Exercice N° 01 ( Budget des ventes ) :

Les ventes de produit P dans un magasin sont estimées pour l'année

2010 à 75000 unités au prix de vente de 120 Fdj/U avec une
augmentation de 25 % à partir de 01/07/2010. Selon les données
statistiques, la répartition de cette estimation de vente est comme suit :
Jan Fév Mar Avr Mai Jui Juil Aou Sep Oct Nov Déc
QVP 1% 2% 6% 10 % 11 % 15 % 20 % 16 % 10 % 5% 3% 1%

QVP : Quantité des ventes prévues

Travail à faire :
1. Elaborer le budget prévisionnel des ventes (en quantités).
2. Elaborer le budget prévisionnel des ventes (en valeurs).
3. Le budget prévisionnel des ventes (en quantités) :

Exercice 02 : [ la méthode de moindres carrés ]

Les ventes d'une entreprise dans le temps sont comme suit :

Temps 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Ventes 7 10 15 18 23 30 37
N.B : l'unité de mesure des valeurs de tableau ci-dessus est : 10000 unités.

Travail demandé :
1. Déterminez les paramètres a et b de l'équation de la droite y = ax + b.
2. Estimez les ventes de l'année 2009.

Rappel :
 L'équation de la droite d'ajustement : y=ax+ b

a=
∑ Xi Y i
 Le paramètre (a) :
∑ X i2
 Le paramètre (b) : b= y−a x

Solution 02 : [ la méthode de moindres carrés ]

3. Détermination des paramètres a et b :

Année x y ( x−x ) ( y− y ) X
2
Y
2
XY
2002 1 7 -3 - 13 9 169 39
2003 2 10 -2 - 10 4 100 20
2004 3 15 -1 -5 1 25 5
2005 4 18 0 -2 0 4 0
2006 5 23 1 3 1 9 3
2007 6 30 2 10 4 100 20
2008 7 37 3 17 9 289 51
Total 28 140 - - 28 696 138

x=4
y=20
X =( x−x )
Y = ( y− y )

a=
∑ X i Y i = 138 =4.92
∑ X i2 28
b= y−a x =20−( 4 , 92 ) 4=20−19.68=0 , 32

4. Estimation des ventes de l'année 2010 :

y=ax+ b= ( 4 , 92 ) 8−0 ,32=39 ,36−0 , 32=39.04

Les ventes estimé pour l'année 2009 est de 390400 unités.

Exercice 03 : [ ajustement linéaire ]

Le service commercial d'une entreprise souhaite disposer d'un modèle
d'évolution de ses ventes, le tableau ci-dessous représente les ventes réalisées au
cours des six dernières périodes, il se demande quel sera le niveau des ventes pour
les périodes 7 et 8.
Période (x) 1 2 3 4 5 6
Ventes (y) 842 1095 922 1154 1058 1298

Travail demandé :
5. Représentez graphiquement les ventes de cette entreprise en fonction du temps.
6. Justifiez le choix d'un ajustement linéaire.
7. Déterminez les paramètres a et b de la droite d'ajustement.
8. Prévoyez les ventes des périodes 7 et 8.

Exercice 04 : [ moyennes mobiles ]

Une entreprise distribue du matériel dans un réseau de magasins spécialisés,

le caractère saisonnier de son activité l'amène à faire des prévisions à partir de
données corrigées des variations saisonnières.
Sur les trois dernières années, elle a observé les ventes suivantes :
1er trimestre 2ème trimestre 3ème trimestre 4ème trimestre
Année N-2 29602 22891 29570 22562
Année N-1 36323 28216 36302 27887
Année N 43670 34476 44310 33472

Travail demandé :
1. Représentez graphiquement cette série chronologique.
2. Calculez les moyennes mobiles non centrées (m i) et les moyennes mobiles
centrées (Mi) et les coefficients saisonniers (Ci).
3. Les coefficients saisonniers confirment-elles l'hypothèse de la saisonnalité des
ventes ?
4. Représentez graphiquement les moyennes mobiles centrées (sur le même
graphique).
5. Ajustez la série des moyennes mobiles sur une droite.
6. Prévoyez les ventes pour les quatre trimestres de l'année N+1.

Solution 4 : [ moyennes mobiles ]

1. La représentation graphique :
50000
45000
40000
35000
30000
Ventes

25000
20000
15000
10000
5000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Périodes

2. Calcul des moyennes mobiles et coefficients saisonniers :

Moyennes mobiles non Moyennes mobiles Coefficients

Périodes Observations
centrées (mi) contrées (Mi) saisonniers (Ci)
1 29602
2 22891 26156.25
3 29570 27836.5 26996.38 1.10
4 22562 29167.75 28502.13 0.79
5 36323 30850.75 30009.25 1.21
6 28216 32182 31516.38 0.90
7 36302 34018.75 33100.38 1.10
8 27887 35583.75 34801.25 0.80
9 43670 37585.75 36584.75 1.19
10 34476 38982 38283.88 0.90
11 44310
12 33472
3. on remarque que les coefficients saisonniers trimestriels sont très proches, ce
que confirme l'hypothèse de saisonnalité des ventes (la moyenne arithmétique des
coefficients saisonniers égale à 1).

4. La représentation graphique : (le même graphique)

5. La droite d'ajustement :

x y ( x−x ) ( y− y ) X
2
XY
3 26996 -3,5 -5477,875 12,25 19172,56
4 28502 -2,5 -3971,875 6,25 9929,69
5 30009 -1,5 -2464,875 2,25 3697,31
6 31516 -0,5 -957,875 0,25 478,94
7 33100 0,5 626,125 0,25 313,06
8 34801 1,5 2327,125 2,25 3490,69
9 36584 2,5 4110,125 6,25 10275,31
10 38283 3,5 5809,125 12,25 20331,94
52 259791 - - 42 67689,5

x=
∑ x i =6.5
n

y=
∑ y i =32474
n

a=
∑ X i Y i = 67689.5 =1611.65
∑ X i2 42

b= y−a x =32474−( 1611.65 ) 6.5=32474−10475.73=21998.27

y=1611.65 x+21998.27

6. La prévision des ventes :

Trimestres (N+1) Formule Calcul Prévision

13 y=(ax +b)(c¿¿ i)¿ y= ( ( 1611.65 ) 13+21998.27 ) (1.20) 51540
 14 y=(ax +b)(c¿¿ i)¿ y= ( ( 1611.65 ) 14+21998.27 ) (0.90) 40105
15 y=(ax +b)(c¿¿ i)¿ y= ( ( 1611.65 ) 15+21998.27 ) (1.10) 50790
16 y=(ax +b)(c¿¿ i)¿ y= ( ( 1611.65 ) 16+21998.27 ) (0.80) 38228

Exercice 05 : [ moyennes mobiles ]

Le service commercial d'une entreprise vous demande d'élaborer les

prévisions des ventes trimestrielles de l'année 2010 pour le produit P, l'analyse des
ventes trimestrielles du produit P au cour des quatre derniers exercices a permis de
dresser le tableau ci-après :
2006 2007 2008 2009
er
1 trimestre 524 532 556 660
2ème trimestre 378 418 426 482
3ème trimestre 354 378 394 414
4ème trimestre 636 692 716 744

La composante tendancielle des ventes en volume est représentée par la

relation : y=9.66 x+ 436
Travail demandé :
1. Calculez les moyennes mobiles non centrées (m i) et les moyennes mobiles
centrées (Mi) et les coefficients saisonniers (Ci).
2. Représentez graphiquement les ventes et les moyennes mobiles centrées.
3. Prévoyez les ventes pour les quatre trimestres de l'année 2010.

Solution 5 : [ moyennes mobiles ]

1. Calcul des moyennes mobiles et coefficients saisonniers :

Moyennes mobiles non Moyennes mobiles Coefficients

Périodes Observations
centrées (mi) contrées (Mi) saisonniers (Ci)
1 524
2 378 473
3 354 475 474 0.75
4 636 485 480 1.33
5 532 491 488 1.09
6 418 505 498 0.84
 7 378 511 508 0.74
8 692 513 512 1.35
9 556 517 515 1.08
10 426 523 520 0.82
11 394 549 536 0.74
12 716 563 556 1.29
13 660 568 565.5 1.17
14 482 575 571.5 0.84
15 414
16 744

2. La représentation graphique :

800

700

600

500
Ventes

400

300

200

100

0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
Périodes

3. La prévision des ventes :

Trimestres (2010) Formule Calcul Prévision

17 y=(ax +b)(c¿¿ i)¿ y= ( ( 9.66 ) 17+ 436 ) (1.11) 666
18 y=(ax +b)(c¿¿ i)¿ y= ( ( 9.66 ) 18+436 ) (0.83) 506
19 y=(ax +b)(c¿¿ i)¿ y= ( ( 9.66 ) 19+436 ) (0.74) 458
 20 y=(ax +b)(c¿¿ i)¿ y= ( ( 9.66 ) 20+ 436 ) (1.32) 830

Exercice 06 : [ structure budget des ventes]

L'entreprise E a arrêté les prévisions des ventes d'un produit qu'il
commercialise pour le 1er semestre de l'année 2010 comme suit :
Janvier Février Mars Avril Mai Juin
Ventes
1400 2200 1800 2650 1450 1680
(en quantités)

Le prix de vente à l'unité sera de 200 fDJ hors taxes et restera constant pour
tout le semestre, la TVA est de 10 %. (taux de tva applicable à djibouti )

Travail à faire :
1. Présenter le budget des ventes en quantité et en valeur..