIC ventes en millions d’Euros

*Calcul des coefficients saisonniers

Si l’entreprise ne connaît pas de ventes saisonnières le coefficient de

chaque trimestre = 0.25

*Utilisation des coefficients saisonniers

Ils peuvent être utilisés pour des prévisions des ventes afin d’appliquer
la saisonnalité.

Chiffre d'affaires prévisionnel pour l'année 2017 = 420 millions d’Euros

En millions 2014 2015 2016 Moyenne Coefficients Prévisions

d’Euros trimestriels trimestrielles
moyens
1er trimestre 50 60 65 (1) 58.33 (2) 0.16 (3) 67.2

2ème trimestre 70 75 80 75 0.21 88.2

3ème trimestre 120 140 155 138.33 0.38 159.6

4ème trimestre 80 90 95 88.33 0.25 105

Total 359.99 1 420

(1) 50+60+65/3 = 58.33

(2) 58.33/359.99 = 0.16
(3) 420 x 0.16
 B) Exercices d’application

1°) Première méthode : Total des coefficients = 4

Chiffre d'affaires trimestriels et annuels de la société "La Truffe Cendrée" (en milliers
d’Euros)

Années Coefficients Prévisions

2014 2015 2016 Moyennes
saisonniers trimestrielles
Trimestre

1085,00 1020,00 972,00

1er trimestre
2ème
1409,00 1472,00 2060,00
trimestre
3ème
1335,00 1367,00 1875,00
trimestre
4ème
2513,00 3979,00 4115,00
trimestre
10362,00
Total

Moyenne

2°) Deuxième méthode : Total des coefficients = 1

Chiffre d'affaires trimestriels et annuels de la société "La Truffe Cendrée" (en milliers
d’Euros)

Années Coefficients Prévisions

2014 2015 2016 Moyennes
saisonniers trimestrielles
Trimestre

1085,00 1020,00 972,00

1er trimestre
2ème
1409,00 1472,00 2060,00
trimestre
3ème
1335,00 1367,00 1875,00
trimestre
4ème
2513,00 3979,00 4115,00
trimestre
10362,00
Total