TD n° 3

Exercice I :
L’entreprise ‘Irritec’ est une PME spécialisée dans la fabrication de matériel d’irrigation
qu’elle commercialise dans plusieurs régions du Maroc. La série chronologique de ses ventes
durant les deux années passées est la suivante :

Trimestres 1 2 3 4
Année N-1 60 105 125 45
Année N 70 125 155 65

Travail demandé :

1. Sachant que la série chronologique des ventes fait l’objet de variations saisonnières,
déterminer d’abord la droite de tendance puis rechercher les valeurs ajustées par la
droite.
2. Déterminez les coefficients saisonniers.
3. Déterminez les ventes prévisionnelles de l’année N+1.
4. Etablir le budget des ventes sachant que les prix pour cette période sont les
suivants :

Trimestres 1 et 2 Trimestres 3 et 4
2500 DH 2600 DH

N.B. : Pour vos calculs, prendre deux chiffres après la virgule et arrondir.

Solution :
1) La droite de tendance.
Xi Yi Yi’ Yi /yi’
1 60 80.24 0.74
2 105 84.53 1.24
3 125 88.22 1.42
3 45 91.91 0.49
5 70 95.60 0.73
6 125 99.29 1.26
7 155 102.98 1.51
8 65 106.67 0.61
36 750

2) Les coefficients saisonniers.

T1 T2 T3 T3
N-1 0.74 1.24 1.42 0.49
N 0.73 1.26 1.51 0.61
 CS 0.735 1.25 1.465 0.55

3) Les ventes prévisionnelles de l’année N+1

T1 T2 T3 T4
N+1 ventes prv 110 114 118 121
ajustée
CS 074 1.25 1.46 0.55
Ventes prv 81.4 142.5 172.3 66.55
N+1

4) Budget de vente :
T1 T2 T3 T4
Quantité 81 142.5 172.3 66.55
Ventes 2500 2500 2600 2600
CA 203 500 356 250 447 980 173 030

Exercice II :
Une entreprise désire fabriquer des pièces X et Y. les prix proposés sont respectivement 207
DH et 204 DH. La réalisation de ces pièces nécessite un passage dans deux ateliers différents
pour lesquels on dispose des renseignements suivants :

Nombre d’heures Nombre d’heures

nécessaires pour X nécessaires pour Y
Atelier A 2 1
Atelier B 4 3
Coût variable d’une pièce 132 DH 159 DH

Au moment de la commande, l’entreprise ne dispose que d’un nombre limité d’heures par
mois dans chaque atelier : 300 heures pour l’atelier A et 720 heures pour l’atelier B.
Travail à faire :

• Etablir une modélisation du problème sous forme de contraintes.

A votre avis, quel est le programme de production (quantités de X et de Y) qui assure le plein
emploi des capacités et qui maximise la marge sur coût variable de l’entreprise ?

Solution

Atelier A : 2x+1y <= 300

1
Atelier B : 4x+3y<=720
x>0 y>0
M/CV x = PV *CV
=207-132=75
M/CV y= 204-159=45

MAX Z = 75x+45y
X=90 ; Y=120 ; Z=12 150

Exercice III :
Les ventes de l’année N, comparées à celles qui ont été prévues pour les trois
produits commercialisés par une entreprise, sont données comme suit :

produits Prévisions Réalisations

quantités Prix Montants quantités Prix montants
unitaires unitaires
A 10 000 40 400 000 11 000 42 462 000

B 8 000 60 480 000 7 500 62 465 000

C 5 000 90 450 000 3 000 90 270 000

Travail demandé : calculer les écarts sur chiffre d’affaires pour chaque produit et
analyser les en écart sur quantité et écart sur prix. Interprétez

Solution

Pour le produit A

Ecart globale = R – P = CAR – CAP

= (Qté R*Prix R) – (Qté P*Prix P)

= 462 000 – 400 000 = 62 000

Ecart/Qté = (QR-QP)*Pp=40 000

Ecart/prix = (Pr-Pp)*QR= 22 000

Pour le produit B

Ecart globale = 465 000 – 480 000 = -1500

Ecart/Qté = -30 000

Ecart/prix = 15 000

Pour le produit C

Ecart globale = -180 000

2
Ecart/Qté = -180 000

Ecart/prix = 0