CHAPITRE 3 

: SAISONNALITÉ DES VENTES

1/ LES VARIATIONS SAISONNIRES

Les variations représentent des fluctuations de l’activité qui se reproduisent de manière identiques
chaque année. Elles peuvent avoir des causes très diverses, la mode, la météorologie, les coutumes
etc. Dans d’autre cas, il s’agit de variation accidentelles ou anormales provenant d’évènement
exceptionnelles. Deux types de graphiques permettent de mettre en évidence les variations
saisonnières :

Chronogramme séquentielle et le chronogramme parallèle

Le chronogramme séquentiel, il permet de représenter graphiquement une série chronologique avec

comme abscisse les intervalles de temps (Trimestre ou mois) et en ordonnée le CA. Il met en
évidence une tendance cyclique.

Chronogramme séquentiel
Série 1 Colonne1 Colonne2
700

600 593
0

500 495
0 507
0

400 405
0
372
0
338
0
300 309
0
274
0
200
128
0
100 87
0 87 105
0
66
0 79
0
55
0 60
0
0
T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4

Le chronogramme parallèle :

Il suit le même principe que le chronogramme séquentiel pour l’abscisse et l’ordonné, il consiste à
scinder la série en plusieurs série annuelles en superposant leurs représentations sur un même
graphique.
 Chronogramme parallèle
700

600

500

400

300

200

100

0
T1 T2 T3 T4

2018 2019 2020 2021

2/ LA MÉTHODE DES COEFFICIENTS SAISONNIERS

Les coefficients saisonniers permettent de mesurer l’importante de la composante saisonnière en

indiquant le poids d’activités de la période considérer (mois ou trimestre) par rapport à un activités
moyennes. 2 méthodes sont utilisées :

La méthode des coefs simples (pourcentage)

La méthode des coefs moyens (indice)

LA METHODE DES COEFS SIMPLES

Année T1 T2 T3 T4 TOTAL
2018 55 87 274 405 821
2019 60 87 309 495 951
2020 66 105 338 507 1016
2021 79 128 372 593 1172
Total 260 407 1293 2000 3960
Moyenne par
trimestre 65 101,75 323,25 500 990
6,5656565 10,277777 32,651515 50,505050
Coefs simples 7 8 2 5 100

LA METHODE DES COEFS MOYENS

Les coefs moyens sont obtenus en rapportant la moyenne de chaque période à la moyenne générale
de toute les périodes (trimestre ou mois) appelé aussi moyenne théorique.
Moyenne théorique du trimestre :

Année moyenne = 3060/4 = 990

Trimestre théorique = 990 / 4 = 247,5

Année T1 T2 T3 T4 TOTAL
2018 55 87 274 405 821
2019 60 87 309 495 951
2020 66 105 338 507 1016
2021 79 128 372 593 1172
Total 260 407 1293 2000 3960
Moyenne par
trimestre 65 101,75 323,25 500 990
6,5656565 10,277777 32,651515 50,505050
Coefs simples 7 8 2 5 100
0,2626262 0,4111111 1,3060606 2,0202020
Coefs moyens 6 1 1 2 4