TECHNIQUES DE PRÉVISION/

MÉTHODES DE PRÉVISION 
 Introduction
La prévision de la Dde est une démarche qui
consiste à utiliser des méthodes qualtives ou
quantives pour estimer la Con des pdts ds les
périodes à venir.
D’après ces estimations, on planifie à l’intérieur
de l’Ese la Pon et anticipe le lancement de la
fabrication des pdts afin de réduire les délais de
livraison.
Les prévisions ds ce contexte aident à produire
des qtités proches de la Dde réelle. 
 Les composantes de la demande 
La Dde peut être décomposée en 4 éléments :
La tendance : elle matérialise l’évolution de la
Dde sur le LT
Le cycle : il détermine son évolution sur le MT,
par rapport à l’activité économique ou sectorielle
La saisonnalité : elle ressort l’ensemble des
variations périodiques influencées par le tps
(saisons, mois, jours)
Les résidus aléatoires : il s’agit de l’ensemble des
variations non expliquées par les autres facteurs
 les méthodes de prévisions 

Les méthodes qualitatives 

Les méthodes quantitatives 
 Les méthodes qualitatives 
La méthode de sondage d’opinion (enquêtes auprès
des vendeurs, distributeurs des pdts)
La méthode de comparaison (ou analogie historique.
Prévision par comparaison avec des pdts similaires
vendus dans le passé) ;
La méthode de Delphes (ou méthode Delphi. Réponse
à une série de questions par un panel d’experts) ;
Les études de marché (application d’un questionnaire
aux Ceurs éventuels afin d’anticiper sur les changements
du marché)
 Les méthodes quantitatives

sur l’extrapolation de la Dde ds le tps en utilisant

les données des Con passées.

 ces méthodes de prévision ne sont pas exclusives.

Elles peuvent être combinées pour diminuer les
incertitudes et renforcer la fiabilité des Rtats.   
 Les méthodes quantitatives
Méthode quantitative simple (prise en compte
de la Dde actuelle plus ou moins un certain
pourcentage) ;
Méthode des moyennes glissantes (moyenne de
la Dde réelle de (n) périodes antérieures les plus
récentes) ;
Méthode de lissage exponentiel (moyenne
pondéré par des coefficients exponentiels) ;
 Les méthodes quantitatives
Méthode de la tendance (projection linéaire,
exponentielle, logarithmique ou polynomiale de la
tendance passée. A partir des simulations, on choisit
celle qui s’adapte le mieux à l’allure de la Dde)
Méthode de décomposition (décomposition du Rtat
des prévisions en tendance, saisonnalité, effets
aléatoires)
Méthode de régression et corrélation (utilisation
combinée de la droite des moindres carrés et de la
corrélation avec une variable de dépendance)
 La démarche générale des prévisions 

Les prévisions de la demande sont à l’origine

faite au niveau des maillons situés en aval de la
chaîne logistique (magasins de ventes) 
 
 La démarche générale des prévisions 

Elles sont progressivement transmises aux

maillons supérieurs (entrepôts frs, entrepôt central
de l’usine, responsable du plan industriel et
commercial, responsable du plan directeur de
production, responsable des approv…) ;  
Elles ont une périodicité précise. En fonction des
quantités de stocks disponibles et grâce à
l’application de calcul des besoins, elles facilitent
la planification des approv des magasins sur les
périodes à venir ;
 La démarche générale des prévisions 

Ds la pratique, elles sont systématiquement faite au moins

une fois par ans pour les pdts destinés à la vte. Pr des
stocks internes, elles sont rarement exécutées pour tous les
articles, on préfère les appliquer sur des catégories bien
sélectionnées (les articles les plus rentables, les plus
coûteux, les plus sensibles, les stocks désignés comme
critiques) ;
Lorsque la courbe des vtes habituelles présente une
tendance à la croissance ou à la régression, les prévisions
imposent la révision des modèles d’approv des stocks
minimum et maximum des articles.
 Les méthodes quantitatives de
prévision

Les méthodes quantitatives de

prévision les plus utilisées dans les
entreprises industrielles et les sociétés de
distribution.
 Les méthodes quantitatives de
prévision 
Prévisions par la méthode des moyennes
mobiles ou moyennes glissantes
Prévisions par la méthode de lissage
exponentiel simple 
Prévisions par la  méthode des moindres
carrées 
Prévisions par la méthode de synthèse des
besoins prévisionnels 
Prévisions par la méthode des moyennes mobiles
ou moyennes glissantes 
Repose sur l’usage de la moyenne des consommations
antérieures pour un nbre de périodes données.
Son avantage est qu’elle atténue suffisamment les
fluctuations de la Dde tout en préservant son allure
générale.
Elle pend uniquement en cpte les Con ou les vtes
réelles des périodes antérieures.
  Le choix du nbre de période dépend de l’allure de la
Dde (courbe de vtes ou des Con) 
 Prévisions par la méthode de lissage
exponentiel simple 

Prend en cpte la prévision de la période

antérieure.

À cette prévision, l’on augmente l’écart

subit, pondéré d’un coefficient α compris entre
0 et 1. 
 Prévisions par la méthode de lissage
exponentiel simple 

Si l’on considère :

Pn-1 (prévision de la période antérieure n-1)

α (coefficient de lissage)

Dn-1 (demande réelle de la période antérieure

n-1)
 Prévisions par la méthode de lissage
exponentiel simple 

Prévision des consommations à la période (n) : 

Pn = Pn-1 +  α (Dn-1 - Pn-1) 

Le choix de la valeur de α se fait par essaies et erreurs.

La valeur retenue est celle qui minimise l’erreur de prévision. 
 Prévisions par la méthode de lissage
exponentiel simple 

Dans la pratique, le coefficient α est

proche de (1) lorsque la Dde est très
fluctuante.

Cependant, pour une Dde stable et qui ne

présente pas de variation cyclique
significative, ce coefficient est plus proche
de (0). 
Prévisions par la  méthode des moindres
carrées (MCO)

Encore appelée méthode de

décomposition, les prévisions par
la  méthode des moindres carrées ordinaires
décomposent la valeur des consommations
futures en trois facteurs:
 Facteurs de la valeur de la Con

Tn = tendance des Con ou droite des moindres

carrés;

Cn = coefficient cyclique (coefficient saisonnier ou

coefficient de saisonnalité). Il est exprimé en
pourcentage;

Rn = valeur résiduelle de la période. elle est

exprimée en pourcentage.
 Prévision des consommations à la période (n) : 

Pn = Tn x Cn x Rn 

La tendance est matérialisée par une droite dans

la représentation graphique des Con.
Elle présente l’allure générale des C on sur toute
la période d’analyse.
C’et la projection de cette droite sur les périodes
futures qui permet d’estimer les quantités de C on
brutes. 
Le coefficient cyclique est une valeur numérique et
estimée en pourcentage.

Il correspond à une variation cyclique croissante ou

décroissante d’une série chronologique 
  
Le facteur résiduel représente l’influence que pourrait
avoir sur les Con à venir l’ensemble des évènements
inhabituels voire totalement imprévisibles.et qui
d’une manière générale provoquerait un hausse ou
une baisse de la Dde par rapport aux prévisions.
 Prévisions par la méthode de synthèse des
besoins prévisionnels 

Cette méthode est la plus utilisée par les

distributeurs.
Son principe est très simple: Dans un réseau de
distribution organisé en frs/clts, il s’agit pour
chaque magasin frs de faire la somme des
prévisions qui lui sont transmises par l’ensemble
de ses clts 
Les prévisions commencent ds les magasins de vte
directe (vte au détail) selon les méthodes
qualitatives et quantitatives);
Les données obtenues sont transmises au magasin
frs;
Les magasins frs de même niveau regroupent les
prévisions de leurs clts en une et transmettent à
leur tour les données consolidées à leur frs;
Les informations remontent ainsi sur l’ensemble
du réseau de distribution jusqu’à l’usine de P on. Les
données obtenues à l’usine représentent pour cette
dernière les prévisions de la Dde.